石凱假模假樣算了會兒，報出一個數字。
她在視頻裏看見，沒多久，周子淵他爹會派人去找新供應商洽談。等商談好價格，員工離開後，新供應商一個人在原地自言自語，“本以為會從九五折砍價到八五折，沒想到最後九折成交，還不錯。”
雖然不知道八五折是不是新供應商的底線，不過以八五折成交，對方肯定能接受就是了。
周子淵得到確切數字，頓時渾身打了雞血般，雄赳赳氣昂昂，當即就想找新供應商進行一番“友好洽談”。
許寧瞥了輪椅好幾眼，摸摸鼻子，沒好意思說他要忙約會，沒時間送周子淵一程。
開車把人送到新供應商的工廠門前，許寧下車，跟在周子淵身邊，很不放心地問，“你一個人能行？其實，把數字告訴伯父，他會處理好。事成之後，也有你一份功勞。”
周子淵豪氣萬丈，自信滿滿地表示，“這點小事不用麻煩老頭子，我一個人就能搞得定。”
隻差沒拍胸脯保證，說這事包在他身上。
很快，周子淵開始慶幸，幸好之前沒說大話。
他怎麽都沒料到，工廠老板非常滑頭。任他怎麽說，就是不答應減價。別說石凱告訴他的八五折了，對方在價格上壓根寸步不讓，一分錢都不肯少。
一會兒說他們廠生產的零件質量好，一會兒說價格非常優惠，他們工廠還要養幾十號人，窮的就快揭不開鍋了。老板東拉西扯，就是不答應減價。
許寧望天。知道對方底線，跟談到對方願意讓步到底線，完全是兩碼事。
談著談著，周子淵又不冷靜了，忍不住四處張望，尋找作案工具。
就在這時，旁邊傳來一句清麗的女聲，“總經理，需不需要讓我來談啊？”
石凱！
周子淵心中狂喜，嘴上埋怨道，“怎麽不早點說？你來你來。”
工廠老板摸不著頭腦，遲疑著問，“這位姑娘是？”
“公司采購。”石凱微笑，隨便給自己安了個職位。
工廠老板笑了，“小姑娘，我正跟你們總經理談正事呢。你過來接著談，不合適吧？”
“沒事，她做得了主。她做的所有決定，我全部同意。”周子淵非常淡定，“鄭老板，如果你能說服她，我馬上帶人離開。”
**
鄭老板神色遊移不定，上下打量石凱，看起來就是個挺年輕的姑娘，能有多厲害？
想了想，他又提起之前的一番說辭，“姑娘，剛才我也跟你們總經理說過，我們工廠做出來的零件質量可是杠杠的！要知道……”
石凱毫不客氣打斷他的吹噓，“上一家供應商產品的合格率在99%以上。自從換成你家，產品合格率在97%-98%之間浮動。”
她的意思很明顯，自誇質量好？統計數據可不是這麽說的。
“鄭老板是做這行的，應該知道不合格的零件不能用。也就是說，不合格的產品越多，我們打水漂的錢越多。”
“之前看在大家合作還算愉快的份上，我們也沒跟你提過這件事，更沒要求你把不合格的產品換成質量好的。不過鄭老板現在說自家產品質量好，我倒是想跟你好好說說這事。”
鄭老板笑容僵在臉上，“這位，這位姑娘，咱不是神仙，生產出來的零件，難免會有瑕疵品。”
“鄭老板又糊弄人了不是？”石凱輕笑，“如果有誠意，送貨之前就該檢查一遍，細細地挑一次，把不好的產品挑出來，提高合格率。同樣是生產工廠，上一家價格低，合格率高。換做鄭老板是我們，也會覺得這樣不合適吧？”
鄭老板心中腹誹，上一家價格低，合格率高，怎麽不見你們繼續找他合作去！
麵上，鄭老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了點，不過咱合格的產品質量好呀！”
“鄭老板給的貨裏，的確質量高的零件不少。”石凱點頭讚同。
鄭老板剛想附和，就聽她接下去說，“不過跟有好有壞，質量參差不齊相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。優質的產品買家感覺不出來細微差異，但如果產品質量稍微差一點，買家就會知道。”
這個什麽采購，果然比之前的總經理難搞多了。
鄭老板開始訴苦，“你不知道，我這工廠規模小，你們公司要的數量多，非得緊趕慢趕，才能趕出你們需要的量。速度上來了，這瑕疵品嘛，難免就稍稍多了些。況且，我手底下幾十號人，全指著訂單吃飯，你看這……”
