央視那麵主動拋出橄欖枝，邀請美好食品公司參加本年度的央視廣告招標大會，還是讓李陽挺意外的。
之所以意外，是因為目前美好食品公司的廣告份額還不大。去年在央視那麵以廣告讚助的方式投放了半年多的推廣，這個體量對於當下的央視來說，實在是不能說大。
要知道，當下的央視廣告可是正處於曆史上最瘋狂的時期。
就比如說譚稀鬆主辦的這個廣告投標大會，最初是從一九九四年開始，到一九九七的當下應該是已經第四屆了。
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九四年的那一屆和九五年的那屆沒什麽可說的，雖然兩屆的央視廣告標王都拍賣出了千萬以上的高價，但其實總體並不離譜。
就比如說九四年那屆，孔府家酒以兩千三百萬拿下了包括新聞聯播之前的整點報時以及午間時段新聞三十分的整點報時。
而九五年那一屆，則是同為山東的製酒廠品牌孔府宴酒，以三千零七十九萬拿下了標王。算是同城德比，山寨幹死了行貨。
具體的情況其實很有意思，在後來著名經濟係記者吳曉波寫的一本名叫《激蕩三十年》的書裏，真實地描繪了當初孔府宴和孔府家兩個酒廠的恩怨情仇。
具體的原文是這樣的：“一九九四年辦的那場廣告投標大會並不熱鬧，譚稀鬆廣發英雄帖，還北上南下四處遍訪，結果隻來了數十家企業。最出名的是廣州的太陽神和山東的孔府假酒。結果標底打開，令人大跌眼鏡的是，中標者竟然是此前毫無證明度，與孔府家酒同在泗水河畔的孔府宴酒。在中央電視台不遺餘力的熱潮之下，孔府宴酒一夜之間名揚天下，竟然成了當年年度銷量最好的白酒之一。”
其實三千萬出頭，對於當下的央視推廣效果來說，還是值的。
畢竟在沒有互聯網，大部分的信息傳遞還要依靠紙質傳媒的當下，電視廣告推廣效果無疑是國內目前最好的行銷手段。
但是在剛剛過去的九六年，事情就他媽逐漸離譜了起來。
因為在九五年的投標大會上，本來是山東省酒業馳名商標，全國酒類銷量冠軍的孔府家酒被冒牌貨孔府宴酒搶了標王，從而在銷量上一下子壓倒。孔府家酒方麵是憋著一股子氣的，所以在競標之前就準備了大量的資金，準備將標王之位重新奪回一雪前恥。
而孔府宴酒自己也知道，在國內連續幾年稱霸銷量榜首的孔府家酒絕對不會坐視標王被自己奪走，肯定會在九六年這一屆全力爭取。
所以也砸鍋賣鐵，準備背水一戰守住去年的勝利果實。
招標會啟幕的那天，來自全國的一百三十四家企業老總整裝肅然，全場四周橫幅高懸，攝像機和照相機伺然而立。
奪標熱點果不其然在“兩孔”之間展開，一開始孔府家酒就以五千萬的標底震驚全場，但是接下來孔府宴酒就以六千二百萬的報價直接將孔府家酒這個冤家對頭給直接宣判死刑。
然而，令在場一百多位企業家誰都沒能想到的是，當標底揭開的那一刻，包括孔府宴酒在內的所有競標企業全都傻了眼。
中標的，竟然是此前毫無知名度，和去年的孔府宴酒一樣是來自山東省臨朐縣一個名不經傳的小酒廠。
秦池！
這個年銷售額隻有不到一個億的小酒廠，竟然給出了六千六百六十六萬的天價！
打這兒開始，中國的電視廣告費用，開啟了一個新的高價紀元。
雖說受到類似秦池和孔府宴酒這種以廣告營銷為安身立命之根本的企業帶動，目前國內的電視廣告費用泡沫太大，嚴重的超出了合理的範圍。
但是李陽不得不承認的一點是，在當下信息流通不暢，沒有互聯網和手機等信息傳遞介質的當下，央視廣告的效果還是中國最好的品牌推廣渠道。
是最好！
沒有之一。
而且實事求是的講，如果不和那幾個把全年利潤都拿出來去爭標王的二逼競爭，隻拿下自己看重的廣告時段，也用不了太多的花費。
