壟斷玉溪煙草業
褚時健：每一處都是人生巔峰 作者：冷湖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
19世紀末20世紀初，中國掀起一場留學浪潮，很多人選擇去外國“貼金”。而美國，作為全球經濟的中心，更是不少留學者的首選。作為發達國家，美國基本掌握著全球經濟的大動脈，其在各行各業都處於龍頭老大的位置。
“倘若沒有去過美國，還真是見識不到什麽是最先進的設備，什麽是最高效的管理，什麽是最人性化的製度。富裕的生活、卓越的思想，足以讓人驚歎。”這樣的說法早已不是那時留學生的口頭禪，國內許多頗有見識之人，也常把這話掛在嘴邊。
褚時健也聽過這話，他聽的目的不是為了了解這個事實，而是另有打算。他查閱了很多資料，發現改革開放後，出國留學的隊伍正在逐漸擴大，選擇出國留學的人越來越多。
看著自己整理出來的出國留學人數增長的數據，褚時健很奇怪。20世紀80年代初期，中國改革開放正在深入，經濟發展已是弦上之箭，不少人都選擇在這個好時期開創自己的事業，可為什麽在如此大好前景下，還會有那麽多人堅持出國，甚至移民呢？
“美國或許真的是一個實力派代表。”這樣的話肯定在褚時健的腦子裏盤旋過。跟著改革開放的步伐，緊隨時代的腳步，褚時健經過研究考察，也決定出去看一看，想見識一下誘惑力十足的美國，到底哪兒肥，哪兒壯？
褚時健有自己的盤算：國內很多技術或設備落後於美國，各行各業中均出外考察，或引進設備，或學習技術、經驗，那為何不把這樣的經驗用在玉溪卷煙廠？很快，褚時健派出自己精心培養的“褚家軍”，登上了去美國的飛機。兵貴神速，抵達美國後，經過一個多月的考察，“褚家軍”考察團帶著褚時健的期待凱旋而歸。
當時，在全國“煙界”還沒有人意識到要去國外學習技術，褚時健先拔頭籌，在全國“煙廠”還沒有引進新設備的時候，褚時健更是快人一步。
幸運的是，1984年，在改革開放的號令下，西南地區得到了組織上一筆多達2000萬美元的撥款。當時，玉溪卷煙廠的固定資產總共有7000萬元人民幣，褚時健拿出了2000萬美元砸在了設備、技術上。
可以算一筆賬：1984年時，美元兌換人民幣的比率是1∶2.3，也就是說，玉溪卷煙廠7000萬元人民幣的固定資產中，有2/3被褚時健用在了新設備的引進上。
褚時健不僅是一個“時機者”，還是一個敢於承擔風險的勇士。
新設備的引進，提高了生產效率，降低了成本，促進了玉溪卷煙廠自身的快速發展。可這仍未滿足極具野心的褚時健的大胃口。
1986年，褚時健兼任了玉溪煙草公司經理和玉溪地區煙草專賣局局長。隨後，玉溪卷煙廠又引進了89台先進卷煙設備，投資共計5476.9萬美元，生產過程完全實現了自動化。3年內，生產總值翻一番，基本上成為了中國年度卷煙業績冠軍。
1987年，雲南省意外獲得了“可以適當突破當時煙草的專賣製度發展煙草”的機會。一向敢闖敢幹的褚時健，改弦易轍，取消和煙草公司的合作，直接與種植煙草的農民聯係，給予他們更高的收買價錢。這樣的方式，既省去了合作費用，也可以親自監督煙草的種植和生產，還得到了收入增高的煙農們送來的高質量煙草，可謂一舉三得。
煙廠業績得到了大幅度的提高，褚時健趁熱打鐵，在煙廠內實行了“三合一”製度，即玉溪卷煙廠、玉溪煙草專賣局、玉溪市煙草公司合而為一，所有的大權全部集於褚時健一人身上。
取消了對地方煙店的貨源，褚時健自己成立直營店，即所謂“小農經濟”，自給自足，降低成本，提高利潤。一瞬間，其壟斷了整個玉溪的煙草行業。
從引進新設備的1984年到壟斷玉溪煙草行業的1988年，這4年間，玉溪卷煙廠在褚時健的帶領下昂首闊步，勢不可擋。
褚時健在“壓力效應”中，強迫自己去努力思考，不斷前行，化壓力為動力，轉思維，追前沿，始終站在時代的肩膀，放眼未來。經營企業的鬥士們都曉得，企業穩步發展的成功要素，不是單憑先進的設備，優質的原材料，還要有“以人為本”的思想，創新銷售的戰略對策。
對當時的玉溪卷煙廠而言，煙草的供給有煙民，生產有設備，萬事俱備，還差什麽？——銷售，這是一個至關重要的問題。
設備再先進，煙草再優質，賣不出去，砸在手裏，堆壓在庫房，又有什麽用？褚時健想得頭都大了。煙是一定要賣出去的，至於怎麽賣，還得從長計議。
