……
第十四章巧舌如簧
“賣井？”
“我們現在給你打井不是打的好好的嗎？你幹嘛要賣井啊？”
剛才都在忙著打井，根本不知道事情的經過的李喜仁和吳老拐兩人對望一眼，不僅有些丈二的和尚摸不著頭腦。
“是這樣，我有急事需要去縣城，而你們的打井速度又太慢了，我沒時間在這靠著，所以幹脆直接將井口打包賣給你們，這樣省時又省力，大家也都有的賺……你們如果有意的話，直接商量出一口井給我多少錢之後，我負責給你們客源、點穴、告訴你們打水的深度……你們隻管打，就這麽簡單……”
張僑簡單解釋一遍後，掏出了身上的那張收了押金的三百多家的打井客源表朝著兩人亮了亮。
“呐……看到沒有，我手上的這個名單就是我這幾天談下來的全鎮上下二十多個自然村的所有打井客戶……除去龍廟村的這二十多家之外，有足足三百一十五家……都是交過押金的，還王村長可以作證，保證都是最真實的客源，這點你們完全可以放心。”
“三百一十五家？”
聽到張僑手裏足足有三百多口井要打後，無比震驚的兩人對望一眼後，卻搖頭道。
“僑娃子，你這……你這不是難為李叔我嗎？不說別人，就你李叔我，這些年賺的那三核子倆棗的還不夠我抽煙喝酒的呢，這三百多口井，就算是拚了我這條老命，那也買不起不是……”李喜仁首先哭訴道，
“對……對，你應該也知道，打井這行我才幹沒幾年，買設備的錢，到如今也還沒還完……你說買個一口兩口的還行，但是三百多口……實在是太多了點。”
吳老拐也在一邊苦笑，末了卻又瞅著張僑道，“當然，要是能夠便宜一些……湊湊錢，倒也勉強能夠辦到……”
“嗤，能給你們多便宜？免費送嗎？……”
而聽到這倆老油子一上來就哭窮，張僑不僅嗤笑道。
他自然看得出來，這倆人不是不想買，顯然是聽出自己有事來後打算在這坐地起價，漫天還錢來著，可惜多年的孤兒生活，早就練就了張僑一手壓價講價的還手段，自然不會吃他這套。
張僑冷笑一聲說道。
“我希望你們搞清楚點，我這可不是求著賣給你們這些客源……畢竟隻要客源在手，打井隊還不好找嗎？咱們西鶴鎮沒有，隔壁的那些鄉鎮總該是不缺吧？隔壁要是沒有，那我去縣城找，無非就是多花幾天功夫罷了……
我這原本覺得咱們這幾天一起合作，有些交情的份上故意照顧你們，優先將井賣給你們的，既然你們不領情，那咱們的合作到此為止罷……呐，這裏有一千二，一人六百，打完打的那口井，你們收設備走人，我好去聯係打井隊去……”
說著，張僑直接拿出身上僅剩的一千二百塊錢毫不猶豫的遞了過去。
你有你的張良計，老子有老子的過牆梯，還不怕你不就範。
果然，原本還想賺些便宜的兩人一見張僑竟然直接翻臉，不僅慌了神，趕緊又將錢推還給了張橋，臉上陪著笑道。
“唉唉唉……大侄子你這先不要著急啊，買井的事咱們可以再商量商量，你這要是真將別的鎮上的打井隊請來了，那不是打了咱們哥幾個的飯碗了嗎？”兩人沒想到張僑這麽狠，一言不合竟然還想跳過他們直接從外鎮找來人，兩人頓時就急了。
“嘿，總不能憑著有錢不賺，白送給你們好吧？”
“厄……我們也沒說要白要不是，隻是說便宜點……要不你說多少錢一口井，出了價後，咱們再合計合計……”
“對，對，僑娃子你說個價，我們合計合計……”
“早這樣不就不好了。閑的沒事還想壓價，純屬蛋疼。”張僑心頭鄙夷一番後，說道。
“實話給你們吧，要不是這次真有事，這種好事肯定撈不到你們頭上……
咱們一塊打井也不是一天兩天了，望龍山三口井，還有龍廟村打出來的這六口井，大家都是親眼看著我打出來的水，可以說分毫不差……我的技術大家也應該一清二楚了吧？……不過交情歸交情，生意歸生意，一碼是一碼，你們如果信得過我，那這些井不管深的淺的，一口價，六百一口。”
“六百？這也太貴了吧，按照咱們之前定的，十五米以下的總共也就九百一千的，這要是再給你六百，那一口井我們豈不是隻剩下個三四百塊，那再除去本錢……不幹，不幹，太貴了！”兩人一算賬後，頓時腦袋搖的和撥浪鼓似的。
六百口井，三百口那就是十八萬來啊，他們倆上哪找十八萬去。
