第二天周末，許安陽一早起來，把東西收拾收拾好，出門給郝嘉芸買了早飯。
回來以後，看到郝嘉芸醒了，躺在床上，用被子蒙住臉，隻露出一對大眼睛。
“你幹嘛，醒了還不起來，小貓咪嗎？”
“沒有，我…我覺得，嗯…腿有點酸。”
許安陽笑了，看樣子昨天的戰鬥有點過於激烈了。
“你要加強鍛煉了啊，不要每天就知道看書學習，你以後要做外科醫生，雙腿必須非常強壯！所以，我也是在幫你訓練啊。”
郝嘉芸雖然知道許安陽有胡說八道的成分，但他有一點說的沒錯，做外科醫生的確需要超群的體力。
為什麽女外科醫生比男外科醫生要少，一個原因就是男外科醫生的體能比女醫生要好。
有些複雜的手術，一站就是幾個小時，注意力高度集中，對人的體能是極大的消耗。
“我知道啦，我會開始好好鍛煉自己的體能的。”
“不急，我先喂你吃早飯~”
說著，許安陽把粥、饅頭端到床頭，喂給郝嘉芸吃，郝嘉芸也沒有拒絕，張開櫻桃小口，一口一口的吃著，這種被照顧的感覺讓她很安心。
重生後許安陽雖然是個花心大蘿卜，但她對每個花心的女生還是很用心的。
最重要的一點是，許安陽從來都不著急，認定一個目標後他會慢慢開始攻略。
這是和很多渣男的區別，一些渣男看中一個就想著很快上手，上到了就忽冷忽熱最後始亂終棄，上不到就換下一個目標。
在這個時代，得到一個女人的身體並不難（對某些人來說還是挺難的），你隻要肯付出自己身體就可以，到頭來誰得到誰還不一定呢。
吃完早飯，兩人躺在床上看了會兒電視，聊了會天，便下樓退房離開了。
郝嘉芸道：“不一起吃午飯嗎？”
“不了，今天中午要去一趟珠江路，有一筆生意要談。”
“嗯，好。”郝嘉芸說著，上前抱了抱許安陽，“那你好好談，我覺得你真的挺了不起的。”
這話說的許安陽有些臉紅，我要不是重生，如果不和你吃午飯，肯定是要回去和同學打dota了。
道別後，許安陽叫了一輛出租車，從江寧直接坐到了珠江路，這費用可是不低。
付過錢後，許安陽讓司機把發票給自己，然後拿著發票去了老潘的公司。
還是那個巷子裏的破樓，許安陽上到那個專門風水布局的頂層，敲了敲門。
一個員工開門，看到許安陽後叫了一聲“小許總”，現在老潘的員工都知道許安陽了，也知道潘老板很仰仗他，所以對他相當恭敬。
“潘總，小許總來了！”
老潘聽到聲音，從裏麵的辦公室出來，見到許安陽後忙把他帶進裏麵的辦公室。
看的出來，老潘現在是春風得意，因為城市發展銀行的設備換新項目終於落地了。
這個項目一落地，今年老潘的營收根本就不用愁，甚至可以開始考慮擴張，把生意做大了。
他已經在計劃著從這棟小破樓裏搬出去，找一個風水更加好的地方辦公。
對此，許安陽和老潘說了，到時候給他留一個小的辦公室，他要是在華工待不下去，就跑到珠江路來投奔老潘。
老潘當然答應的好好的，許安陽現在算是他的大貴人，這貨還會“看風水”，又“背景深厚”，老潘能不把他供著麽。
“怎麽樣潘總，城發展這個項目我沒有坑你吧，現在都落地了吧？”
“哈哈哈，沒有沒有，多虧了小許總的指點啊，和銀行做生意還是非常痛快的，第一筆款子已經打過了！這一年都不愁了，可以開始安心幹活了！”
許安陽心想那不是廢話麽，銀行，專門和錢打交道的，腿上拔一根毛下來比你腰都粗。
“哎呀，潘總是可以安心幹活了，我安不下心啊。”
許安陽往椅子上一坐，老潘連忙來給他倒茶。
“小許總，你神通廣大，還有什麽安心不了的？那批鼠標、機械鍵盤，貨我已經幫你弄到了，價格絕對優惠！這次包你還能賺一筆。說實話，你這個學生團購做的是真不錯。”
許安陽現在很多電子產品的貨都是從老潘這裏拿，有些是老潘的，有些是他的朋友的，反正許安陽精的很，每次價格都壓的比較低，同時在學生那裏賣的也不貴，畢竟他賺的就是個口碑和市場量。
“團購這個東西，的確要感謝潘總了，但我另外一條腿外賣業務，現在不行了啊。”
“哦，外賣啊，你說的是速遞客吧？”
許安陽點點頭，“這個速遞客不停的補貼補貼再補貼，現在學校的學生都開始用這個網站來點餐了，都不用點我了。我們隻是學校的小企業，小本經驗，賺點辛苦錢，哪裏來的錢去補貼啊。聽說這個速遞客背後有什麽遠洋投資，真是舍得投錢。”
許安陽消息也是很靈通的，對速遞客做過一些調查，知道速遞客背後一個大的投資方是南京遠洋投資集團下麵一個子投資基金，遠洋的大老板當然就是盧正強了。
老潘聽到遠洋投資，眉頭也是一皺，這可是一個超級巨無霸啊，如果是這樣的話，搞不過這個速遞客，也是非常正常的事情。
“如果是遠洋投資在背後的話，我想…幹脆你就不要做外賣業務了，專心做團購。”
“那不行，外賣要做，團購也要做，商家點評依舊要做。”
許安陽這也做那也做，因為他知道，這些東西都是相通的，總有一天隨著移動互聯網的爆發會迎來告訴增長，那時候就真的能賣個好價錢了，現在是打基礎的時候，不能放棄。
“那我能幫上你什麽忙呢？我可沒有遠洋投資那麽牛氣啊，給不了那麽多支持的。”
老潘自嘲道，他心想老子要是有遠洋投資那種體量，還賣個毛線的電腦啊。
“這次設備換新，是不是會下來一大批舊電腦？”
