柳念文是左手摸著算盤右手摸著鞭子長大的。別看她在日常生活中似乎有些長不大的樣子，其實她在一些事情上還是很有見地的。趙老太太最滿意柳念文的地方就在這裏，她一點都不覺得兒媳婦強勢了對兒子不好。恰恰相反,在趙老太太看來，書呆子樣兒的四郎就需要有個能主事的媳婦。
於是,趙老太太稍微起了個頭,柳念文就明白了老太太的意思。
柳念文搬了張椅子放在老太太身邊，然後整個人就像隻貓兒似的靠在老太太的腿上,笑著問祁明誠，道：“那明誠哥不如先說說,您現在做著什麽樣的買賣？”她這個叫法是學了三郎、四郎了。
柳家是小吏世家，族內出了好些不入流的小官小吏,其中官位最高的一個也不過是八品官。當然,對於尋常百姓來說，她這樣的家世已經很夠看了。這些小官小吏們組成了一張很大的關係網。
除了當官的，當捕快的，當主薄的,柳家的宗親中自然還有以其他手段謀生的人。
此刻,他們聊起的那位族叔就是家裏開著鏢局的。他算是柳家中比較能賺錢的,每年都會給族裏送去不少錢,這些錢在買了祭田、照顧了孤寡之後，會成為那些小官小吏打點關係時的開路費，而等到當官的宗親們站穩了腳，他們反過來又會給開鏢局的那位行一些方便，這也算是良性循環。
這所謂的“行一些方便”倒也不能說是以公肥私。私心肯定是有的。可也有句話說的是，衙門有人好辦事。如果衙門中沒人，這裏卡一下，那裏卡一下，不狠狠出點血是辦不成事情的了。但如果衙門中有了人，大家互相給個麵子，即使不用徇私，按照正常流程把事情辦下來，這也是極好的。
柳念文大大方方說了自己娘家的事情。祁明誠也坦坦蕩蕩地回答說：“我做的主要是衣食生意。而且這還是個長期的生意，隻要各處打點得好，可以一直做下去。至於別的，日後再慢慢合計。”
趙老太太輕輕拍著柳念文的後背，柳念文在她麵前越發嬌氣了。兩人處得像是一對母女。
“衣食？”柳念文問。隻說衣食的話，這個範圍就太廣了。
玉珠兒聽不懂大人們之間說的話，她抓住祁明誠那隻拿著白糖糕的手往祁明誠的嘴巴裏塞。
祁明誠終於明白了玉珠兒的意思，趕緊就著白糖糕咬了一大口，艱難地咽下去以後，先對著玉珠兒說了聲謝謝，然後繼續對柳念文說：“先說這衣服，我打算以西北軍為賣點。我提供的衣服可以是西北軍兵將們的四季常服同款。”此時民間的輿論已經炒起來了，老百姓們對於西北軍非常尊敬。
“秋冬裝耐寒，春夏裝雖然輕薄些，不過質量都很好，料子很結實。”祁明誠又說。這些被服都是按照軍用的要求做出來的，質量絕對沒有任何問題，雖然成衣的價格比老百姓們自己買布裁衣要貴一點，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他們自己做的兩件、三件的，這不就劃算了？
而且，這裏麵還有一點是祁明誠沒有說的。
質量這個東西，隻有等老百姓們買回去穿過了，等到時間長了，他們才會明白物有所值。那麽在一開始該如何刺激他們消費呢？祁明誠的生意中是有沈靈參股的，也就是說，他賺到的錢都要分給沈靈一部分。然後，他既然用西北軍做了廣告，他完全可以把這個廣告變得更加合理。他可以直接說，他每賣出一件衣服，這衣服的利潤中就有一文錢——或者幾文錢，總之具體數額可以日後再定——是要捐給西北軍的。這意味著老百姓們隻要買了衣服，就為西北軍的建設貢獻了一份力量。
在輿論環境如此好的現在（並接下去的幾年中），這樣的銷售手段是完全可行的！
“至於糧食……”祁明誠忍不住笑了一下，“說出來隻怕你們不信，我手裏的糧食種類繁多，並且數量都比較大。不過，被服也好，糧食也好，這生意都不是馬上就要做的，還需要再等上一兩年。”
