在教育兒子這件事情上麵，李陽完全和祖美蘭跳不到一個頻道裏麵去。
這就像是什麽呢？
就像是你問蠟筆小新，桌子上一共有五隻青椒，媽媽吃了一個，爸爸吃了一個，小新吃了一個，還剩下幾個？
小新的回答肯定是三個......一樣。
不是小新不懂數學，而是你根本不懂小新。
同樣的，即便是李陽再有道理，在教育李小陽的問題上也永遠不可說服祖美蘭。
因為不是李陽不懂祖美蘭，而是身為母親祖美蘭不需要別人懂。
教育兒子這件小事情嘛.......按照老娘說的辦就完了！
沒辦法，在教育兒子這件事情上，老李家一貫是母親強權**且毫無商量餘地。
被祖美蘭數落了一通，鬱悶的李陽和毫無發言權的李奉獻兩個排排坐在火牆前麵抽了根煙，家裏的晚飯終於做好。
李陽這一段時間沒有回來，難得回來一趟鄒雲幾乎將家裏所有好吃的都翻了出來。平平常常的日子炒了六個菜不說，還親自為李陽包了一頓他愛吃的芹菜豬肉餡餃子。
李奉義最近和秦喜斌忙活著生產線調試，以及適應性生產的事情，這幾天都是住在廠子臨時安置在空置車間裏麵的辦公室裏。
家裏麵就六個人，氣氛倒是輕鬆。
“大陽，最近抓你抓不到影。今天正好你回來了，我得跟你說件事兒。”
半盤餃子下了肚，吃了個半飽的祖美蘭朝著筷子和李陽說起了服裝城的事情：“年後這兩個月咱們服裝城的銷售額又穩定的增長了一截，現在平平常常一天的營業額已經穩定到了八萬左右。前天我核算了一下，現在公司的賬目上已經存了將近四百萬了。上個月和冰城批發市場的賬目都已經結清，員工的工資也已經都預備了出來，結餘這麽多錢，我覺著不能總放在賬目裏幹擱著啦。”
“哦？”
端著裝了半下陳醋的飯碗，李陽意外道：“年後的生意這麽好？”
自打將服裝城交給了祖美蘭，而祖美蘭也能展現出了能夠獨當一麵的能力之後，李陽實際上就已經很少過問服裝城這麵的具體經營事宜了。
聽到不知不覺中服裝城比開業之初生意還提升了一截，他不禁喜出望外。
祖美蘭點了點頭，認真道：
“就農曆二月份，出了正月的那頭半個月算是淡季，平均一天的營業額不到五萬。等到了進了三月，咱們這邊就到了春季服裝換季的時候。之前你忙，我也就沒告訴你。三月份的時候我和你奉獻大哥去了一趟冰城服裝批發大市場，和幾個咱們合作的不錯的廠家接觸了一下。
你也知道，春天咱們這邊毛呢的外套是主打產品，我就跟這幾個廠家說了，要是他們的價格能夠壓到最低，咱們就不上其他廠家的貨，全力推他們幾家的新款。所以這個季度咱們的拿貨成本很低，利潤比之前提升了兩成左右。上個月光是男女款的毛呢大衣，咱們就賣出去將近五萬件。
這還不算海寧那麵有幾個廠家聽說咱們服裝城生意好，主動過來找上門，要咱們代賣他們的皮夾克。貨源他們免費給鋪，每銷售一件按照成交價給咱們反四成利潤，售後還有庫存他們全部兜底。
算下來上個月咱們服裝城拋出去運營成本，盈利足足有九十多萬。”
好家夥。
聽到這個數字，李陽都暗暗咋舌。
誰能想到，就服裝這種幾乎毫無入門門檻的買賣，在九十年代能火成這個樣子？
旺季一個月小百萬，當下南方那些搞電子的才賺多少？
