20 一個看牛的
公元前680年（周僖王2年，齊桓公6年），齊桓公打發使臣上周朝報告宋桓公禦說不聽天王命令的事，央告天王出兵去征伐宋國。天王就出兵去會齊桓公。陳國、曹國也出兵幫忙。齊桓公派管仲先帶著一隊人馬去接他們，自己在後頭帶領著大隊兵馬往前走。
管仲到了峱山[在山東省臨淄縣；峱nao二聲]瞧見一個看牛的，穿著短衣短褲，光著腿，戴著一頂十破草帽，唱著山歌，看起來一點不像個粗人。管仲想：“這個人瞧著好像挺有本領。不說別的，光他那對眼睛就夠聰明的。”他就叫人找他來聊聊。那個人拴了牛，整一整破衣裳，來了。管仲問他叫什麽。他說：“我叫寧戚，衛國人。聽說齊國的相國挺了不起，我就離開了本國，想在相國手下找個出身。就是沒有人引見，自己又窮，沒法子，隻好給人家看牛。”管仲問了好些話，他對答得好極了。可真是個人才。管仲對寧戚說：“我就是相國，我們的國君在後邊。我給你寫一封信，你拿著去見他，他準會重用你。”他當時寫了一封信，走了。
寧戚在峱山底下等著齊國的大軍。過了三天，他瞧見前麵來了好些兵馬。臨近的莊稼人都躲開了。他可拿著破草帽，站在大道旁邊等著。等到國君的車馬過來，他就提高嗓門唱開了，唱的是：
滄十浪十水，白洋洋，
有鯉魚，尺半長；
恨堯舜，碰不到，
肚中饑，身上涼，
路難行，暗摸索，
哪時候，天才亮？
他唱了一遍又一遍，齊桓公聽見了，叫他上來，問他：“你是什麽人？敢在這兒諷刺朝廷？”他說：“我叫寧戚，衛國人，是個看牛的。光知道唱歌，不敢諷刺誰。”齊桓公仰著鼻子，說：“這會兒上頭有天王管理天下，下頭有我會合諸侯，大夥兒相幫相助，老百姓全都安生。堯舜的時候也不過如此。你怎麽說‘恨堯舜，碰不到’，還說‘哪時候，天才亮？’難道說這會兒天還黑著嗎？你說說！”說著，挺橫地瞧著寧戚。寧戚不慌不忙地回答說：“您要我說，我就說吧！北杏開會，宋國的君臣半夜偷著跑了。柯地會盟，曹沫行刺。堯舜的時候是這樣的嗎？年年打仗，鬧得老百姓妻離子散，叫苦連天。您還當‘老百姓全都安生’嗎？您借著天王的名兒，打了東邊打西邊，對弱小的諸侯就嚇唬他們，欺負他們。這算是天亮了嗎？您說說！”齊桓公聽了，一肚子的火往上冒，太十陽十穴十旁邊的青筋都直跳，嚷著說：“反了，反了！來人哪！把這個看牛的給我殺了。”武士們一窩蜂似地把寧戚綁了。寧戚臉色不變，還挺得意地笑著說：“桀王[桀jie二聲]殺了關龍逄[pang二聲]，紂王殺了比幹，今天您殺了我，我寧戚當上第三條好漢了，哈哈！哈哈！”齊桓公想了一下，叫人把他放了，說：“我怎麽真能把你殺了呐？我試試你的膽量啊！你夠得上個好漢！”
到這會兒寧戚才把管仲寫的那封信拿出來十十交十十給齊桓公。齊桓公瞧了，骨嘟著嘴，翻了一下白眼，說：“真有你的！怎麽不早點拿出來呀！”寧戚笑著說：“國君用人得挑選挑選，還得試試他的膽量。我幫國君也得挑選挑選，試試他的度量啊！”齊桓公笑了一笑，把他拉上車，走了。
到了晚上，兵馬駐紮下來。齊桓公趕緊叫人找衣裳、帽子。有個臣下說：“是不是要給寧戚拜官？”齊桓公說：“不錯，你去把官衣官帽拿來吧！”那個臣下說：“幹麽這麽急？他說他是衛國人，咱們也得去打聽打聽。他要真是個能人，再叫他做官也不晚！”齊桓公說：“打聽什麽？相國推薦的還能錯嗎？要用他就得相信他。”就連夜在燭光底下拜他為大夫。
