聽完大家介紹後，趙子明並沒有布置什麽業務，讓大家按照往常的工作計劃進行安排，同時吩咐法務總監盡快辦好公司轉讓事宜，完成公證和企業變更登記。
法務總監劉誌遠，30多歲，sh政法大學畢業，工作七八年，能力一般，專業勉強算的上熟練。
劉本來隻是普通員工，他前任上司跳槽後，法務部隻剩下兩個人，劉誌遠主持日常工作。
另一個小女孩，二十出頭，司法考試也沒過，算是幫著打個雜，不知道當時怎麽招進來的。
由於公司不景氣，劉誌遠也在尋找新的工作機會，隻是沒有什麽合適的。
工資太低了，他看不上眼，畢竟不能和年輕人去搶幾千塊錢的職位，工資太高的他又不符合要求，隻能慢慢等著了，在金龍公司屬於騎驢找馬。
等到幾人離開，趙子明這邊立馬和趙剛聯係起來，讓趙剛準備好了來找他，開始辦理信用卡。
趙子明大致估算了一下，現在的資金缺口，扣除了尾款的400萬以外，還有將近200萬的日常開支以及投資戶的到期兌付。
對於p2p公司來說，逾期提現是最致命，一旦逾期就會傳出虧損、倒閉、跑路的謠言，放大投資人的恐慌。
相反虧損不是大問題，現階段p2p公司超百分之九十是不盈利的，隻要現金流不斷，用戶規模不斷增長，就能不斷的發展壯大。
國內p2p公司中，像金龍這樣，隻做平台中介服務的機構少之又少，規模也很難迅速膨脹。
金龍公司過去一年多一直不敢突破紅線，雖然投入大，但成效一直不好。
李有明長期在國外生活，重視法律和信用，不輕易突破規則，在他的主持下，金龍既沒有突飛猛進又沒有陷入非法集資的陷阱，可以說是半死不活。
李有明最初的夢想是做中國的lending club，解決傳統銀行業無法覆蓋的小額貸款需求，以尤努斯為偶像，可惜誌大才疏或者說是有想法沒毅力，最終將金龍打包出售。
根據李有明的設計，金龍的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龍審核後，幫助發布，然後理財方投資。
待錢籌滿後，金龍作為信息撮合方點擊放款，同時生成有效的電子借貸合同，幾分鍾後錢就到了借款人的賬戶上。
由此可知，p2p平台最核心的就是債權獲取能力和風險控製能力。
這種中間信息撮合，金龍是不過錢的，隻做審核和半擔保的工作，由於優質貸款人難尋，線上審核很難掌控貸款人的信用，到期不還層出不窮，金龍被搞的焦頭爛額。
期間很多人建議，向別的公司學習，甚至直接吸收存款，隻要現金流不斷，也沒有人會管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答應。
目前的p2p機構大多成為第三方財富管理平台，也是地下錢莊、民間借貸由暗翻明的新渠道。
眼下對於金龍公司來說最重要的是搞出一波活動，吸引新的用戶注冊投資，同時要引誘老用戶將到期債權繼續投資，而不是用來提現。
接手金龍公司之前，趙子明已經有過思考，初步打算是從三個方麵入手。
打電話通知王天保過來，將自己的主要思路給王天寶說了一下。畢竟公司的大小事務需要王天寶的配合。
第一個就是打廣告，吸引貸款人，從中篩選出優質的理財項目。
現階段，網絡付費營銷花費較高，百度和360專區費用不斷翻倍，對於金龍公司來說可望不可及，不過這一塊可以讓小訊來做，最少每個月能剩下幾十萬。
趙子明明確告訴王天寶，線上推廣這一塊暫時不用他負責，他親自來解決，算是暫緩王天寶的顧慮。
畢竟公司賬上沒有多少錢，就怕趙子明不懂裝懂，胡亂瞎搞，到時候王天寶可不想自己40多歲的年紀了，還出去找工作。
我們都知道做貸款業務比理財業務相對容易一些，因為畢竟是向外麵放款，借款人對平台的資質品牌是不太看重的，隻要你能幫我籌到款，管你是什麽資質，就會和你達成交易。
對於金龍公司來說，另一個重要方麵就是吸引投資人，趙子明初步打算是從兩方麵入手，設計新產品，以符合用戶需求。另一個就是做到耐心細致服務，以情動人。
趙子明詳細解釋了一下，準備怎麽做。對於投資人來說，投資時間最好是一個月，不要超過三個月。避免時間過長帶來不必要風險，但是因為期限比較短，實際利息收入並不算多。
金龍公司除了最開始吸引用戶的時候，推出過三個月以內的理財產品外，今年以來的投資項目都沒有低於半年的，雖然緩解了運營方的風險，也間接導致用戶投資欲望大減。
趙子明準備從新啟動短期標的，快速推出一個月、兩個月不等的理財產品，以便吸引新客戶。
