淘寶馬老板的捧場不可能一直持續下去，也就是首發日火力全開，此後幾天很快就萎了。
當然，對方也知道做戲別做得太假，所以這種萎靡也不至於斷崖式下跌。而是在大約一周的時間內、緩緩下跌。
5月20日的首發日，賣了1600套隱形眼鏡，第二天就降到了700套。如果落在心懷陰謀論的人眼裏，肯定會惡意解讀這個數字——
比如，為了別太難看，所以不希望“直接抹到連零頭都不如”，前一天賣了1600，第二天總得超過600吧？這時候，700多就比較合適了，剛好比腰斬低一點兒，又不至於被說是抹零。
第三天降到500套，在這個整數關口扛了一下。第四天很幹脆地跌到200，第五天再假裝小反彈一把摸高300。最後漸漸留個每天100多的長尾效應、拖個五六天……
簡直比股市莊家畫震蕩雙底K線圖勾引韭菜加倉時還專業。
前前後後，為了捧顧轍這個首發店，總共砸下去的直接買貨開支，超過了五十萬元。
看似是給顧轍讓利了一大波、好像比當初買顧轍那點注釋規範的源代碼所花的錢、還多了數倍。
但這錢畢竟不是白花的，淘寶方麵也拿到了貨，還可以想辦法轉售折現。
後續相當一段時間內，阿狸巴巴上上下下人手發了好幾副隱形眼鏡，給家屬也發眼鏡作為員工福利。
同時還盡量利用業務朋友之類的渠道，送一些出去作為禮品，送的時候也不忘給平台打打廣告，宣揚這是“淘寶平台首店熱賣，質量可靠價格優惠”。
實在不行的話，還可以給以後來入駐的其他淘寶店商家發點眼鏡作為福利，同時也是彰顯“來淘寶來得越早，平台給的優惠和幫扶就越大，所以千萬別錯過機會”。
後世很多互聯網大公司都會搞線下地推活動，也會給招攬到的商家新用戶以優惠補貼。尤其是十年後移動互聯網熱潮起來的時候，隨便關注個微信公眾號都能送個價值50塊的禮物甚至現金券。
所以阿狸巴巴現在提前這麽搞、把大批弄去的眼鏡當合作夥伴福利發，也沒有問題，反正東西質量是好的，質檢證照也絕對齊全。
這番運作之下，最初的一周多時間熬過去之後，淘寶方麵自己也收獲了一些好處——
因為看到“天元光學”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此銷量。一些原本對淘寶猶豫不決的小商家，終於開始入駐平台，開自己的店了。
當然了，其中的招商過程，就不足為外人道了，無非是廣發各種垃圾郵件，吸引人來開店。
而垃圾郵件裏宣傳的“成功案例”，毫無疑問都是顧轍這家店的業績，還上了很多照片、打款憑證、總之就是各種能證明“顧轍的天元光學確實賺到大錢了”的證據。
一時之間，全國所有有可能收到“請來淘寶開網店”廣告的小商人，都知道了顧轍這號人物、以及他的天元光學的存在——
當然了，那些直接把阿狸巴巴發的廣告垃圾郵件刪除、打都不打開看一眼的人，還是能躲過這波宣傳攻勢的。
而且這樣的人顯然還不少，畢竟現實生活中很多人從不看郵件廣告。
在淘寶如此的宣傳攻勢下，第一周周末進來的小店，都是一些賣價值不太便宜的塑料製品、還有賣小電器、家用零售電工用品的廠家。說白了，就是賣賣雨傘、小電風扇、插線板。
這些東西的特征，是價值密度還可以，不會太便宜以至於彌合不了快遞運費——
最早期為了鼓勵開店，運費都是淘寶官方補貼的，也不用入駐商家掏，隻不過這個政策存在時間不久，曆史上一年多都不到，等支付寶出來的時候，就已經取消了，此後就要商家承擔。
同時，這種東西又是適合由消費者自己在網上直接買的，運輸中也不容易破損糾紛，也不至於買了去之後還要安裝。