寧大夫跟著齊桓公的大軍到了宋國的邊界上。陳國、曹國和管仲的兵馬都等在那兒了。天王的兵馬也隨著到了。齊桓公就準備進攻。寧戚說：“主公奉了天王的命令會合諸侯，頂好是講理不動武。實在沒有法了要用武的話，也得先禮後兵。讓我先去見宋公，勸他跟咱們和了，好不好？”齊桓公拍著他肩膀說：“你真行！”
寧戚見了宋公禦說就說：“宋國真危險哪！”宋公說：“怎麽？”他說：“天王失了勢力，上頭沒有人管，諸侯大夥兒亂打，謀君篡位的事連著不斷。哪一個國君不想找個辦法好好地管理國家？齊侯奉了天王的命令，在北杏開會，確定了您的君位，訂了盟約。這對宋國、對天下都有好處。您可不守盟約，半道走了。這已經不對了。這會兒天王帶著各國諸侯來責問您，您怎麽還想回手呐？天王責問您，名正言順；您要還手，可就沒有理了。哪一邊理長，哪一邊理短，哪一邊能打勝，哪一邊要打敗，您這麽賢明的君主還能瞧不出來嗎？得趕快想法子，別跟著糊塗人，您也糊塗起來了。”宋公一直聽著他，聽得隻能連連點頭，插不進嘴。等他說完了，他才低著頭，問：“大夫有何高見？”寧戚說：“依我說，不如送點禮表表心意，再跟齊國訂個盟約。這麽著，天王和各國諸侯都跟您十十交十十好，宋國就穩了。”宋公怕沒有這麽容易，就說：“這會兒齊國的大軍已經到了這兒，還能隨隨便便地收我的禮嗎？再說厚禮送不起，薄禮又拿不出手去。送什麽才好呐？”寧戚說：“齊侯多寬大啊，一點不記仇。您瞧管仲放過冷箭，這會幾還當著相國呐。魯國不也跟您一個樣兒嗎？齊侯怎麽待他來著？柯地一訂盟約，連汶十陽十之田都退還了。我說的禮，隻在心意，不在值錢不值錢。”宋公就托他先去跟齊桓公說情，接著派人帶了禮物，上齊侯跟前認了錯。
齊桓公把那份禮物奉給天王的使者，答應宋國再加人盟約。大夥兒這才高高興興地散了。這麽一來，當初北杏開會通知的九個諸侯，已經有了八國（就是齊、宋、魯、陳、蔡、衛、曹、邾）訂了盟約，隻剩下一個鄭國還站在“南蠻子”那一邊。
<strong>評：寧戚離開衛國想要在齊桓公手下做事，又自比關龍逄和比幹，確實是有膽有識，是一等一的人才；齊桓公用人不疑，燭光下拜官，更是用人的一段佳話。這裏想引申兩點：一是有見識的人才必然是有獨立思考十精十神的人，因為隻有獨立思考才能拿出真知灼見，那些為上司馬首是瞻的人是永遠成不了一等一人才的；二是人才國際化的問題，往往人才越是國際化的企業或是機構，其效益和效率越是高，這也是易於理解的，因為這樣選材的範圍更為寬廣，更容易選出最合適某個職位的人。（當然這兩點對某個組織的內聚十性十肯定會有一定的影響，如何處理相應的問題確實是一個大的課題。）</strong>
<strong>終桓公之世，其出兵往往是糾集了多國的部隊，很少獨自出兵；加上他往往是先禮後兵，通過大兵壓境的氣勢取得想要的政治目的，充分地體現了“上兵伐謀其次伐十十交十十”這句話。此事之後，“（齊桓公）七年，諸侯會桓公於甄，而桓公於是始霸焉”，甄地的會盟往往被認為是桓公稱霸的開始，之後就看這位霸主如何作為了。</strong>
