雖然不知道高峰會的具體內容，但是想到那天大家在辦公室討論的行程，以及每個人興奮的表情，我還是很期待的。周六那天，我起了一個大早，換上印有公司logo的大紅色t恤，興衝衝的趕往公司樓下集合。當然，我沒有忘記師傅的囑咐，帶上了我的攝影器材，準備給大家多拍幾張照片。在那個手機拍照還不是很普及的年代來說，我的角色還是很重要的，我撫摸著我的器材包。
從安全的角度考慮，東海到雲汐的大巴車整整開了三個小時。雖然起的都很早，但是大家卻沒有睡意，一路上嘰嘰喳喳的聊天，討論著窗外飛馳而過的景色。師傅和廖楊像個大家長一樣的給我們安排了座位，陸續分發了早餐和飲用水。戴新月的徒弟人數是最多的，都圍在一起天南海北的聊天。思瑤安靜的坐在靠窗的位置翻著一本厚厚的書，旁邊的徒弟陳稀正你儂我儂的和男朋友煲電話粥。
雲汐，取名於伏羲的諧音，由此可見這個小小的城市的悠久曆史。伏羲與女媧兄妹相婚，生兒育女，孕育了繁榮富饒的東南沿海平原。江南山長水闊，帆影點點的自然山水，小橋流水，綠樹人家的田園風光，以及典雅精致，古樸純淨的園林景色都讓我這個出生於北方的人傾慕不已。
不知不覺，到了目的地，大巴車停在了一座酒店門前，這是一座園林式的酒店。大門前是一整片池塘，上麵架著曲曲彎彎的仿古石板橋。橋上兩側種植著櫻花樹，現在這個季節，樹冠碧綠茂盛，交錯的連成一片天然的頂棚。在這暑氣逼人的夏季，走在橋上，絲毫不覺得炎熱。池塘裏遊著五顏六色的錦鯉，偶爾躍出水麵，畫出一條亮麗的弧線。酒店黑瓦白牆，四條飛簷高高翹起，古樸中增添了一股靈秀。
8輛大巴車依次停好，幾乎占據了酒店門口所有的空間。大家都穿著統一的t恤，隻是顏色不同。我猜測是屬於不同分公司的。
“我們團隊的人不要走散了，不要單獨行動，主管們都看好各自的徒弟。”廖楊和師傅大聲向我們喊著。
穿過圓形的酒店大門，裏麵卻是一副截然相反的現代裝修風格。“一會先去開會，房卡晚點再分發。”師傅把一大摞房卡放進背包裏，清點著我們的人數。
會場設在酒店的二樓。穿過寬大的弧形樓梯，就是這次高峰會的主會場了。半圓形的舞台，背景是暗紅色的絲絨幕布，“圓眾集團東海分公司第十七屆新人小高峰表彰大會”幾個金色的大字格外引人注目。舞台一角設立了一個小型講台，追光燈，音響等器具一應俱全。
會議準時開場，首先是東海分公司的銷售總監沈力的講話。我在會場的一側支起三腳架，架起相機，準備隨時拍攝。他和我們一樣，穿著同款的t恤，筆挺的西褲，從拉近的鏡頭裏看，手上的腕表非常搶鏡，墨綠色的表盤在燈光的照射下煜煜生輝。
我在鏡頭裏尋找著熟悉的同事，廖楊和師傅相鄰而坐，兩人左手托著腦袋，右手不時的在本子上記錄著，聽得頗為認真。戴新月此時正斜靠在椅子上打瞌睡，腦袋一點一點往下掉，我不禁啞然失笑，生怕她會從椅子上掉下來。思瑤和黃麗都低著頭，似乎是在看手機，估計都是在打遊戲吧，我猜測著。
第二個上場的是駝山分部的王根娣，當我聽到主持人介紹她是整個東海分公司的個險銷售冠軍，月平均銷售提成十幾萬的時候，我驚呆了。我趕緊把目光從取景框移到舞台上，想仔細看看這個王根娣是何方神聖。
“大家好，我是王根娣。”很普通的南方女性的名字，標準的東海普通話。50多歲的年紀，但是看上去比實際年齡更顯蒼老。身材瘦瘦小小，頭發燙成大卷，顯得腦袋很大，跟她的身材相比不成比例。
“我是東海毛紡廠的一名普通下崗女工。下崗以後，我在一次偶爾的機會接觸到保險，了解了保險，我的第一份保險就是給我自己買的。”她顯得很自豪。“於是，我加入了圓眾保險，從保險中獲取的收入遠遠高出了我當時在工廠的工資。我們家的大部分開銷都是我做保險掙來的，我兒子讀大學的錢也是我買保險掙來的。”下麵有人小聲的笑了。我羨慕不已，安靜的想聽她繼續說下去。
“大部分人都是需要保險的，就看你能不能挖掘出客戶的需求了。不要怕被別人拒絕，不要怕看到客戶的冷臉。你都沒有勇氣跟客戶說話，怎麽能知道他需要什麽呢？我曾經連續兩個星期守在客戶的樓下，等他下班；也曾經每天早上到客戶公司給他買了十幾天的早飯。”台下響起一陣驚呼，大家悄悄的小聲議論著。