“嘿，你們隻算十五米以下的，怎麽沒算算三十米以上的呢？要知道，三十米以上的，我給他們定的價是兩千一口！這樣一算，一口井你們就賺一千四。比以往你們打兩口井賺的都多的多……而我已經看過了，著三多戶中至少也得七八十戶三十米以上的井眼。”張僑說道。
“而且，你們不要覺得六百很多，其實減去他們已經給的二百押金的話，你們隻需要再給一口井四百的價格就能拿下來……一口井四百，三百一十五再加上龍廟村的這十五口……一共十二萬八，這樣，我再給你們抹個零，一共收你們十二萬……平均算下來，一人隻出四萬……而你們都是老打井的，雖然提前投了四萬不假，但是這其中賺的錢，恐怕一人不止四萬吧？”
張僑將賬目掰吃明白後，明顯見兩人有些意動，畢竟他們都是老打井人，自然明白，的確如張僑所說，雖然提前投入了四萬不假，但是，這其中賺的錢，一人肯定不止四萬，這基本是百分之百的回報率了，容不得幾人不動心。
當然，此時的他們還不知道，他們要打的那三百多口井基本都是在荒郊野外的，有路的都不多，要是除去修路錢和下的苦力的話，其實賺的一點都不多。
當然，張僑自然不可能主動高速他們這一點的。此時見兩人明顯意動後，便趁熱打鐵的說道，“行了，一會金叔他也該回來了，到時候成不成，你們再招他商量一下，如果可以，那咱們現在就簽合同，一首給錢一手收貨……要是不成，那咱們好聚好散，我也好抓緊再出去尋找另外的合作夥伴去……”
對此，兩人自然沒有意見。
而龍廟村離著縣城四十多裏路，又過了兩個小時後金六子的三輪車總算姍姍來遲。
還沒等金六子熄火，李喜仁和吳老拐便屁顛屁顛的圍了上去，拉著金六子到一邊商量去了。
張僑到是無比的淡定，畢竟沒親自看到打井地點之前，任誰都不會拒絕這明顯穩賺不賠的合作的。
果然，沒過多久，三人便重新找上了張僑。
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第十四章巧舌如簧
“賣井？”
“我們現在給你打井不是打的好好的嗎？你幹嘛要賣井啊？”
剛才都在忙著打井，根本不知道事情的經過的李喜仁和吳老拐兩人對望一眼，不僅有些丈二的和尚摸不著頭腦。
“是這樣，我有急事需要去縣城，而你們的打井速度又太慢了，我沒時間在這靠著，所以幹脆直接將井口打包賣給你們，這樣省時又省力，大家也都有的賺……你們如果有意的話，直接商量出一口井給我多少錢之後，我負責給你們客源、點穴、告訴你們打水的深度……你們隻管打，就這麽簡單……”
張僑簡單解釋一遍後，掏出了身上的那張收了押金的三百多家的打井客源表朝著兩人亮了亮。
“呐……看到沒有，我手上的這個名單就是我這幾天談下來的全鎮上下二十多個自然村的所有打井客戶……除去龍廟村的這二十多家之外，有足足三百一十五家……都是交過押金的，還王村長可以作證，保證都是最真實的客源，這點你們完全可以放心。”
“三百一十五家？”
聽到張僑手裏足足有三百多口井要打後，無比震驚的兩人對望一眼後，卻搖頭道。
“僑娃子，你這……你這不是難為李叔我嗎？不說別人，就你李叔我，這些年賺的那三核子倆棗的還不夠我抽煙喝酒的呢，這三百多口井，就算是拚了我這條老命，那也買不起不是……”李喜仁首先哭訴道，
“對……對，你應該也知道，打井這行我才幹沒幾年，買設備的錢，到如今也還沒還完……你說買個一口兩口的還行，但是三百多口……實在是太多了點。”
吳老拐也在一邊苦笑，末了卻又瞅著張僑道，“當然，要是能夠便宜一些……湊湊錢，倒也勉強能夠辦到……”
“嗤，能給你們多便宜？免費送嗎？……”
而聽到這倆老油子一上來就哭窮，張僑不僅嗤笑道。
他自然看得出來，這倆人不是不想買，顯然是聽出自己有事來後打算在這坐地起價，漫天還錢來著，可惜多年的孤兒生活，早就練就了張僑一手壓價講價的還手段，自然不會吃他這套。
張僑冷笑一聲說道。