要麽說就連萬達這樣專門做老城區改造的企業在97年這個節點上都開始多樣化經營了呢，類似服裝這種後來看著不起眼的業務，在當下的利潤真的是太豐厚了。
服裝城一共投資也就二百多萬不到三百萬，從開業到現在已經為自己創造了近六百萬的純利潤，半年的時間收回成本不說，還實現了三百多萬的盈利。
這什麽水平？
投資回報率簡直恐怖！
自己這建材廠到現在投了快八百萬了，現在一天的訂單才多少？
不過區區三四萬塊而已。
毛利甚至都達不到兩萬，更別提純利了。現在廠子裏的幾條生產線沒有全力開動，銷售網絡沒有鋪開，現在還處於虧本運營的狀態呢！
不顧李陽的驚訝，祖美蘭放下筷子，一板一眼道：“所以我想著，這幾天去冰城或者是周邊的大市看一看。把咱們分店的事情定下來，但是這個事兒我自己心裏沒底。所以我想著你什麽時候有時間，咱們一起去走走。隻要把場地談下來，剩下的事情就不用你盯著了。裝修這一塊你奉獻大哥能盯著，咱們還找給咱服裝城裝修的那個公司。等到人員和貨管這一塊，都是現成的。讓陳玉和劉春香他們經手就可以。”
“以咱們這半年來積攢下來的經驗，以及廠家那麵的支持，這分店隻要落成了，沒個不賺錢的。”
第一次看到祖美蘭這麽認真的思考問題，李陽老懷大暢。
牛逼了祖美蘭。
越來越有女總裁的範兒了啊！
想著，李陽嗬嗬一笑，“嫂子，這事兒你找我幹嘛啊？服裝城我都已經全權交給你了，你想怎麽搞就怎麽辦。回頭我把之前我開的那個雅閣給開回來，你和奉獻大哥兩個就直接去冰城或者周邊的市走走市場，看到合適的地方差不多就租。租下來就裝修，裝修完了就派人過去把店支起來。開業的流程和活動，你們就原原本本的按照咱們綏城開業的時候來就行，又不是沒有經驗。我這一天忙的腳打後腦勺，你還能指望上我？”
“好家夥，你就不怕嫂子中飽私囊，從租金裏邊給你找點回扣什麽的啊？”
看到李陽這個撒手掌櫃絲毫沒有經手分店的意思，祖美蘭氣不打一處來：“這到底是不是你的買賣了？”
祖美蘭氣呼呼的樣子，讓李陽感覺尤其可樂：“是我的買賣，那不也是你的買賣嗎？我怕誰也不能怕你吃我回扣啊，不過話說回來，你要是真吃我回扣，那也算肥水沒流了外人田不是？”
“嘿嘿，嫂子你就看著辦吧。我之前就已經想好了，等過兩天我這邊建材廠忙完了，然後去香港那麵一趟，處理完一些其他的業務之後，回頭我就把服裝城的股權變更一下。
之前我不是答應等你能夠把這一攤扛起來就給你百分之十的身股麽，我看現在時機已經到了。等股份給你過過去，你也算是服裝城的二老板了，到那個時候你想去哪兒開分店就去哪兒開分店！
隻要咱們綏美公司的賬麵上夠開分店的錢了，你就給我瘋狂擴張。最好到年底啊，你在省內開出來十家分店才好！”
看著李陽是徹底不打算幫忙，祖美蘭無力的搖了搖頭。
“敢情你這服裝城就是給我開的。”
“那可不就是這樣？”
對祖美蘭揮了揮手，李陽樂嗬嗬的端起了麵前的半盤餃子。
祖美蘭在事業上的進步，讓他感覺到心情大好，連帶著本來就一盤餃子的食量，都因為高興而漸長。
他覺得這個家庭，正在因為這種良性的變化，而越來越有盼頭了。
........
