他一手撐腮，懶洋洋道：“我說顧同學，你快點回神啊。”
話音未落，顧曉曼坐回原位：“我們繼續談正事，剛才聊到哪裏了？”
夏林希翻開筆記，應聲道：“聊到了如何吸引客戶。”她頓了兩秒鍾，抬頭看著他們：“我問了微博大v的推廣價格，如果是好一點的公司運營，一條廣告就要好幾百萬，我們根本付不起。”
蔣正寒剛剛打完電話，出現在了教室後方，他順手關上了房門，走到夏林希的桌前：“我們的客戶是中小型企業。”
他說：“在類似微博的開放平台上，暫時沒有推廣和營銷的必要。”言罷又笑道：“主要還是沒錢。”
包括蔣正寒在內，教室裏一共有五個人。老楊是典型的技術派，從不關心營銷市場，因此他選擇了沉默，就這麽靜靜地旁聽著。
顧曉曼想不出方法，陳亦川也毫無頭緒，夏林希用手轉著筆，過了片刻答道：“你們知道百度公司，有一個詞條百科的功能嗎？這個詞條百科，是對外出售的。”
她放下手中的筆，解釋道：“平常我們使用百度搜索，經常能看見百度百科，有一些是介紹企業的，隻要這些企業付了錢，他們就能自己修改……”
蔣正寒低下了頭，目光落在她身上：“你的意思是，主動聯係企業麽？”
“是啊，營銷部的人，會主動給公司打電話，因為你不告訴他們，他們也許就不知道，”夏林希回答，“所以我覺得，我們聯係中小型公司，這一條路沒有走錯，隻是人手不夠，萬事開頭難啊。”
陳亦川蹙起了眉頭：“夏林希，我這麽跟你說吧，我們的產品還要改進，才能繼續占領市場份額。招人是必須的，不僅要技術人員，還要業務人員。”
他把電腦放在腿上，身體略微向後靠，伸了一個懶腰。屏幕上顯示客戶活躍度，還有一些在線反饋，他隨便看了兩眼，感慨道：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
蔣正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陳亦川的肩膀，隨後又說道：“我們從前寫項目，都是用github托管，自己在家完成。”
他拿出筆記本電腦，打開了一個網頁：“現在項目量增大，也有營銷的需求，我打算租一間工作室，開始正式招人了。”
租一間工作室，開始正式招人。
這一句話好比雷炮，倏然之間驚天一響，炸得在場幾位紛紛抬頭。最先開口詢問的，是一直沉默的老楊：“蔣總，我們的財務狀況，我了解一點。”
他撓了撓頭道：“我不是懷疑咱們公司的能力，你寫代碼的水平我都看見了，可現在咱不是……還沒掙到錢嗎？”
老楊問得委婉，陳亦川說得直接：“蔣正寒，啊不，我也叫你蔣總算了，北京的房價可不是鬧著玩的，你一邊給我們發著工資，一邊在阿裏雲花錢買服務器，我們的預算撐得過去嗎？我是真的擔心啊。”
擔心的不止是陳亦川，還有夏林希和顧曉曼。
顧曉曼作為公司的會計，一直以來都是兢兢業業，勤勤懇懇。她拚盡全力學好本專業，在做財務管理的時候，也是用了十二萬分的細心。
然而現實非常殘酷。從公司成立至今，一共有三個多月，入不敷出，舉步維艱。
麵對幾位元老的反對，蔣正寒依然堅持道：“資金的預算確實不夠，但是工作場地必須換。”
他平時態度溫和，待人也非常友善，每當別人提意見，他總是極有耐心地聽著。不過現在專斷起來，決定就變得不可動搖：“你們說的很對，北京的房價太貴了，所以為了省錢，我隻看了地下室招租。”
蔣正寒拿出筆記本電腦，打開了一個準備好的ppt。
“海澱區的地下室，距離你們都不遠，”蔣正寒道，“有些條件還可以，不過缺一個空調。”