就比如說美好食品廠目前的主打產品兒童幹脆麵，就算是給李陽打個對折，他也不去拿新聞聯播前整點報時的那個標王廣告位。
和當下那些頭腦不清醒，以為營銷就是快銷類企業全部的企業家不同，李陽還是非常清醒的。
他是從後麵過來的，他知道包括秦池也好，還是孔府宴酒也罷，甚至後來的步步高，愛多DVD這些拿過央視廣告標王的企業，最後其實下場都很慘。
廣告的根本目的，在於將品牌和產品的知名度打出去。
歸根結底，要的是靠廣告來提升銷售額，抬升企業的盈利。
像這些企業，不管不顧的將全年盈利都拿出去，甚至是借貸，提前消費明年的利潤去做廣告，妥妥兒的是拿自己的血汗給央視做創收。
二逼行為。
想著，他默默的點燃了手中的香煙，對於老四擺了擺手：“這件事情可以做，但是付出的廣告成本不能太高。以咱們綏遠目前的情況來說，還不能和那些賣白酒的，賣DVD的去爭搶什麽標王。去年一年，咱們綏遠的盈利也不到一個億，不能拿出大幾千萬來去這麽禍害。所以去可以，但是廣告競標絕對不能超過一千五百萬。而且去的時候，得先跟央視那麵說好了，咱們隻要固定時段。也就是晚上五點半之後，大風車前後或者是中段的那些廣告時段。畢竟，咱們目前隻有美好食品公司有推廣需求，而美好食品公司的目標客戶，可都是孩子。做其他的廣告時段，對於咱們來說，意義不大。”
“嗯，這一點我同意。”
說到生意，情場浪子於老四還是靠譜的。
他點了點頭，道：“去年下半年，美好食品公司那麵聽了央視廣告部的忽悠，在中午十二點四十那段，也就是新聞三十分和午間天氣預報結束那會，投了兩個月的十五秒廣告，結果他媽的做了跟沒做一樣。還不頂咱們原來在動畫片片頭植入的那個讚助廣告來著。”
“沒錯的。做推廣就是這個樣子，讓需要的人看到你的廣告，你的廣告才有意義。不然，就算是再顯眼的時段，再牛逼的廣告創意，咱們的消費客戶看不著，有個卵的用處？”
對於於老四的抱怨，李陽隻是嗬嗬一笑，他倒是也沒覺得自己吃了多大的虧。
畢竟......去年一整年，美好食品公司的廣告都在做。讚助的《中華小當家》在央視輪播了兩次，已經起到了在全國範圍內針對兒童消費客戶的宣傳推廣效果。
至於中午那一段廣告，其實林嘉欣在決定做之前，也是跟他商量過的。
李陽當初就知道，這個時段的廣告，小孩子肯定是看不到的。
但是沒關係，那個時候的美好食品公司正處於快速發展銷售網絡，建立覆蓋全國的銷售代理渠道階段。
孩子們雖然是沒看到，不過那些代理商可是看到了的。
美好食品公司的這一波午間時段廣告，雖說沒能拉起多少的全國銷量，但是卻為美好食品公司拉來了四十多家的代理。
於老四其實也知道這個事兒，也不多說，便點了點頭道：
“行，多的就不說了。既然你覺得這個事兒可行，那我回頭趕緊就給央視那麵回複一下，確定參加今年的廣告投標大會。那邊定下來了之後，咱們再決定怎麽搞，搞出一個詳細的投標方案來。林總什麽時候回來？我覺得這個事兒還是讓她去做比較合適，對於食品公司那麵的營銷和推廣，一直都是她在做。我雖然是公司副總，但是你也知道，目前食品公司那頭都是朱經理在代管，有的時候我不太好說話呀。”
李陽明白於老四說這些是什麽意思。
雖然是自家兄弟，但是於老四也是知道李陽和林嘉欣關係的。
所以美好食品公司那麵，雖名義上也是歸公司統一管理，但於老四心裏有分寸，平時是不介入那麵具體經營的。
