晚上這頓飯，李陽全程沒有喝酒。
隻是讓酒量很好的張克明陪著桌上幾個男性的批發商喝了幾杯，而他自己則是和眾人說說笑笑的好好吃了頓飯。
沒辦法，走了一天的時間，中午就隻是在服裝城外麵隨便吃了口東西，一天的時間走下來他已經是餓的前胸貼後背了。
不過身體上是累了一點，但是坐在席上，看著每一個服裝批發商的態度轉變，李陽的心中還是很高興的。
從這些人對自己說話時前後的席位轉變，他就已經知道自己的計劃成功八成。在座的這些經銷商，已經從心裏接受了他給出的免費鋪貨，並主動為自己承擔庫存風險的要求。
做生意，特別是做快消品經銷生意，其實最大的成本不在於房租和人工。
而在於庫存！
大到超市小到小賣鋪，其實都是一個道理。
很多看起來做的很大的生意，往往一天的銷售額好幾萬，但是幹到最後反而不賺錢，這樣的例子李陽在穿越回來之前見的太多了。
造成這種情況的，大部分都是因為能壓死人的庫存。
這個道理很簡單，貨物賣出去的才是錢。賣不出去的放在那裏，它就是個死的東西。一家服裝店，如果一天賣一萬塊錢，但是本身有超過一百萬的庫存，那這家服裝店賺錢嗎？
不賺錢。
因為往往這些庫存都需要打折銷售，甚至於一些庫存連正常的促銷打折都賣不出去，就隻能賠本往出折騰。
進貨成本一百萬的庫存，要是想都處理光，基本上能賣出來六十萬，那就要燒高香了。
而服裝這個生意，往往又是最容易產生庫存積壓的。
這和服裝的特性有關係——一個款式的衣服，往往進貨的時候需要把顏色和尺碼都配齊。而一款衣服配齊顏色和尺碼上架銷售，就得壓上十幾件的庫存。
就比如說祖美蘭的那個小店，在綏城就算是生意比較好的服裝店了，可是庫存的服裝仍然有一萬多塊。這一萬多塊錢的庫存裏，真正說能夠流通起來的部分還不到百分之三十！
剩下的都是銷售的不怎麽好，需要甩貨賤賣處理的。
李陽沒跟那些批發商撒謊，幹這個服裝超市他想走的就是平價模式，每件衣服加百分之三十的毛利，在短時間內便徹底打開並霸占綏城市整個服裝市場。
如此低的利潤率，如果再加上庫存成本，基本上就沒得玩兒了。
隻有能夠得到廠家的庫存兜底，把整個服裝超市裏的庫存壓縮到最小，能夠全力的將經營重心放在營銷上麵，李陽的這一套模式才能玩兒的轉。
其實今天李陽也是在走鋼絲。
他之所以能用百分之三十毛利，壟斷綏城市服裝市場來脅迫這些服裝批發行接受自己的條件，前提就是這些服裝批發行能夠為自己進行庫存兜底。
要是這些服裝批發行真就抱成一團不接受他這一套，那這個以低毛利施行市場壟斷的模式就得直接胎死腹中。
好在李陽表現出來的足夠的從容和淡定，成功的震懾住了這群批發商——成全了他這一手“空手道”的把戲。
不過他這一手，倒也不完全算是陰謀。
批發行圖的是什麽？
圖的就是一個量！
作為中心批發商來說，他們的衣服批發給散戶也是批，批發給李陽這樣的大戶也是批。既然一樣是批貨，自然李陽這種能夠給他們走出量來，而且更方便統一管理和發貨的客戶更好一些。
如果李陽的計劃真的能達成，基本上綏城有這麽一個客戶，就已經夠他們賺的了，其他小門店的死活跟他們可沒關係。