“是啊，網點所有的舊電腦主機，都會給我處理，不過銀行的那批電腦我看過，都是閹割的不能再閹割的版本，用的係統還是windows2000呢。怎麽，你對這批電腦有興趣？”
“對，這批電腦，我想要，老潘，你出個價，我要收一些。”
銀行電腦的主要供應商是聯想，在那個時代，聯想還是知名的電腦品牌，收購了ibm的thinkpad，許安陽現在用的thinkpad就是聯想生產的，還是相當好用的。
之後聯想在電腦用戶中的口碑是逐年下滑，變成了“聯想，連想都不想”，但聯想卻一直大而不倒，其中一個重要原因就在於他們承接了大量的政府機構、金融機構、國企事業單位的訂單。
這些單位對電腦的性能要求並不高，主要是用來進行辦公的，所以聯想能用一些配置低，性能一般甚至差的電腦，賣出很高的價格。
這裏麵的利潤是可想而知的。
城市發展銀行這次換新，電腦設備用依舊是聯想，畢竟聯想深耕這一塊多年，參數、售後等方麵都是有保障的，銀行反正不缺錢。
不過老設備的淘汰處理，交給了老潘這樣的小商戶，還給了他打印機、耗材、攝像頭硬盤、數據線等邊邊角角的業務，還有日常的維護、更新，二十多個網點的量，加起來足夠把老潘給喂飽了。
老潘想了想，道：“這個淘汰的電腦，說實話不值錢的，你要想，我可以很低的價格給你。就是，這些電腦的性能你知道的，實在是不怎麽樣啊。”
這些電腦都是閹割版的，隻要能運行基本的係統，能聯網就可以了。
就算是那些換新的電腦，參數也好不到哪兒去，反正許安陽記得那時候做業務，電腦卡的時候真是想死的心都有了，恨不得給它一拳，又不敢。
後來有機會點開係統屬性看了一下配置，就完全理解了。
就這樣的電腦，采購的價格可能比市場價還要高一點，就知道有多坑了。
所以，這批淘汰下來的電腦，性能絕對不會好到哪兒去。
“我知道，能用能上網就行，就讓它們連銀行高強度的業務辦理都能扛住，說明質量還是可以的。”許安陽道。
要說這些電腦有什麽優點，可能就是久經考驗吧，反正許安陽也不準備拿它們打遊戲什麽的，而是為了給商家使用。
“好，你要是不介意性能，就無所謂了，我送你幾台都沒關係！”老潘出人意料的大方起來。
許安陽心想，想讓老潘大方，可真不是件容易的事，這貨估計還有事求自己吧？
果然，又聊了一會兒，老潘道：“小許總，我能不能求你個事？”
“嗯，你說。”
“那個，你不是會看風水嗎？待會兒吃了午飯，陪我去看看辦公室啊？”
“喲，潘總終於決定要換辦公室了？”
“嘿嘿，是啊，不能老窩在這個頂樓啊，馬上夏天就要到了，這裏很熱很熱的。”
“行，下午陪你去看看，給你看看風水，不收費。”
“好好好！謝謝小許總，待會兒走一個？”
“走一個！”
搞定了電腦的事，許安陽的心就慢慢放下來，他知道，等商戶端開發完成，點我網反擊的時刻就要到了。
…………
時間進入了四月份，華工校園中的花開始逐漸凋謝，櫻花、白玉蘭都落了一地，水杉林的二月蘭漸漸變得稀少起來，到四月中旬就會消失不見，等待下一個花期的到來。
許安陽對最近的校園生活相當滿意，春天果然是美好的季節，除了懸鈴木上落下的小毛毛有些討厭外，這怡人的天氣，輕鬆的日常，讓許安陽感覺到了重生的美好。
三月底的時候，許安陽參加了南京市大學生創業大賽，依靠他風騷的演講，和實打實的幹貨，榮獲了創業大賽的第一名，並拿到了一筆創業獎勵金。
雖然數額不是很大，但對經營成本小，並且目前還沒有風險投資的點我網來說，依舊是一筆很大的支持。
所以不要小看這些官方舉辦的比賽，裏麵很多項目都是學生搞出來充麵子的，尤其是還是一些聽起來高大上的，說起來很好聽，實際做大的可能性基本為零，因為這些行業都把持在巨頭手中，你一個大學生創業能搞出什麽名堂來，最多搞點技術賣個專利。
許安陽在比賽中還遇到了搞生物科技的，看樣子“21世紀是生物的世紀”這個說法，依舊在影響著一群可憐的學生。
在比賽中，許安陽一上場，那感覺就完全不同，一聽他說的內容，就是做的實事。
因為有實實在在的賬務往來，有業務內容，有合同，有網站，有宣傳，還上過電視。
再加上許安陽那燦若蓮花的舌頭，這個第一名實在是實至名歸。
拿到這筆錢以後，許安陽就抽出一部分用來買老潘那裏的舊電腦。
中午，許安陽還在速遞客上點了幾份一號門的外賣，已經兩個多月了，速遞客的補貼還在繼續，不過已經沒有一開始的力度那麽大了。
從最早的五塊錢，到現在隻有一兩塊錢，而且還要搶，前多少多少單才有優惠。
許安陽心想，這個燒錢力度實在是不夠大啊，小小的一個華工，學生到居民一共才多少人，才補貼了兩個多月就吃不消了，看樣子遠洋投資也沒在速遞客上花多少錢啊。
想想也很正常，遠洋投資是很龐大，但小盧總盧歡的基金隻是下麵的一個子公司，還有很多其他項目、公司要投，不可能把精力都放在速遞客上。
畢竟是外賣行業，給人感覺一點都不高大上。
再說，在速遞客的有效打擊下，點我網感覺已經“退出”了華工的市場，專心開始做團購了。
團購這塊和學校食堂業務可沒有啥衝突，自然感覺差不多了，就這樣吧。
他們全然不知，許安陽正在醞釀著一波反擊，一波從根子上，把對手挖掉的反擊。