如果是一般人說了這樣的話，隻怕大家都以為他是在吹牛皮了，並且牛皮都要吹破了。
不過，趙老太太是相信祁明誠的。趙成義寫信回家時，總是不遺餘力地說祁明誠的好話。即使趙成義不會把具體的事情說出來，但隻要他一直強調“對虧了明誠啊”、“還好有明誠啊”，趙家人就隱隱猜到了一點什麽。如果祁明誠真的在做尋常的生意，他能連著幾年不回家，連信都不敢多寄嗎？
趙老太太卻怕柳念文會想歪了，於是趕緊打了圓場，問：“為何還要再等上一兩年啊？”
“因為我手裏的貨如今都還有銷路。但快則一兩年，慢則兩三年，那邊的銷路就要……我如今不過是在未雨綢繆而已，並且我可以確知那場雨是一定會要來的了。”祁明誠非常隱晦地暗示了一句。
其實祁明誠給出的訊息也已經不少了，畢竟他都在言談間說出“西北軍”三個字了。玉珠兒盯著祁明誠吃完了白糖糕，就像是終於完成了一件非常重要的大事一樣，蹦蹦跳跳地找三郎識字去了。
柳念文撫掌大笑說：“若是明誠哥真有打算和我娘家的那位族叔談談生意，那這一兩年的時間差真正好呢！他原開的是鏢局，不是做生意的，您這邊多給一些時間，他那邊也能好好地準備起來。”
這正是祁明誠的意思。他之所以現在就離開南婪，也是考慮到很多工作的展開是需要時間的。
梨東鎮這邊有一句粗話，不能屎快要落到褲襠裏了才急著挖茅坑。這話是糙了點，但理不糙。
“明誠這回在家裏能在家裏待上多久？你若是不急，待到三月時，四郎要陪著柳兒歸寧，你正好與他們同行。”趙老太太又是笑眯眯地說著說，“這些事情啊，我是不懂的，你們都自己合計著吧。”
“娘，您若是不懂，那我就是一點都不懂了。我啊，都是不懂裝懂呢！”柳念文說。
祁明誠撥了撥爐子裏的火，說：“我沒什麽急事要辦，原是打算在年後出去跑一跑的。”不過現在他對於柳念文的那位族叔很感興趣，因此索性就在家裏留到三月，等見過了柳念文的族叔再說。
“對了，我夏天的時候給趙成義去了信，在信裏和他說了我今年要回家過年的事，他那邊……如果能請到假，應該會回來過年吧？趕不上年，也要趕上正月。”祁明誠說著就給了老太太一個驚喜。
老太太平日裏最想念的無非就是常年在外的趙成義和趙小妹兩人，聽說趙成義這次有可能會回來，她立刻笑得嘴都合不攏了，連連說：“那是一定要回的了！他再不回來，何時才能成個親啊！”
祁明誠完全沒有覺得不好意思，大大方方地應下了老太太的話：“嗯，等他回來就成親。”
柳念文原本還想借機打趣祁明誠呢，卻沒想到祁明誠根本沒給她打趣的機會。不僅如此，祁明誠還反過來打趣柳念文了。他對著老太太說：“哎，三郎、四郎成親的時候，我都使人送來了新婚賀禮，如今輪到我和成義了，娘您一定要盯著點，非要叫他們把壓箱底的好東西都拿出來送我們！”
“行啊！能阿信壓箱底的，無非就是些糖糕甜點什麽的，都送給你們了！”柳念文趕緊說。
四郎從外頭辦事回來，正要進屋子給老太太請安。他站在屋簷下跺著鞋子上的雪，就聽見自己媳婦把他的零食都給送出去了。四郎在暗中鬆了一口氣，好在他還有碟栗子糕藏在玉珠兒那裏了。
“那三郎最寶貝什麽？四郎送了糖糕，三郎也得把他的心愛之物拿出來啊！”祁明誠故作苦惱地說。他說一句，柳念文再說一句，老太太的笑聲就沒有停下來過，隻覺得這兩個孩子都太可人了。
四郎毫不猶豫地出賣了自己的兄弟，說：“我三哥啊……他最寶貝的是三嫂送給他的那個荷包。明誠哥，你想讓我三哥心痛還不容易？隻管問三嫂要一副她親手繡的雙喜圖，三哥一定羨慕極了。”
雙喜圖多吉利啊，一般都由已婚的生活和美的夫婦送給新婚的夫婦，寓意特別好。
祁明誠覺得四郎學壞了，估計是被他媳婦帶的，笑著說：“行行行，等會兒見著三郎的時候，我就對他說，你給我出了一個好主意。”四郎以前總是被三郎“欺負”，開玩笑時就表現得有點怕三郎。
