兩天之後，8月12日，依然還是在下沙的天元光學廠區內，顧轍接見了幾個從魔都趕來的“外國友人”。
顧轍也是沒辦法，他在校外那套公寓，雖然裝修條件已經算挺不錯了，還有噴水式浴缸泳池。但畢竟不符合他這種上《今日說法》、與國際光學巨頭談技術授權的科技界新星身份。
也就隻能委屈一點，繼續在公司廠區裏接待視察友商、談談項目合作。
等這波事了結，再考慮在方舟市近郊買個氣派點的別墅撐撐門麵，魔都那邊也可以搞一個。
顧轍自問本質還是一個樸素的科研人，不喜歡炒地皮更不喜歡屯房子。他的一切置業，都是以自用為目的，為了配合生意牌麵。
不管在哪座城市，別墅都不能超過兩幢，這是他做人的原則。如果非要買更好的，可以把之前過渡性的舊房子賣了。2
上午10點，預約的訪客準點抵達了天元光學廠區，顧轍也沒親自出迎，就是讓朱怡婷帶著幾個行政管理人員接一下。
現在是賣方市場，他不會落了威風。
訪客一行足有六七名工作人員，分開坐了兩車，其中還有兩個金發碧眼的白人，剩下的才是在國內這邊的雇員。
看得出來，依視路方麵對於顧轍的技術已經頗為重視。
依視路是一家在全球有五大研發基地的國際光學巨頭，96年進入華夏市場的時候，給國內客戶的印象是一家米國公司，但其實它最初的根子在巴黎，後來發展到米國。
96年來的時候，主要是從米國子公司那兒再調人來華，等於是孫子輩了。
訪客中有一個三十出頭的濃妝豔抹女人，似乎是充當公關和翻譯的，在那倆白人前前後後翩翩折騰、幫忙介紹。顧轍這邊的人也聽不懂，似乎說的是法語，應該是巴黎總部來的。
這女人的長相，在華人審美看來挺不舒服的，化了個ABC妝，估計是法式審美覺得這樣的臉比較有“高級感”吧。
反正顧轍是很厭惡，走近了都得拿手帕捂鼻子。否則那種迎合法式嗅覺的香水，絕對會熏得他頭暈。
不過反正是談生意，坐遠一點倒是無所謂了。
那個“高級臉”的女人稍微說了兩句客套暖場的話之後，就幫雙方翻譯介紹：
“顧總，這位是依視路集團的供應鏈副總監讓皮埃爾.萊法耶特先生，這位是資深技術評估專家蒙特雷尼.帕西諾先生。
這次我公司非常重視與貴公司的技術引進合作，特地從巴黎總部派來如此高規格的談判團隊，希望您能了解我們的誠意和良苦用心。
我是依視路（華夏）魔都總部的夏慕洋，今天的談判由我負責翻譯，謝謝你們的配合。”3
顧轍也不想評價法國人的審美，就公事公辦地說：
“你們很幸運，年初的時候，我沒有首先想到去找你們，而是先找了海昌。不然，現在恐怕就是你們覺得心有不甘、跟我打官司，然後被我拿來立威，現在我就得另找海外合作夥伴了。
我知道，如果當時找了你們，應該能把‘低度免研磨離心法軟鏡’的年授權租金、收到遠高於200萬的。但是，那麽大一個國際光學巨頭，就拿來出這點小單，浪費了。”
顧轍很不客氣，當頭就先給了一個下馬威，話裏話外先強調：這一切，老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方麵輸了官司，不是因為最近這兩個月的操作，而是顧轍九個月前、甚至是剛著手研發這些技術時，就已經開始挖坑下套了。
他找的第一個賣家，就是用來殺雞儆猴的。
他能預料到，國際資本巨頭，對於他這樣新崛起的科學家分走利潤中相當一部分，是肯定不會甘心的，不殺隻雞，就永遠儆不到猴。
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夏慕洋聽顧轍這樣說，表情也是一連數變。
她和魔都那幾個本國同事，在當初兩次預約被拒、顧轍非要拖到《今日說法》播出後數日才接受談判時，他們就料到，顧轍肯定是想給個下馬威、趁機要高價。
但還是沒想到顧轍能強硬到這個份上。
這可是2003年，國內搞科研的人，敢真正這樣跟國際領先的行業巨頭叫板賣技術，是非常罕見的，而在精密光學領域，更是從來沒聽說過。
顧轍又不是卡爾蔡司，他憑什麽這麽囂張？