把服裝城開成連鎖模式，是在決定開服裝城之初就已經決定的。
可對於綏美服裝城的擴張計劃，李陽並不是很著急。
誠然，在目前服裝城的盈利麵前，有了完整模式和穩定產品供應鏈的綏美服裝城已經具備了無限複製的成熟條件。如果按照正常的節奏，其實貸款開連鎖在省內甚至整個北方市場開始圈地，都是附和正常的商業邏輯的。
其實在10年之後，像綏美服裝城這樣的大型服裝超市，國內就已經很常見了。
什麽優衣庫，zara這種國外的快時尚服裝連鎖品牌不去說他們，就說國內的服裝連鎖超市，做得好的動輒年銷售額上億的也大有人在。
之前李陽大學所在的城市，就有個規模很大的服裝連鎖企業。當時那個企業光是在省內就有十八家門店，號稱員工上千名。
那個時候李陽剛剛畢業，甚至還去過那個服裝連鎖應聘並實習過一段時間。當時這個服裝連鎖的一個經理跟李陽這個菜鳥做科普，說是老板為了占領市場，在銀行借貸了四千多萬一口氣在省內省外開了十五個門店。
這麽大的規模，光是每一個季度換季拿貨，就要在某服裝批發市場花一個多億！
說這話的時候，那個業務經理滿臉的自豪，仿佛這是屬於大規模連鎖企業的驕傲。
但是事實證明，並不是這樣。
當初李陽實習一個月還沒滿呢，公司的財政就出現了問題，個別門店的員工就已經發不出來工資了。
在公司開會的時候，老總還說這是個別現象，很快就能夠解決。
可是等到李陽實習期結束，即將辦理正式入職手續的時候，法院就直接貼了總公司的封條。
至於原因......是因為公司欠了服裝批發廠家共計六百多萬的貨款，三個季度沒有結清，結果人家十幾個廠家聯合起來把公司給告了。
就這麽，這一次的實習成了李陽畢業之後最短的工作經曆。
後來他和那個帶他的經理擼串的時候才知道，原來公司十八家門店裏麵有十二家都不賺錢。因為過於草率的分店擴張，導致原本很賺錢的三家門店也受到了影響。大量的庫存和冗員，在短短的幾個月內就把那幾千萬的貸款全部吃光。
最後，據說那個曾經在服裝批發大市場叱吒風雲，所有廠家見了都得敬煙端茶的老板，因為無力償還巨額民事債務被執行，賠光了所有房產和車子不說，最後還被打成了老賴。
有過這樣的經曆，李陽深深知道一個連鎖企業如果沒有足夠的人才儲備，且資金鏈不穩定之前就貿然開始瘋狂擴張複製，會帶來怎麽樣的災難！
現在祖美蘭想開分店，李陽其實是有時間去和她一起看的。
但是他一來想鍛煉祖美蘭的自主能力，二來也是想要她明白一個門店的建立流程，以免以後服裝城真的存有大量資金，陷入瘋狂無序擴張的節奏之中。
晚上，和祖美蘭講解了一番關於日後服裝城的發漲方向和他自己的一些想法之後，李陽便回到了自己那屋。
此前很長一段時間，這個屋都是李奉義在住。
但是屋裏卻並不髒亂，平時裏都是鄒雲在幫忙收拾打理。
從櫃子裏掏出被清洗幹淨整潔的被褥，躺在自己那張久違了的小炕上，李陽長長的舒了口氣。
舒坦！
躺在暖和和的被窩裏，李陽不禁有些鬱悶。
之前忙活著事業上的事兒倒是不覺得什麽，但是現在一旦閑暇下來才發覺.......最近自己這生活，過的有些索然無味啊.......
自己已經很久沒有近女色了好吧！
這麽想著，他翻出了大衣兜裏的手機，想都沒想就撥通了林嘉欣的電話號碼。
這小妮子已經去了香港那麵小一個月。
這些天，一直忙活著炒泰幣的事情。
現在空殼公司和國際借貸環節都已經打通，根據前天林嘉欣打來的電話中所說，已經開始了利用日元貸款對泰幣的轉手操作。
在電話中，林嘉欣已經幾番催促讓李陽趕緊處理完這邊的事情過去香港。