話音未落，老楊第一個湊近。
他推了推鼻梁上的眼鏡，眯著雙眼盯緊了屏幕，臉上露出一個笑：“的確可以啊，瞧瞧這環境，寬敞又幹淨，比我想象的好多了。”
“真有那麽好？”陳亦川不相信，也彎腰過來查看，他的要求比老楊高，因此頓了一下才說，“裝修還行吧，簡約派的作風，就是沒窗戶，見不到陽光，也不能吹風。”
夏林希不動聲色接了一句：“視野開闊，裝潢精致，有陽光能吹風，地處海澱區的房子……我們大概租不起。”
蔣正寒還沒回答，老楊馬上說道：“沒事啊，這不剛開始創業麽，反正我覺得挺好的，我要好好優化工程，親眼看著產品最終版上線。”
老楊的話是肺腑之言。他今年剛剛大學畢業，沒再看什麽別的工作，專心給蔣正寒打工——不僅是因為蔣正寒待人寬厚，更是因為他開出的條件好。
他給老楊分了股權，薪水上也沒虧待他。
回想楚漢爭霸的時候，都說項王應當稱霸天下，而劉邦隻是市井匹夫。但是在史書的描述中，每當項王決定賞賜屬下，他會把封印放在手裏，最後把棱角都磨平了，也舍不得犒賞封地。
蔣正寒以為，這和創業是一個道理。他手裏攥著大把的股權，不如分配給上進的員工，同時給予希望和利益，以求換取他們對公司的黏性。
暑假招新的時候，他依然貫徹了這一點。
此時已是七月份，整個城市都被驕陽炙烤，每天三十多度的高溫，拉響了天氣橙色警報。
而在某座寫字樓的地下室裏，根本見不到室外的陽光，白色的牆麵遮擋了視線，長木桌上擺滿了筆記本電腦。
或許因為沒有采光，所以吊燈十分明亮。蔣正寒自己花錢安裝了空調，也配備了飲水機和固定電話，當然他做的準備遠不止這些，除了到處挖人招新之外，他還拉來了曾經的室友——段寧，錢辰，以及周雲飛。
蔣正寒的大學寢室裏，包括他在內一共四個人。目前正是暑假，另外三個夥伴們，也紛紛找起了實習。不過段寧是懶得回家，而另外兩個是真的想工作。
錢辰來到地下室的第一天，整個人興奮的像是打了雞血：“臥槽！不得了啊，蔣大神，你真了不起。”話剛出口，他摟著蔣正寒的肩膀道：“不，我應該叫你蔣總。”
地下室之內，充滿著敲擊鍵盤，以及寫代碼的聲音。
在鍵盤的敲擊聲中，蔣總笑著回答：“你叫我什麽都行。”他直截了當地說：“我有一個業務，必須拜托你了。”
“咱倆誰跟誰，別和我客氣，”錢辰一拍大腿，但又有點慫，“去年國慶我們去桂林玩，回來的路上我和你坦白過吧，我爸媽都是業務員，跑營銷拉讚助的，我對計算機也沒太大興趣，這都學了兩個學期了，還是一竅不通啊。”
錢辰滿心以為，蔣正寒要讓他寫代碼，因此他無比誠實道：“咱們先說好了，你的公司，我一定會加入的。但我水平不行，起步慢，手速渣，編程我盡力學……”
錢辰還沒有表白完畢，蔣正寒笑得格外開懷。
他反摟住他的肩膀，仿佛對待兄弟一樣，語氣更是十足誠懇：“我不強求你寫代碼，你能幫我打電話拉客戶麽？”
☆、第88章
蔣正寒剛一提出“打電話拉客戶”，錢辰當即一口答應了。
地下室內密不透風，空調還在嗡鳴製冷，錢辰挺直了腰杆子，站在空調的下方道：“太好了，我什麽代碼都不懂，搞營銷倒是懂一點。”
蔣正寒便把他帶進另一個房間，給他講解產品的組成和優勢，以及公司的目標客戶劃分，段寧和周雲飛也跟了過去。
錢辰一邊聽講，一邊記下筆記，有時也會發表意見：“老爸老媽告訴過我，有的公司拒絕電話廣告，我們要想談合作，恐怕還得上門推銷。”
“這大熱天的，你上門推銷？”段寧坐在了一旁，伸手指向了牆外，“今兒個三十八度的高溫，走在路上能給你烤化了。”