石凱毫不留情，再次打斷鄭老板的滔滔不絕，“沒跟公司合作前，聽說貴工廠的工人經常放假？”
鄭老板的說話聲戛然而止，不敢置信地看向石凱。
石凱鎮定自若，“現在生意不景氣，如果沒有我公司的大訂單，工人們沒活幹，就隻能放假。比起少賺點錢，給工人們放假更不好吧？”
在生意不景氣的時候，工廠老板們寧可每筆訂單少賺點錢，也會想方設法多拉點訂單，保持工廠正常運轉。如果一直給工人放假，等到有生意上門的時候，很可能熟手們已經跑光了。
隻不過鄭老板聽說過周子淵被車撞的事，盤算著周子淵他家急需新的供應商替換原來那家，不會在乎價格，於是既想要訂單，又想多賺點錢。
大家都知道彼此的底細，鄭老板也不再遮掩，索性把話挑開了說，“工廠工人放假是不太好，不過貴公司沒有足夠的零件用來生產電子產品，會更難過吧？”
誰的需求更迫切，誰就會被抓住軟肋。
這話其實相當於是在威脅了。
可是，石凱毫不在乎，“鄭老板在我們困難的時候幫過忙，所以我才想跟您談談減價的事。您不同意也不要緊。實話不怕跟您說，之前的供應商最近在聯係我，希望恢複從前的合作關係，價格上可以給的更優惠。提前跟您說一聲，如果這件事成了，給您工廠下的訂單數量就會相應減少。想必，您也能理解。”
“不可能！他兒子不是撞了人，要進監獄嗎！”鄭老板脫口而出，不願相信。
怎麽會有人兒子被送進監獄，還回頭求仇人做生意？
石凱慢條斯理地解釋說，“是有這回事沒錯。但這一切都是因為他兒子犯了錯，咎由自取。已經沒了家庭，絕不能再失去事業。我想，鄭老板應該可以理解這種心情吧？”
鄭老板閉上嘴，不再吭聲。
他當然明白，兒子住進監獄，什麽都需要錢打點。退一步說，等兒子出來，家裏有錢，才能讓兒子過的好。
生產出來的產品質量好又怎麽樣？除了周子淵他家，沒有其他公司能吃得下生產出來的這許多貨！
產品賣不出去，變不了現，堆在庫房裏相當於是垃圾。
想明白這些事的鄭老板長歎一聲，“我明白了，我同意降價。”
“降價到八五折。”石凱微笑提醒。
鄭老板心不甘、情不願、又無可奈何地點頭，“是八五折，簽合約吧。”
**
一旁，周子淵看直了眼。
他小聲抱怨，“石凱跟我說的話也沒什麽區別呀，怎麽就談下來了呢？”
“……”許寧無言以對，隻能望天，“我剛知道你不僅腿骨折，而且眼睛瞎，耳朵聾。行了，身殘誌堅勵誌淵，鄭老板喊你簽約，趕緊去吧。”
周子淵滑著輪椅，飛快跑到鄭老板身邊。
石凱早已準備好合約，適時取出，遞給兩人。
鄭老板看完合約，眉頭緊鎖，不滿道，“合約時間怎麽是一年？”
周子淵同樣不解。好不容易把價格砍下來，難道不該合約時間簽長一點嗎！
不過，他眨巴眨巴眼睛，緊緊閉上嘴，靜等石凱解釋。
石凱回答的理解很簡單，卻無可挑剔，“我公司正處於飛速發展期，所以跟合作夥伴簽訂合約，統統是簽的一年。每年續簽，合約條款都會有微調。”
並不是。周子淵在心裏默默反駁。
但鄭老板不知道呀！
初次合作的時候，他隻簽了個為期兩個月的供貨合約。如今聽見這話他就當了真，乖乖簽下姓名。
合約一式兩份。
周子淵懷揣著新鮮出爐的合約書，心頭湧上一股不真實感。
等回到車上，他不放心地詢問石凱，“隻簽一年，沒問題嗎？”
石凱擺擺手，“安啦。熬過這一年，以後會是他求著公司要訂單，態度會好的不得了。”
周子淵麵色古怪，“以前的供應商真的回頭，要求繼續合作？”
“對，我沒騙他，是有這回事。當初對方不相信伯父找到了新的供應商，想停止供貨威脅伯父妥協。是對方先違反合約，先停止供貨，所以之前簽下的合約已經失去了效力。”石凱笑道。
“但是，伯父還介意他兒子撞你的事，不想答應。”
“更重要的是，伯父已經在著手收購小工廠了。伯父已經意識到，跟別人合作麻煩太多，變數太大。不如收購小工廠，自己生產零件自己用，這樣會更方便。”
說到這，石凱不由感慨，“伯父真是個很厲害的人，很有遠見。”
周子淵不開心，“所以說，我專門跑這一趟，其實並沒有什麽卵用……”能幹的老爹已經暗中做好萬全的準備，就等著啪啪啪打臉了。