夏慕洋心中有些不舒服，翻譯的時候措辭也難免修飾得委婉了一些。從她的表情語氣中，也是充滿了諂媚。
顧轍雖然不懂法語，但他也大致能從語氣中聽出，估計是夏慕洋沒有完全按他的原意翻譯。
這可不利於對方認清形勢。
畢竟，國人才會看《今日說法》，才會看到顧轍的技術在國內首次推廣後、有多大的市場衝擊力。
要是不讓法國人也看清這股衝擊力的烈度，他們怎麽能下決定出高價呢。
還好，顧轍也不是沒有準備，他雖然不會法語，卻也讓人提前準備了幾句台詞、讓陸幽幽把對應的法語背熟了。
陸幽幽也隻會英語和日語，法語是不在行的，不過她頗有語言天賦。
然後，顧轍等夏慕洋說完後，就追加了一句：“夏女士，我怎麽感覺你翻譯的情緒不太對勁？我還有一句話，請你忠實翻譯：
在我們華夏，有一句成語，叫做殺雞儆猴，我很榮幸當初選擇了海昌做雞、依視路做猴。”
夏慕洋麵部抽搐了一下，提醒道：“顧總！我們是很有誠意來談判的！你這樣威脅，不是待客之道。”
顧轍：“我隻是希望提高雙方的溝通效率——我的技術，能把300度以下離心法軟鏡的生產成本，做到比地球上任何其他一家供應商都低四分之三，難道我不該讓他們徹底、充分地認清這一點麽？
如果這些法國人沒有充分知道在華夏市場上最近發生了什麽，隻會讓後續談判更複雜，報價的時候拉扯更多回合，浪費雙方的時間。如果你不願意翻譯這句話，我隻好提議他們換翻譯了。”
夏慕洋無奈，隻好翻譯。但她說的法語句子音節長度，居然比顧轍說漢語句子的音節數還少。
這顯然有些扯淡了，眾所周知，所有字母語言的音節效率都是低於漢語的。
顧轍摸了摸鼻子，問旁邊的陸幽幽：“她有把‘雞’和‘猴’這兩個單詞如實翻譯進去麽？”
陸幽幽低聲：“沒有，我昨天練過了。”
顧轍點點頭，直接說了一句英語——他隻在很偶爾的環境下、在國內跟外國人說英語：
“萊法耶特先生，看來你們並沒有為今天的談判做好充分準備，連你們帶來的翻譯似乎都不夠專業。
這樣吧，我去找個翻譯，今天你們就在我們公司好好參觀一下，充分了解一下我們的技術實力。畢竟之前你們也沒說，今天的談判會有法國人參加，我沒準備。”
當然，實驗室裏不能看的部分，肯定還是不讓看。給看的都是能看的。
萊法耶特和帕西諾頓時臉色一變，麵麵相覷，還有些不快。顯然他們也都是聽得懂英語的。
萊法耶特忍了一會兒，生硬地說：“參觀當然要參觀，但是貴公司持有的成熟技術，我們已經充分了解其商業潛力了，不參觀也不妨礙談判。
如果你們隻是對語言翻譯的準確性有擔憂，用英語談判也是可以的。”
顧轍也隻好繼續用英語：“是麽？那也行，我們試試吧，我先報個價：如果你們願意出資買斷‘低度免研磨離心法軟鏡’相關的海外專利。
我想，300萬美元的北美國家授權、300萬美元的歐洲國家授權，是個比較合理的價格，你們認為呢？其他零零碎碎的市場，你們感興趣的，可以再談。”
如前所述，專利是按國家申請的，當然也可以按國家賣，或者是一些國家的組合打個包。
海昌之前拿走的四年排他授權，隻是華夏市場，海外部分顧轍想賣就賣。
萊法耶特直接聽懵逼了：“顧！我們是很有誠意從法國飛過來進行技術合作談判的！你們華人做生意的方式就是上來直接報價麽？還不經過思考。”
顧：“我沒有經過思考麽？之前海昌出了200萬人民幣一年的租金，他們是很爽快乖乖掏錢的。
當時我給他們開過優惠價，如果肯一次性買斷，兩三千萬人民幣，二十年我也就打包給了。他們自己沒長眼，才鬧到現在這樣。
300萬美元折算成人民幣，差不多也就是2300萬吧。我覺得我對北美市場國家、歐洲市場國家開出的買斷要價，隻是跟華夏市場相當，這沒什麽黑的。”
萊法耶特：“簡直荒謬，華夏有13億人口，而且近視率很高。歐美國家學習根本沒有華夏人那麽繁重。
根據我們調查到的數據，截止去年為止，華夏未成年學生的近視率是45%，在北美才19%，歐洲23%。北美和歐洲的人口也才五億。