“我邊做銷售，邊學習保險。保險的條款千遍萬化，總有一份是適合客戶要求的。客戶需要什麽，我們就給他什麽，讓他知道每一條對他都是有利的，都是能給他足夠的經濟利益和人身保障的。買保險是能給他和他的家人帶來好處的大事。”掌聲雷動，各個分部的經理帶頭鼓起了掌。我瞬時有些迷茫，感覺自己是怎麽也不可能做到像她那樣被拒絕了多次還是鍥而不舍的去找客戶簽單。而她所謂的金牌銷售技巧和發掘客戶的方式也讓我對保險銷售這個行業產生了些許懷疑。
上午的時間過的飛快，很快就到了午餐的時間。等我收拾完相機等器材，師傅他們已經在圓桌周圍分別落座。一桌子都是當地的時鮮小菜：醬排骨，清蒸刀魚，脆皮銀魚，肉釀麵筋。。。讓人食指大動。師傅早就在她的旁邊給我留了座位，對麵恰巧坐的是思瑤和張洋智。看著他倆邊吃邊有說有笑的樣子，不知為什麽，我的心裏卻隱隱約約生出一絲的不適。
下午主要是對新人的表彰。公司評選出了各種獎項，各個分部的獲獎同事們依次上台領獎。雖然師傅已經提前跟我說過了，但是我心裏還是止不住的興奮。入職那天講話的林欣榮經理給我頒發了證書，雖然是跟市麵上普通的獲獎證書沒什麽兩樣，但是封麵上獲獎證書四個大字在燈光的照耀下格外耀眼，我覺得自己這幾個月的努力得到了認可。師傅似乎比我還高興，在台下使勁的朝我揮手。
不過後來我才發現，大部分人都獲得了這樣或那樣的獎項，隻是當時隻顧著自己高興了，沒有注意到別的。看來公司還是以鼓勵為主的，我心裏想。優秀新人代表做了代表發言，他的業績比我多太多了。這讓我一下子感到渺小起來，我在心裏默默盤算著還有其他哪些客戶可以發掘。
廖楊和師傅不停的招呼我給大家拍合照。陳溪也獲得了一個“進步新人獎”，思瑤的臉上也難得的露出了燦爛的笑容。戴新月的團隊雖然沒獲得什麽獎項，但是似乎也被這樣的氣氛感染，都幹勁十足，要回去大幹一場。師傅不時的介紹別的團隊的同事給我認識，誇獎我的攝影技術，讓我給他們拍照。我忙的不亦樂乎。會場裏彌漫著熱火朝天的氣氛，我穿梭其中，擺弄著我的相機，感到自身的價值得到了極大的認可。
從安全的角度考慮，東海到雲汐的大巴車整整開了三個小時。雖然起的都很早，但是大家卻沒有睡意，一路上嘰嘰喳喳的聊天，討論著窗外飛馳而過的景色。師傅和廖楊像個大家長一樣的給我們安排了座位，陸續分發了早餐和飲用水。戴新月的徒弟人數是最多的，都圍在一起天南海北的聊天。思瑤安靜的坐在靠窗的位置翻著一本厚厚的書，旁邊的徒弟陳稀正你儂我儂的和男朋友煲電話粥。
雲汐，取名於伏羲的諧音，由此可見這個小小的城市的悠久曆史。伏羲與女媧兄妹相婚，生兒育女，孕育了繁榮富饒的東南沿海平原。江南山長水闊，帆影點點的自然山水，小橋流水，綠樹人家的田園風光，以及典雅精致，古樸純淨的園林景色都讓我這個出生於北方的人傾慕不已。
不知不覺，到了目的地，大巴車停在了一座酒店門前，這是一座園林式的酒店。大門前是一整片池塘，上麵架著曲曲彎彎的仿古石板橋。橋上兩側種植著櫻花樹，現在這個季節，樹冠碧綠茂盛，交錯的連成一片天然的頂棚。在這暑氣逼人的夏季，走在橋上，絲毫不覺得炎熱。池塘裏遊著五顏六色的錦鯉，偶爾躍出水麵，畫出一條亮麗的弧線。酒店黑瓦白牆，四條飛簷高高翹起，古樸中增添了一股靈秀。
8輛大巴車依次停好，幾乎占據了酒店門口所有的空間。大家都穿著統一的t恤，隻是顏色不同。我猜測是屬於不同分公司的。
“我們團隊的人不要走散了，不要單獨行動，主管們都看好各自的徒弟。”廖楊和師傅大聲向我們喊著。
穿過圓形的酒店大門，裏麵卻是一副截然相反的現代裝修風格。“一會先去開會，房卡晚點再分發。”師傅把一大摞房卡放進背包裏，清點著我們的人數。
會場設在酒店的二樓。穿過寬大的弧形樓梯，就是這次高峰會的主會場了。半圓形的舞台，背景是暗紅色的絲絨幕布，“圓眾集團東海分公司第十七屆新人小高峰表彰大會”幾個金色的大字格外引人注目。舞台一角設立了一個小型講台，追光燈，音響等器具一應俱全。
