回到辦公室，俞嘉嘉已等了好一會兒。回省城奔走一個星期果然有斬獲，此番帶位名叫楊士舉的老板。
楊士舉早年在省城樺南市做醫藥代表，靠著家族積攢的深厚人脈和“你懂的”巨額回扣，短短幾年數千萬入袋；後來又從事醫療設備、保健器械等，也賺得缽滿盆溢。
然而愛妮婭成為正務院副理後大刀闊斧進行醫療醫藥體係改革，鐵腕處理了衛生係統一大批蛀蟲，部長、副部長、廳長、副廳長；三甲醫院院長、副院長、科室主任等等，兩年內單鍾組部就抓了三千多人，整個衛生係統人心惶惶，驚若寒蟬。
高壓政策下哪個還敢收紅包吃回扣？保住職位和飯碗要緊呐。
楊士舉還好收手比較快，即便如此還是被叫進去“協助調查”了好幾回，盡管紀委係統隻針對黨員領導幹部，對私營老板還算客氣。縱使如此，楊士舉已嚇掉半條命，大甩賣式清倉所有資產，每天打打太極拳，提籠架鳥，打打小牌，提前過上了退休生活。
楊士舉與俞嘉嘉父親有點遠親，此次回省城招商引商，第一個想到的就是他。
聽了介紹，看了俞嘉嘉精心做的ppt，久靜思動的楊士舉不禁動了心，當即說別找其它人了，區區200萬不算啥，這事兒也隻有我做，不過，我要跟那位副鄉長談談，談成了一周內資金肯定到位。
談什麽？俞嘉嘉問。
楊士舉哈哈一笑，說你別管了，老兄我闖蕩江湖十多年別的本事不會，就會看人！
握手後甫一落座，楊士舉直截了當道：
“白鄉長公務繁忙，我不客套了直入正題。關於您設想的興建標準化中草藥材倉儲集散中心，打通省城收購商直接介入收購、粗加工、存貯和運輸的商業模式，我很讚賞。因為過去工作關係，我跟省城藥材收購商、藥廠、藥店、醫院等都有廣泛而深入的合作，完全有實力也有能力獨資承擔這項業務。”
白鈺含笑道：“楊老板爽氣，我也不兜圈子。從省城來到這窮山溝，楊老板肯定有一些顧慮和要求，您直接說，在我能力範圍內的這會兒就解答，權限不夠需要請示研究的保證三天之內有答複，怎麽樣？”
“那我開門見山了！”
楊士舉略一沉吟道，“第一，您在ppt裏列舉了到苠原投資享受的土地、稅收、銀行貸款等方麵優惠政策，特別是‘投產三年內累計實繳稅額達到或超過50萬元以上的，一次性獎勵20萬元’，還有‘涉企收費項目在法律政策允許範圍內一律按最低標準執行’兩條務實而且誘人，我想知道的是，真正實施起來會不會打折扣？會不會把投資騙過來了，然後拿種種附加條件進行限製，最終讓我們一無所獲？”
“上述優惠政策正在走流程，將以鄉正府文件形式對外公布，屆時不履約的話可以把我們告到法院！”白鈺道，“正府與企業是相輔相成、休戚與共的，正府絕不會為點蠅頭小利而喪失最寶貴的信用。楊老板，苠原的招商引資剛剛起步，請相信我、我們不可能因小失大，辜負投資者的信任。”
“第二點也是招商引資最囉嗦最頭疼的地方，就是領導熱情客氣得不得了，底下人卻陽奉陰違處處刁難。不過看白鄉長的務實態度，肯定會有推動項目進程的一攬子方案吧？”
白鈺斬釘截鐵道：“標準化中草藥材倉儲集散中心是我到苠原的第一個項目，所有手續均由我親自操辦，今後時間節點都以我為標準，超時問責！”
楊士餘豎起大拇指：“這招高明！最後一個問題……老實說如果前兩個問題話不投機也就結束了，有點尖銳，要是白鄉長覺得冒犯了請多包涵，別責怪嘉嘉，他根本不知道我要問什麽問題。”