而且從另一方麵說，於老四也有點抹不開臉。之前他擔任的是印刷廠的廠長，屬於是靠著美好食品公司吃飯的。現在印刷廠整個合並進入了美好食品公司，他這個原來的印刷廠廠長，被李陽提拔到了總公司的副總位置。
地位雖然提升了，但是如果真的要去管理美好食品公司，像朱娟這種以前就掌權的中高層幹部，還真不一定服他。
這些都是細節的問題，可真要是說，也是一攬子的麻煩。
李陽心裏明白於老四的擔憂，便笑嗬嗬的擺了擺手，道：
“不用等她，香港那麵的業務最近忙得很。到了八月份之後，林總肯定要更忙的。要是等她的話，至少也得等到今年十二月份之後。廣告招標會是十一月初舉行，你等她回來安排這些事情，那黃花菜可就都涼了。”
現在美好食品公司的發展形勢還是不錯的，但是隨著美好牌幹脆麵在全國範圍內的熱銷，已經有大量的競爭對手開始入場，和公司開始在一線市場上唱對台戲了。
就比如說最先跟風做幹脆麵的統一，目前也已經憑借其完善的行銷網絡，在全國各地推出了“小浣熊”方麵便。
口味其實和美好幹脆麵都差不多，而且在營銷環節上，小浣熊方便麵也推出了那種“百變天書”故事話本，和美好幹脆麵的附贈水滸卡進行競爭。
除了統一的小虎隊之外，康師傅也推出了小虎隊係列的方便麵，並且在包裝之內附贈了旋風卡玩具。
至於其他的跟風的地方小廠出產的幹脆麵，李陽沒什麽擔心的。
但是麵對這兩個大廠的正麵競爭，李陽不得不謹慎對待。所以央視的廣告推廣這一塊，必須得重視起來。不能因為公司內部的問題，耽誤這個大事兒。
想了想，他對於老四淡淡一笑，道：“四哥，不要想那麽多。林總那麵我會跟她溝通，讓她給朱娟那麵通電話，讓朱娟全力配合你做這個事情。你現在是公司的副總，不能說顧忌那些有的沒的。你要是實在說抹不開臉去摻和美好食品公司的具體經營，那就讓朱娟主導，你把關拿錢就完了。反正財務這一塊現在你管著，你可以給下麵的人一定的施展空間，讓朱娟製定方案，到時候要是說我和林總沒有時間去北京參加這個投標大會，你也可以帶著朱娟一起過去。反正這件事，我就交給你了。到時候要是出了岔子，我也隻跟你說話。”
“得得得！”
眼看著李陽給你念緊箍咒，於老四趕緊求饒。
“我明白了，你這小子就是在逼著我把家裏麵的大事小情全都扛起來，好給你創造當甩手掌櫃的機會是吧？成，我幹不就得了嗎？”
這還差不多。
李陽打了個哈哈，將煙頭按在了煙灰缸裏熄滅了。
“四哥啊，現在咱們公司到了一個發展的關鍵節點。倒不是我想當甩手掌櫃，而是實在有的時候脫離不開，身不由己了。你知道我的性子，要是可能的話，我連職工大院的門都不樂意出。可是沒辦法，現在咱們公司我信得過的這些人，都已經有了具體的負責領域。奉獻和美蘭嫂子現在扛起了服裝連鎖這一塊，秦喜斌和奉義大哥擔著建材那麵的業務，林總在香港那麵搞金融，這是關乎到咱們公司到需要快速發展階段能不能拿出足夠資金來的大業務板塊，所以根本不能出任何的差錯。現在整個公司，就剩下你和我兩個看起來沒有具體業務的難兄難弟了，我這邊需要解決各種各樣的發展難題，給公司創造更多的發展可能性。家裏麵，我就隻能交給你啦。”
“我明白。”
見李陽認真的說完，於老四重重的點了點頭。
“你放心吧大陽，咱們兄弟沒有那些個裏根兒楞。俗話說兄弟齊心其利斷金，你就放心大膽的去做自己的事兒，家裏麵這邊我都給你扛起來就完了。咱們一路走來，從啥也不是到炒股翻身，再從一個小小的印刷廠開始發展到現在不容易。別說四哥跟著你賺了這麽多錢，也算是身價好幾百萬的富翁了。就算是別的什麽都不衝，衝著咱們兄弟之間的感情，四哥有十分的力氣，也絕對不會使出九分！”
“好兄弟。”