銷售產品有一定的技巧，非得“對症下藥”不可。褚時健思來想去，製訂了三套銷售方案：第一，提高卷煙的檔次、品質，對煙草進行分類定價；第二，根據地區的形勢，針對發達地區和欠發達地區，出售不同的煙草；第三，改變原有的模式，采取管理創新，製度創新，銷售創新。
同時，褚時健鼓勵工廠的每一位員工，學習產品知識，要求大家除了對廠子裏生產的香煙熟知外，還要對市麵上其他廠子生產的香煙悉心研究。如此才能做到知己知彼，讓顧客看到“專業”，讓同行看見“專一”。
褚時健的要求沒錯，可這對本來文化程度並不高的工人們而言，無疑又是一次挑戰。對年紀比較大的工人，褚時健的要求沒那麽高，隻希望他們繼續做好分內的事就好。如此，新知識的學習，推銷的重擔便落在了年輕工人身上。褚時健知道，年輕人的視野相對開闊，發展空間也大，身上的擔子重，以後的提升才快。
事實的確如褚時健所說，這從玉溪卷煙廠的銷售業績上即能看出來。1988年，玉溪卷煙廠生產的“紅塔山”牌卷煙，榮獲國家的優質產品銀獎，打敗了當時銷售火爆的昆明煙廠的雲煙，貴州煙廠生產的花溪等老字號、大品牌。
同時，玉溪卷煙廠的“阿詩瑪”、“紅梅”兩個品牌的香煙榮獲“行優”稱號。同年7月，在國家宣布開放價格的13種名煙中，玉溪卷煙廠生產的“紅塔山”、“阿詩瑪”、“玉溪”、“恭賀新禧”等都名列其中。這對玉溪卷煙廠而言，不僅是打了一個免費的廣告，更打響了自己的品牌。
直到現在，玉溪卷煙廠的香煙也占據著60%的市場。隻不過在1988年，部分香煙隻在城市中銷售，現在隨意走進一個村子，都可以找到玉溪卷煙廠生產的煙草，說其遍布大街小巷一點都不誇張。
也是這一年，玉溪卷煙廠被定義為全國大型企業，實現了工商稅利11.68億元，這樣的業績，比1984年的2.99億元翻了近兩倍。
廠子效益好，工人的工資也會水漲船高。這時候，褚時健在他們眼裏不再是個小老頭，而是大財神、“活菩薩”。沒錯，褚時健當真以起死回生之術，徹底救活了原本行將就木的玉溪卷煙廠。
硬設備，外加軟銷售，褚時健成功地打造了一條獨屬玉溪卷煙廠的新路子。當然，他的銷售不是軟弱，而是軟性化，以四兩撥千斤之巧力，撬動了龐大的經濟市場。至此，相信很多人都會豎起大拇指，說上一句：老褚，幹得好！
“倘若沒有去過美國，還真是見識不到什麽是最先進的設備，什麽是最高效的管理，什麽是最人性化的製度。富裕的生活、卓越的思想，足以讓人驚歎。”這樣的說法早已不是那時留學生的口頭禪，國內許多頗有見識之人，也常把這話掛在嘴邊。
褚時健也聽過這話，他聽的目的不是為了了解這個事實，而是另有打算。他查閱了很多資料，發現改革開放後，出國留學的隊伍正在逐漸擴大，選擇出國留學的人越來越多。
看著自己整理出來的出國留學人數增長的數據，褚時健很奇怪。20世紀80年代初期，中國改革開放正在深入，經濟發展已是弦上之箭，不少人都選擇在這個好時期開創自己的事業，可為什麽在如此大好前景下，還會有那麽多人堅持出國，甚至移民呢？
“美國或許真的是一個實力派代表。”這樣的話肯定在褚時健的腦子裏盤旋過。跟著改革開放的步伐，緊隨時代的腳步，褚時健經過研究考察，也決定出去看一看，想見識一下誘惑力十足的美國，到底哪兒肥，哪兒壯？
褚時健有自己的盤算：國內很多技術或設備落後於美國，各行各業中均出外考察，或引進設備，或學習技術、經驗，那為何不把這樣的經驗用在玉溪卷煙廠？很快，褚時健派出自己精心培養的“褚家軍”，登上了去美國的飛機。兵貴神速，抵達美國後，經過一個多月的考察，“褚家軍”考察團帶著褚時健的期待凱旋而歸。
當時，在全國“煙界”還沒有人意識到要去國外學習技術，褚時健先拔頭籌，在全國“煙廠”還沒有引進新設備的時候，褚時健更是快人一步。
幸運的是，1984年，在改革開放的號令下，西南地區得到了組織上一筆多達2000萬美元的撥款。當時，玉溪卷煙廠的固定資產總共有7000萬元人民幣，褚時健拿出了2000萬美元砸在了設備、技術上。
可以算一筆賬：1984年時，美元兌換人民幣的比率是1∶2.3，也就是說，玉溪卷煙廠7000萬元人民幣的固定資產中，有2/3被褚時健用在了新設備的引進上。