綜合算下來，北美和歐洲市場隻有華夏市場五分之一或四分之一的規模！就算你當初開給海昌的價格是合理的，等比折算下來，歐洲和北美市場上這些技術的授權費、最多分別隻值100萬美元！甚至是70~80萬美元而已。”
顧轍兩手一攤：“我不承認你們的算法，華夏市場近視率雖然高，但我們的人民也更加貧窮，買不起高檔品牌的隱形眼鏡，所以對於一線二線大牌而言，華夏市場並不大。
我都是做過詳盡市場調研的，尤其是對於那些低度近視的人而言，很多時候300度以下完全可以湊合湊合不戴眼鏡。
要不是我這項新技術把低度隱形眼鏡的成本打到超低，那些可帶可不帶的潛在需求根本無法被發掘出來。你們基於此輪發掘之前的市場數據來說事兒，完全是刻舟求劍。”
萊法耶特：“華夏人再貧窮也不至於買不起眼鏡！你們華人在教育相關投資上是最舍得花錢的，所以相比於華夏市場，北美和歐洲根本不算眼鏡行業的優質市場！”
顧轍覺得暫時沒什麽好說了：“所以，萊法耶特先生，你們果然對我的公司和技術實力缺乏了解。這樣吧，還是先好好參觀考察兩天，再讓我的人帶著你們旅遊放鬆一下。
如果我們最後還是無法在報價上彌合雙方之間的差距，我也隻能再找一家你們的競爭對手了，我不信這世界就兩家巨頭做隱形眼鏡鏡片。”
顧轍說完，也不等對方反應，直接用漢語低聲吩咐手下人：“來兩個人，這幾天伺候這倆法國佬看《今日說法》、教他們上淘寶。”
1
第36章 掏錢總是那麽令人痛苦
顧轍也是沒辦法，他在校外那套公寓，雖然裝修條件已經算挺不錯了，還有噴水式浴缸泳池。但畢竟不符合他這種上《今日說法》、與國際光學巨頭談技術授權的科技界新星身份。
也就隻能委屈一點，繼續在公司廠區裏接待視察友商、談談項目合作。
等這波事了結，再考慮在方舟市近郊買個氣派點的別墅撐撐門麵，魔都那邊也可以搞一個。
顧轍自問本質還是一個樸素的科研人，不喜歡炒地皮更不喜歡屯房子。他的一切置業，都是以自用為目的，為了配合生意牌麵。
不管在哪座城市，別墅都不能超過兩幢，這是他做人的原則。如果非要買更好的，可以把之前過渡性的舊房子賣了。2
上午10點，預約的訪客準點抵達了天元光學廠區，顧轍也沒親自出迎，就是讓朱怡婷帶著幾個行政管理人員接一下。
現在是賣方市場，他不會落了威風。
訪客一行足有六七名工作人員，分開坐了兩車，其中還有兩個金發碧眼的白人，剩下的才是在國內這邊的雇員。
看得出來，依視路方麵對於顧轍的技術已經頗為重視。
依視路是一家在全球有五大研發基地的國際光學巨頭，96年進入華夏市場的時候，給國內客戶的印象是一家米國公司，但其實它最初的根子在巴黎，後來發展到米國。
96年來的時候，主要是從米國子公司那兒再調人來華，等於是孫子輩了。
訪客中有一個三十出頭的濃妝豔抹女人，似乎是充當公關和翻譯的，在那倆白人前前後後翩翩折騰、幫忙介紹。顧轍這邊的人也聽不懂，似乎說的是法語，應該是巴黎總部來的。
這女人的長相，在華人審美看來挺不舒服的，化了個ABC妝，估計是法式審美覺得這樣的臉比較有“高級感”吧。
反正顧轍是很厭惡，走近了都得拿手帕捂鼻子。否則那種迎合法式嗅覺的香水，絕對會熏得他頭暈。
不過反正是談生意，坐遠一點倒是無所謂了。
那個“高級臉”的女人稍微說了兩句客套暖場的話之後，就幫雙方翻譯介紹：
“顧總，這位是依視路集團的供應鏈副總監讓皮埃爾.萊法耶特先生，這位是資深技術評估專家蒙特雷尼.帕西諾先生。
這次我公司非常重視與貴公司的技術引進合作，特地從巴黎總部派來如此高規格的談判團隊，希望您能了解我們的誠意和良苦用心。
我是依視路（華夏）魔都總部的夏慕洋，今天的談判由我負責翻譯，謝謝你們的配合。”3
顧轍也不想評價法國人的審美，就公事公辦地說：
“你們很幸運，年初的時候，我沒有首先想到去找你們，而是先找了海昌。不然，現在恐怕就是你們覺得心有不甘、跟我打官司，然後被我拿來立威，現在我就得另找海外合作夥伴了。
我知道，如果當時找了你們，應該能把‘低度免研磨離心法軟鏡’的年授權租金、收到遠高於200萬的。但是，那麽大一個國際光學巨頭，就拿來出這點小單，浪費了。”