“陳康，外賣到了，到樓下去拿下！”許安陽接到外賣的電話，讓陳康下樓。
陳康的腿腳終於恢複了，他現在在公司主要就是幹幹雜活，做做許安陽的跑腿。
這樣，許安陽就有兩個助理了，一個顏箏，一個陳康。
速遞客的一個問題就在於，店家沒有辦法把外賣送到宿舍，特別是南區宿舍，外人是不給進的。
所以，點我網還是有一些業務量的，尤其是女生這邊。
點我網還有一個業務正在蓬勃的發展中，那就是二手書交易市場的子版塊——商家點評。
要說508活鬧鬼四人組幹別的不行，吃喝玩樂確實有一手。
拿著電視台的照相機，從華工附近開始，向著四周擴散，把各家好吃、好玩的店都吃喝玩了一遍。
反正薑文勳是南京人，還開車上學，加上有許安陽資金支持，那是相當的開心。
然後餘大嘴這家夥文字水平的確不錯，畢竟是新聞係的，一些點評寫的很好，慢慢開始帶動一些女生用點我網，參與到其中去品嚐、打分。
雖然規模還非常小，僅限於小圈子裏玩玩，但是個好的趨勢。
沒一會兒，陳康就把點的外賣拿了上來，大家夥一起吃飯。
這時，許安陽又接到電話，是老潘的司機老洪打過來的，他告訴許安陽自己馬上就到，幫他把電腦給送過來了。
“好好，知道了老洪，待會兒我就帶人過去卸貨，辛苦辛苦啊。”
掛掉電話，許安陽道：“待會兒，陳康，還有韓林，跟我下去搬電腦。對了，我再打個電話給徐林義，讓他也過來幫忙。”
韓林不滿道：“我是研發部的人，為什麽我也要幹體力活？”
“嗯？那你現在起不是研發部的了，把你調進綜合管理部，做陳康的助手。”
韓林馬上不說話了，默默低頭吃飯，這小子不冒個頭他渾身不舒服，不過許安陽也習慣了。
對許安陽來說，研發部真正的大佛隻有黃玉一個人，經過多次調試，他做出來的客戶端係統讓許安陽比較滿意，馬上就可以使用了。
吃過飯以後，許安陽帶著陳康，韓林，又電話叫上徐林義，四個人來到宿舍區門口，老洪的金杯麵包車很快就到了。
見到老洪，許安陽立刻散了支煙，老洪笑眯眯的接過，道：“小許總我們又見麵了，生意越做越好啊，一下子弄這麽多電腦。”
“害，這些都是破爛玩意，什麽好不好的，湊合著用用唄。”
“這些電腦，是你們公司要用的？”這老洪還挺喜歡打聽事，可能司機都這樣。
“不是不是，是給商家用的。”
“給商家用啊，送外賣用啊？”
“是的，其實就是讓商家有一個我們網站的客戶端，能夠直接收到客戶發過來的點餐訂單，打印出來，他們就能直接送餐了。
“哦，這樣啊，那…吊聽起來好的一逼吊糟，那你們怎麽賺錢呢？”
“不賺錢，我們就是為商家提供一個平台，兩頭都不收錢的。”
老洪猛抽了一口煙，這就讓他感覺無法理解了，道：“不收錢啊，吊那你這不是虧本嘛，以後怎麽搞下去哦，圖什麽尼。”
許安陽道：“有了這個，我的網站就不止局限於華工這一片地方了，可以開始擴展，到農大，到仙林，甚至到江寧，還有新街口，都可以用我的這套係統。等我的用戶越來越多，我就能拉來更多投資，提供更多服務，組建更大的團隊，再拉過來更多的投資，把業務從南京做到周邊其他城市去……”
說到後來，老洪感覺自己腦子已經不夠用了，連連搖頭，道：“算了誒算了，吊東西搞不懂，你們年輕人想法多，我還是老老實實開我的吊車子吧。”
兩人聊著天，韓林等人已經把車上的電腦、還有小打印機都搬進辦公室了。
這學校的創業辦公室，許安陽真的是物盡其用，又是辦公又做倉庫的。
因為團購生意越做越大，而隔壁一家創業的技術公司已經倒閉關門，於是許安陽把隔壁的辦公室拿來作為二號倉庫，不然辦公室真的是堆不下東西。
折騰了好一會兒，終於把電腦都弄上來了，許安陽讓吳漢超、黃玉都到二號倉庫來。
“來，我們先把這些電腦的硬件都處理一下，清一清灰，內存條金手指什麽的都擦一擦，保證硬件不會出問題。”
說著，許安陽拿出幾把螺絲釘，一人一把，大家就開始在倉庫裏做起電腦清潔來。
“臥槽，這些都是什麽垃圾電腦啊，這配置…這配置也太差了把？”
韓林把電腦拆開，看著這些舊電腦的配置，心想這電腦別說打遊戲了，估計看片都會卡。
“銀行的舊電腦，能跑起來就行了，又不是拿來打遊戲的。你知道這電腦買回來多少錢一台嗎？說出來嚇死你。”
許安陽和大家夥報了個價，所有人都震驚了。
“這…這價格，也就買個計算器吧，竟然能買到電腦？”
“有兩台還是送的呢，還不是靠我老許的關係，差不多就行了啊。待會兒弄好之後，一台一台的試，開機，聯網，看看有沒有問題，沒有問題的話呢，鏈上點我網進入商家界麵，我們做個注冊試驗，成功的話待會兒我們就送貨上門了！”
許安陽擊敗速遞客的策略其實非常簡單，不是靠砸錢，也不是靠什麽歪門邪道，陰謀詭計，就是靠兩個字：方便。
餐飲行業作為服務業，有一個很顯著的特點，就是工作技術含量不高，但事務繁雜很辛苦，要和人打交道，並且是長期的重複勞動。
所以對商家來說，這樣的重複勞動，如果能簡單快捷，就非常重要。
為什麽麥當勞、肯德基能在中國遍地開花，炸雞別的店也能做，可能做的更好吃更便宜，但大家還是願意去m和k？
原因當然是很多的，但其中有一點，就是麥當勞、肯德基，標準化、流程化、傻瓜化的操作，非常有利於他們的擴張，並且保持他們的口味穩定。