“沒事沒事，就是投資前的理論探討。”俞嘉嘉倒也沒把自己撇開。
白鈺還是笑：“涉及真金白銀最好先小人後君子，把話說開了比較好。”
楊士餘思忖道：“白鄉長，做實體最怕政策變來變去，其實說白了不是政策變，是領導換了——一朝天子一朝臣，新領導總有新思路，不會把前任領導招攬來的企業考慮在內。白鄉長有氣魄有眼光有能力，您在苠原一天我肯定放一百個心，可要是哪天您高升了，換了新經濟鄉長怎麽辦？紅頭文件有法律效力不假，可鄉政府可以發新的紅頭文件，前文服從後文，是有這個說法吧？我冒昧了，可能想得有點多。”
白鈺轉瞬嚴肅起來，長長沉思後說：“楊老板是真正做實體的，才會想這麽遠，要是腦子裏琢磨套銀行貸款、套優惠政策、偷稅逃稅等撈了就走的勾當，絕不可能擔心幾年後的事。關於這一點，我想借鑒沿海發達省份探索的路子，由正府背景的擔保公司作為第三方幫你從銀行擔保貸款……”
“啊！”俞嘉嘉到底是學經濟的，這方麵理論鑽研很深，“平台貸款抵押的是正府信用，一旦企業逃債廢債將對正府財政造成很重的負擔。”
“楊老板的實力雄厚，其實並不需要貸款；退一步講即便楊老板後期不想幹了拔腳跑路，有那麽大的倉儲集散中心在，怕什麽？”白鈺道，“這裏通過平台擔保貸款的真正用意是‘反擔保’，實質把正府和企業綁到一條船上，誰也別想提前溜下船。”
楊士餘麵露喜色：“我懂您的意思……白鄉長，您已徹底打消我的疑慮，沒說的，下午就簽合作協議，本周內200萬全部到賬！”
“不是這樣的，”白鈺又換成人見人愛的憨笑，“第一期意向性投資額是48萬，後麵再按工程進展情況追加投資，不用著急。”
“呃——”
楊士餘暗想通常地方正府都巴不得投資款一步到位，這位年輕副鄉長倒好，錢捧上門還不急著要。
俞嘉嘉卻知經濟副鄉長的審批權就是50萬以下，超過就得經濟發展領導小組研究，達到200萬則要上報鄉黨委會，白鈺是采用“化整為零”的手法。
“楊老板就按白鄉長的吩咐做，他是有通盤考慮的。”俞嘉嘉道。
楊士餘會意。
白鈺又道：“倉儲集散中心地點我想就放到已經關停六年的鄉冷凍廠，有些基礎設施、管道、管線等或許能用得上。跟破產企業交易既能解決遺留下來的債務等曆史問題，又不會增加拆遷等方麵麻煩，一舉多得，楊老板認為呢？”
沒想到他連具體實施方案都規劃好了，而不是等草簽協議後才按部就班地選址、談判，楊士餘驚愕之餘隻有點頭的份兒。
“還有土建部分施工，”白鈺道，“就找鄉裏遠山建築公司做，回頭嘉嘉引見一下，具體細節你們之間談，當然施工過程中遇到糾紛、麻煩也要由遠山負責擺平。”
楊士餘以為白鈺與遠山建築有某種貓膩，一口答應下來。出門後聽俞嘉嘉介紹才知道老板是鄉黨委書記的老同學，更對白鈺年紀輕輕就有這等心計讚歎不已。
在鄉冷凍廠改建標準化中草藥材倉儲集散中心的事，白鈺還是專門向簡剛匯報了一下，沒說得太具體，輕描淡寫提到解決苠原藥農采集藥材品種少、存貯困難的問題，建立省城與直聯銷售機製。
重點卻是改建工程委托遠山建築施工。