所謂衝著這一點，為李陽兜底庫存這個條件，其實也並不是那麽的難以接受。
而且說實話，綏城和天城的距離不遠，物流的話一天就能到達。即便是為李陽鋪貨後會有一部分的庫存返貨，付出的時間成本和物流成本也都不大。真的要是說李陽這個模式能夠走出量來，對於這些服裝批發行來說也是樂見其成。
就這麽，一頓飯吃下來，不論主客都心滿意足。
晚上回到了酒店客房，祖美蘭立刻就把李陽給拉住了。
“大陽，你這腦袋怎麽長的啊！剛才你沒看見那群批發行老板的臉色，哎呦喂，我我批了這麽長時間的貨，哪兒見過他們對拿貨的人這麽客氣過啊！這才是做生意，太得勁兒了啊！我之前來這邊拿貨，你都沒看到他們什麽態度。要是拿的少了，一款衣服就拿個三五件回去打版，他們用眼神都能給你鄙視到泥裏去！有的甚至直接抬手哄人，壓根就不給你貨！”
“哈哈、”
看著祖美蘭羨慕哭了的小表情，李陽忍不住樂。
這叫什麽？
這就叫資本和規模的差距啊！
“嫂子，在一段供求關係裏，永遠都是想賺錢的那一方更卑微。他們之所以敢給你臉色，是因為你想用他們的貨賺錢，所以你就要比他們卑微。但是現在我不一樣啊，他們現在認定了我這個服裝超市做起來之後能給他們帶來更大的利潤，他們想通過我提升他們的批發量，那他們就得放低姿態主動迎合我。因為這市場裏麵，可不止他們八家供貨商，他們不同意，我完全可以去找別人家。到時候我這份兒錢，他們可就賺不著了啊！”
將李陽的話仔細的咀嚼了一番，祖美蘭幽幽的歎了口氣。
“唉，大陽啊。你說你這腦袋到底是怎麽長的啊。年紀輕輕的，怎麽就能把人心拿捏的這麽準？我之前還以為我這服裝生意幹的挺好的，一天賣一兩千塊賺四五百感覺自己牛氣壞了。可是跟你一比，我才知道我這買賣，簡直就是瞎胡鬧。”
看著祖美蘭一副喪氣的樣子，李陽嗬嗬一笑。
接過張克明遞過來的茶水，他順手就放到了祖美蘭的麵前。
“對了嫂子，我正想跟你說這個事兒。”
他略一沉吟，對著祖美蘭正色道：“我想請你到服裝超市來，幫我抓經營。給我當個經理，你覺得怎麽樣？”
“當經理？”
祖美蘭猛地抬起頭，指了指她自己的鼻子，瞪大了眼睛：“我啊？”
“對啊。”
李陽點了點頭。
“可不成可不成！”
這可把祖美蘭嚇了一跳，她連忙擺手推辭：“我這店裏麵就我和金大妮倆人，算上你大哥兩個半人我還管的費勁呢，你那麽大的買賣，讓我給你管，我非給你管砸了不可！我啊，還是消消停停開我的小店得了。”
李陽砸了咂嘴，苦笑了起來。
我親媽啊。
您那小店就在十字街南，我這超市要是開起來，您那兒還能有顧客了嗎？
像李陽構想的這種大型服裝超市賺的是什麽錢啊？
就是壟斷市場的錢啊！
李陽當下就已經初步解決了對於服裝行業來說老大難的庫存問題，可以將利潤率控製在一個小店根本無法企及的層麵。而完全可以預見的是，憑借超市的規模，李陽也同樣會在這些批發行這邊拿到低於其他服裝小店的進貨價。
