跟胡大勝等人談了一個多小時，關於怎麽讓廠子盡快恢複生產，拿到訂單的問題，李陽最終還是沒能商量出個一二三四五來。
如果按照這群幹部的說法，印刷廠是真的死孩子掉井裏——沒救了。
整個會議過程充滿了悲觀，這讓李陽感覺非常不好。
雖然不知道這些幹部此前為了複興印刷廠做過什麽努力，受過多少挫折，但是目前看來眾人是打心眼兒裏不認為印刷廠還能活下去。
想到之前這群幹部也同樣是申請下崗的人群中的一份子，李陽覺得這個會再開下去已經沒有意義了。
人心不可用，他們打心眼兒裏不認為印刷廠變成私營之後能夠扭轉敗局，說再多都是浪費口舌。
眼看著天色已經向晚，李陽便結束了會議讓眾人先行回去，隻留下孫秀國值班。
李陽和於老四並沒有立刻離開，而是朝孫秀國要了此前印刷廠的賬目，留在了會議室裏查看了起來。
不看還好，看到那些賬目，以及上麵所體現的印刷廠過去一年的經營情況，李陽更上火了。
業務少的可憐，除了林業局這邊的內部報紙和一些文件資料印刷業務之外，可以說是真的沒有任何盈利業務。
這麽說也不準卻，印刷廠在三個月之前還在為林業局的酒廠和罐頭廠生產包裝貼紙和紙殼箱包裝。但是這兩個廠情況似乎並沒比印刷廠強到哪兒去，之所以這麽說，是因為這兩筆業務的應收款，一直到現在還沒有收回來。
也就是說幹活了，但是沒拿到錢。
六點多鍾。
李陽揉了揉發漲的太陽穴，合上了賬目本。
“李總，累了吧？我這有兩包好茶，我給你泡上？”
走廊中，留下值班的孫秀國看到李陽終於將注意力從賬目本上抽出來，立刻拎著暖壺和晚上解悶兒用的一個破收音機走了過來。
李陽對他笑著搖了搖頭，看著這位年過半百頭發已經花白的老職工，訥訥道：“老孫啊，你說咱們這個印刷廠，就真的沒什麽辦法，讓它重新振作起來了嗎？”
“這個......”
孫秀國滿臉的皺紋聚到了一起，猶豫了半天，最後隻尷尬的笑了。
被夜色侵染的會議室裏安靜的可怕，隻有孫秀國手中的破收音機，伴隨著沙沙的雜音放著評書。
因為雜音的關係，李陽沒聽出是哪個先生講的。
隻聽到“嗙”的一聲驚堂木，然後一個模糊的聲音鏗鏘說完了那一回的最後一段；
“......一人把火，自燼其身。一人抱冰，橫屍於路。進前即觸途成滯，退後即噎氣填胸。直得上天無路，入地無門。如，今已......不奈何也~”
“......”
這評書，還真應景啊。
李陽無奈的咧了咧嘴，綻放出一抹苦笑。
......