簡剛“唔”了一聲，注意力僅在“藥材”問題上停留了不到兩秒——事實上苠原鄉藥材交易完全由民間自發形成，交易額和影響力都達不到簡剛抬下眼皮的程度。
但連續兩項工程加起來已超過100萬了，簡剛決定今晚找遲遠山“聊聊”。
“遠山建築實力很強，技術更是沒說的，鄉裏大大小小工程都給它做，”簡剛心情很好地說，“不過白鈺同誌也不能大意，工程質量和工期一定要把好關，該質檢該監督該審計一樣不能含糊。”
白鈺滿口答應。
等他離開後，簡剛摸著下巴想了很久：從兩項工程釋發的善意看，這小子不象包育英那樣處處跟自己較勁，之前玩的小動作、耍的心計無非爭權而已。如果這樣的話也沒必要過份打壓，偶爾給點甜頭就行了，畢竟楊江已徹底沒用，後麵要考慮的是誰來填補副鄉長空缺。
出於某個隱秘原因，簡剛對苠原鄉黨委正府班子成員調整有著舉足輕重的影響力。
一個最顯而易見的事實是，連同鄉長任期，簡剛在苠原鄉主政時間達12年之久！
鄉長王彩美、組織委員李國亮、紀檢組長薛寅三位都是簡剛提的名。
至於最強有力的對手包育英，純粹是個意外。一般鄉鎮並不設專職人大主任而由書記或副書記兼，之前王誌海已經兼了四年多。突然其來地，縣裏據說按照市主要領導提議把包育英硬塞進來，等簡剛表示反對時紅頭文件已下，塵埃落地。
白鈺空降又是一個意外。前任副鄉長因為兩頭豬事件被免職後，簡剛一方麵確實忙得焦頭爛額，另一方麵覺得縣裏肯定也忙翻了天暫時沒工夫安排新人選，準備等應付完省市檢查組再說。不料一向在人事調整方麵動作遲緩的縣領導這回格外雷厲風行，居然沒正式召開縣常委會就搶在檢查組到來前夕把白鈺弄過來。
無論如何，楊江的位子要早作準備，不能被縣裏打個冷不防！
簡剛暗忖道。
楊士舉早年在省城樺南市做醫藥代表，靠著家族積攢的深厚人脈和“你懂的”巨額回扣，短短幾年數千萬入袋；後來又從事醫療設備、保健器械等，也賺得缽滿盆溢。
然而愛妮婭成為正務院副理後大刀闊斧進行醫療醫藥體係改革，鐵腕處理了衛生係統一大批蛀蟲，部長、副部長、廳長、副廳長；三甲醫院院長、副院長、科室主任等等，兩年內單鍾組部就抓了三千多人，整個衛生係統人心惶惶，驚若寒蟬。
高壓政策下哪個還敢收紅包吃回扣？保住職位和飯碗要緊呐。
楊士舉還好收手比較快，即便如此還是被叫進去“協助調查”了好幾回，盡管紀委係統隻針對黨員領導幹部，對私營老板還算客氣。縱使如此，楊士舉已嚇掉半條命，大甩賣式清倉所有資產，每天打打太極拳，提籠架鳥，打打小牌，提前過上了退休生活。
楊士舉與俞嘉嘉父親有點遠親，此次回省城招商引商，第一個想到的就是他。
聽了介紹，看了俞嘉嘉精心做的ppt，久靜思動的楊士舉不禁動了心，當即說別找其它人了，區區200萬不算啥，這事兒也隻有我做，不過，我要跟那位副鄉長談談，談成了一周內資金肯定到位。
談什麽？俞嘉嘉問。
楊士舉哈哈一笑，說你別管了，老兄我闖蕩江湖十多年別的本事不會，就會看人！
握手後甫一落座，楊士舉直截了當道：
“白鄉長公務繁忙，我不客套了直入正題。關於您設想的興建標準化中草藥材倉儲集散中心，打通省城收購商直接介入收購、粗加工、存貯和運輸的商業模式，我很讚賞。因為過去工作關係，我跟省城藥材收購商、藥廠、藥店、醫院等都有廣泛而深入的合作，完全有實力也有能力獨資承擔這項業務。”