剛才在飯桌上，那個萊恩的老板娘李萍就已經偷偷的和李陽表了態；隻要李陽能夠跟她達成合作，並在超市開業後優先展示她家的貨品，服裝的進貨價格可以照市麵價格再給李陽降低百分之十五。
也就是說，像祖美蘭這種小店在萊恩批發行拿貨，一件祖美蘭花二十塊錢成本價能拿到的衣服，李陽隻需要17塊錢。
而這件衣服李陽拿回服裝超市，按照毛利加百分之三十的價格上架銷售，售價是多少錢？
22元！
就算一件衣服再打上一塊錢的物流成本賣23元，同一款商品服裝超市的銷售價格，基本上也才和祖美蘭的進貨價格持平！
在這個基礎上，如果李陽再推出一些諸如七天無理由包退，十五天無理由包換的銷售和售後政策，祖美蘭這種小店哪裏還有活路？
跟祖美蘭完全沒有戒備的必要，李陽將這些事情仔仔細細的說了一遍。
知道這個時候，祖美蘭才意識到李陽的這個服裝超市如果開起來，將會對綏城的服裝產業起到一個什麽樣的衝擊。
她不禁瞪大了眼睛，“我的乖乖，大陽。那要照你這麽說的話，你這服裝店開起來，那其他商場裏麵賣服裝的那些櫃台，還不都得瘋啊？”
瘋這個事兒兩說，但是想要繼續像現在這麽無腦賺錢是不可能了。
這是模式上的降維打擊，沒得辦法。
見李陽不說話，祖美蘭嘶了口氣：“那照你這麽說，服裝超市開了之後，綏城其他的小店麵都得黃攤子？”
“那倒也不至於。”
李陽搖了搖頭，笑道：“我走平價路線，搞價格屠殺。那些規模不如我的店麵就走差異化唄，我賣的東西小店不賣就完了。或者說，像你現在的這種店鋪，可以走高端化的路線。去南方搞個什麽小牌子的代理，不跟我的版型產生衝突，也一樣做。但是可以預見的是，綏城以往那些開在商場裏麵，一件衣服往死裏加價，恨不得二十進來賣一百，還沒有任何售後服務的小散戶，日子肯定不會好過。”
聽到李陽這麽說，祖美蘭沉默了。
“這事兒你可得讓我好好想想。大陽，你這買賣開的太大，我怕我能力不行，給你搞砸。再有也是......我還真有點舍不得我那小店，感覺我這幹的有勁兒不拉，才品出點兒做生意的意思來呢。你讓我現在把它給扔了，去給你當經理，我這心裏邊兒啊......有點酸央央的。”
見祖美蘭一臉的糾結模樣，李陽哈哈一笑。
“我又沒讓你把店關了，店裏不是還有大妮嫂子呢嘛。你該開開，讓大妮嫂子獨當一麵，提拔她給你那小店當店長。回頭咱們去南邊找個品牌代理了，把那兩個店麵直接買下來做高端貨，該開還是開。你在我這當經理，它不耽誤！我都想好了，你過來給我管理，一個月我給你開兩千塊錢的基本工資。回頭看看開業之後的銷售情況，然後我根據銷售情況給你定個標，年底如果能夠達到銷售額標定的話，再給你額外的分紅，保證讓你賺的比你自己開店多。”
看得出來祖美蘭有些意動了，李陽便不再催促。
“嫂子，你好好考慮考慮。這服裝超市也算是咱們家自己的買賣，要是你能幫我管理經營上去，這麽大的店不比你那小店有意思？這個店要是幹好了，咱們就直接按照這個模式，把咱這超市一家一家的往全國開！你想想，到時候你當個大區經理，或者到時候咱們成立個集團，你當個集團總經理，我給你配個車配個司機配個秘書，你來回巡店咱直接天上飛，那多得勁兒!”