餐飲本身是追求口味，追求個性的，但現代商業，卻要求標準、流水化的流程，這對矛盾如何解決，一直是這個行業的問題所在。
許安陽這段時間一直有在用速遞客點餐，然後也和周邊的一些用速遞客的商家聊天，他們吐槽最多的就是，“他們的外賣都靠打電話，實在是有點麻煩，經常會聽錯。”
之前點我網是把餐點信息發送到外賣員的手機qq裏，然後外賣員去店裏現場點餐，就相當於是堂食，所以店家都不受影響。
現在通過電話打進來，多多少少會受到一些信息幹擾。
單數少還好，單數一多，一個接一個的電話，店裏經常吃不消，那些接電話的前台有些文化水平也不高，單子聽錯、寫錯，就導致經常送錯，或者送的太慢等問題。
所以，許安陽現在弄了一批老舊的電腦，二手、三手的單據打印機，送上門給這些店家，手把手的交他們用，沒有了補貼優勢的速遞客，被幹掉隻是時間問題。
電腦全都弄好後，許安陽又叫上顏箏，讓徐林義和陳康從保安那裏借來一輛三輪車，幾個人開始蹬著三輪，到周邊的店去送電腦。
顏箏臉皮薄，寧可站在一旁走，都不肯像許安陽坐在三輪車上麵，驕傲的像個出征的將軍。
她心裏想，都不知道他一天天驕傲個什麽，但想想，他的這股勁頭，真的帶動了整個公司的人。
“許安陽，這招管不管用啊？”顏箏還是有些擔心，那些商家會因此重新用上點我網嗎？
“我不知道啊，試試唄，也許管用呢？”
“那…那要是不管用怎麽辦，這些電腦打印機，不都白送了。”
“出來做事，本來就是有成本的，我們的成本已經很低了。你要是心疼我，你把上個月的獎金還給我。”
“我才不！你才發了多少獎金啊~我為了公司的事，學習都落下不少，國家獎學金都沒拿到，隻拿到學院的一等獎學金，少了不少錢呢，這個錢許總你要不要補上？”
顏箏現在的吐槽功力是相當了得，不過麵對許安陽，她還是嫩了點。
“可以補償啊，肉償行不行？”許安陽一本正經的問道。
顏箏有些臉紅，徐林義和陳康就當沒聽見，看著風和日麗的天氣。
如果隻有他們兩個，顏箏肯定會迎男而上，說“肉償就肉償，你來啊。”
可徐林義、陳康都在，她就很不好意思了。
還好，從南區宿舍到周邊的飯店非常近，眾人已經到了。
許安陽這周邊的這些商家都很熟，畢竟有段時間每周都要和他們對賬，還經常過來吃飯什麽的，相處的很好。
很可惜，那家經常去的三峽人家已經不在了，所以許安陽去了隔壁的徐州人家。
徐州人家的老板是不是徐州人許安陽也不知道，他姓周，是個40多歲的中年人。
雖然年齡40多，但餐飲行業是非常辛苦的，所以人看起來像是50多歲，有些蒼老。
見到許安陽，老周忙問：“小許啊，來吃飯？吃點什麽？”
許安陽道：“不是來吃飯的，我是來給你們送東西的。”
老周奇怪，這小許好好的來送什麽東西？結果看到徐林義和陳康兩個人抬了一台電腦和小打印機過來。
“喲，這…這是什麽東西啊，是電腦啊？送給我？這這…這怎麽行，不要錢？沒有這種說法啊……”
老周一時間不知所措，在他的想法裏，電腦這玩意屬於高科技，他到現在就沒用過這玩意兒。
他兒子買一台筆記本，花了大幾千，讓他非常心疼，每天看他在那裏搗鼓，不知道有什麽好的。
“這…這東西我哪會兒用啊，你給我我也不會用，小許，你這個…”
許安陽卻不管，先把電腦放進了櫃台裏麵，這時老周的兒子，小周從後麵出來看到電腦，一下子很驚奇。
“哎呀，怎麽，買電腦了？我看看我看看。”
“不是買的，是小許老板送的。”
“送的，有這麽好的事兒？”
許安陽看到小周，知道從年輕人下手會更好一些，因為小周經常在隔壁網吧打遊戲，對許安陽的dota技術、意識很是崇拜。
“對，就是送給你們的，到時候方便接外賣單啊。”
“外賣？你們網站又要搞外賣了？”
“什麽叫又要搞，我們一直在搞，隻不過這次我們要換個法子搞。陳康，能連上網嗎？”
“我來我來，我知道我們家網的密碼。”小周很主動，幫著把電腦連上網。
跟著，許安陽把打印機也安裝上，再進入點我網，進入商家頁麵，開始進行相關設置。
弄了大概二十分鍾，設置好信息後，許安陽打了個電話給吳漢超，讓他在網上下單。
然後，商家網頁跳出一個大大的提示框，確認後就接單，打印機“滋”的一響，訂單詳情就被打印了出來，清清楚楚，比手抄的不知道方便多少。
“怎麽樣，是不是很方便？”
老周還有些猶疑，感覺這玩意太高科技不會用。
小周卻道：“方便，方便！打電話實在是太煩了，抄半天還抄錯，有這個打印機，送餐就不會出錯了！”
“好，那這台電腦就送給你們用，但有條件，從今天起，用點我網，不能再接速遞客的單子，怎麽樣？”
老周還是猶豫，小周道：“你讓我用速遞客我都不用，送的我煩死了！”
小周是店裏主要的外送員，這兩個月他可被那一個個的電話弄得煩得要命，現在有了個高科技相助，求之不得。
老周遲疑了好一會兒，問道：“這個電腦真的不用錢，白送？”
“對，白送，你們拿去用好了。”
“哦，那…那個速遞客那邊，我能接還是接一點吧，畢竟有人要吃飯，不能不給吃啊。”
老周還是想兩頭通吃呢，多做一單是一單。