走到於老四麵前，拍了拍這貨的肩膀，李陽淡淡一笑。
之所以意外，是因為目前美好食品公司的廣告份額還不大。去年在央視那麵以廣告讚助的方式投放了半年多的推廣，這個體量對於當下的央視來說，實在是不能說大。
要知道，當下的央視廣告可是正處於曆史上最瘋狂的時期。
就比如說譚稀鬆主辦的這個廣告投標大會，最初是從一九九四年開始，到一九九七的當下應該是已經第四屆了。
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九四年的那一屆和九五年的那屆沒什麽可說的，雖然兩屆的央視廣告標王都拍賣出了千萬以上的高價，但其實總體並不離譜。
就比如說九四年那屆，孔府家酒以兩千三百萬拿下了包括新聞聯播之前的整點報時以及午間時段新聞三十分的整點報時。
而九五年那一屆，則是同為山東的製酒廠品牌孔府宴酒，以三千零七十九萬拿下了標王。算是同城德比，山寨幹死了行貨。
具體的情況其實很有意思，在後來著名經濟係記者吳曉波寫的一本名叫《激蕩三十年》的書裏，真實地描繪了當初孔府宴和孔府家兩個酒廠的恩怨情仇。
具體的原文是這樣的：“一九九四年辦的那場廣告投標大會並不熱鬧，譚稀鬆廣發英雄帖，還北上南下四處遍訪，結果隻來了數十家企業。最出名的是廣州的太陽神和山東的孔府假酒。結果標底打開，令人大跌眼鏡的是，中標者竟然是此前毫無證明度，與孔府家酒同在泗水河畔的孔府宴酒。在中央電視台不遺餘力的熱潮之下，孔府宴酒一夜之間名揚天下，竟然成了當年年度銷量最好的白酒之一。”
其實三千萬出頭，對於當下的央視推廣效果來說，還是值的。
畢竟在沒有互聯網，大部分的信息傳遞還要依靠紙質傳媒的當下，電視廣告推廣效果無疑是國內目前最好的行銷手段。
但是在剛剛過去的九六年，事情就他媽逐漸離譜了起來。
因為在九五年的投標大會上，本來是山東省酒業馳名商標，全國酒類銷量冠軍的孔府家酒被冒牌貨孔府宴酒搶了標王，從而在銷量上一下子壓倒。孔府家酒方麵是憋著一股子氣的，所以在競標之前就準備了大量的資金，準備將標王之位重新奪回一雪前恥。
而孔府宴酒自己也知道，在國內連續幾年稱霸銷量榜首的孔府家酒絕對不會坐視標王被自己奪走，肯定會在九六年這一屆全力爭取。
所以也砸鍋賣鐵，準備背水一戰守住去年的勝利果實。
招標會啟幕的那天，來自全國的一百三十四家企業老總整裝肅然，全場四周橫幅高懸，攝像機和照相機伺然而立。
奪標熱點果不其然在“兩孔”之間展開，一開始孔府家酒就以五千萬的標底震驚全場，但是接下來孔府宴酒就以六千二百萬的報價直接將孔府家酒這個冤家對頭給直接宣判死刑。
然而，令在場一百多位企業家誰都沒能想到的是，當標底揭開的那一刻，包括孔府宴酒在內的所有競標企業全都傻了眼。
中標的，竟然是此前毫無知名度，和去年的孔府宴酒一樣是來自山東省臨朐縣一個名不經傳的小酒廠。
秦池！
這個年銷售額隻有不到一個億的小酒廠，竟然給出了六千六百六十六萬的天價！
打這兒開始，中國的電視廣告費用，開啟了一個新的高價紀元。
雖說受到類似秦池和孔府宴酒這種以廣告營銷為安身立命之根本的企業帶動，目前國內的電視廣告費用泡沫太大，嚴重的超出了合理的範圍。
但是李陽不得不承認的一點是，在當下信息流通不暢，沒有互聯網和手機等信息傳遞介質的當下，央視廣告的效果還是中國最好的品牌推廣渠道。
是最好！
沒有之一。
而且實事求是的講，如果不和那幾個把全年利潤都拿出來去爭標王的二逼競爭，隻拿下自己看重的廣告時段，也用不了太多的花費。