接下來的兩天，李陽和於老四二人，在胡大海的配合下將廠裏方方麵麵的情況了解了一番。
其實也沒什麽好了解的，廠子的概況在此前辦產權轉讓的時候李陽和於老四都已經考察過了。人員和設備情況也就那麽回事兒，一共八十多個半死不活的職工，設備半新不舊但勝在齊全，類似畫冊、宣傳冊、樣本、書本報刊、雜誌、期刊、手提袋、包裝盒、掛曆、台曆、封套、信封、折頁、海報這樣的產品都可以做。
可以說除了人民幣之外，什麽都能印。
但問題還是那個問題，有設備有人員，就是沒有業務。
將廠裏的方方麵麵都了解過後，李陽愈發的覺得給印刷廠找幾個有分量的訂單，是眼下的當務之急。
趁著胡大勝重新安排廠裏的幹部班子，李陽覺得自己有必要親自去市場上轉一轉。
坐以待斃肯定是不行的，既然林業局這麵沒有什麽能夠盈利的業務可以做，那不妨就將目光向外拓展拓展嘛。
抱著這種想法，他便帶著印刷廠的聯係卡打車前往到了綏城市。
上午九點多，到了綏城市區之後，李陽先是走訪了幾家生產企業。
雖然印刷廠什麽都可以做，但當下很多業務其實根本沒有利潤可言。就比如書本報刊，畫冊掛曆這一類的印刷品，南方已經有很多規模比較大的印刷廠在做。以第一印刷廠的產能規模，根本沒有辦法和這類的產品競爭。
而諸如單位用的那些票據單據，一般來說又都是關係戶指定，在沒有政府背景的情況下，想要拿到這些業務根本想都別想。
而且說實話，這種票據印刷的業務也沒多大的賺頭。
要說目前的印刷業務裏最賺錢，而且最長遠的，還得說是產品包裝類的。
這種產品配套量比較大，可以有效的降低印刷過程中的製版成本。另一方麵，產品內外包裝的訂單一般來說都比較長遠。
隻要靠住了一家有規模的生產企業，印刷廠吃飽可能誇張了，但是存活下去絕對沒有問題。
隻是可惜，李陽走了一小天下來，卻並沒有什麽建樹。
綏城這邊有兩家印刷廠，市區內的那些企業，大多都將訂單交給了這兩家。而且根據走訪企業接觸的負責人透露，市內的兩架印刷廠還是政府牽頭給談的訂單。
有政府的麵子和關係在，就算李陽願意降低一些價格，對方的興趣也不大。
下午四點多。
李陽坐在綏城市隆成超市後院，揉了揉自己發漲麻木的腿肚子。
這是他拜訪的第七家企業。
作為綏城市第一家也是規模最大的一家綜合型超市，他本想著多多少少能拉到一些諸如手提袋，或者是宣傳頁之類的訂單。
可是沒成想，到了這兒之後對超市的保安說自己過來談印刷業務之後，人家超市經理壓根就沒搭理。
直接讓保安傳達了一句“不需要”，便將他給打發了出來。
李陽倒是不生氣，生意上的事情沒有那麽多“今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起”，大部分的時候都是拒絕和挫折。
穿越之前做過空調銷售業務員，信用卡業務代表以及商場副經理，這種情況他見得多了。
在一遝紙殼箱上坐了一會，覺得腿腳不那麽麻木之後，李陽站起了身。
眼見時間不早，他本想著就近去祖美蘭那裏轉一轉，然後和祖美蘭一起下班回大院去。
可是他剛想往出走，便看到一個熟悉的身影，走出了超市的後門。
“周經理，真的要請你幫幫忙啊。我剛才特地去超市裏麵看了一下，我們美好牌方便麵都快被你們陳列到貨架後麵去啦。給這樣的位置，銷量怎麽可能起來的呀。拜托你看在我們合作了這麽長時間的份兒上，給我們美好牌方便麵搞搞促銷啊。”
“林老板，這話你說的可就不客觀了。是我們不給你們促銷嗎？四月份之前，你說我單獨給你促銷了幾次？現在的問題是你們美好牌的方便麵賣的就是不好，不管我們怎麽搞促銷，把你們的產品陳列在哪個位置，它就是賣的不好。你說一樣的位置，我們放華豐三鮮伊麵，放康師傅紅燒牛肉麵，一天能走七八十箱，放你們的方便麵就能走十幾箱二十箱，我怎麽選？我也要營業額的啊！所以林老板啊，你就別在這為難我了，你真想要讓你們的方麵暢銷，就回去改良改良你們的產品，把味道做的更符合顧客的口味。不然的話，我下個月就隻能把你們的產品下架了。”