“我希望你們搞清楚點，我這可不是求著賣給你們這些客源……畢竟隻要客源在手，打井隊還不好找嗎？咱們西鶴鎮沒有，隔壁的那些鄉鎮總該是不缺吧？隔壁要是沒有，那我去縣城找，無非就是多花幾天功夫罷了……
我這原本覺得咱們這幾天一起合作，有些交情的份上故意照顧你們，優先將井賣給你們的，既然你們不領情，那咱們的合作到此為止罷……呐，這裏有一千二，一人六百，打完打的那口井，你們收設備走人，我好去聯係打井隊去……”
說著，張僑直接拿出身上僅剩的一千二百塊錢毫不猶豫的遞了過去。
你有你的張良計，老子有老子的過牆梯，還不怕你不就範。
果然，原本還想賺些便宜的兩人一見張僑竟然直接翻臉，不僅慌了神，趕緊又將錢推還給了張橋，臉上陪著笑道。
“唉唉唉……大侄子你這先不要著急啊，買井的事咱們可以再商量商量，你這要是真將別的鎮上的打井隊請來了，那不是打了咱們哥幾個的飯碗了嗎？”兩人沒想到張僑這麽狠，一言不合竟然還想跳過他們直接從外鎮找來人，兩人頓時就急了。
“嘿，總不能憑著有錢不賺，白送給你們好吧？”
“厄……我們也沒說要白要不是，隻是說便宜點……要不你說多少錢一口井，出了價後，咱們再合計合計……”
“對，對，僑娃子你說個價，我們合計合計……”
“早這樣不就不好了。閑的沒事還想壓價，純屬蛋疼。”張僑心頭鄙夷一番後，說道。
“實話給你們吧，要不是這次真有事，這種好事肯定撈不到你們頭上……
咱們一塊打井也不是一天兩天了，望龍山三口井，還有龍廟村打出來的這六口井，大家都是親眼看著我打出來的水，可以說分毫不差……我的技術大家也應該一清二楚了吧？……不過交情歸交情，生意歸生意，一碼是一碼，你們如果信得過我，那這些井不管深的淺的，一口價，六百一口。”
“六百？這也太貴了吧，按照咱們之前定的，十五米以下的總共也就九百一千的，這要是再給你六百，那一口井我們豈不是隻剩下個三四百塊，那再除去本錢……不幹，不幹，太貴了！”兩人一算賬後，頓時腦袋搖的和撥浪鼓似的。
六百口井，三百口那就是十八萬來啊，他們倆上哪找十八萬去。
“嘿，你們隻算十五米以下的，怎麽沒算算三十米以上的呢？要知道，三十米以上的，我給他們定的價是兩千一口！這樣一算，一口井你們就賺一千四。比以往你們打兩口井賺的都多的多……而我已經看過了，著三多戶中至少也得七八十戶三十米以上的井眼。”張僑說道。
“而且，你們不要覺得六百很多，其實減去他們已經給的二百押金的話，你們隻需要再給一口井四百的價格就能拿下來……一口井四百，三百一十五再加上龍廟村的這十五口……一共十二萬八，這樣，我再給你們抹個零，一共收你們十二萬……平均算下來，一人隻出四萬……而你們都是老打井的，雖然提前投了四萬不假，但是這其中賺的錢，恐怕一人不止四萬吧？”
張僑將賬目掰吃明白後，明顯見兩人有些意動，畢竟他們都是老打井人，自然明白，的確如張僑所說，雖然提前投入了四萬不假，但是，這其中賺的錢，一人肯定不止四萬，這基本是百分之百的回報率了，容不得幾人不動心。
當然，此時的他們還不知道，他們要打的那三百多口井基本都是在荒郊野外的，有路的都不多，要是除去修路錢和下的苦力的話，其實賺的一點都不多。
當然，張僑自然不可能主動高速他們這一點的。此時見兩人明顯意動後，便趁熱打鐵的說道，“行了，一會金叔他也該回來了，到時候成不成，你們再招他商量一下，如果可以，那咱們現在就簽合同，一首給錢一手收貨……要是不成，那咱們好聚好散，我也好抓緊再出去尋找另外的合作夥伴去……”
對此，兩人自然沒有意見。
而龍廟村離著縣城四十多裏路，又過了兩個小時後金六子的三輪車總算姍姍來遲。
還沒等金六子熄火，李喜仁和吳老拐便屁顛屁顛的圍了上去，拉著金六子到一邊商量去了。
張僑到是無比的淡定，畢竟沒親自看到打井地點之前，任誰都不會拒絕這明顯穩賺不賠的合作的。
果然，沒過多久，三人便重新找上了張僑。
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