王副總對這個沒有意見，現階段對公司最重要的還是現金流，開源比節流更重要。
同時為了耐心細致的服務客戶，趙子明要求在現有的數據庫上，給每個客戶建立檔案卡，包括投資客戶和貸款客戶。
了解投資客戶的需求，以及貸款客戶的信用。所幸這一塊暫時不用王天寶負責，由趙子明私下找人來投資解決。
趙子明給王天寶詳細說了下，打算將一個月理財的利率定在百分之8到9，比長期產品的稍微低一點，卻遠遠高於同期銀行利息以及信用卡套現所花費的費用。
目前公司的貸款利率從9.49％-23.99％不等，
按照現在的行情，1萬塊錢從信用卡裏麵套出來，有40到50的手續費，趙子明將一個月的產品盈利率提高到70到80元之間，保證客戶從銀行套出一萬塊錢投資到這裏，除了能彌補手續費，還能掙錢，以便吸引用戶。
在推廣的時候，可以定點投放到企事業單位、公務員的圈子裏麵，對於這些人來說，工作穩定，但收入較低，而又是銀行的優質信用卡用戶，辦信用卡的難度不大，額度不小。
每個月將信用卡裏麵的錢套出來，投資到理財上，既能養卡又能夠賺點零花錢，特別是對剛招錄的新人來說很有吸引力。
剛工作的年輕人，收入不高，花費不少，信用卡套現也不失為一個理財的好渠道。
第三個就是如何留住老客戶，這一步，如果做的好的話，金龍平台馬上就可以轉危為安，一掃頹氣，為下一步的發展打下堅實的基礎。
趙子明的初步打算是，更進一步搜集這200萬債權、三十多個投資戶的個人資料，進行優化整合，盡量選出最符合他們需求的項目，這就需要小訊的努力了。
比如說，人對跟自己相關的群體抱有好感，根據投資戶的種類設計產品，設計的理財產品與投資者所從事的行業相關時，他會非常關心，並且沒有陌生感，轉化投資也就相對容易了。
如果投資者是經營超市的小老板，推出一個投資超市的項目，就很容易吸引他的注意力。
王副總聽了後，總算放下不少心，雖然趙子明說的都是老生常談，並沒有太多新意，關鍵還得看執行，不過畢竟不算外行，對p2p行業也算了解。
諸多舉措都需要花費大量的金錢精力，比如說信息搜集和整合、客戶檔案的建立，需要極大的技術支持和人工分析，花費不菲。
但畢竟現在不用公司投入，王天寶也頗為期待，趙子明投入大量資源，能帶給公司不一樣的發展。
法務總監劉誌遠，30多歲，sh政法大學畢業，工作七八年，能力一般，專業勉強算的上熟練。
劉本來隻是普通員工，他前任上司跳槽後，法務部隻剩下兩個人，劉誌遠主持日常工作。
另一個小女孩，二十出頭，司法考試也沒過，算是幫著打個雜，不知道當時怎麽招進來的。
由於公司不景氣，劉誌遠也在尋找新的工作機會，隻是沒有什麽合適的。
工資太低了，他看不上眼，畢竟不能和年輕人去搶幾千塊錢的職位，工資太高的他又不符合要求，隻能慢慢等著了，在金龍公司屬於騎驢找馬。
等到幾人離開，趙子明這邊立馬和趙剛聯係起來，讓趙剛準備好了來找他，開始辦理信用卡。
趙子明大致估算了一下，現在的資金缺口，扣除了尾款的400萬以外，還有將近200萬的日常開支以及投資戶的到期兌付。
對於p2p公司來說，逾期提現是最致命，一旦逾期就會傳出虧損、倒閉、跑路的謠言，放大投資人的恐慌。
相反虧損不是大問題，現階段p2p公司超百分之九十是不盈利的，隻要現金流不斷，用戶規模不斷增長，就能不斷的發展壯大。
國內p2p公司中，像金龍這樣，隻做平台中介服務的機構少之又少，規模也很難迅速膨脹。
金龍公司過去一年多一直不敢突破紅線，雖然投入大，但成效一直不好。
李有明長期在國外生活，重視法律和信用，不輕易突破規則，在他的主持下，金龍既沒有突飛猛進又沒有陷入非法集資的陷阱，可以說是半死不活。
李有明最初的夢想是做中國的lending club，解決傳統銀行業無法覆蓋的小額貸款需求，以尤努斯為偶像，可惜誌大才疏或者說是有想法沒毅力，最終將金龍打包出售。
根據李有明的設計，金龍的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龍審核後，幫助發布，然後理財方投資。
待錢籌滿後，金龍作為信息撮合方點擊放款，同時生成有效的電子借貸合同，幾分鍾後錢就到了借款人的賬戶上。
由此可知，p2p平台最核心的就是債權獲取能力和風險控製能力。