“別啊周經理，降降價呢？實在不行降降價嘛！這個樣子，我給你成本價再降兩毛，一包五毛錢，你賣八毛，這樣比華豐還便宜兩毛，你看怎麽樣？”
“三毛五吧。總不能一包毛利就給我們三毛，這麽低的毛利，我做起來也沒意思。林老板，說句不好聽的，我跟你非親非故，你又不是老婆又沒跟我睡覺，我憑什麽這麽照顧你？是吧？行了，你考慮考慮吧。我的電話你有，想通了就給我打電話。”
“三毛五九三毛五。”
站在超市後院門口，李陽看到不遠處的林嘉欣攥緊了拳頭。
“周經理，就三毛五！現在我們廠大約有一萬兩千多箱，隻要你們超市可以保證陳列優先和促銷政策，三毛五一包成本，可以！”
“哦？”
似乎意外林嘉欣的決定，一個臉上滿是坑窪的男人意外的挑了挑眉頭。
“這麽多啊，那我得考慮考慮。”
不顧林嘉欣的憤慨，男人意味深長的一笑，轉身打開了車門，發動汽車駛出了超市後院。
看著那台尼桑藍鳥掀起煙塵遠去，李陽默默的站在門口沒動。
不大一會兒的功夫，林嘉欣便低著頭走了過來。
“林小姐，我們又見麵了。”
林嘉欣猛地抬起了頭。
看到站在門口的李陽，她一雙眼睛中滿是驚訝。
“你怎麽在這兒？”
麵對她脫口而出的詢問，李陽攤了攤手，擠出了一抹苦笑：“本來是打算跟超市談業務的。”
“業務？”林嘉欣蹙起眉頭，有些不理解：“你不是炒股的麽，能有什麽和超市的業務？”
李陽無奈笑了。
“我啊，用炒股賺來的錢，承包了一家印刷廠。”
“印刷廠？”
林嘉欣滿臉的不解，她想不通怎麽會有人這麽傻，明明可以坐在股市裏翻手為雲覆手為雨的賺錢，怎麽還那麽想不開要幹實業。
注意到李陽臉上的無奈，她的不解慢慢的變成了自嘲。
“這可真是同為天涯淪落人。既然遇見了，請你吃飯吧。”
像是遇到了老朋友一樣，她灑脫的揮了揮手。
“好啊。正好走了一天了，肚子裏一點食都沒有了。你車呢？”
李陽嗬嗬一笑，自然的走到了林嘉欣的身邊。
“已經被銀行收走了。”
見李陽四處打量找車，林嘉欣嘻嘻一笑，指了指超市後身一家冒著滾滾油煙的小飯店。
“而且我身上已經沒有錢了，這次可不能請你吃粵菜，隻能請你吃小館啦。”
李陽不知道林嘉欣最近一段時間發生了什麽。
他也不想多問，看著那家似乎蠻熱鬧的小飯館，他樂了。
如果按照這群幹部的說法，印刷廠是真的死孩子掉井裏——沒救了。
整個會議過程充滿了悲觀，這讓李陽感覺非常不好。
雖然不知道這些幹部此前為了複興印刷廠做過什麽努力，受過多少挫折，但是目前看來眾人是打心眼兒裏不認為印刷廠還能活下去。
想到之前這群幹部也同樣是申請下崗的人群中的一份子，李陽覺得這個會再開下去已經沒有意義了。
人心不可用，他們打心眼兒裏不認為印刷廠變成私營之後能夠扭轉敗局，說再多都是浪費口舌。
眼看著天色已經向晚，李陽便結束了會議讓眾人先行回去，隻留下孫秀國值班。
李陽和於老四並沒有立刻離開，而是朝孫秀國要了此前印刷廠的賬目，留在了會議室裏查看了起來。
不看還好，看到那些賬目，以及上麵所體現的印刷廠過去一年的經營情況，李陽更上火了。
業務少的可憐，除了林業局這邊的內部報紙和一些文件資料印刷業務之外，可以說是真的沒有任何盈利業務。
這麽說也不準卻，印刷廠在三個月之前還在為林業局的酒廠和罐頭廠生產包裝貼紙和紙殼箱包裝。但是這兩個廠情況似乎並沒比印刷廠強到哪兒去，之所以這麽說，是因為這兩筆業務的應收款，一直到現在還沒有收回來。
也就是說幹活了，但是沒拿到錢。
六點多鍾。
李陽揉了揉發漲的太陽穴，合上了賬目本。
“李總，累了吧？我這有兩包好茶，我給你泡上？”
走廊中，留下值班的孫秀國看到李陽終於將注意力從賬目本上抽出來，立刻拎著暖壺和晚上解悶兒用的一個破收音機走了過來。
李陽對他笑著搖了搖頭，看著這位年過半百頭發已經花白的老職工，訥訥道：“老孫啊，你說咱們這個印刷廠，就真的沒什麽辦法，讓它重新振作起來了嗎？”
“這個......”