褚時健不僅是一個“時機者”，還是一個敢於承擔風險的勇士。
新設備的引進，提高了生產效率，降低了成本，促進了玉溪卷煙廠自身的快速發展。可這仍未滿足極具野心的褚時健的大胃口。
1986年，褚時健兼任了玉溪煙草公司經理和玉溪地區煙草專賣局局長。隨後，玉溪卷煙廠又引進了89台先進卷煙設備，投資共計5476.9萬美元，生產過程完全實現了自動化。3年內，生產總值翻一番，基本上成為了中國年度卷煙業績冠軍。
1987年，雲南省意外獲得了“可以適當突破當時煙草的專賣製度發展煙草”的機會。一向敢闖敢幹的褚時健，改弦易轍，取消和煙草公司的合作，直接與種植煙草的農民聯係，給予他們更高的收買價錢。這樣的方式，既省去了合作費用，也可以親自監督煙草的種植和生產，還得到了收入增高的煙農們送來的高質量煙草，可謂一舉三得。
煙廠業績得到了大幅度的提高，褚時健趁熱打鐵，在煙廠內實行了“三合一”製度，即玉溪卷煙廠、玉溪煙草專賣局、玉溪市煙草公司合而為一，所有的大權全部集於褚時健一人身上。
取消了對地方煙店的貨源，褚時健自己成立直營店，即所謂“小農經濟”，自給自足，降低成本，提高利潤。一瞬間，其壟斷了整個玉溪的煙草行業。
從引進新設備的1984年到壟斷玉溪煙草行業的1988年，這4年間，玉溪卷煙廠在褚時健的帶領下昂首闊步，勢不可擋。
褚時健在“壓力效應”中，強迫自己去努力思考，不斷前行，化壓力為動力，轉思維，追前沿，始終站在時代的肩膀，放眼未來。經營企業的鬥士們都曉得，企業穩步發展的成功要素，不是單憑先進的設備，優質的原材料，還要有“以人為本”的思想，創新銷售的戰略對策。
對當時的玉溪卷煙廠而言，煙草的供給有煙民，生產有設備，萬事俱備，還差什麽？——銷售，這是一個至關重要的問題。
設備再先進，煙草再優質，賣不出去，砸在手裏，堆壓在庫房，又有什麽用？褚時健想得頭都大了。煙是一定要賣出去的，至於怎麽賣，還得從長計議。
銷售產品有一定的技巧，非得“對症下藥”不可。褚時健思來想去，製訂了三套銷售方案：第一，提高卷煙的檔次、品質，對煙草進行分類定價；第二，根據地區的形勢，針對發達地區和欠發達地區，出售不同的煙草；第三，改變原有的模式，采取管理創新，製度創新，銷售創新。
同時，褚時健鼓勵工廠的每一位員工，學習產品知識，要求大家除了對廠子裏生產的香煙熟知外，還要對市麵上其他廠子生產的香煙悉心研究。如此才能做到知己知彼，讓顧客看到“專業”，讓同行看見“專一”。
褚時健的要求沒錯，可這對本來文化程度並不高的工人們而言，無疑又是一次挑戰。對年紀比較大的工人，褚時健的要求沒那麽高，隻希望他們繼續做好分內的事就好。如此，新知識的學習，推銷的重擔便落在了年輕工人身上。褚時健知道，年輕人的視野相對開闊，發展空間也大，身上的擔子重，以後的提升才快。
事實的確如褚時健所說，這從玉溪卷煙廠的銷售業績上即能看出來。1988年，玉溪卷煙廠生產的“紅塔山”牌卷煙，榮獲國家的優質產品銀獎，打敗了當時銷售火爆的昆明煙廠的雲煙，貴州煙廠生產的花溪等老字號、大品牌。
同時，玉溪卷煙廠的“阿詩瑪”、“紅梅”兩個品牌的香煙榮獲“行優”稱號。同年7月，在國家宣布開放價格的13種名煙中，玉溪卷煙廠生產的“紅塔山”、“阿詩瑪”、“玉溪”、“恭賀新禧”等都名列其中。這對玉溪卷煙廠而言，不僅是打了一個免費的廣告，更打響了自己的品牌。
直到現在，玉溪卷煙廠的香煙也占據著60%的市場。隻不過在1988年，部分香煙隻在城市中銷售，現在隨意走進一個村子，都可以找到玉溪卷煙廠生產的煙草，說其遍布大街小巷一點都不誇張。
也是這一年，玉溪卷煙廠被定義為全國大型企業，實現了工商稅利11.68億元，這樣的業績，比1984年的2.99億元翻了近兩倍。
廠子效益好，工人的工資也會水漲船高。這時候，褚時健在他們眼裏不再是個小老頭，而是大財神、“活菩薩”。沒錯，褚時健當真以起死回生之術，徹底救活了原本行將就木的玉溪卷煙廠。
硬設備，外加軟銷售，褚時健成功地打造了一條獨屬玉溪卷煙廠的新路子。當然，他的銷售不是軟弱，而是軟性化，以四兩撥千斤之巧力，撬動了龐大的經濟市場。至此，相信很多人都會豎起大拇指，說上一句：老褚，幹得好！