因為最近知道泰幣漏洞的玩家越來越多，對於泰幣的操作規模也越來越大了。
在腦海中盤算著自己手頭上的幾個業務，電話不大一會就被接通。
“喂，這麽晚打電話過來，是你想我了，還是你無聊了？”
聽到電話那麵林嘉欣軟糯糯的聲音，李陽嗬嗬一笑：“實話實說，都有。但實事求是，前一種多一點。”
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李陽的油嘴滑舌，讓電話那頭的林嘉欣嘻嘻一笑。
隨即，她那讓李陽感到鼻子發癢，腦門發熱的誘惑聲音，便從電話那麵傳了出來。
“既然是這樣，那不然我陪你解解悶兒？你把門關好，在電話裏.......怎麽樣？”
靠！
李陽隻覺得自己的體溫一下子隨著衝腦門的熱血飆升了上來。
這妖精，隔著祖國的大好江山，也能把車開的這麽快！
這就像是什麽呢？
就像是你問蠟筆小新，桌子上一共有五隻青椒，媽媽吃了一個，爸爸吃了一個，小新吃了一個，還剩下幾個？
小新的回答肯定是三個......一樣。
不是小新不懂數學，而是你根本不懂小新。
同樣的，即便是李陽再有道理，在教育李小陽的問題上也永遠不可說服祖美蘭。
因為不是李陽不懂祖美蘭，而是身為母親祖美蘭不需要別人懂。
教育兒子這件小事情嘛.......按照老娘說的辦就完了！
沒辦法，在教育兒子這件事情上，老李家一貫是母親強權**且毫無商量餘地。
被祖美蘭數落了一通，鬱悶的李陽和毫無發言權的李奉獻兩個排排坐在火牆前麵抽了根煙，家裏的晚飯終於做好。
李陽這一段時間沒有回來，難得回來一趟鄒雲幾乎將家裏所有好吃的都翻了出來。平平常常的日子炒了六個菜不說，還親自為李陽包了一頓他愛吃的芹菜豬肉餡餃子。
李奉義最近和秦喜斌忙活著生產線調試，以及適應性生產的事情，這幾天都是住在廠子臨時安置在空置車間裏麵的辦公室裏。
家裏麵就六個人，氣氛倒是輕鬆。
“大陽，最近抓你抓不到影。今天正好你回來了，我得跟你說件事兒。”
半盤餃子下了肚，吃了個半飽的祖美蘭朝著筷子和李陽說起了服裝城的事情：“年後這兩個月咱們服裝城的銷售額又穩定的增長了一截，現在平平常常一天的營業額已經穩定到了八萬左右。前天我核算了一下，現在公司的賬目上已經存了將近四百萬了。上個月和冰城批發市場的賬目都已經結清，員工的工資也已經都預備了出來，結餘這麽多錢，我覺著不能總放在賬目裏幹擱著啦。”
“哦？”
端著裝了半下陳醋的飯碗，李陽意外道：“年後的生意這麽好？”
自打將服裝城交給了祖美蘭，而祖美蘭也能展現出了能夠獨當一麵的能力之後，李陽實際上就已經很少過問服裝城這麵的具體經營事宜了。
聽到不知不覺中服裝城比開業之初生意還提升了一截，他不禁喜出望外。
祖美蘭點了點頭，認真道：
“就農曆二月份，出了正月的那頭半個月算是淡季，平均一天的營業額不到五萬。等到了進了三月，咱們這邊就到了春季服裝換季的時候。之前你忙，我也就沒告訴你。三月份的時候我和你奉獻大哥去了一趟冰城服裝批發大市場，和幾個咱們合作的不錯的廠家接觸了一下。
你也知道，春天咱們這邊毛呢的外套是主打產品，我就跟這幾個廠家說了，要是他們的價格能夠壓到最低，咱們就不上其他廠家的貨，全力推他們幾家的新款。所以這個季度咱們的拿貨成本很低，利潤比之前提升了兩成左右。上個月光是男女款的毛呢大衣，咱們就賣出去將近五萬件。