就比如說美好食品廠目前的主打產品兒童幹脆麵，就算是給李陽打個對折，他也不去拿新聞聯播前整點報時的那個標王廣告位。
和當下那些頭腦不清醒，以為營銷就是快銷類企業全部的企業家不同，李陽還是非常清醒的。
他是從後麵過來的，他知道包括秦池也好，還是孔府宴酒也罷，甚至後來的步步高，愛多DVD這些拿過央視廣告標王的企業，最後其實下場都很慘。
廣告的根本目的，在於將品牌和產品的知名度打出去。
歸根結底，要的是靠廣告來提升銷售額，抬升企業的盈利。
像這些企業，不管不顧的將全年盈利都拿出去，甚至是借貸，提前消費明年的利潤去做廣告，妥妥兒的是拿自己的血汗給央視做創收。
二逼行為。
想著，他默默的點燃了手中的香煙，對於老四擺了擺手：“這件事情可以做，但是付出的廣告成本不能太高。以咱們綏遠目前的情況來說，還不能和那些賣白酒的，賣DVD的去爭搶什麽標王。去年一年，咱們綏遠的盈利也不到一個億，不能拿出大幾千萬來去這麽禍害。所以去可以，但是廣告競標絕對不能超過一千五百萬。而且去的時候，得先跟央視那麵說好了，咱們隻要固定時段。也就是晚上五點半之後，大風車前後或者是中段的那些廣告時段。畢竟，咱們目前隻有美好食品公司有推廣需求，而美好食品公司的目標客戶，可都是孩子。做其他的廣告時段，對於咱們來說，意義不大。”
“嗯，這一點我同意。”
說到生意，情場浪子於老四還是靠譜的。
他點了點頭，道：“去年下半年，美好食品公司那麵聽了央視廣告部的忽悠，在中午十二點四十那段，也就是新聞三十分和午間天氣預報結束那會，投了兩個月的十五秒廣告，結果他媽的做了跟沒做一樣。還不頂咱們原來在動畫片片頭植入的那個讚助廣告來著。”
“沒錯的。做推廣就是這個樣子，讓需要的人看到你的廣告，你的廣告才有意義。不然，就算是再顯眼的時段，再牛逼的廣告創意，咱們的消費客戶看不著，有個卵的用處？”
對於於老四的抱怨，李陽隻是嗬嗬一笑，他倒是也沒覺得自己吃了多大的虧。
畢竟......去年一整年，美好食品公司的廣告都在做。讚助的《中華小當家》在央視輪播了兩次，已經起到了在全國範圍內針對兒童消費客戶的宣傳推廣效果。
至於中午那一段廣告，其實林嘉欣在決定做之前，也是跟他商量過的。
李陽當初就知道，這個時段的廣告，小孩子肯定是看不到的。
但是沒關係，那個時候的美好食品公司正處於快速發展銷售網絡，建立覆蓋全國的銷售代理渠道階段。
孩子們雖然是沒看到，不過那些代理商可是看到了的。
美好食品公司的這一波午間時段廣告，雖說沒能拉起多少的全國銷量，但是卻為美好食品公司拉來了四十多家的代理。
於老四其實也知道這個事兒，也不多說，便點了點頭道：
“行，多的就不說了。既然你覺得這個事兒可行，那我回頭趕緊就給央視那麵回複一下，確定參加今年的廣告投標大會。那邊定下來了之後，咱們再決定怎麽搞，搞出一個詳細的投標方案來。林總什麽時候回來？我覺得這個事兒還是讓她去做比較合適，對於食品公司那麵的營銷和推廣，一直都是她在做。我雖然是公司副總，但是你也知道，目前食品公司那頭都是朱經理在代管，有的時候我不太好說話呀。”
李陽明白於老四說這些是什麽意思。
雖然是自家兄弟，但是於老四也是知道李陽和林嘉欣關係的。
所以美好食品公司那麵，雖名義上也是歸公司統一管理，但於老四心裏有分寸，平時是不介入那麵具體經營的。
而且從另一方麵說，於老四也有點抹不開臉。之前他擔任的是印刷廠的廠長，屬於是靠著美好食品公司吃飯的。現在印刷廠整個合並進入了美好食品公司，他這個原來的印刷廠廠長，被李陽提拔到了總公司的副總位置。