話音未落，顧曉曼坐回原位：“我們繼續談正事，剛才聊到哪裏了？”
夏林希翻開筆記，應聲道：“聊到了如何吸引客戶。”她頓了兩秒鍾，抬頭看著他們：“我問了微博大v的推廣價格，如果是好一點的公司運營，一條廣告就要好幾百萬，我們根本付不起。”
蔣正寒剛剛打完電話，出現在了教室後方，他順手關上了房門，走到夏林希的桌前：“我們的客戶是中小型企業。”
他說：“在類似微博的開放平台上，暫時沒有推廣和營銷的必要。”言罷又笑道：“主要還是沒錢。”
包括蔣正寒在內，教室裏一共有五個人。老楊是典型的技術派，從不關心營銷市場，因此他選擇了沉默，就這麽靜靜地旁聽著。
顧曉曼想不出方法，陳亦川也毫無頭緒，夏林希用手轉著筆，過了片刻答道：“你們知道百度公司，有一個詞條百科的功能嗎？這個詞條百科，是對外出售的。”
她放下手中的筆，解釋道：“平常我們使用百度搜索，經常能看見百度百科，有一些是介紹企業的，隻要這些企業付了錢，他們就能自己修改……”
蔣正寒低下了頭，目光落在她身上：“你的意思是，主動聯係企業麽？”
“是啊，營銷部的人，會主動給公司打電話，因為你不告訴他們，他們也許就不知道，”夏林希回答，“所以我覺得，我們聯係中小型公司，這一條路沒有走錯，隻是人手不夠，萬事開頭難啊。”
陳亦川蹙起了眉頭：“夏林希，我這麽跟你說吧，我們的產品還要改進，才能繼續占領市場份額。招人是必須的，不僅要技術人員，還要業務人員。”
他把電腦放在腿上，身體略微向後靠，伸了一個懶腰。屏幕上顯示客戶活躍度，還有一些在線反饋，他隨便看了兩眼，感慨道：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
蔣正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陳亦川的肩膀，隨後又說道：“我們從前寫項目，都是用github托管，自己在家完成。”
他拿出筆記本電腦，打開了一個網頁：“現在項目量增大，也有營銷的需求，我打算租一間工作室，開始正式招人了。”
租一間工作室，開始正式招人。
這一句話好比雷炮，倏然之間驚天一響，炸得在場幾位紛紛抬頭。最先開口詢問的，是一直沉默的老楊：“蔣總，我們的財務狀況，我了解一點。”
他撓了撓頭道：“我不是懷疑咱們公司的能力，你寫代碼的水平我都看見了，可現在咱不是……還沒掙到錢嗎？”
老楊問得委婉，陳亦川說得直接：“蔣正寒，啊不，我也叫你蔣總算了，北京的房價可不是鬧著玩的，你一邊給我們發著工資，一邊在阿裏雲花錢買服務器，我們的預算撐得過去嗎？我是真的擔心啊。”
擔心的不止是陳亦川，還有夏林希和顧曉曼。
顧曉曼作為公司的會計，一直以來都是兢兢業業，勤勤懇懇。她拚盡全力學好本專業，在做財務管理的時候，也是用了十二萬分的細心。
然而現實非常殘酷。從公司成立至今，一共有三個多月，入不敷出，舉步維艱。
麵對幾位元老的反對，蔣正寒依然堅持道：“資金的預算確實不夠，但是工作場地必須換。”
他平時態度溫和，待人也非常友善，每當別人提意見，他總是極有耐心地聽著。不過現在專斷起來，決定就變得不可動搖：“你們說的很對，北京的房價太貴了，所以為了省錢，我隻看了地下室招租。”
蔣正寒拿出筆記本電腦，打開了一個準備好的ppt。
“海澱區的地下室，距離你們都不遠，”蔣正寒道，“有些條件還可以，不過缺一個空調。”