“行了行了行了！”
眼見著李陽越說越大，祖美蘭顫抖著捂住了心髒。
“你可別說了大陽，嫂子這心髒病都讓你給嚇出來了。不怕你笑話，你嫂子我就連做夢都不敢往這麽離譜了做！太刺激了，受不了。”
祖美蘭沒出息的樣子，可把李陽給逗笑了。
但是他確實沒誇大也沒撒謊，搞服裝超市他本來就是這麽想的。
現在服裝的行情好，而且說白了，這個服裝超市的模式非常簡單。真要是綏城這邊做成功了，按照李陽的想法就是立刻跟趙天成那麵搞一筆貸款，以天城市為圓心在省內幾個五十萬人口一樣的城市內進行套娃複製。
在省裏站穩了腳跟，有了足夠的管理，物流和商品保障渠道與經驗，就直接推向北方市場甚至是全國。
站在現在這個風口，要是真抓住這一波機遇，李陽完全有信心打造出一個中國的ZARA或者優衣庫那樣的快銷品牌出來！
隻是這種雄心，對於現在的祖美蘭來說還是太嚇人了。
見時間已經到了晚上十點，她趕緊讓李陽休息，自己則是回到了李奉獻那屋，鑽進被窩裏獨自糾結去了。
隻是讓酒量很好的張克明陪著桌上幾個男性的批發商喝了幾杯，而他自己則是和眾人說說笑笑的好好吃了頓飯。
沒辦法，走了一天的時間，中午就隻是在服裝城外麵隨便吃了口東西，一天的時間走下來他已經是餓的前胸貼後背了。
不過身體上是累了一點，但是坐在席上，看著每一個服裝批發商的態度轉變，李陽的心中還是很高興的。
從這些人對自己說話時前後的席位轉變，他就已經知道自己的計劃成功八成。在座的這些經銷商，已經從心裏接受了他給出的免費鋪貨，並主動為自己承擔庫存風險的要求。
做生意，特別是做快消品經銷生意，其實最大的成本不在於房租和人工。
而在於庫存！
大到超市小到小賣鋪，其實都是一個道理。
很多看起來做的很大的生意，往往一天的銷售額好幾萬，但是幹到最後反而不賺錢，這樣的例子李陽在穿越回來之前見的太多了。
造成這種情況的，大部分都是因為能壓死人的庫存。
這個道理很簡單，貨物賣出去的才是錢。賣不出去的放在那裏，它就是個死的東西。一家服裝店，如果一天賣一萬塊錢，但是本身有超過一百萬的庫存，那這家服裝店賺錢嗎？
不賺錢。
因為往往這些庫存都需要打折銷售，甚至於一些庫存連正常的促銷打折都賣不出去，就隻能賠本往出折騰。
進貨成本一百萬的庫存，要是想都處理光，基本上能賣出來六十萬，那就要燒高香了。
而服裝這個生意，往往又是最容易產生庫存積壓的。
這和服裝的特性有關係——一個款式的衣服，往往進貨的時候需要把顏色和尺碼都配齊。而一款衣服配齊顏色和尺碼上架銷售，就得壓上十幾件的庫存。
就比如說祖美蘭的那個小店，在綏城就算是生意比較好的服裝店了，可是庫存的服裝仍然有一萬多塊。這一萬多塊錢的庫存裏，真正說能夠流通起來的部分還不到百分之三十！
剩下的都是銷售的不怎麽好，需要甩貨賤賣處理的。
李陽沒跟那些批發商撒謊，幹這個服裝超市他想走的就是平價模式，每件衣服加百分之三十的毛利，在短時間內便徹底打開並霸占綏城市整個服裝市場。
如此低的利潤率，如果再加上庫存成本，基本上就沒得玩兒了。
隻有能夠得到廠家的庫存兜底，把整個服裝超市裏的庫存壓縮到最小，能夠全力的將經營重心放在營銷上麵，李陽的這一套模式才能玩兒的轉。
其實今天李陽也是在走鋼絲。
他之所以能用百分之三十毛利，壟斷綏城市服裝市場來脅迫這些服裝批發行接受自己的條件，前提就是這些服裝批發行能夠為自己進行庫存兜底。
要是這些服裝批發行真就抱成一團不接受他這一套，那這個以低毛利施行市場壟斷的模式就得直接胎死腹中。
好在李陽表現出來的足夠的從容和淡定，成功的震懾住了這群批發商——成全了他這一手“空手道”的把戲。
不過他這一手，倒也不完全算是陰謀。
批發行圖的是什麽？