她在視頻裏看見，沒多久，周子淵他爹會派人去找新供應商洽談。等商談好價格，員工離開後，新供應商一個人在原地自言自語，“本以為會從九五折砍價到八五折，沒想到最後九折成交，還不錯。”
雖然不知道八五折是不是新供應商的底線，不過以八五折成交，對方肯定能接受就是了。
周子淵得到確切數字，頓時渾身打了雞血般，雄赳赳氣昂昂，當即就想找新供應商進行一番“友好洽談”。
許寧瞥了輪椅好幾眼，摸摸鼻子，沒好意思說他要忙約會，沒時間送周子淵一程。
開車把人送到新供應商的工廠門前，許寧下車，跟在周子淵身邊，很不放心地問，“你一個人能行？其實，把數字告訴伯父，他會處理好。事成之後，也有你一份功勞。”
周子淵豪氣萬丈，自信滿滿地表示，“這點小事不用麻煩老頭子，我一個人就能搞得定。”
隻差沒拍胸脯保證，說這事包在他身上。
很快，周子淵開始慶幸，幸好之前沒說大話。
他怎麽都沒料到，工廠老板非常滑頭。任他怎麽說，就是不答應減價。別說石凱告訴他的八五折了，對方在價格上壓根寸步不讓，一分錢都不肯少。
一會兒說他們廠生產的零件質量好，一會兒說價格非常優惠，他們工廠還要養幾十號人，窮的就快揭不開鍋了。老板東拉西扯，就是不答應減價。
許寧望天。知道對方底線，跟談到對方願意讓步到底線，完全是兩碼事。
談著談著，周子淵又不冷靜了，忍不住四處張望，尋找作案工具。
就在這時，旁邊傳來一句清麗的女聲，“總經理，需不需要讓我來談啊？”
石凱！
周子淵心中狂喜，嘴上埋怨道，“怎麽不早點說？你來你來。”
工廠老板摸不著頭腦，遲疑著問，“這位姑娘是？”
“公司采購。”石凱微笑，隨便給自己安了個職位。
工廠老板笑了，“小姑娘，我正跟你們總經理談正事呢。你過來接著談，不合適吧？”
“沒事，她做得了主。她做的所有決定，我全部同意。”周子淵非常淡定，“鄭老板，如果你能說服她，我馬上帶人離開。”
**
鄭老板神色遊移不定，上下打量石凱，看起來就是個挺年輕的姑娘，能有多厲害？
想了想，他又提起之前的一番說辭，“姑娘，剛才我也跟你們總經理說過，我們工廠做出來的零件質量可是杠杠的！要知道……”
石凱毫不客氣打斷他的吹噓，“上一家供應商產品的合格率在99%以上。自從換成你家，產品合格率在97%-98%之間浮動。”
她的意思很明顯，自誇質量好？統計數據可不是這麽說的。
“鄭老板是做這行的，應該知道不合格的零件不能用。也就是說，不合格的產品越多，我們打水漂的錢越多。”
“之前看在大家合作還算愉快的份上，我們也沒跟你提過這件事，更沒要求你把不合格的產品換成質量好的。不過鄭老板現在說自家產品質量好，我倒是想跟你好好說說這事。”
鄭老板笑容僵在臉上，“這位，這位姑娘，咱不是神仙，生產出來的零件，難免會有瑕疵品。”
“鄭老板又糊弄人了不是？”石凱輕笑，“如果有誠意，送貨之前就該檢查一遍，細細地挑一次，把不好的產品挑出來，提高合格率。同樣是生產工廠，上一家價格低，合格率高。換做鄭老板是我們，也會覺得這樣不合適吧？”
鄭老板心中腹誹，上一家價格低，合格率高，怎麽不見你們繼續找他合作去！
麵上，鄭老板笑成一朵花，“合格率是比人家低了點，不過咱合格的產品質量好呀！”
“鄭老板給的貨裏，的確質量高的零件不少。”石凱點頭讚同。
鄭老板剛想附和，就聽她接下去說，“不過跟有好有壞，質量參差不齊相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。優質的產品買家感覺不出來細微差異，但如果產品質量稍微差一點，買家就會知道。”
這個什麽采購，果然比之前的總經理難搞多了。
鄭老板開始訴苦，“你不知道，我這工廠規模小，你們公司要的數量多，非得緊趕慢趕，才能趕出你們需要的量。速度上來了，這瑕疵品嘛，難免就稍稍多了些。況且，我手底下幾十號人，全指著訂單吃飯，你看這……”