這還不算海寧那麵有幾個廠家聽說咱們服裝城生意好，主動過來找上門，要咱們代賣他們的皮夾克。貨源他們免費給鋪，每銷售一件按照成交價給咱們反四成利潤，售後還有庫存他們全部兜底。
算下來上個月咱們服裝城拋出去運營成本，盈利足足有九十多萬。”
好家夥。
聽到這個數字，李陽都暗暗咋舌。
誰能想到，就服裝這種幾乎毫無入門門檻的買賣，在九十年代能火成這個樣子？
旺季一個月小百萬，當下南方那些搞電子的才賺多少？
要麽說就連萬達這樣專門做老城區改造的企業在97年這個節點上都開始多樣化經營了呢，類似服裝這種後來看著不起眼的業務，在當下的利潤真的是太豐厚了。
服裝城一共投資也就二百多萬不到三百萬，從開業到現在已經為自己創造了近六百萬的純利潤，半年的時間收回成本不說，還實現了三百多萬的盈利。
這什麽水平？
投資回報率簡直恐怖！
自己這建材廠到現在投了快八百萬了，現在一天的訂單才多少？
不過區區三四萬塊而已。
毛利甚至都達不到兩萬，更別提純利了。現在廠子裏的幾條生產線沒有全力開動，銷售網絡沒有鋪開，現在還處於虧本運營的狀態呢！
不顧李陽的驚訝，祖美蘭放下筷子，一板一眼道：“所以我想著，這幾天去冰城或者是周邊的大市看一看。把咱們分店的事情定下來，但是這個事兒我自己心裏沒底。所以我想著你什麽時候有時間，咱們一起去走走。隻要把場地談下來，剩下的事情就不用你盯著了。裝修這一塊你奉獻大哥能盯著，咱們還找給咱服裝城裝修的那個公司。等到人員和貨管這一塊，都是現成的。讓陳玉和劉春香他們經手就可以。”
“以咱們這半年來積攢下來的經驗，以及廠家那麵的支持，這分店隻要落成了，沒個不賺錢的。”
第一次看到祖美蘭這麽認真的思考問題，李陽老懷大暢。
牛逼了祖美蘭。
越來越有女總裁的範兒了啊！
想著，李陽嗬嗬一笑，“嫂子，這事兒你找我幹嘛啊？服裝城我都已經全權交給你了，你想怎麽搞就怎麽辦。回頭我把之前我開的那個雅閣給開回來，你和奉獻大哥兩個就直接去冰城或者周邊的市走走市場，看到合適的地方差不多就租。租下來就裝修，裝修完了就派人過去把店支起來。開業的流程和活動，你們就原原本本的按照咱們綏城開業的時候來就行，又不是沒有經驗。我這一天忙的腳打後腦勺，你還能指望上我？”
“好家夥，你就不怕嫂子中飽私囊，從租金裏邊給你找點回扣什麽的啊？”
看到李陽這個撒手掌櫃絲毫沒有經手分店的意思，祖美蘭氣不打一處來：“這到底是不是你的買賣了？”
祖美蘭氣呼呼的樣子，讓李陽感覺尤其可樂：“是我的買賣，那不也是你的買賣嗎？我怕誰也不能怕你吃我回扣啊，不過話說回來，你要是真吃我回扣，那也算肥水沒流了外人田不是？”
“嘿嘿，嫂子你就看著辦吧。我之前就已經想好了，等過兩天我這邊建材廠忙完了，然後去香港那麵一趟，處理完一些其他的業務之後，回頭我就把服裝城的股權變更一下。
之前我不是答應等你能夠把這一攤扛起來就給你百分之十的身股麽，我看現在時機已經到了。等股份給你過過去，你也算是服裝城的二老板了，到那個時候你想去哪兒開分店就去哪兒開分店！
隻要咱們綏美公司的賬麵上夠開分店的錢了，你就給我瘋狂擴張。最好到年底啊，你在省內開出來十家分店才好！”
看著李陽是徹底不打算幫忙，祖美蘭無力的搖了搖頭。
“敢情你這服裝城就是給我開的。”
“那可不就是這樣？”
對祖美蘭揮了揮手，李陽樂嗬嗬的端起了麵前的半盤餃子。
祖美蘭在事業上的進步，讓他感覺到心情大好，連帶著本來就一盤餃子的食量，都因為高興而漸長。
他覺得這個家庭，正在因為這種良性的變化，而越來越有盼頭了。
........