許安陽也沒有計較，道：“沒問題，反正到時候，你們會自己做出選擇的。”
回來以後，看到郝嘉芸醒了，躺在床上，用被子蒙住臉，隻露出一對大眼睛。
“你幹嘛，醒了還不起來，小貓咪嗎？”
“沒有，我…我覺得，嗯…腿有點酸。”
許安陽笑了，看樣子昨天的戰鬥有點過於激烈了。
“你要加強鍛煉了啊，不要每天就知道看書學習，你以後要做外科醫生，雙腿必須非常強壯！所以，我也是在幫你訓練啊。”
郝嘉芸雖然知道許安陽有胡說八道的成分，但他有一點說的沒錯，做外科醫生的確需要超群的體力。
為什麽女外科醫生比男外科醫生要少，一個原因就是男外科醫生的體能比女醫生要好。
有些複雜的手術，一站就是幾個小時，注意力高度集中，對人的體能是極大的消耗。
“我知道啦，我會開始好好鍛煉自己的體能的。”
“不急，我先喂你吃早飯~”
說著，許安陽把粥、饅頭端到床頭，喂給郝嘉芸吃，郝嘉芸也沒有拒絕，張開櫻桃小口，一口一口的吃著，這種被照顧的感覺讓她很安心。
重生後許安陽雖然是個花心大蘿卜，但她對每個花心的女生還是很用心的。
最重要的一點是，許安陽從來都不著急，認定一個目標後他會慢慢開始攻略。
這是和很多渣男的區別，一些渣男看中一個就想著很快上手，上到了就忽冷忽熱最後始亂終棄，上不到就換下一個目標。
在這個時代，得到一個女人的身體並不難（對某些人來說還是挺難的），你隻要肯付出自己身體就可以，到頭來誰得到誰還不一定呢。
吃完早飯，兩人躺在床上看了會兒電視，聊了會天，便下樓退房離開了。
郝嘉芸道：“不一起吃午飯嗎？”
“不了，今天中午要去一趟珠江路，有一筆生意要談。”
“嗯，好。”郝嘉芸說著，上前抱了抱許安陽，“那你好好談，我覺得你真的挺了不起的。”
這話說的許安陽有些臉紅，我要不是重生，如果不和你吃午飯，肯定是要回去和同學打dota了。
道別後，許安陽叫了一輛出租車，從江寧直接坐到了珠江路，這費用可是不低。
付過錢後，許安陽讓司機把發票給自己，然後拿著發票去了老潘的公司。
還是那個巷子裏的破樓，許安陽上到那個專門風水布局的頂層，敲了敲門。
一個員工開門，看到許安陽後叫了一聲“小許總”，現在老潘的員工都知道許安陽了，也知道潘老板很仰仗他，所以對他相當恭敬。
“潘總，小許總來了！”
老潘聽到聲音，從裏麵的辦公室出來，見到許安陽後忙把他帶進裏麵的辦公室。
看的出來，老潘現在是春風得意，因為城市發展銀行的設備換新項目終於落地了。
這個項目一落地，今年老潘的營收根本就不用愁，甚至可以開始考慮擴張，把生意做大了。
他已經在計劃著從這棟小破樓裏搬出去，找一個風水更加好的地方辦公。
對此，許安陽和老潘說了，到時候給他留一個小的辦公室，他要是在華工待不下去，就跑到珠江路來投奔老潘。
老潘當然答應的好好的，許安陽現在算是他的大貴人，這貨還會“看風水”，又“背景深厚”，老潘能不把他供著麽。
“怎麽樣潘總，城發展這個項目我沒有坑你吧，現在都落地了吧？”
“哈哈哈，沒有沒有，多虧了小許總的指點啊，和銀行做生意還是非常痛快的，第一筆款子已經打過了！這一年都不愁了，可以開始安心幹活了！”
許安陽心想那不是廢話麽，銀行，專門和錢打交道的，腿上拔一根毛下來比你腰都粗。
“哎呀，潘總是可以安心幹活了，我安不下心啊。”
許安陽往椅子上一坐，老潘連忙來給他倒茶。
“小許總，你神通廣大，還有什麽安心不了的？那批鼠標、機械鍵盤，貨我已經幫你弄到了，價格絕對優惠！這次包你還能賺一筆。說實話，你這個學生團購做的是真不錯。”
許安陽現在很多電子產品的貨都是從老潘這裏拿，有些是老潘的，有些是他的朋友的，反正許安陽精的很，每次價格都壓的比較低，同時在學生那裏賣的也不貴，畢竟他賺的就是個口碑和市場量。
“團購這個東西，的確要感謝潘總了，但我另外一條腿外賣業務，現在不行了啊。”
“哦，外賣啊，你說的是速遞客吧？”
許安陽點點頭，“這個速遞客不停的補貼補貼再補貼，現在學校的學生都開始用這個網站來點餐了，都不用點我了。我們隻是學校的小企業，小本經驗，賺點辛苦錢，哪裏來的錢去補貼啊。聽說這個速遞客背後有什麽遠洋投資，真是舍得投錢。”
許安陽消息也是很靈通的，對速遞客做過一些調查，知道速遞客背後一個大的投資方是南京遠洋投資集團下麵一個子投資基金，遠洋的大老板當然就是盧正強了。
老潘聽到遠洋投資，眉頭也是一皺，這可是一個超級巨無霸啊，如果是這樣的話，搞不過這個速遞客，也是非常正常的事情。
“如果是遠洋投資在背後的話，我想…幹脆你就不要做外賣業務了，專心做團購。”
“那不行，外賣要做，團購也要做，商家點評依舊要做。”
許安陽這也做那也做，因為他知道，這些東西都是相通的，總有一天隨著移動互聯網的爆發會迎來告訴增長，那時候就真的能賣個好價錢了，現在是打基礎的時候，不能放棄。
“那我能幫上你什麽忙呢？我可沒有遠洋投資那麽牛氣啊，給不了那麽多支持的。”
老潘自嘲道，他心想老子要是有遠洋投資那種體量，還賣個毛線的電腦啊。
“這次設備換新，是不是會下來一大批舊電腦？”