石凱毫不留情，再次打斷鄭老板的滔滔不絕，“沒跟公司合作前，聽說貴工廠的工人經常放假？”
鄭老板的說話聲戛然而止，不敢置信地看向石凱。
石凱鎮定自若，“現在生意不景氣，如果沒有我公司的大訂單，工人們沒活幹，就隻能放假。比起少賺點錢，給工人們放假更不好吧？”
在生意不景氣的時候，工廠老板們寧可每筆訂單少賺點錢，也會想方設法多拉點訂單，保持工廠正常運轉。如果一直給工人放假，等到有生意上門的時候，很可能熟手們已經跑光了。
隻不過鄭老板聽說過周子淵被車撞的事，盤算著周子淵他家急需新的供應商替換原來那家，不會在乎價格，於是既想要訂單，又想多賺點錢。
大家都知道彼此的底細，鄭老板也不再遮掩，索性把話挑開了說，“工廠工人放假是不太好，不過貴公司沒有足夠的零件用來生產電子產品，會更難過吧？”
誰的需求更迫切，誰就會被抓住軟肋。
這話其實相當於是在威脅了。
可是，石凱毫不在乎，“鄭老板在我們困難的時候幫過忙，所以我才想跟您談談減價的事。您不同意也不要緊。實話不怕跟您說，之前的供應商最近在聯係我，希望恢複從前的合作關係，價格上可以給的更優惠。提前跟您說一聲，如果這件事成了，給您工廠下的訂單數量就會相應減少。想必，您也能理解。”
“不可能！他兒子不是撞了人，要進監獄嗎！”鄭老板脫口而出，不願相信。
怎麽會有人兒子被送進監獄，還回頭求仇人做生意？
石凱慢條斯理地解釋說，“是有這回事沒錯。但這一切都是因為他兒子犯了錯，咎由自取。已經沒了家庭，絕不能再失去事業。我想，鄭老板應該可以理解這種心情吧？”
鄭老板閉上嘴，不再吭聲。
他當然明白，兒子住進監獄，什麽都需要錢打點。退一步說，等兒子出來，家裏有錢，才能讓兒子過的好。
生產出來的產品質量好又怎麽樣？除了周子淵他家，沒有其他公司能吃得下生產出來的這許多貨！
產品賣不出去，變不了現，堆在庫房裏相當於是垃圾。
想明白這些事的鄭老板長歎一聲，“我明白了，我同意降價。”
“降價到八五折。”石凱微笑提醒。
鄭老板心不甘、情不願、又無可奈何地點頭，“是八五折，簽合約吧。”
**
一旁，周子淵看直了眼。
他小聲抱怨，“石凱跟我說的話也沒什麽區別呀，怎麽就談下來了呢？”
“……”許寧無言以對，隻能望天，“我剛知道你不僅腿骨折，而且眼睛瞎，耳朵聾。行了，身殘誌堅勵誌淵，鄭老板喊你簽約，趕緊去吧。”
周子淵滑著輪椅，飛快跑到鄭老板身邊。
石凱早已準備好合約，適時取出，遞給兩人。
鄭老板看完合約，眉頭緊鎖，不滿道，“合約時間怎麽是一年？”
周子淵同樣不解。好不容易把價格砍下來，難道不該合約時間簽長一點嗎！
不過，他眨巴眨巴眼睛，緊緊閉上嘴，靜等石凱解釋。
石凱回答的理解很簡單，卻無可挑剔，“我公司正處於飛速發展期，所以跟合作夥伴簽訂合約，統統是簽的一年。每年續簽，合約條款都會有微調。”
並不是。周子淵在心裏默默反駁。
但鄭老板不知道呀！
初次合作的時候，他隻簽了個為期兩個月的供貨合約。如今聽見這話他就當了真，乖乖簽下姓名。
合約一式兩份。
周子淵懷揣著新鮮出爐的合約書，心頭湧上一股不真實感。
等回到車上，他不放心地詢問石凱，“隻簽一年，沒問題嗎？”
石凱擺擺手，“安啦。熬過這一年，以後會是他求著公司要訂單，態度會好的不得了。”
周子淵麵色古怪，“以前的供應商真的回頭，要求繼續合作？”
“對，我沒騙他，是有這回事。當初對方不相信伯父找到了新的供應商，想停止供貨威脅伯父妥協。是對方先違反合約，先停止供貨，所以之前簽下的合約已經失去了效力。”石凱笑道。
“但是，伯父還介意他兒子撞你的事，不想答應。”
“更重要的是，伯父已經在著手收購小工廠了。伯父已經意識到，跟別人合作麻煩太多，變數太大。不如收購小工廠，自己生產零件自己用，這樣會更方便。”
說到這，石凱不由感慨，“伯父真是個很厲害的人，很有遠見。”
周子淵不開心，“所以說，我專門跑這一趟，其實並沒有什麽卵用……”能幹的老爹已經暗中做好萬全的準備，就等著啪啪啪打臉了。