就好比電工器材裏麵，要是在網上賣開關麵板、其他家裝硬裝電工器材，那絕對沒人買的。但你賣個公牛插線板，小白買回去也可以直接用，不用電工來安裝，這就可以有銷路。
有了小牌子入駐之後，此後一兩個月裏，同類產品的大牌子也會漸漸嗅到利潤的味道，開始試水，反正當時開店也不要保證金不要別的擔保，連美工都是淘寶送的。
於是乎天堂雨傘、公牛插座之類的企業也都漸漸入駐了——當然，最初入駐的還不是廠家，而是廠家下麵的某些經銷商、代理商。
以當時淘寶那孱弱的流量，還不配吸引到那些在圈內有名氣的大牌總廠直接入駐，也就顧轍肯給這個麵子了，他的渠道是完全靠線上，線下一個實體店一家經銷商都養不起。
有了這些第一批的店入駐後，馬老板要的效果也算是實現了。他最初怕的就是沒有商家來入駐捧場，怕招商不力。
所以，顧轍白拿馬老板捧場買的五十萬隱形眼鏡單子，也是毫無心理負擔，這都是他應得的——要不是他顧轍的店活得滋潤，他老馬能勾引到後來的這些大牌開店？
燕昭王千金市馬骨、給郭隗修黃金台、以師禮待之。才有後來的“樂毅自魏歸燕，鄒衍自齊歸燕、劇辛自趙歸燕”。
郭隗住黃金台，當然是住得心安理得。
……
從5月20日，到6月6日，整整兩個工作周結束後，淘寶官方偷偷買天元光學眼鏡的長尾流量，也總算是跑完了。
這一天，又是一個星期五，過去兩周裏，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也總算是從最初的夢幻懵逼中緩了過來，大致回過味兒是怎麽回事了。
畢竟，後續一連串“伏”、再也沒“起”的銷量走勢，都證明了天元光學的隱形眼鏡，並不是真的在普通消費者眼中都有性價比。
潮水退去之後，才能看清誰是在果泳。
好在，朱怡婷也欣慰地發現，自己掌控的這家公司，並不是真的完全果泳——每日幾百上千單的友情單徹底退潮後，真實流量依然能帶來每天幾十副的正常消費。
她可以確信這些消費者絕對是真的有肉身的消費者，不是什麽僵屍粉。
這一點，從單子產生的時段、行為習慣、收貨地址、五花八門的網銀付款方式上，都可以看得出來。
經過近二十天的上線，全國之大，無奇不有，最初一小批逛淘寶買東西的人，確實培養起來了。
尤其是在時尚的一線大都市，總有前衛新潮的網民擅長接受新事物、接受酷炫的生活方式和購物體驗。
而淘寶平台方麵也一直很仗義，無論天元光學實際實力如何，至少到目前為止，還是在網站首頁天天拉橫幅給鏈接，效果類似於後世的“淘寶直通車、首頁大風吹”。
這樣的流量分配傾斜，每天自然賣出幾十副隱形眼鏡還是正常的，總有勇敢者會試水。
不過，朱怡婷也知道，每天幾十副的銷量，是遠遠不夠的——
如果隻是開一家網店，這點銷量估計就夠店主一家活得很滋潤了，畢竟每天幾千塊的毛利，一個月十萬，在03年的物價水平下，什麽家庭不夠生活？
但天元光學的旗艦店背後，可不僅僅隻是一戶店主！它要養活一整個工廠！天元光學是沒有線下銷售渠道的！沒有經銷商沒有門店！全部都靠網上賣！
而工廠規模再小，每天也能生產千兒八百副的鏡片，才賣幾十副出去，隻能喂飽5%左右的產能，剩下的都會是滯銷。
意識到情況嚴峻後，朱怡婷倒也不至於立刻就去煩大股東顧轍。她也是有自尊的，作為長輩，她總希望自己也能稍稍挽回一點局勢。
而且她知道，顧轍和陸幽幽六月份會麵臨期末考試。