會議準時開場，首先是東海分公司的銷售總監沈力的講話。我在會場的一側支起三腳架，架起相機，準備隨時拍攝。他和我們一樣，穿著同款的t恤，筆挺的西褲，從拉近的鏡頭裏看，手上的腕表非常搶鏡，墨綠色的表盤在燈光的照射下煜煜生輝。
我在鏡頭裏尋找著熟悉的同事，廖楊和師傅相鄰而坐，兩人左手托著腦袋，右手不時的在本子上記錄著，聽得頗為認真。戴新月此時正斜靠在椅子上打瞌睡，腦袋一點一點往下掉，我不禁啞然失笑，生怕她會從椅子上掉下來。思瑤和黃麗都低著頭，似乎是在看手機，估計都是在打遊戲吧，我猜測著。
第二個上場的是駝山分部的王根娣，當我聽到主持人介紹她是整個東海分公司的個險銷售冠軍，月平均銷售提成十幾萬的時候，我驚呆了。我趕緊把目光從取景框移到舞台上，想仔細看看這個王根娣是何方神聖。
“大家好，我是王根娣。”很普通的南方女性的名字，標準的東海普通話。50多歲的年紀，但是看上去比實際年齡更顯蒼老。身材瘦瘦小小，頭發燙成大卷，顯得腦袋很大，跟她的身材相比不成比例。
“我是東海毛紡廠的一名普通下崗女工。下崗以後，我在一次偶爾的機會接觸到保險，了解了保險，我的第一份保險就是給我自己買的。”她顯得很自豪。“於是，我加入了圓眾保險，從保險中獲取的收入遠遠高出了我當時在工廠的工資。我們家的大部分開銷都是我做保險掙來的，我兒子讀大學的錢也是我買保險掙來的。”下麵有人小聲的笑了。我羨慕不已，安靜的想聽她繼續說下去。
“大部分人都是需要保險的，就看你能不能挖掘出客戶的需求了。不要怕被別人拒絕，不要怕看到客戶的冷臉。你都沒有勇氣跟客戶說話，怎麽能知道他需要什麽呢？我曾經連續兩個星期守在客戶的樓下，等他下班；也曾經每天早上到客戶公司給他買了十幾天的早飯。”台下響起一陣驚呼，大家悄悄的小聲議論著。
“我邊做銷售，邊學習保險。保險的條款千遍萬化，總有一份是適合客戶要求的。客戶需要什麽，我們就給他什麽，讓他知道每一條對他都是有利的，都是能給他足夠的經濟利益和人身保障的。買保險是能給他和他的家人帶來好處的大事。”掌聲雷動，各個分部的經理帶頭鼓起了掌。我瞬時有些迷茫，感覺自己是怎麽也不可能做到像她那樣被拒絕了多次還是鍥而不舍的去找客戶簽單。而她所謂的金牌銷售技巧和發掘客戶的方式也讓我對保險銷售這個行業產生了些許懷疑。
上午的時間過的飛快，很快就到了午餐的時間。等我收拾完相機等器材，師傅他們已經在圓桌周圍分別落座。一桌子都是當地的時鮮小菜：醬排骨，清蒸刀魚，脆皮銀魚，肉釀麵筋。。。讓人食指大動。師傅早就在她的旁邊給我留了座位，對麵恰巧坐的是思瑤和張洋智。看著他倆邊吃邊有說有笑的樣子，不知為什麽，我的心裏卻隱隱約約生出一絲的不適。
下午主要是對新人的表彰。公司評選出了各種獎項，各個分部的獲獎同事們依次上台領獎。雖然師傅已經提前跟我說過了，但是我心裏還是止不住的興奮。入職那天講話的林欣榮經理給我頒發了證書，雖然是跟市麵上普通的獲獎證書沒什麽兩樣，但是封麵上獲獎證書四個大字在燈光的照耀下格外耀眼，我覺得自己這幾個月的努力得到了認可。師傅似乎比我還高興，在台下使勁的朝我揮手。
不過後來我才發現，大部分人都獲得了這樣或那樣的獎項，隻是當時隻顧著自己高興了，沒有注意到別的。看來公司還是以鼓勵為主的，我心裏想。優秀新人代表做了代表發言，他的業績比我多太多了。這讓我一下子感到渺小起來，我在心裏默默盤算著還有其他哪些客戶可以發掘。
廖楊和師傅不停的招呼我給大家拍合照。陳溪也獲得了一個“進步新人獎”，思瑤的臉上也難得的露出了燦爛的笑容。戴新月的團隊雖然沒獲得什麽獎項，但是似乎也被這樣的氣氛感染，都幹勁十足，要回去大幹一場。師傅不時的介紹別的團隊的同事給我認識，誇獎我的攝影技術，讓我給他們拍照。我忙的不亦樂乎。會場裏彌漫著熱火朝天的氣氛，我穿梭其中，擺弄著我的相機，感到自身的價值得到了極大的認可。