四郎這會兒卻全無畏懼。嘿嘿，他媳婦會使鞭子，嘿嘿嘿嘿。
於是,趙老太太稍微起了個頭,柳念文就明白了老太太的意思。
柳念文搬了張椅子放在老太太身邊，然後整個人就像隻貓兒似的靠在老太太的腿上,笑著問祁明誠，道：“那明誠哥不如先說說,您現在做著什麽樣的買賣？”她這個叫法是學了三郎、四郎了。
柳家是小吏世家，族內出了好些不入流的小官小吏,其中官位最高的一個也不過是八品官。當然,對於尋常百姓來說，她這樣的家世已經很夠看了。這些小官小吏們組成了一張很大的關係網。
除了當官的，當捕快的，當主薄的,柳家的宗親中自然還有以其他手段謀生的人。
此刻,他們聊起的那位族叔就是家裏開著鏢局的。他算是柳家中比較能賺錢的,每年都會給族裏送去不少錢,這些錢在買了祭田、照顧了孤寡之後，會成為那些小官小吏打點關係時的開路費，而等到當官的宗親們站穩了腳，他們反過來又會給開鏢局的那位行一些方便，這也算是良性循環。
這所謂的“行一些方便”倒也不能說是以公肥私。私心肯定是有的。可也有句話說的是，衙門有人好辦事。如果衙門中沒人，這裏卡一下，那裏卡一下，不狠狠出點血是辦不成事情的了。但如果衙門中有了人，大家互相給個麵子，即使不用徇私，按照正常流程把事情辦下來，這也是極好的。
柳念文大大方方說了自己娘家的事情。祁明誠也坦坦蕩蕩地回答說：“我做的主要是衣食生意。而且這還是個長期的生意，隻要各處打點得好，可以一直做下去。至於別的，日後再慢慢合計。”
趙老太太輕輕拍著柳念文的後背，柳念文在她麵前越發嬌氣了。兩人處得像是一對母女。
“衣食？”柳念文問。隻說衣食的話，這個範圍就太廣了。
玉珠兒聽不懂大人們之間說的話，她抓住祁明誠那隻拿著白糖糕的手往祁明誠的嘴巴裏塞。
祁明誠終於明白了玉珠兒的意思，趕緊就著白糖糕咬了一大口，艱難地咽下去以後，先對著玉珠兒說了聲謝謝，然後繼續對柳念文說：“先說這衣服，我打算以西北軍為賣點。我提供的衣服可以是西北軍兵將們的四季常服同款。”此時民間的輿論已經炒起來了，老百姓們對於西北軍非常尊敬。
“秋冬裝耐寒，春夏裝雖然輕薄些，不過質量都很好，料子很結實。”祁明誠又說。這些被服都是按照軍用的要求做出來的，質量絕對沒有任何問題，雖然成衣的價格比老百姓們自己買布裁衣要貴一點，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他們自己做的兩件、三件的，這不就劃算了？
而且，這裏麵還有一點是祁明誠沒有說的。
質量這個東西，隻有等老百姓們買回去穿過了，等到時間長了，他們才會明白物有所值。那麽在一開始該如何刺激他們消費呢？祁明誠的生意中是有沈靈參股的，也就是說，他賺到的錢都要分給沈靈一部分。然後，他既然用西北軍做了廣告，他完全可以把這個廣告變得更加合理。他可以直接說，他每賣出一件衣服，這衣服的利潤中就有一文錢——或者幾文錢，總之具體數額可以日後再定——是要捐給西北軍的。這意味著老百姓們隻要買了衣服，就為西北軍的建設貢獻了一份力量。
在輿論環境如此好的現在（並接下去的幾年中），這樣的銷售手段是完全可行的！
“至於糧食……”祁明誠忍不住笑了一下，“說出來隻怕你們不信，我手裏的糧食種類繁多，並且數量都比較大。不過，被服也好，糧食也好，這生意都不是馬上就要做的，還需要再等上一兩年。”
如果是一般人說了這樣的話，隻怕大家都以為他是在吹牛皮了，並且牛皮都要吹破了。
