【原文】


    故計國事者1,則當審量權;說人主2,則當審揣情。謀慮情欲,必出於此。乃可貴,乃可賤;乃可重,乃可輕;乃可利,乃可害;乃可成,乃可敗。其數一也3。故雖有先王之道、聖智之謀,非揣情隱匿無所索之。此謀之大本也,而說之法也。


    常有事於人,人莫能先,先事而生4,此最難為。故曰揣情最難守司5。言必時有謀慮。故觀蜎飛蠕動6,無不有利害,可以生事變7。生事者,幾之勢8也。此揣情飾言成文章,而後論之也。


    【注釋】


    1計國事者:謀劃國家大事的人。


    2人主:君主。陶弘景注:“審權量,則國事可計;審揣情,則人主可說。至於謀慮情欲,皆揣而後行,故曰謀慮情欲,必出於此也。”


    3其數一也:其中道理相同。指謀士的富貴榮華或貧賤失意,都由其揣情之術是否精當獨到而決定。


    4先事而生:指以謀為先,做到決策在前,行事在後。策略謀劃在前,則事情易於成功;毫無計劃,莽撞行事,隻會到處碰壁。陶弘景注:“挾揣情之術者,必包獨見之明,故有事於人,人莫能先也。又能窮幾盡變,故先事而至,自非體玄極妙,則莫能為此矣。故曰此難為者也。”


    5揣情最難守司:揣測人情最難掌握。陶弘景注:“人情險於山川,難於知天。今欲揣度而守司之,不亦難乎!故曰揣情最難守司。謀慮出於人情,必當知其時節。此其所以最難也。”


    6蜎飛蠕動:泛指昆蟲類的運動軌跡,或快速飛行或緩慢蠕動。


    7生事變:發生事態的變化。“變”一作“美”,據學者考證應為“變”。俞樾《讀書餘錄》:“美當作變,言蜎飛蠕動之蟲,無不有利害可以生事變也。變、美形近而誤。”陶弘景注:“蜎飛蠕動,微蟲耳,亦猶懷利害之心,故順之則喜悅,逆之則勃怒,況於人乎!況於鬼神乎!是以利害者,理所不能無;順逆者事之所必行。然則順之招利,逆之致害,理之常也。”8幾之勢:細微的態勢。


    【譯文】


    所以,要謀劃國家大事的人,就要權衡利弊得失;遊說人主的謀士,就要揣摩其內心實情。策劃謀略或考察情欲,必然要以此為出發點。運用揣情術,可以尊貴,可以貧賤;可以權重,可以卑微;可以獲利,可以受損;可以成功,可以失敗;其間的道理相通。所以,即使擁有先王的德行,聖人的智謀,不懂“揣情”之術,就不會得到隱藏內心的實情。這些是製定謀略的根本,是遊說他人的重要方法。

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