孫秀國滿臉的皺紋聚到了一起，猶豫了半天，最後隻尷尬的笑了。
被夜色侵染的會議室裏安靜的可怕，隻有孫秀國手中的破收音機，伴隨著沙沙的雜音放著評書。
因為雜音的關係，李陽沒聽出是哪個先生講的。
隻聽到“嗙”的一聲驚堂木，然後一個模糊的聲音鏗鏘說完了那一回的最後一段；
“......一人把火，自燼其身。一人抱冰，橫屍於路。進前即觸途成滯，退後即噎氣填胸。直得上天無路，入地無門。如，今已......不奈何也~”
“......”
這評書，還真應景啊。
李陽無奈的咧了咧嘴，綻放出一抹苦笑。
......
接下來的兩天，李陽和於老四二人，在胡大海的配合下將廠裏方方麵麵的情況了解了一番。
其實也沒什麽好了解的，廠子的概況在此前辦產權轉讓的時候李陽和於老四都已經考察過了。人員和設備情況也就那麽回事兒，一共八十多個半死不活的職工，設備半新不舊但勝在齊全，類似畫冊、宣傳冊、樣本、書本報刊、雜誌、期刊、手提袋、包裝盒、掛曆、台曆、封套、信封、折頁、海報這樣的產品都可以做。
可以說除了人民幣之外，什麽都能印。
但問題還是那個問題，有設備有人員，就是沒有業務。
將廠裏的方方麵麵都了解過後，李陽愈發的覺得給印刷廠找幾個有分量的訂單，是眼下的當務之急。
趁著胡大勝重新安排廠裏的幹部班子，李陽覺得自己有必要親自去市場上轉一轉。
坐以待斃肯定是不行的，既然林業局這麵沒有什麽能夠盈利的業務可以做，那不妨就將目光向外拓展拓展嘛。
抱著這種想法，他便帶著印刷廠的聯係卡打車前往到了綏城市。
上午九點多，到了綏城市區之後，李陽先是走訪了幾家生產企業。
雖然印刷廠什麽都可以做，但當下很多業務其實根本沒有利潤可言。就比如書本報刊，畫冊掛曆這一類的印刷品，南方已經有很多規模比較大的印刷廠在做。以第一印刷廠的產能規模，根本沒有辦法和這類的產品競爭。
而諸如單位用的那些票據單據，一般來說又都是關係戶指定，在沒有政府背景的情況下，想要拿到這些業務根本想都別想。
而且說實話，這種票據印刷的業務也沒多大的賺頭。
要說目前的印刷業務裏最賺錢，而且最長遠的，還得說是產品包裝類的。
這種產品配套量比較大，可以有效的降低印刷過程中的製版成本。另一方麵，產品內外包裝的訂單一般來說都比較長遠。
隻要靠住了一家有規模的生產企業，印刷廠吃飽可能誇張了，但是存活下去絕對沒有問題。
隻是可惜，李陽走了一小天下來，卻並沒有什麽建樹。
綏城這邊有兩家印刷廠，市區內的那些企業，大多都將訂單交給了這兩家。而且根據走訪企業接觸的負責人透露，市內的兩架印刷廠還是政府牽頭給談的訂單。
有政府的麵子和關係在，就算李陽願意降低一些價格，對方的興趣也不大。
下午四點多。
李陽坐在綏城市隆成超市後院，揉了揉自己發漲麻木的腿肚子。
這是他拜訪的第七家企業。
作為綏城市第一家也是規模最大的一家綜合型超市，他本想著多多少少能拉到一些諸如手提袋，或者是宣傳頁之類的訂單。
可是沒成想，到了這兒之後對超市的保安說自己過來談印刷業務之後，人家超市經理壓根就沒搭理。
直接讓保安傳達了一句“不需要”，便將他給打發了出來。
李陽倒是不生氣，生意上的事情沒有那麽多“今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起”，大部分的時候都是拒絕和挫折。