之前顧轍也隱約透露過，大一下學期會是他最忙的時候，因為沒法自行選課，沒法挑那些他擅長的課來刷學分。等到進入暑假、將來讀大二，一切都會緩解的。
所以，朱怡婷靠著自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣傳資源，讓聯係各大潛在同行宣傳一下產品、再偶爾給網店打點小折扣。
如此又撐持了一個多星期，小折扣活動一直持續到6月中旬，公司順便也搜集分析了大量對照數據。
在朱怡婷偶爾打個七折、八折，加上宣傳攻勢，天元光學的自然巔峰銷量，倒確實略有起色。
其中打七折的那天賣得最好，自然銷量就突破了100多副，能滿足工廠日產能的近12%，也算是朱怡婷自行運營的巔峰狀態了。
而生產成本其實隻占零售價的一成左右，所以七折也完全是很賺的，原價賺九倍，七折還能賺六倍。如果銷量翻到平日的二點五倍，總毛利也能比平日高三分之二了。
朱怡婷這邊，總算是對各種檔次的打折力度、所能起到的促銷效果，大致有了一點認識。
另一方麵，也正是6月10日前後，淘寶那邊的孫宇終於有些坐不住了，他親自給朱怡婷打了個電話，
暗示朱怡婷這邊也該加大折扣促銷力度，網上賣的東西就該“價廉物美”，不能老是指望淘寶把眼鏡店的橫幅掛在首頁來拉流量，這種優惠也是不可能長期霸榜的。
朱怡婷也知道確實還有更大的打折空間，但她擔心的是：既然之前靠自然流量都賣出去了一部分，如果貿然打折打太狠，會不會導致消費者反感？讓人覺得“早買吃虧了，等等看有打折”。
這對於品牌和平台都是不利的。
麵對這種回應，孫宇也是啞口無言了，隻能說建議天元光學方麵再想想辦法。
朱怡婷無奈，她自己不懂技術研發，不懂產品線的設置，她覺得隻好去請示顧轍了。好在顧轍也快期末考試考完了。
第23章 黎明前最黑暗的時刻
當然，對方也知道做戲別做得太假，所以這種萎靡也不至於斷崖式下跌。而是在大約一周的時間內、緩緩下跌。
5月20日的首發日，賣了1600套隱形眼鏡，第二天就降到了700套。如果落在心懷陰謀論的人眼裏，肯定會惡意解讀這個數字——
比如，為了別太難看，所以不希望“直接抹到連零頭都不如”，前一天賣了1600，第二天總得超過600吧？這時候，700多就比較合適了，剛好比腰斬低一點兒，又不至於被說是抹零。
第三天降到500套，在這個整數關口扛了一下。第四天很幹脆地跌到200，第五天再假裝小反彈一把摸高300。最後漸漸留個每天100多的長尾效應、拖個五六天……
簡直比股市莊家畫震蕩雙底K線圖勾引韭菜加倉時還專業。
前前後後，為了捧顧轍這個首發店，總共砸下去的直接買貨開支，超過了五十萬元。
看似是給顧轍讓利了一大波、好像比當初買顧轍那點注釋規範的源代碼所花的錢、還多了數倍。
但這錢畢竟不是白花的，淘寶方麵也拿到了貨，還可以想辦法轉售折現。
後續相當一段時間內，阿狸巴巴上上下下人手發了好幾副隱形眼鏡，給家屬也發眼鏡作為員工福利。
同時還盡量利用業務朋友之類的渠道，送一些出去作為禮品，送的時候也不忘給平台打打廣告，宣揚這是“淘寶平台首店熱賣，質量可靠價格優惠”。
實在不行的話，還可以給以後來入駐的其他淘寶店商家發點眼鏡作為福利，同時也是彰顯“來淘寶來得越早，平台給的優惠和幫扶就越大，所以千萬別錯過機會”。
後世很多互聯網大公司都會搞線下地推活動，也會給招攬到的商家新用戶以優惠補貼。尤其是十年後移動互聯網熱潮起來的時候，隨便關注個微信公眾號都能送個價值50塊的禮物甚至現金券。