地位雖然提升了，但是如果真的要去管理美好食品公司，像朱娟這種以前就掌權的中高層幹部，還真不一定服他。
這些都是細節的問題，可真要是說，也是一攬子的麻煩。
李陽心裏明白於老四的擔憂，便笑嗬嗬的擺了擺手，道：
“不用等她，香港那麵的業務最近忙得很。到了八月份之後，林總肯定要更忙的。要是等她的話，至少也得等到今年十二月份之後。廣告招標會是十一月初舉行，你等她回來安排這些事情，那黃花菜可就都涼了。”
現在美好食品公司的發展形勢還是不錯的，但是隨著美好牌幹脆麵在全國範圍內的熱銷，已經有大量的競爭對手開始入場，和公司開始在一線市場上唱對台戲了。
就比如說最先跟風做幹脆麵的統一，目前也已經憑借其完善的行銷網絡，在全國各地推出了“小浣熊”方麵便。
口味其實和美好幹脆麵都差不多，而且在營銷環節上，小浣熊方便麵也推出了那種“百變天書”故事話本，和美好幹脆麵的附贈水滸卡進行競爭。
除了統一的小虎隊之外，康師傅也推出了小虎隊係列的方便麵，並且在包裝之內附贈了旋風卡玩具。
至於其他的跟風的地方小廠出產的幹脆麵，李陽沒什麽擔心的。
但是麵對這兩個大廠的正麵競爭，李陽不得不謹慎對待。所以央視的廣告推廣這一塊，必須得重視起來。不能因為公司內部的問題，耽誤這個大事兒。
想了想，他對於老四淡淡一笑，道：“四哥，不要想那麽多。林總那麵我會跟她溝通，讓她給朱娟那麵通電話，讓朱娟全力配合你做這個事情。你現在是公司的副總，不能說顧忌那些有的沒的。你要是實在說抹不開臉去摻和美好食品公司的具體經營，那就讓朱娟主導，你把關拿錢就完了。反正財務這一塊現在你管著，你可以給下麵的人一定的施展空間，讓朱娟製定方案，到時候要是說我和林總沒有時間去北京參加這個投標大會，你也可以帶著朱娟一起過去。反正這件事，我就交給你了。到時候要是出了岔子，我也隻跟你說話。”
“得得得！”
眼看著李陽給你念緊箍咒，於老四趕緊求饒。
“我明白了，你這小子就是在逼著我把家裏麵的大事小情全都扛起來，好給你創造當甩手掌櫃的機會是吧？成，我幹不就得了嗎？”
這還差不多。
李陽打了個哈哈，將煙頭按在了煙灰缸裏熄滅了。
“四哥啊，現在咱們公司到了一個發展的關鍵節點。倒不是我想當甩手掌櫃，而是實在有的時候脫離不開，身不由己了。你知道我的性子，要是可能的話，我連職工大院的門都不樂意出。可是沒辦法，現在咱們公司我信得過的這些人，都已經有了具體的負責領域。奉獻和美蘭嫂子現在扛起了服裝連鎖這一塊，秦喜斌和奉義大哥擔著建材那麵的業務，林總在香港那麵搞金融，這是關乎到咱們公司到需要快速發展階段能不能拿出足夠資金來的大業務板塊，所以根本不能出任何的差錯。現在整個公司，就剩下你和我兩個看起來沒有具體業務的難兄難弟了，我這邊需要解決各種各樣的發展難題，給公司創造更多的發展可能性。家裏麵，我就隻能交給你啦。”
“我明白。”
見李陽認真的說完，於老四重重的點了點頭。
“你放心吧大陽，咱們兄弟沒有那些個裏根兒楞。俗話說兄弟齊心其利斷金，你就放心大膽的去做自己的事兒，家裏麵這邊我都給你扛起來就完了。咱們一路走來，從啥也不是到炒股翻身，再從一個小小的印刷廠開始發展到現在不容易。別說四哥跟著你賺了這麽多錢，也算是身價好幾百萬的富翁了。就算是別的什麽都不衝，衝著咱們兄弟之間的感情，四哥有十分的力氣，也絕對不會使出九分！”
“好兄弟。”
走到於老四麵前，拍了拍這貨的肩膀，李陽淡淡一笑。