把服裝城開成連鎖模式，是在決定開服裝城之初就已經決定的。
可對於綏美服裝城的擴張計劃，李陽並不是很著急。
誠然，在目前服裝城的盈利麵前，有了完整模式和穩定產品供應鏈的綏美服裝城已經具備了無限複製的成熟條件。如果按照正常的節奏，其實貸款開連鎖在省內甚至整個北方市場開始圈地，都是附和正常的商業邏輯的。
其實在10年之後，像綏美服裝城這樣的大型服裝超市，國內就已經很常見了。
什麽優衣庫，zara這種國外的快時尚服裝連鎖品牌不去說他們，就說國內的服裝連鎖超市，做得好的動輒年銷售額上億的也大有人在。
之前李陽大學所在的城市，就有個規模很大的服裝連鎖企業。當時那個企業光是在省內就有十八家門店，號稱員工上千名。
那個時候李陽剛剛畢業，甚至還去過那個服裝連鎖應聘並實習過一段時間。當時這個服裝連鎖的一個經理跟李陽這個菜鳥做科普，說是老板為了占領市場，在銀行借貸了四千多萬一口氣在省內省外開了十五個門店。
這麽大的規模，光是每一個季度換季拿貨，就要在某服裝批發市場花一個多億！
說這話的時候，那個業務經理滿臉的自豪，仿佛這是屬於大規模連鎖企業的驕傲。
但是事實證明，並不是這樣。
當初李陽實習一個月還沒滿呢，公司的財政就出現了問題，個別門店的員工就已經發不出來工資了。
在公司開會的時候，老總還說這是個別現象，很快就能夠解決。
可是等到李陽實習期結束，即將辦理正式入職手續的時候，法院就直接貼了總公司的封條。
至於原因......是因為公司欠了服裝批發廠家共計六百多萬的貨款，三個季度沒有結清，結果人家十幾個廠家聯合起來把公司給告了。
就這麽，這一次的實習成了李陽畢業之後最短的工作經曆。
後來他和那個帶他的經理擼串的時候才知道，原來公司十八家門店裏麵有十二家都不賺錢。因為過於草率的分店擴張，導致原本很賺錢的三家門店也受到了影響。大量的庫存和冗員，在短短的幾個月內就把那幾千萬的貸款全部吃光。
最後，據說那個曾經在服裝批發大市場叱吒風雲，所有廠家見了都得敬煙端茶的老板，因為無力償還巨額民事債務被執行，賠光了所有房產和車子不說，最後還被打成了老賴。
有過這樣的經曆，李陽深深知道一個連鎖企業如果沒有足夠的人才儲備，且資金鏈不穩定之前就貿然開始瘋狂擴張複製，會帶來怎麽樣的災難！
現在祖美蘭想開分店，李陽其實是有時間去和她一起看的。
但是他一來想鍛煉祖美蘭的自主能力，二來也是想要她明白一個門店的建立流程，以免以後服裝城真的存有大量資金，陷入瘋狂無序擴張的節奏之中。
晚上，和祖美蘭講解了一番關於日後服裝城的發漲方向和他自己的一些想法之後，李陽便回到了自己那屋。
此前很長一段時間，這個屋都是李奉義在住。
但是屋裏卻並不髒亂，平時裏都是鄒雲在幫忙收拾打理。
從櫃子裏掏出被清洗幹淨整潔的被褥，躺在自己那張久違了的小炕上，李陽長長的舒了口氣。
舒坦！
躺在暖和和的被窩裏，李陽不禁有些鬱悶。
之前忙活著事業上的事兒倒是不覺得什麽，但是現在一旦閑暇下來才發覺.......最近自己這生活，過的有些索然無味啊.......
自己已經很久沒有近女色了好吧！
這麽想著，他翻出了大衣兜裏的手機，想都沒想就撥通了林嘉欣的電話號碼。
這小妮子已經去了香港那麵小一個月。
這些天，一直忙活著炒泰幣的事情。
現在空殼公司和國際借貸環節都已經打通，根據前天林嘉欣打來的電話中所說，已經開始了利用日元貸款對泰幣的轉手操作。
在電話中，林嘉欣已經幾番催促讓李陽趕緊處理完這邊的事情過去香港。
因為最近知道泰幣漏洞的玩家越來越多，對於泰幣的操作規模也越來越大了。
在腦海中盤算著自己手頭上的幾個業務，電話不大一會就被接通。
“喂，這麽晚打電話過來，是你想我了，還是你無聊了？”
聽到電話那麵林嘉欣軟糯糯的聲音，李陽嗬嗬一笑：“實話實說，都有。但實事求是，前一種多一點。”
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李陽的油嘴滑舌，讓電話那頭的林嘉欣嘻嘻一笑。
隨即，她那讓李陽感到鼻子發癢，腦門發熱的誘惑聲音，便從電話那麵傳了出來。
“既然是這樣，那不然我陪你解解悶兒？你把門關好，在電話裏.......怎麽樣？”
靠！
李陽隻覺得自己的體溫一下子隨著衝腦門的熱血飆升了上來。
這妖精，隔著祖國的大好江山，也能把車開的這麽快！