“是啊，網點所有的舊電腦主機，都會給我處理，不過銀行的那批電腦我看過，都是閹割的不能再閹割的版本，用的係統還是windows2000呢。怎麽，你對這批電腦有興趣？”
“對，這批電腦，我想要，老潘，你出個價，我要收一些。”
銀行電腦的主要供應商是聯想，在那個時代，聯想還是知名的電腦品牌，收購了ibm的thinkpad，許安陽現在用的thinkpad就是聯想生產的，還是相當好用的。
之後聯想在電腦用戶中的口碑是逐年下滑，變成了“聯想，連想都不想”，但聯想卻一直大而不倒，其中一個重要原因就在於他們承接了大量的政府機構、金融機構、國企事業單位的訂單。
這些單位對電腦的性能要求並不高，主要是用來進行辦公的，所以聯想能用一些配置低，性能一般甚至差的電腦，賣出很高的價格。
這裏麵的利潤是可想而知的。
城市發展銀行這次換新，電腦設備用依舊是聯想，畢竟聯想深耕這一塊多年，參數、售後等方麵都是有保障的，銀行反正不缺錢。
不過老設備的淘汰處理，交給了老潘這樣的小商戶，還給了他打印機、耗材、攝像頭硬盤、數據線等邊邊角角的業務，還有日常的維護、更新，二十多個網點的量，加起來足夠把老潘給喂飽了。
老潘想了想，道：“這個淘汰的電腦，說實話不值錢的，你要想，我可以很低的價格給你。就是，這些電腦的性能你知道的，實在是不怎麽樣啊。”
這些電腦都是閹割版的，隻要能運行基本的係統，能聯網就可以了。
就算是那些換新的電腦，參數也好不到哪兒去，反正許安陽記得那時候做業務，電腦卡的時候真是想死的心都有了，恨不得給它一拳，又不敢。
後來有機會點開係統屬性看了一下配置，就完全理解了。
就這樣的電腦，采購的價格可能比市場價還要高一點，就知道有多坑了。
所以，這批淘汰下來的電腦，性能絕對不會好到哪兒去。
“我知道，能用能上網就行，就讓它們連銀行高強度的業務辦理都能扛住，說明質量還是可以的。”許安陽道。
要說這些電腦有什麽優點，可能就是久經考驗吧，反正許安陽也不準備拿它們打遊戲什麽的，而是為了給商家使用。
“好，你要是不介意性能，就無所謂了，我送你幾台都沒關係！”老潘出人意料的大方起來。
許安陽心想，想讓老潘大方，可真不是件容易的事，這貨估計還有事求自己吧？
果然，又聊了一會兒，老潘道：“小許總，我能不能求你個事？”
“嗯，你說。”
“那個，你不是會看風水嗎？待會兒吃了午飯，陪我去看看辦公室啊？”
“喲，潘總終於決定要換辦公室了？”
“嘿嘿，是啊，不能老窩在這個頂樓啊，馬上夏天就要到了，這裏很熱很熱的。”
“行，下午陪你去看看，給你看看風水，不收費。”
“好好好！謝謝小許總，待會兒走一個？”
“走一個！”
搞定了電腦的事，許安陽的心就慢慢放下來，他知道，等商戶端開發完成，點我網反擊的時刻就要到了。
…………
時間進入了四月份，華工校園中的花開始逐漸凋謝，櫻花、白玉蘭都落了一地，水杉林的二月蘭漸漸變得稀少起來，到四月中旬就會消失不見，等待下一個花期的到來。
許安陽對最近的校園生活相當滿意，春天果然是美好的季節，除了懸鈴木上落下的小毛毛有些討厭外，這怡人的天氣，輕鬆的日常，讓許安陽感覺到了重生的美好。
三月底的時候，許安陽參加了南京市大學生創業大賽，依靠他風騷的演講，和實打實的幹貨，榮獲了創業大賽的第一名，並拿到了一筆創業獎勵金。
雖然數額不是很大，但對經營成本小，並且目前還沒有風險投資的點我網來說，依舊是一筆很大的支持。
所以不要小看這些官方舉辦的比賽，裏麵很多項目都是學生搞出來充麵子的，尤其是還是一些聽起來高大上的，說起來很好聽，實際做大的可能性基本為零，因為這些行業都把持在巨頭手中，你一個大學生創業能搞出什麽名堂來，最多搞點技術賣個專利。
許安陽在比賽中還遇到了搞生物科技的，看樣子“21世紀是生物的世紀”這個說法，依舊在影響著一群可憐的學生。
在比賽中，許安陽一上場，那感覺就完全不同，一聽他說的內容，就是做的實事。
因為有實實在在的賬務往來，有業務內容，有合同，有網站，有宣傳，還上過電視。
再加上許安陽那燦若蓮花的舌頭，這個第一名實在是實至名歸。
拿到這筆錢以後，許安陽就抽出一部分用來買老潘那裏的舊電腦。
中午，許安陽還在速遞客上點了幾份一號門的外賣，已經兩個多月了，速遞客的補貼還在繼續，不過已經沒有一開始的力度那麽大了。
從最早的五塊錢，到現在隻有一兩塊錢，而且還要搶，前多少多少單才有優惠。
許安陽心想，這個燒錢力度實在是不夠大啊，小小的一個華工，學生到居民一共才多少人，才補貼了兩個多月就吃不消了，看樣子遠洋投資也沒在速遞客上花多少錢啊。
想想也很正常，遠洋投資是很龐大，但小盧總盧歡的基金隻是下麵的一個子公司，還有很多其他項目、公司要投，不可能把精力都放在速遞客上。
畢竟是外賣行業，給人感覺一點都不高大上。
再說，在速遞客的有效打擊下，點我網感覺已經“退出”了華工的市場，專心開始做團購了。
團購這塊和學校食堂業務可沒有啥衝突，自然感覺差不多了，就這樣吧。
他們全然不知，許安陽正在醞釀著一波反擊，一波從根子上，把對手挖掉的反擊。
“陳康，外賣到了，到樓下去拿下！”許安陽接到外賣的電話，讓陳康下樓。