穿越之前做過空調銷售業務員，信用卡業務代表以及商場副經理，這種情況他見得多了。
在一遝紙殼箱上坐了一會，覺得腿腳不那麽麻木之後，李陽站起了身。
眼見時間不早，他本想著就近去祖美蘭那裏轉一轉，然後和祖美蘭一起下班回大院去。
可是他剛想往出走，便看到一個熟悉的身影，走出了超市的後門。
“周經理，真的要請你幫幫忙啊。我剛才特地去超市裏麵看了一下，我們美好牌方便麵都快被你們陳列到貨架後麵去啦。給這樣的位置，銷量怎麽可能起來的呀。拜托你看在我們合作了這麽長時間的份兒上，給我們美好牌方便麵搞搞促銷啊。”
“林老板，這話你說的可就不客觀了。是我們不給你們促銷嗎？四月份之前，你說我單獨給你促銷了幾次？現在的問題是你們美好牌的方便麵賣的就是不好，不管我們怎麽搞促銷，把你們的產品陳列在哪個位置，它就是賣的不好。你說一樣的位置，我們放華豐三鮮伊麵，放康師傅紅燒牛肉麵，一天能走七八十箱，放你們的方便麵就能走十幾箱二十箱，我怎麽選？我也要營業額的啊！所以林老板啊，你就別在這為難我了，你真想要讓你們的方麵暢銷，就回去改良改良你們的產品，把味道做的更符合顧客的口味。不然的話，我下個月就隻能把你們的產品下架了。”
“別啊周經理，降降價呢？實在不行降降價嘛！這個樣子，我給你成本價再降兩毛，一包五毛錢，你賣八毛，這樣比華豐還便宜兩毛，你看怎麽樣？”
“三毛五吧。總不能一包毛利就給我們三毛，這麽低的毛利，我做起來也沒意思。林老板，說句不好聽的，我跟你非親非故，你又不是老婆又沒跟我睡覺，我憑什麽這麽照顧你？是吧？行了，你考慮考慮吧。我的電話你有，想通了就給我打電話。”
“三毛五九三毛五。”
站在超市後院門口，李陽看到不遠處的林嘉欣攥緊了拳頭。
“周經理，就三毛五！現在我們廠大約有一萬兩千多箱，隻要你們超市可以保證陳列優先和促銷政策，三毛五一包成本，可以！”
“哦？”
似乎意外林嘉欣的決定，一個臉上滿是坑窪的男人意外的挑了挑眉頭。
“這麽多啊，那我得考慮考慮。”
不顧林嘉欣的憤慨，男人意味深長的一笑，轉身打開了車門，發動汽車駛出了超市後院。
看著那台尼桑藍鳥掀起煙塵遠去，李陽默默的站在門口沒動。
不大一會兒的功夫，林嘉欣便低著頭走了過來。
“林小姐，我們又見麵了。”
林嘉欣猛地抬起了頭。
看到站在門口的李陽，她一雙眼睛中滿是驚訝。
“你怎麽在這兒？”
麵對她脫口而出的詢問，李陽攤了攤手，擠出了一抹苦笑：“本來是打算跟超市談業務的。”
“業務？”林嘉欣蹙起眉頭，有些不理解：“你不是炒股的麽，能有什麽和超市的業務？”
李陽無奈笑了。
“我啊，用炒股賺來的錢，承包了一家印刷廠。”
“印刷廠？”
林嘉欣滿臉的不解，她想不通怎麽會有人這麽傻，明明可以坐在股市裏翻手為雲覆手為雨的賺錢，怎麽還那麽想不開要幹實業。
注意到李陽臉上的無奈，她的不解慢慢的變成了自嘲。
“這可真是同為天涯淪落人。既然遇見了，請你吃飯吧。”
像是遇到了老朋友一樣，她灑脫的揮了揮手。
“好啊。正好走了一天了，肚子裏一點食都沒有了。你車呢？”
李陽嗬嗬一笑，自然的走到了林嘉欣的身邊。
“已經被銀行收走了。”
見李陽四處打量找車，林嘉欣嘻嘻一笑，指了指超市後身一家冒著滾滾油煙的小飯店。
“而且我身上已經沒有錢了，這次可不能請你吃粵菜，隻能請你吃小館啦。”
李陽不知道林嘉欣最近一段時間發生了什麽。
他也不想多問，看著那家似乎蠻熱鬧的小飯館，他樂了。