這種中間信息撮合，金龍是不過錢的，隻做審核和半擔保的工作，由於優質貸款人難尋，線上審核很難掌控貸款人的信用，到期不還層出不窮，金龍被搞的焦頭爛額。
期間很多人建議，向別的公司學習，甚至直接吸收存款，隻要現金流不斷，也沒有人會管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答應。
目前的p2p機構大多成為第三方財富管理平台，也是地下錢莊、民間借貸由暗翻明的新渠道。
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接手金龍公司之前，趙子明已經有過思考，初步打算是從三個方麵入手。
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現階段，網絡付費營銷花費較高，百度和360專區費用不斷翻倍，對於金龍公司來說可望不可及，不過這一塊可以讓小訊來做，最少每個月能剩下幾十萬。
趙子明明確告訴王天寶，線上推廣這一塊暫時不用他負責，他親自來解決，算是暫緩王天寶的顧慮。
畢竟公司賬上沒有多少錢，就怕趙子明不懂裝懂，胡亂瞎搞，到時候王天寶可不想自己40多歲的年紀了，還出去找工作。
我們都知道做貸款業務比理財業務相對容易一些，因為畢竟是向外麵放款，借款人對平台的資質品牌是不太看重的，隻要你能幫我籌到款，管你是什麽資質，就會和你達成交易。
對於金龍公司來說，另一個重要方麵就是吸引投資人，趙子明初步打算是從兩方麵入手，設計新產品，以符合用戶需求。另一個就是做到耐心細致服務，以情動人。
趙子明詳細解釋了一下，準備怎麽做。對於投資人來說，投資時間最好是一個月，不要超過三個月。避免時間過長帶來不必要風險，但是因為期限比較短，實際利息收入並不算多。
金龍公司除了最開始吸引用戶的時候，推出過三個月以內的理財產品外，今年以來的投資項目都沒有低於半年的，雖然緩解了運營方的風險，也間接導致用戶投資欲望大減。
趙子明準備從新啟動短期標的，快速推出一個月、兩個月不等的理財產品，以便吸引新客戶。
王副總對這個沒有意見，現階段對公司最重要的還是現金流，開源比節流更重要。
同時為了耐心細致的服務客戶，趙子明要求在現有的數據庫上，給每個客戶建立檔案卡，包括投資客戶和貸款客戶。
了解投資客戶的需求，以及貸款客戶的信用。所幸這一塊暫時不用王天寶負責，由趙子明私下找人來投資解決。
趙子明給王天寶詳細說了下，打算將一個月理財的利率定在百分之8到9，比長期產品的稍微低一點，卻遠遠高於同期銀行利息以及信用卡套現所花費的費用。
目前公司的貸款利率從9.49％-23.99％不等，
按照現在的行情，1萬塊錢從信用卡裏麵套出來，有40到50的手續費，趙子明將一個月的產品盈利率提高到70到80元之間，保證客戶從銀行套出一萬塊錢投資到這裏，除了能彌補手續費，還能掙錢，以便吸引用戶。
在推廣的時候，可以定點投放到企事業單位、公務員的圈子裏麵，對於這些人來說，工作穩定，但收入較低，而又是銀行的優質信用卡用戶，辦信用卡的難度不大，額度不小。
每個月將信用卡裏麵的錢套出來，投資到理財上，既能養卡又能夠賺點零花錢，特別是對剛招錄的新人來說很有吸引力。
剛工作的年輕人，收入不高，花費不少，信用卡套現也不失為一個理財的好渠道。
第三個就是如何留住老客戶，這一步，如果做的好的話，金龍平台馬上就可以轉危為安，一掃頹氣，為下一步的發展打下堅實的基礎。
趙子明的初步打算是，更進一步搜集這200萬債權、三十多個投資戶的個人資料，進行優化整合，盡量選出最符合他們需求的項目，這就需要小訊的努力了。
比如說，人對跟自己相關的群體抱有好感，根據投資戶的種類設計產品，設計的理財產品與投資者所從事的行業相關時，他會非常關心，並且沒有陌生感，轉化投資也就相對容易了。
如果投資者是經營超市的小老板，推出一個投資超市的項目，就很容易吸引他的注意力。
王副總聽了後，總算放下不少心，雖然趙子明說的都是老生常談，並沒有太多新意，關鍵還得看執行，不過畢竟不算外行，對p2p行業也算了解。
諸多舉措都需要花費大量的金錢精力，比如說信息搜集和整合、客戶檔案的建立，需要極大的技術支持和人工分析，花費不菲。
但畢竟現在不用公司投入，王天寶也頗為期待，趙子明投入大量資源，能帶給公司不一樣的發展。