陳康的腿腳終於恢複了，他現在在公司主要就是幹幹雜活，做做許安陽的跑腿。
這樣，許安陽就有兩個助理了，一個顏箏，一個陳康。
速遞客的一個問題就在於，店家沒有辦法把外賣送到宿舍，特別是南區宿舍，外人是不給進的。
所以，點我網還是有一些業務量的，尤其是女生這邊。
點我網還有一個業務正在蓬勃的發展中，那就是二手書交易市場的子版塊——商家點評。
要說508活鬧鬼四人組幹別的不行，吃喝玩樂確實有一手。
拿著電視台的照相機，從華工附近開始，向著四周擴散，把各家好吃、好玩的店都吃喝玩了一遍。
反正薑文勳是南京人，還開車上學，加上有許安陽資金支持，那是相當的開心。
然後餘大嘴這家夥文字水平的確不錯，畢竟是新聞係的，一些點評寫的很好，慢慢開始帶動一些女生用點我網，參與到其中去品嚐、打分。
雖然規模還非常小，僅限於小圈子裏玩玩，但是個好的趨勢。
沒一會兒，陳康就把點的外賣拿了上來，大家夥一起吃飯。
這時，許安陽又接到電話，是老潘的司機老洪打過來的，他告訴許安陽自己馬上就到，幫他把電腦給送過來了。
“好好，知道了老洪，待會兒我就帶人過去卸貨，辛苦辛苦啊。”
掛掉電話，許安陽道：“待會兒，陳康，還有韓林，跟我下去搬電腦。對了，我再打個電話給徐林義，讓他也過來幫忙。”
韓林不滿道：“我是研發部的人，為什麽我也要幹體力活？”
“嗯？那你現在起不是研發部的了，把你調進綜合管理部，做陳康的助手。”
韓林馬上不說話了，默默低頭吃飯，這小子不冒個頭他渾身不舒服，不過許安陽也習慣了。
對許安陽來說，研發部真正的大佛隻有黃玉一個人，經過多次調試，他做出來的客戶端係統讓許安陽比較滿意，馬上就可以使用了。
吃過飯以後，許安陽帶著陳康，韓林，又電話叫上徐林義，四個人來到宿舍區門口，老洪的金杯麵包車很快就到了。
見到老洪，許安陽立刻散了支煙，老洪笑眯眯的接過，道：“小許總我們又見麵了，生意越做越好啊，一下子弄這麽多電腦。”
“害，這些都是破爛玩意，什麽好不好的，湊合著用用唄。”
“這些電腦，是你們公司要用的？”這老洪還挺喜歡打聽事，可能司機都這樣。
“不是不是，是給商家用的。”
“給商家用啊，送外賣用啊？”
“是的，其實就是讓商家有一個我們網站的客戶端，能夠直接收到客戶發過來的點餐訂單，打印出來，他們就能直接送餐了。
“哦，這樣啊，那…吊聽起來好的一逼吊糟，那你們怎麽賺錢呢？”
“不賺錢，我們就是為商家提供一個平台，兩頭都不收錢的。”
老洪猛抽了一口煙，這就讓他感覺無法理解了，道：“不收錢啊，吊那你這不是虧本嘛，以後怎麽搞下去哦，圖什麽尼。”
許安陽道：“有了這個，我的網站就不止局限於華工這一片地方了，可以開始擴展，到農大，到仙林，甚至到江寧，還有新街口，都可以用我的這套係統。等我的用戶越來越多，我就能拉來更多投資，提供更多服務，組建更大的團隊，再拉過來更多的投資，把業務從南京做到周邊其他城市去……”
說到後來，老洪感覺自己腦子已經不夠用了，連連搖頭，道：“算了誒算了，吊東西搞不懂，你們年輕人想法多，我還是老老實實開我的吊車子吧。”
兩人聊著天，韓林等人已經把車上的電腦、還有小打印機都搬進辦公室了。
這學校的創業辦公室，許安陽真的是物盡其用，又是辦公又做倉庫的。
因為團購生意越做越大，而隔壁一家創業的技術公司已經倒閉關門，於是許安陽把隔壁的辦公室拿來作為二號倉庫，不然辦公室真的是堆不下東西。
折騰了好一會兒，終於把電腦都弄上來了，許安陽讓吳漢超、黃玉都到二號倉庫來。
“來，我們先把這些電腦的硬件都處理一下，清一清灰，內存條金手指什麽的都擦一擦，保證硬件不會出問題。”
說著，許安陽拿出幾把螺絲釘，一人一把，大家就開始在倉庫裏做起電腦清潔來。
“臥槽，這些都是什麽垃圾電腦啊，這配置…這配置也太差了把？”
韓林把電腦拆開，看著這些舊電腦的配置，心想這電腦別說打遊戲了，估計看片都會卡。
“銀行的舊電腦，能跑起來就行了，又不是拿來打遊戲的。你知道這電腦買回來多少錢一台嗎？說出來嚇死你。”
許安陽和大家夥報了個價，所有人都震驚了。
“這…這價格，也就買個計算器吧，竟然能買到電腦？”
“有兩台還是送的呢，還不是靠我老許的關係，差不多就行了啊。待會兒弄好之後，一台一台的試，開機，聯網，看看有沒有問題，沒有問題的話呢，鏈上點我網進入商家界麵，我們做個注冊試驗，成功的話待會兒我們就送貨上門了！”
許安陽擊敗速遞客的策略其實非常簡單，不是靠砸錢，也不是靠什麽歪門邪道，陰謀詭計，就是靠兩個字：方便。
餐飲行業作為服務業，有一個很顯著的特點，就是工作技術含量不高，但事務繁雜很辛苦，要和人打交道，並且是長期的重複勞動。
所以對商家來說，這樣的重複勞動，如果能簡單快捷，就非常重要。
為什麽麥當勞、肯德基能在中國遍地開花，炸雞別的店也能做，可能做的更好吃更便宜，但大家還是願意去m和k？
原因當然是很多的，但其中有一點，就是麥當勞、肯德基，標準化、流程化、傻瓜化的操作，非常有利於他們的擴張，並且保持他們的口味穩定。