公元前680年（周僖王2年，齊桓公6年），齊桓公打發使臣上周朝報告宋桓公禦說不聽天王命令的事，央告天王出兵去征伐宋國。天王就出兵去會齊桓公。陳國、曹國也出兵幫忙。齊桓公派管仲先帶著一隊人馬去接他們，自己在後頭帶領著大隊兵馬往前走。
管仲到了峱山[在山東省臨淄縣；峱nao二聲]瞧見一個看牛的，穿著短衣短褲，光著腿，戴著一頂十破草帽，唱著山歌，看起來一點不像個粗人。管仲想：“這個人瞧著好像挺有本領。不說別的，光他那對眼睛就夠聰明的。”他就叫人找他來聊聊。那個人拴了牛，整一整破衣裳，來了。管仲問他叫什麽。他說：“我叫寧戚，衛國人。聽說齊國的相國挺了不起，我就離開了本國，想在相國手下找個出身。就是沒有人引見，自己又窮，沒法子，隻好給人家看牛。”管仲問了好些話，他對答得好極了。可真是個人才。管仲對寧戚說：“我就是相國，我們的國君在後邊。我給你寫一封信，你拿著去見他，他準會重用你。”他當時寫了一封信，走了。
寧戚在峱山底下等著齊國的大軍。過了三天，他瞧見前麵來了好些兵馬。臨近的莊稼人都躲開了。他可拿著破草帽，站在大道旁邊等著。等到國君的車馬過來，他就提高嗓門唱開了，唱的是：
滄十浪十水，白洋洋，
有鯉魚，尺半長；
恨堯舜，碰不到，
肚中饑，身上涼，
路難行，暗摸索，
哪時候，天才亮？
他唱了一遍又一遍，齊桓公聽見了，叫他上來，問他：“你是什麽人？敢在這兒諷刺朝廷？”他說：“我叫寧戚，衛國人，是個看牛的。光知道唱歌，不敢諷刺誰。”齊桓公仰著鼻子，說：“這會兒上頭有天王管理天下，下頭有我會合諸侯，大夥兒相幫相助，老百姓全都安生。堯舜的時候也不過如此。你怎麽說‘恨堯舜，碰不到’，還說‘哪時候，天才亮？’難道說這會兒天還黑著嗎？你說說！”說著，挺橫地瞧著寧戚。寧戚不慌不忙地回答說：“您要我說，我就說吧！北杏開會，宋國的君臣半夜偷著跑了。柯地會盟，曹沫行刺。堯舜的時候是這樣的嗎？年年打仗，鬧得老百姓妻離子散，叫苦連天。您還當‘老百姓全都安生’嗎？您借著天王的名兒，打了東邊打西邊，對弱小的諸侯就嚇唬他們，欺負他們。這算是天亮了嗎？您說說！”齊桓公聽了，一肚子的火往上冒，太十陽十穴十旁邊的青筋都直跳，嚷著說：“反了，反了！來人哪！把這個看牛的給我殺了。”武士們一窩蜂似地把寧戚綁了。寧戚臉色不變，還挺得意地笑著說：“桀王[桀jie二聲]殺了關龍逄[pang二聲]，紂王殺了比幹，今天您殺了我，我寧戚當上第三條好漢了，哈哈！哈哈！”齊桓公想了一下，叫人把他放了，說：“我怎麽真能把你殺了呐？我試試你的膽量啊！你夠得上個好漢！”
到這會兒寧戚才把管仲寫的那封信拿出來十十交十十給齊桓公。齊桓公瞧了，骨嘟著嘴，翻了一下白眼，說：“真有你的！怎麽不早點拿出來呀！”寧戚笑著說：“國君用人得挑選挑選，還得試試他的膽量。我幫國君也得挑選挑選，試試他的度量啊！”齊桓公笑了一笑，把他拉上車，走了。
到了晚上，兵馬駐紮下來。齊桓公趕緊叫人找衣裳、帽子。有個臣下說：“是不是要給寧戚拜官？”齊桓公說：“不錯，你去把官衣官帽拿來吧！”那個臣下說：“幹麽這麽急？他說他是衛國人，咱們也得去打聽打聽。他要真是個能人，再叫他做官也不晚！”齊桓公說：“打聽什麽？相國推薦的還能錯嗎？要用他就得相信他。”就連夜在燭光底下拜他為大夫。