白鈺含笑道：“楊老板爽氣，我也不兜圈子。從省城來到這窮山溝，楊老板肯定有一些顧慮和要求，您直接說，在我能力範圍內的這會兒就解答，權限不夠需要請示研究的保證三天之內有答複，怎麽樣？”
“那我開門見山了！”
楊士舉略一沉吟道，“第一，您在ppt裏列舉了到苠原投資享受的土地、稅收、銀行貸款等方麵優惠政策，特別是‘投產三年內累計實繳稅額達到或超過50萬元以上的，一次性獎勵20萬元’，還有‘涉企收費項目在法律政策允許範圍內一律按最低標準執行’兩條務實而且誘人，我想知道的是，真正實施起來會不會打折扣？會不會把投資騙過來了，然後拿種種附加條件進行限製，最終讓我們一無所獲？”
“上述優惠政策正在走流程，將以鄉正府文件形式對外公布，屆時不履約的話可以把我們告到法院！”白鈺道，“正府與企業是相輔相成、休戚與共的，正府絕不會為點蠅頭小利而喪失最寶貴的信用。楊老板，苠原的招商引資剛剛起步，請相信我、我們不可能因小失大，辜負投資者的信任。”
“第二點也是招商引資最囉嗦最頭疼的地方，就是領導熱情客氣得不得了，底下人卻陽奉陰違處處刁難。不過看白鄉長的務實態度，肯定會有推動項目進程的一攬子方案吧？”
白鈺斬釘截鐵道：“標準化中草藥材倉儲集散中心是我到苠原的第一個項目，所有手續均由我親自操辦，今後時間節點都以我為標準，超時問責！”
楊士餘豎起大拇指：“這招高明！最後一個問題……老實說如果前兩個問題話不投機也就結束了，有點尖銳，要是白鄉長覺得冒犯了請多包涵，別責怪嘉嘉，他根本不知道我要問什麽問題。”
“沒事沒事，就是投資前的理論探討。”俞嘉嘉倒也沒把自己撇開。
白鈺還是笑：“涉及真金白銀最好先小人後君子，把話說開了比較好。”
楊士餘思忖道：“白鄉長，做實體最怕政策變來變去，其實說白了不是政策變，是領導換了——一朝天子一朝臣，新領導總有新思路，不會把前任領導招攬來的企業考慮在內。白鄉長有氣魄有眼光有能力，您在苠原一天我肯定放一百個心，可要是哪天您高升了，換了新經濟鄉長怎麽辦？紅頭文件有法律效力不假，可鄉政府可以發新的紅頭文件，前文服從後文，是有這個說法吧？我冒昧了，可能想得有點多。”
白鈺轉瞬嚴肅起來，長長沉思後說：“楊老板是真正做實體的，才會想這麽遠，要是腦子裏琢磨套銀行貸款、套優惠政策、偷稅逃稅等撈了就走的勾當，絕不可能擔心幾年後的事。關於這一點，我想借鑒沿海發達省份探索的路子，由正府背景的擔保公司作為第三方幫你從銀行擔保貸款……”
“啊！”俞嘉嘉到底是學經濟的，這方麵理論鑽研很深，“平台貸款抵押的是正府信用，一旦企業逃債廢債將對正府財政造成很重的負擔。”
“楊老板的實力雄厚，其實並不需要貸款；退一步講即便楊老板後期不想幹了拔腳跑路，有那麽大的倉儲集散中心在，怕什麽？”白鈺道，“這裏通過平台擔保貸款的真正用意是‘反擔保’，實質把正府和企業綁到一條船上，誰也別想提前溜下船。”
楊士餘麵露喜色：“我懂您的意思……白鄉長，您已徹底打消我的疑慮，沒說的，下午就簽合作協議，本周內200萬全部到賬！”