餐飲本身是追求口味，追求個性的，但現代商業，卻要求標準、流水化的流程，這對矛盾如何解決，一直是這個行業的問題所在。
許安陽這段時間一直有在用速遞客點餐，然後也和周邊的一些用速遞客的商家聊天，他們吐槽最多的就是，“他們的外賣都靠打電話，實在是有點麻煩，經常會聽錯。”
之前點我網是把餐點信息發送到外賣員的手機qq裏，然後外賣員去店裏現場點餐，就相當於是堂食，所以店家都不受影響。
現在通過電話打進來，多多少少會受到一些信息幹擾。
單數少還好，單數一多，一個接一個的電話，店裏經常吃不消，那些接電話的前台有些文化水平也不高，單子聽錯、寫錯，就導致經常送錯，或者送的太慢等問題。
所以，許安陽現在弄了一批老舊的電腦，二手、三手的單據打印機，送上門給這些店家，手把手的交他們用，沒有了補貼優勢的速遞客，被幹掉隻是時間問題。
電腦全都弄好後，許安陽又叫上顏箏，讓徐林義和陳康從保安那裏借來一輛三輪車，幾個人開始蹬著三輪，到周邊的店去送電腦。
顏箏臉皮薄，寧可站在一旁走，都不肯像許安陽坐在三輪車上麵，驕傲的像個出征的將軍。
她心裏想，都不知道他一天天驕傲個什麽，但想想，他的這股勁頭，真的帶動了整個公司的人。
“許安陽，這招管不管用啊？”顏箏還是有些擔心，那些商家會因此重新用上點我網嗎？
“我不知道啊，試試唄，也許管用呢？”
“那…那要是不管用怎麽辦，這些電腦打印機，不都白送了。”
“出來做事，本來就是有成本的，我們的成本已經很低了。你要是心疼我，你把上個月的獎金還給我。”
“我才不！你才發了多少獎金啊~我為了公司的事，學習都落下不少，國家獎學金都沒拿到，隻拿到學院的一等獎學金，少了不少錢呢，這個錢許總你要不要補上？”
顏箏現在的吐槽功力是相當了得，不過麵對許安陽，她還是嫩了點。
“可以補償啊，肉償行不行？”許安陽一本正經的問道。
顏箏有些臉紅，徐林義和陳康就當沒聽見，看著風和日麗的天氣。
如果隻有他們兩個，顏箏肯定會迎男而上，說“肉償就肉償，你來啊。”
可徐林義、陳康都在，她就很不好意思了。
還好，從南區宿舍到周邊的飯店非常近，眾人已經到了。
許安陽這周邊的這些商家都很熟，畢竟有段時間每周都要和他們對賬，還經常過來吃飯什麽的，相處的很好。
很可惜，那家經常去的三峽人家已經不在了，所以許安陽去了隔壁的徐州人家。
徐州人家的老板是不是徐州人許安陽也不知道，他姓周，是個40多歲的中年人。
雖然年齡40多，但餐飲行業是非常辛苦的，所以人看起來像是50多歲，有些蒼老。
見到許安陽，老周忙問：“小許啊，來吃飯？吃點什麽？”
許安陽道：“不是來吃飯的，我是來給你們送東西的。”
老周奇怪，這小許好好的來送什麽東西？結果看到徐林義和陳康兩個人抬了一台電腦和小打印機過來。
“喲，這…這是什麽東西啊，是電腦啊？送給我？這這…這怎麽行，不要錢？沒有這種說法啊……”
老周一時間不知所措，在他的想法裏，電腦這玩意屬於高科技，他到現在就沒用過這玩意兒。
他兒子買一台筆記本，花了大幾千，讓他非常心疼，每天看他在那裏搗鼓，不知道有什麽好的。
“這…這東西我哪會兒用啊，你給我我也不會用，小許，你這個…”
許安陽卻不管，先把電腦放進了櫃台裏麵，這時老周的兒子，小周從後麵出來看到電腦，一下子很驚奇。
“哎呀，怎麽，買電腦了？我看看我看看。”
“不是買的，是小許老板送的。”
“送的，有這麽好的事兒？”
許安陽看到小周，知道從年輕人下手會更好一些，因為小周經常在隔壁網吧打遊戲，對許安陽的dota技術、意識很是崇拜。
“對，就是送給你們的，到時候方便接外賣單啊。”
“外賣？你們網站又要搞外賣了？”
“什麽叫又要搞，我們一直在搞，隻不過這次我們要換個法子搞。陳康，能連上網嗎？”
“我來我來，我知道我們家網的密碼。”小周很主動，幫著把電腦連上網。
跟著，許安陽把打印機也安裝上，再進入點我網，進入商家頁麵，開始進行相關設置。
弄了大概二十分鍾，設置好信息後，許安陽打了個電話給吳漢超，讓他在網上下單。
然後，商家網頁跳出一個大大的提示框，確認後就接單，打印機“滋”的一響，訂單詳情就被打印了出來，清清楚楚，比手抄的不知道方便多少。
“怎麽樣，是不是很方便？”
老周還有些猶疑，感覺這玩意太高科技不會用。
小周卻道：“方便，方便！打電話實在是太煩了，抄半天還抄錯，有這個打印機，送餐就不會出錯了！”
“好，那這台電腦就送給你們用，但有條件，從今天起，用點我網，不能再接速遞客的單子，怎麽樣？”
老周還是猶豫，小周道：“你讓我用速遞客我都不用，送的我煩死了！”
小周是店裏主要的外送員，這兩個月他可被那一個個的電話弄得煩得要命，現在有了個高科技相助，求之不得。
老周遲疑了好一會兒，問道：“這個電腦真的不用錢，白送？”
“對，白送，你們拿去用好了。”
“哦，那…那個速遞客那邊，我能接還是接一點吧，畢竟有人要吃飯，不能不給吃啊。”
老周還是想兩頭通吃呢，多做一單是一單。
許安陽也沒有計較，道：“沒問題，反正到時候，你們會自己做出選擇的。”