圖的就是一個量！
作為中心批發商來說，他們的衣服批發給散戶也是批，批發給李陽這樣的大戶也是批。既然一樣是批貨，自然李陽這種能夠給他們走出量來，而且更方便統一管理和發貨的客戶更好一些。
如果李陽的計劃真的能達成，基本上綏城有這麽一個客戶，就已經夠他們賺的了，其他小門店的死活跟他們可沒關係。
所謂衝著這一點，為李陽兜底庫存這個條件，其實也並不是那麽的難以接受。
而且說實話，綏城和天城的距離不遠，物流的話一天就能到達。即便是為李陽鋪貨後會有一部分的庫存返貨，付出的時間成本和物流成本也都不大。真的要是說李陽這個模式能夠走出量來，對於這些服裝批發行來說也是樂見其成。
就這麽，一頓飯吃下來，不論主客都心滿意足。
晚上回到了酒店客房，祖美蘭立刻就把李陽給拉住了。
“大陽，你這腦袋怎麽長的啊！剛才你沒看見那群批發行老板的臉色，哎呦喂，我我批了這麽長時間的貨，哪兒見過他們對拿貨的人這麽客氣過啊！這才是做生意，太得勁兒了啊！我之前來這邊拿貨，你都沒看到他們什麽態度。要是拿的少了，一款衣服就拿個三五件回去打版，他們用眼神都能給你鄙視到泥裏去！有的甚至直接抬手哄人，壓根就不給你貨！”
“哈哈、”
看著祖美蘭羨慕哭了的小表情，李陽忍不住樂。
這叫什麽？
這就叫資本和規模的差距啊！
“嫂子，在一段供求關係裏，永遠都是想賺錢的那一方更卑微。他們之所以敢給你臉色，是因為你想用他們的貨賺錢，所以你就要比他們卑微。但是現在我不一樣啊，他們現在認定了我這個服裝超市做起來之後能給他們帶來更大的利潤，他們想通過我提升他們的批發量，那他們就得放低姿態主動迎合我。因為這市場裏麵，可不止他們八家供貨商，他們不同意，我完全可以去找別人家。到時候我這份兒錢，他們可就賺不著了啊！”
將李陽的話仔細的咀嚼了一番，祖美蘭幽幽的歎了口氣。
“唉，大陽啊。你說你這腦袋到底是怎麽長的啊。年紀輕輕的，怎麽就能把人心拿捏的這麽準？我之前還以為我這服裝生意幹的挺好的，一天賣一兩千塊賺四五百感覺自己牛氣壞了。可是跟你一比，我才知道我這買賣，簡直就是瞎胡鬧。”
看著祖美蘭一副喪氣的樣子，李陽嗬嗬一笑。
接過張克明遞過來的茶水，他順手就放到了祖美蘭的麵前。
“對了嫂子，我正想跟你說這個事兒。”
他略一沉吟，對著祖美蘭正色道：“我想請你到服裝超市來，幫我抓經營。給我當個經理，你覺得怎麽樣？”
“當經理？”
祖美蘭猛地抬起頭，指了指她自己的鼻子，瞪大了眼睛：“我啊？”
“對啊。”
李陽點了點頭。
“可不成可不成！”
這可把祖美蘭嚇了一跳，她連忙擺手推辭：“我這店裏麵就我和金大妮倆人，算上你大哥兩個半人我還管的費勁呢，你那麽大的買賣，讓我給你管，我非給你管砸了不可！我啊，還是消消停停開我的小店得了。”
李陽砸了咂嘴，苦笑了起來。
我親媽啊。
您那小店就在十字街南，我這超市要是開起來，您那兒還能有顧客了嗎？
像李陽構想的這種大型服裝超市賺的是什麽錢啊？
就是壟斷市場的錢啊！
李陽當下就已經初步解決了對於服裝行業來說老大難的庫存問題，可以將利潤率控製在一個小店根本無法企及的層麵。而完全可以預見的是，憑借超市的規模，李陽也同樣會在這些批發行這邊拿到低於其他服裝小店的進貨價。
剛才在飯桌上，那個萊恩的老板娘李萍就已經偷偷的和李陽表了態；隻要李陽能夠跟她達成合作，並在超市開業後優先展示她家的貨品，服裝的進貨價格可以照市麵價格再給李陽降低百分之十五。
也就是說，像祖美蘭這種小店在萊恩批發行拿貨，一件祖美蘭花二十塊錢成本價能拿到的衣服，李陽隻需要17塊錢。
而這件衣服李陽拿回服裝超市，按照毛利加百分之三十的價格上架銷售，售價是多少錢？