所以阿狸巴巴現在提前這麽搞、把大批弄去的眼鏡當合作夥伴福利發，也沒有問題，反正東西質量是好的，質檢證照也絕對齊全。
這番運作之下，最初的一周多時間熬過去之後，淘寶方麵自己也收獲了一些好處——
因為看到“天元光學”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此銷量。一些原本對淘寶猶豫不決的小商家，終於開始入駐平台，開自己的店了。
當然了，其中的招商過程，就不足為外人道了，無非是廣發各種垃圾郵件，吸引人來開店。
而垃圾郵件裏宣傳的“成功案例”，毫無疑問都是顧轍這家店的業績，還上了很多照片、打款憑證、總之就是各種能證明“顧轍的天元光學確實賺到大錢了”的證據。
一時之間，全國所有有可能收到“請來淘寶開網店”廣告的小商人，都知道了顧轍這號人物、以及他的天元光學的存在——
當然了，那些直接把阿狸巴巴發的廣告垃圾郵件刪除、打都不打開看一眼的人，還是能躲過這波宣傳攻勢的。
而且這樣的人顯然還不少，畢竟現實生活中很多人從不看郵件廣告。
在淘寶如此的宣傳攻勢下，第一周周末進來的小店，都是一些賣價值不太便宜的塑料製品、還有賣小電器、家用零售電工用品的廠家。說白了，就是賣賣雨傘、小電風扇、插線板。
這些東西的特征，是價值密度還可以，不會太便宜以至於彌合不了快遞運費——
最早期為了鼓勵開店，運費都是淘寶官方補貼的，也不用入駐商家掏，隻不過這個政策存在時間不久，曆史上一年多都不到，等支付寶出來的時候，就已經取消了，此後就要商家承擔。
同時，這種東西又是適合由消費者自己在網上直接買的，運輸中也不容易破損糾紛，也不至於買了去之後還要安裝。
就好比電工器材裏麵，要是在網上賣開關麵板、其他家裝硬裝電工器材，那絕對沒人買的。但你賣個公牛插線板，小白買回去也可以直接用，不用電工來安裝，這就可以有銷路。
有了小牌子入駐之後，此後一兩個月裏，同類產品的大牌子也會漸漸嗅到利潤的味道，開始試水，反正當時開店也不要保證金不要別的擔保，連美工都是淘寶送的。
於是乎天堂雨傘、公牛插座之類的企業也都漸漸入駐了——當然，最初入駐的還不是廠家，而是廠家下麵的某些經銷商、代理商。
以當時淘寶那孱弱的流量，還不配吸引到那些在圈內有名氣的大牌總廠直接入駐，也就顧轍肯給這個麵子了，他的渠道是完全靠線上，線下一個實體店一家經銷商都養不起。
有了這些第一批的店入駐後，馬老板要的效果也算是實現了。他最初怕的就是沒有商家來入駐捧場，怕招商不力。
所以，顧轍白拿馬老板捧場買的五十萬隱形眼鏡單子，也是毫無心理負擔，這都是他應得的——要不是他顧轍的店活得滋潤，他老馬能勾引到後來的這些大牌開店？
燕昭王千金市馬骨、給郭隗修黃金台、以師禮待之。才有後來的“樂毅自魏歸燕，鄒衍自齊歸燕、劇辛自趙歸燕”。
郭隗住黃金台，當然是住得心安理得。
……
從5月20日，到6月6日，整整兩個工作周結束後，淘寶官方偷偷買天元光學眼鏡的長尾流量，也總算是跑完了。
這一天，又是一個星期五，過去兩周裏，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也總算是從最初的夢幻懵逼中緩了過來，大致回過味兒是怎麽回事了。
畢竟，後續一連串“伏”、再也沒“起”的銷量走勢，都證明了天元光學的隱形眼鏡，並不是真的在普通消費者眼中都有性價比。