“不是這樣的，”白鈺又換成人見人愛的憨笑，“第一期意向性投資額是48萬，後麵再按工程進展情況追加投資，不用著急。”
“呃——”
楊士餘暗想通常地方正府都巴不得投資款一步到位，這位年輕副鄉長倒好，錢捧上門還不急著要。
俞嘉嘉卻知經濟副鄉長的審批權就是50萬以下，超過就得經濟發展領導小組研究，達到200萬則要上報鄉黨委會，白鈺是采用“化整為零”的手法。
“楊老板就按白鄉長的吩咐做，他是有通盤考慮的。”俞嘉嘉道。
楊士餘會意。
白鈺又道：“倉儲集散中心地點我想就放到已經關停六年的鄉冷凍廠，有些基礎設施、管道、管線等或許能用得上。跟破產企業交易既能解決遺留下來的債務等曆史問題，又不會增加拆遷等方麵麻煩，一舉多得，楊老板認為呢？”
沒想到他連具體實施方案都規劃好了，而不是等草簽協議後才按部就班地選址、談判，楊士餘驚愕之餘隻有點頭的份兒。
“還有土建部分施工，”白鈺道，“就找鄉裏遠山建築公司做，回頭嘉嘉引見一下，具體細節你們之間談，當然施工過程中遇到糾紛、麻煩也要由遠山負責擺平。”
楊士餘以為白鈺與遠山建築有某種貓膩，一口答應下來。出門後聽俞嘉嘉介紹才知道老板是鄉黨委書記的老同學，更對白鈺年紀輕輕就有這等心計讚歎不已。
在鄉冷凍廠改建標準化中草藥材倉儲集散中心的事，白鈺還是專門向簡剛匯報了一下，沒說得太具體，輕描淡寫提到解決苠原藥農采集藥材品種少、存貯困難的問題，建立省城與直聯銷售機製。
重點卻是改建工程委托遠山建築施工。
簡剛“唔”了一聲，注意力僅在“藥材”問題上停留了不到兩秒——事實上苠原鄉藥材交易完全由民間自發形成，交易額和影響力都達不到簡剛抬下眼皮的程度。
但連續兩項工程加起來已超過100萬了，簡剛決定今晚找遲遠山“聊聊”。
“遠山建築實力很強，技術更是沒說的，鄉裏大大小小工程都給它做，”簡剛心情很好地說，“不過白鈺同誌也不能大意，工程質量和工期一定要把好關，該質檢該監督該審計一樣不能含糊。”
白鈺滿口答應。
等他離開後，簡剛摸著下巴想了很久：從兩項工程釋發的善意看，這小子不象包育英那樣處處跟自己較勁，之前玩的小動作、耍的心計無非爭權而已。如果這樣的話也沒必要過份打壓，偶爾給點甜頭就行了，畢竟楊江已徹底沒用，後麵要考慮的是誰來填補副鄉長空缺。
出於某個隱秘原因，簡剛對苠原鄉黨委正府班子成員調整有著舉足輕重的影響力。
一個最顯而易見的事實是，連同鄉長任期，簡剛在苠原鄉主政時間達12年之久！
鄉長王彩美、組織委員李國亮、紀檢組長薛寅三位都是簡剛提的名。
至於最強有力的對手包育英，純粹是個意外。一般鄉鎮並不設專職人大主任而由書記或副書記兼，之前王誌海已經兼了四年多。突然其來地，縣裏據說按照市主要領導提議把包育英硬塞進來，等簡剛表示反對時紅頭文件已下，塵埃落地。
白鈺空降又是一個意外。前任副鄉長因為兩頭豬事件被免職後，簡剛一方麵確實忙得焦頭爛額，另一方麵覺得縣裏肯定也忙翻了天暫時沒工夫安排新人選，準備等應付完省市檢查組再說。不料一向在人事調整方麵動作遲緩的縣領導這回格外雷厲風行，居然沒正式召開縣常委會就搶在檢查組到來前夕把白鈺弄過來。
無論如何，楊江的位子要早作準備，不能被縣裏打個冷不防！
簡剛暗忖道。