寧大夫跟著齊桓公的大軍到了宋國的邊界上。陳國、曹國和管仲的兵馬都等在那兒了。天王的兵馬也隨著到了。齊桓公就準備進攻。寧戚說：“主公奉了天王的命令會合諸侯，頂好是講理不動武。實在沒有法了要用武的話，也得先禮後兵。讓我先去見宋公，勸他跟咱們和了，好不好？”齊桓公拍著他肩膀說：“你真行！”
寧戚見了宋公禦說就說：“宋國真危險哪！”宋公說：“怎麽？”他說：“天王失了勢力，上頭沒有人管，諸侯大夥兒亂打，謀君篡位的事連著不斷。哪一個國君不想找個辦法好好地管理國家？齊侯奉了天王的命令，在北杏開會，確定了您的君位，訂了盟約。這對宋國、對天下都有好處。您可不守盟約，半道走了。這已經不對了。這會兒天王帶著各國諸侯來責問您，您怎麽還想回手呐？天王責問您，名正言順；您要還手，可就沒有理了。哪一邊理長，哪一邊理短，哪一邊能打勝，哪一邊要打敗，您這麽賢明的君主還能瞧不出來嗎？得趕快想法子，別跟著糊塗人，您也糊塗起來了。”宋公一直聽著他，聽得隻能連連點頭，插不進嘴。等他說完了，他才低著頭，問：“大夫有何高見？”寧戚說：“依我說，不如送點禮表表心意，再跟齊國訂個盟約。這麽著，天王和各國諸侯都跟您十十交十十好，宋國就穩了。”宋公怕沒有這麽容易，就說：“這會兒齊國的大軍已經到了這兒，還能隨隨便便地收我的禮嗎？再說厚禮送不起，薄禮又拿不出手去。送什麽才好呐？”寧戚說：“齊侯多寬大啊，一點不記仇。您瞧管仲放過冷箭，這會幾還當著相國呐。魯國不也跟您一個樣兒嗎？齊侯怎麽待他來著？柯地一訂盟約，連汶十陽十之田都退還了。我說的禮，隻在心意，不在值錢不值錢。”宋公就托他先去跟齊桓公說情，接著派人帶了禮物，上齊侯跟前認了錯。
齊桓公把那份禮物奉給天王的使者，答應宋國再加人盟約。大夥兒這才高高興興地散了。這麽一來，當初北杏開會通知的九個諸侯，已經有了八國（就是齊、宋、魯、陳、蔡、衛、曹、邾）訂了盟約，隻剩下一個鄭國還站在“南蠻子”那一邊。
<strong>評：寧戚離開衛國想要在齊桓公手下做事，又自比關龍逄和比幹，確實是有膽有識，是一等一的人才；齊桓公用人不疑，燭光下拜官，更是用人的一段佳話。這裏想引申兩點：一是有見識的人才必然是有獨立思考十精十神的人，因為隻有獨立思考才能拿出真知灼見，那些為上司馬首是瞻的人是永遠成不了一等一人才的；二是人才國際化的問題，往往人才越是國際化的企業或是機構，其效益和效率越是高，這也是易於理解的，因為這樣選材的範圍更為寬廣，更容易選出最合適某個職位的人。（當然這兩點對某個組織的內聚十性十肯定會有一定的影響，如何處理相應的問題確實是一個大的課題。）</strong>
<strong>終桓公之世，其出兵往往是糾集了多國的部隊，很少獨自出兵；加上他往往是先禮後兵，通過大兵壓境的氣勢取得想要的政治目的，充分地體現了“上兵伐謀其次伐十十交十十”這句話。此事之後，“（齊桓公）七年，諸侯會桓公於甄，而桓公於是始霸焉”，甄地的會盟往往被認為是桓公稱霸的開始，之後就看這位霸主如何作為了。</strong>