不過，趙老太太是相信祁明誠的。趙成義寫信回家時，總是不遺餘力地說祁明誠的好話。即使趙成義不會把具體的事情說出來，但隻要他一直強調“對虧了明誠啊”、“還好有明誠啊”，趙家人就隱隱猜到了一點什麽。如果祁明誠真的在做尋常的生意，他能連著幾年不回家，連信都不敢多寄嗎？
趙老太太卻怕柳念文會想歪了，於是趕緊打了圓場，問：“為何還要再等上一兩年啊？”
“因為我手裏的貨如今都還有銷路。但快則一兩年，慢則兩三年，那邊的銷路就要……我如今不過是在未雨綢繆而已，並且我可以確知那場雨是一定會要來的了。”祁明誠非常隱晦地暗示了一句。
其實祁明誠給出的訊息也已經不少了，畢竟他都在言談間說出“西北軍”三個字了。玉珠兒盯著祁明誠吃完了白糖糕，就像是終於完成了一件非常重要的大事一樣，蹦蹦跳跳地找三郎識字去了。
柳念文撫掌大笑說：“若是明誠哥真有打算和我娘家的那位族叔談談生意，那這一兩年的時間差真正好呢！他原開的是鏢局，不是做生意的，您這邊多給一些時間，他那邊也能好好地準備起來。”
這正是祁明誠的意思。他之所以現在就離開南婪，也是考慮到很多工作的展開是需要時間的。
梨東鎮這邊有一句粗話，不能屎快要落到褲襠裏了才急著挖茅坑。這話是糙了點，但理不糙。
“明誠這回在家裏能在家裏待上多久？你若是不急，待到三月時，四郎要陪著柳兒歸寧，你正好與他們同行。”趙老太太又是笑眯眯地說著說，“這些事情啊，我是不懂的，你們都自己合計著吧。”
“娘，您若是不懂，那我就是一點都不懂了。我啊，都是不懂裝懂呢！”柳念文說。
祁明誠撥了撥爐子裏的火，說：“我沒什麽急事要辦，原是打算在年後出去跑一跑的。”不過現在他對於柳念文的那位族叔很感興趣，因此索性就在家裏留到三月，等見過了柳念文的族叔再說。
“對了，我夏天的時候給趙成義去了信，在信裏和他說了我今年要回家過年的事，他那邊……如果能請到假，應該會回來過年吧？趕不上年，也要趕上正月。”祁明誠說著就給了老太太一個驚喜。
老太太平日裏最想念的無非就是常年在外的趙成義和趙小妹兩人，聽說趙成義這次有可能會回來，她立刻笑得嘴都合不攏了，連連說：“那是一定要回的了！他再不回來，何時才能成個親啊！”
祁明誠完全沒有覺得不好意思，大大方方地應下了老太太的話：“嗯，等他回來就成親。”
柳念文原本還想借機打趣祁明誠呢，卻沒想到祁明誠根本沒給她打趣的機會。不僅如此，祁明誠還反過來打趣柳念文了。他對著老太太說：“哎，三郎、四郎成親的時候，我都使人送來了新婚賀禮，如今輪到我和成義了，娘您一定要盯著點，非要叫他們把壓箱底的好東西都拿出來送我們！”
“行啊！能阿信壓箱底的，無非就是些糖糕甜點什麽的，都送給你們了！”柳念文趕緊說。
四郎從外頭辦事回來，正要進屋子給老太太請安。他站在屋簷下跺著鞋子上的雪，就聽見自己媳婦把他的零食都給送出去了。四郎在暗中鬆了一口氣，好在他還有碟栗子糕藏在玉珠兒那裏了。
“那三郎最寶貝什麽？四郎送了糖糕，三郎也得把他的心愛之物拿出來啊！”祁明誠故作苦惱地說。他說一句，柳念文再說一句，老太太的笑聲就沒有停下來過，隻覺得這兩個孩子都太可人了。
四郎毫不猶豫地出賣了自己的兄弟，說：“我三哥啊……他最寶貝的是三嫂送給他的那個荷包。明誠哥，你想讓我三哥心痛還不容易？隻管問三嫂要一副她親手繡的雙喜圖，三哥一定羨慕極了。”
雙喜圖多吉利啊，一般都由已婚的生活和美的夫婦送給新婚的夫婦，寓意特別好。
祁明誠覺得四郎學壞了，估計是被他媳婦帶的，笑著說：“行行行，等會兒見著三郎的時候，我就對他說，你給我出了一個好主意。”四郎以前總是被三郎“欺負”，開玩笑時就表現得有點怕三郎。
四郎這會兒卻全無畏懼。嘿嘿，他媳婦會使鞭子，嘿嘿嘿嘿。