潮水退去之後，才能看清誰是在果泳。
好在，朱怡婷也欣慰地發現，自己掌控的這家公司，並不是真的完全果泳——每日幾百上千單的友情單徹底退潮後，真實流量依然能帶來每天幾十副的正常消費。
她可以確信這些消費者絕對是真的有肉身的消費者，不是什麽僵屍粉。
這一點，從單子產生的時段、行為習慣、收貨地址、五花八門的網銀付款方式上，都可以看得出來。
經過近二十天的上線，全國之大，無奇不有，最初一小批逛淘寶買東西的人，確實培養起來了。
尤其是在時尚的一線大都市，總有前衛新潮的網民擅長接受新事物、接受酷炫的生活方式和購物體驗。
而淘寶平台方麵也一直很仗義，無論天元光學實際實力如何，至少到目前為止，還是在網站首頁天天拉橫幅給鏈接，效果類似於後世的“淘寶直通車、首頁大風吹”。
這樣的流量分配傾斜，每天自然賣出幾十副隱形眼鏡還是正常的，總有勇敢者會試水。
不過，朱怡婷也知道，每天幾十副的銷量，是遠遠不夠的——
如果隻是開一家網店，這點銷量估計就夠店主一家活得很滋潤了，畢竟每天幾千塊的毛利，一個月十萬，在03年的物價水平下，什麽家庭不夠生活？
但天元光學的旗艦店背後，可不僅僅隻是一戶店主！它要養活一整個工廠！天元光學是沒有線下銷售渠道的！沒有經銷商沒有門店！全部都靠網上賣！
而工廠規模再小，每天也能生產千兒八百副的鏡片，才賣幾十副出去，隻能喂飽5%左右的產能，剩下的都會是滯銷。
意識到情況嚴峻後，朱怡婷倒也不至於立刻就去煩大股東顧轍。她也是有自尊的，作為長輩，她總希望自己也能稍稍挽回一點局勢。
而且她知道，顧轍和陸幽幽六月份會麵臨期末考試。
之前顧轍也隱約透露過，大一下學期會是他最忙的時候，因為沒法自行選課，沒法挑那些他擅長的課來刷學分。等到進入暑假、將來讀大二，一切都會緩解的。
所以，朱怡婷靠著自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣傳資源，讓聯係各大潛在同行宣傳一下產品、再偶爾給網店打點小折扣。
如此又撐持了一個多星期，小折扣活動一直持續到6月中旬，公司順便也搜集分析了大量對照數據。
在朱怡婷偶爾打個七折、八折，加上宣傳攻勢，天元光學的自然巔峰銷量，倒確實略有起色。
其中打七折的那天賣得最好，自然銷量就突破了100多副，能滿足工廠日產能的近12%，也算是朱怡婷自行運營的巔峰狀態了。
而生產成本其實隻占零售價的一成左右，所以七折也完全是很賺的，原價賺九倍，七折還能賺六倍。如果銷量翻到平日的二點五倍，總毛利也能比平日高三分之二了。
朱怡婷這邊，總算是對各種檔次的打折力度、所能起到的促銷效果，大致有了一點認識。
另一方麵，也正是6月10日前後，淘寶那邊的孫宇終於有些坐不住了，他親自給朱怡婷打了個電話，
暗示朱怡婷這邊也該加大折扣促銷力度，網上賣的東西就該“價廉物美”，不能老是指望淘寶把眼鏡店的橫幅掛在首頁來拉流量，這種優惠也是不可能長期霸榜的。
朱怡婷也知道確實還有更大的打折空間，但她擔心的是：既然之前靠自然流量都賣出去了一部分，如果貿然打折打太狠，會不會導致消費者反感？讓人覺得“早買吃虧了，等等看有打折”。
這對於品牌和平台都是不利的。
麵對這種回應，孫宇也是啞口無言了，隻能說建議天元光學方麵再想想辦法。
朱怡婷無奈，她自己不懂技術研發，不懂產品線的設置，她覺得隻好去請示顧轍了。好在顧轍也快期末考試考完了。
第23章 黎明前最黑暗的時刻