話音未落，老楊第一個湊近。
他推了推鼻梁上的眼鏡，眯著雙眼盯緊了屏幕，臉上露出一個笑：“的確可以啊，瞧瞧這環境，寬敞又幹淨，比我想象的好多了。”
“真有那麽好？”陳亦川不相信，也彎腰過來查看，他的要求比老楊高，因此頓了一下才說，“裝修還行吧，簡約派的作風，就是沒窗戶，見不到陽光，也不能吹風。”
夏林希不動聲色接了一句：“視野開闊，裝潢精致，有陽光能吹風，地處海澱區的房子……我們大概租不起。”
蔣正寒還沒回答，老楊馬上說道：“沒事啊，這不剛開始創業麽，反正我覺得挺好的，我要好好優化工程，親眼看著產品最終版上線。”
老楊的話是肺腑之言。他今年剛剛大學畢業，沒再看什麽別的工作，專心給蔣正寒打工——不僅是因為蔣正寒待人寬厚，更是因為他開出的條件好。
他給老楊分了股權，薪水上也沒虧待他。
回想楚漢爭霸的時候，都說項王應當稱霸天下，而劉邦隻是市井匹夫。但是在史書的描述中，每當項王決定賞賜屬下，他會把封印放在手裏，最後把棱角都磨平了，也舍不得犒賞封地。
蔣正寒以為，這和創業是一個道理。他手裏攥著大把的股權，不如分配給上進的員工，同時給予希望和利益，以求換取他們對公司的黏性。
暑假招新的時候，他依然貫徹了這一點。
此時已是七月份，整個城市都被驕陽炙烤，每天三十多度的高溫，拉響了天氣橙色警報。
而在某座寫字樓的地下室裏，根本見不到室外的陽光，白色的牆麵遮擋了視線，長木桌上擺滿了筆記本電腦。
或許因為沒有采光，所以吊燈十分明亮。蔣正寒自己花錢安裝了空調，也配備了飲水機和固定電話，當然他做的準備遠不止這些，除了到處挖人招新之外，他還拉來了曾經的室友——段寧，錢辰，以及周雲飛。
蔣正寒的大學寢室裏，包括他在內一共四個人。目前正是暑假，另外三個夥伴們，也紛紛找起了實習。不過段寧是懶得回家，而另外兩個是真的想工作。
錢辰來到地下室的第一天，整個人興奮的像是打了雞血：“臥槽！不得了啊，蔣大神，你真了不起。”話剛出口，他摟著蔣正寒的肩膀道：“不，我應該叫你蔣總。”
地下室之內，充滿著敲擊鍵盤，以及寫代碼的聲音。
在鍵盤的敲擊聲中，蔣總笑著回答：“你叫我什麽都行。”他直截了當地說：“我有一個業務，必須拜托你了。”
“咱倆誰跟誰，別和我客氣，”錢辰一拍大腿，但又有點慫，“去年國慶我們去桂林玩，回來的路上我和你坦白過吧，我爸媽都是業務員，跑營銷拉讚助的，我對計算機也沒太大興趣，這都學了兩個學期了，還是一竅不通啊。”
錢辰滿心以為，蔣正寒要讓他寫代碼，因此他無比誠實道：“咱們先說好了，你的公司，我一定會加入的。但我水平不行，起步慢，手速渣，編程我盡力學……”
錢辰還沒有表白完畢，蔣正寒笑得格外開懷。
他反摟住他的肩膀，仿佛對待兄弟一樣，語氣更是十足誠懇：“我不強求你寫代碼，你能幫我打電話拉客戶麽？”
☆、第88章
蔣正寒剛一提出“打電話拉客戶”，錢辰當即一口答應了。
地下室內密不透風，空調還在嗡鳴製冷，錢辰挺直了腰杆子，站在空調的下方道：“太好了，我什麽代碼都不懂，搞營銷倒是懂一點。”
蔣正寒便把他帶進另一個房間，給他講解產品的組成和優勢，以及公司的目標客戶劃分，段寧和周雲飛也跟了過去。
錢辰一邊聽講，一邊記下筆記，有時也會發表意見：“老爸老媽告訴過我，有的公司拒絕電話廣告，我們要想談合作，恐怕還得上門推銷。”
“這大熱天的，你上門推銷？”段寧坐在了一旁，伸手指向了牆外，“今兒個三十八度的高溫，走在路上能給你烤化了。”