22元！
就算一件衣服再打上一塊錢的物流成本賣23元，同一款商品服裝超市的銷售價格，基本上也才和祖美蘭的進貨價格持平！
在這個基礎上，如果李陽再推出一些諸如七天無理由包退，十五天無理由包換的銷售和售後政策，祖美蘭這種小店哪裏還有活路？
跟祖美蘭完全沒有戒備的必要，李陽將這些事情仔仔細細的說了一遍。
知道這個時候，祖美蘭才意識到李陽的這個服裝超市如果開起來，將會對綏城的服裝產業起到一個什麽樣的衝擊。
她不禁瞪大了眼睛，“我的乖乖，大陽。那要照你這麽說的話，你這服裝店開起來，那其他商場裏麵賣服裝的那些櫃台，還不都得瘋啊？”
瘋這個事兒兩說，但是想要繼續像現在這麽無腦賺錢是不可能了。
這是模式上的降維打擊，沒得辦法。
見李陽不說話，祖美蘭嘶了口氣：“那照你這麽說，服裝超市開了之後，綏城其他的小店麵都得黃攤子？”
“那倒也不至於。”
李陽搖了搖頭，笑道：“我走平價路線，搞價格屠殺。那些規模不如我的店麵就走差異化唄，我賣的東西小店不賣就完了。或者說，像你現在的這種店鋪，可以走高端化的路線。去南方搞個什麽小牌子的代理，不跟我的版型產生衝突，也一樣做。但是可以預見的是，綏城以往那些開在商場裏麵，一件衣服往死裏加價，恨不得二十進來賣一百，還沒有任何售後服務的小散戶，日子肯定不會好過。”
聽到李陽這麽說，祖美蘭沉默了。
“這事兒你可得讓我好好想想。大陽，你這買賣開的太大，我怕我能力不行，給你搞砸。再有也是......我還真有點舍不得我那小店，感覺我這幹的有勁兒不拉，才品出點兒做生意的意思來呢。你讓我現在把它給扔了，去給你當經理，我這心裏邊兒啊......有點酸央央的。”
見祖美蘭一臉的糾結模樣，李陽哈哈一笑。
“我又沒讓你把店關了，店裏不是還有大妮嫂子呢嘛。你該開開，讓大妮嫂子獨當一麵，提拔她給你那小店當店長。回頭咱們去南邊找個品牌代理了，把那兩個店麵直接買下來做高端貨，該開還是開。你在我這當經理，它不耽誤！我都想好了，你過來給我管理，一個月我給你開兩千塊錢的基本工資。回頭看看開業之後的銷售情況，然後我根據銷售情況給你定個標，年底如果能夠達到銷售額標定的話，再給你額外的分紅，保證讓你賺的比你自己開店多。”
看得出來祖美蘭有些意動了，李陽便不再催促。
“嫂子，你好好考慮考慮。這服裝超市也算是咱們家自己的買賣，要是你能幫我管理經營上去，這麽大的店不比你那小店有意思？這個店要是幹好了，咱們就直接按照這個模式，把咱這超市一家一家的往全國開！你想想，到時候你當個大區經理，或者到時候咱們成立個集團，你當個集團總經理，我給你配個車配個司機配個秘書，你來回巡店咱直接天上飛，那多得勁兒!”
“行了行了行了！”
眼見著李陽越說越大，祖美蘭顫抖著捂住了心髒。
“你可別說了大陽，嫂子這心髒病都讓你給嚇出來了。不怕你笑話，你嫂子我就連做夢都不敢往這麽離譜了做！太刺激了，受不了。”
祖美蘭沒出息的樣子，可把李陽給逗笑了。
但是他確實沒誇大也沒撒謊，搞服裝超市他本來就是這麽想的。
現在服裝的行情好，而且說白了，這個服裝超市的模式非常簡單。真要是綏城這邊做成功了，按照李陽的想法就是立刻跟趙天成那麵搞一筆貸款，以天城市為圓心在省內幾個五十萬人口一樣的城市內進行套娃複製。
在省裏站穩了腳跟，有了足夠的管理，物流和商品保障渠道與經驗，就直接推向北方市場甚至是全國。
站在現在這個風口，要是真抓住這一波機遇，李陽完全有信心打造出一個中國的ZARA或者優衣庫那樣的快銷品牌出來！
隻是這種雄心，對於現在的祖美蘭來說還是太嚇人了。
見時間已經到了晚上十點，她趕緊讓李陽休息，自己則是回到了李奉獻那屋，鑽進被窩裏獨自糾結去了。