顧轍很不客氣，當頭就先給了一個下馬威，話裏話外先強調：這一切，老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方麵輸了官司，不是因為最近這兩個月的操作，而是顧轍九個月前、甚至是剛著手研發這些技術時，就已經開始挖坑下套了。
他找的第一個賣家，就是用來殺雞儆猴的。
他能預料到，國際資本巨頭，對於他這樣新崛起的科學家分走利潤中相當一部分，是肯定不會甘心的，不殺隻雞，就永遠儆不到猴。
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夏慕洋聽顧轍這樣說，表情也是一連數變。
她和魔都那幾個本國同事，在當初兩次預約被拒、顧轍非要拖到《今日說法》播出後數日才接受談判時，他們就料到，顧轍肯定是想給個下馬威、趁機要高價。
但還是沒想到顧轍能強硬到這個份上。
這可是2003年，國內搞科研的人，敢真正這樣跟國際領先的行業巨頭叫板賣技術，是非常罕見的，而在精密光學領域，更是從來沒聽說過。
顧轍又不是卡爾蔡司，他憑什麽這麽囂張？
夏慕洋心中有些不舒服，翻譯的時候措辭也難免修飾得委婉了一些。從她的表情語氣中，也是充滿了諂媚。
顧轍雖然不懂法語，但他也大致能從語氣中聽出，估計是夏慕洋沒有完全按他的原意翻譯。
這可不利於對方認清形勢。
畢竟，國人才會看《今日說法》，才會看到顧轍的技術在國內首次推廣後、有多大的市場衝擊力。
要是不讓法國人也看清這股衝擊力的烈度，他們怎麽能下決定出高價呢。
還好，顧轍也不是沒有準備，他雖然不會法語，卻也讓人提前準備了幾句台詞、讓陸幽幽把對應的法語背熟了。
陸幽幽也隻會英語和日語，法語是不在行的，不過她頗有語言天賦。
然後，顧轍等夏慕洋說完後，就追加了一句：“夏女士，我怎麽感覺你翻譯的情緒不太對勁？我還有一句話，請你忠實翻譯：
在我們華夏，有一句成語，叫做殺雞儆猴，我很榮幸當初選擇了海昌做雞、依視路做猴。”
夏慕洋麵部抽搐了一下，提醒道：“顧總！我們是很有誠意來談判的！你這樣威脅，不是待客之道。”
顧轍：“我隻是希望提高雙方的溝通效率——我的技術，能把300度以下離心法軟鏡的生產成本，做到比地球上任何其他一家供應商都低四分之三，難道我不該讓他們徹底、充分地認清這一點麽？
如果這些法國人沒有充分知道在華夏市場上最近發生了什麽，隻會讓後續談判更複雜，報價的時候拉扯更多回合，浪費雙方的時間。如果你不願意翻譯這句話，我隻好提議他們換翻譯了。”
夏慕洋無奈，隻好翻譯。但她說的法語句子音節長度，居然比顧轍說漢語句子的音節數還少。
這顯然有些扯淡了，眾所周知，所有字母語言的音節效率都是低於漢語的。
顧轍摸了摸鼻子，問旁邊的陸幽幽：“她有把‘雞’和‘猴’這兩個單詞如實翻譯進去麽？”
陸幽幽低聲：“沒有，我昨天練過了。”
顧轍點點頭，直接說了一句英語——他隻在很偶爾的環境下、在國內跟外國人說英語：
“萊法耶特先生，看來你們並沒有為今天的談判做好充分準備，連你們帶來的翻譯似乎都不夠專業。
這樣吧，我去找個翻譯，今天你們就在我們公司好好參觀一下，充分了解一下我們的技術實力。畢竟之前你們也沒說，今天的談判會有法國人參加，我沒準備。”
當然，實驗室裏不能看的部分，肯定還是不讓看。給看的都是能看的。
萊法耶特和帕西諾頓時臉色一變，麵麵相覷，還有些不快。顯然他們也都是聽得懂英語的。
萊法耶特忍了一會兒，生硬地說：“參觀當然要參觀，但是貴公司持有的成熟技術，我們已經充分了解其商業潛力了，不參觀也不妨礙談判。
如果你們隻是對語言翻譯的準確性有擔憂，用英語談判也是可以的。”
顧轍也隻好繼續用英語：“是麽？那也行，我們試試吧，我先報個價：如果你們願意出資買斷‘低度免研磨離心法軟鏡’相關的海外專利。
我想，300萬美元的北美國家授權、300萬美元的歐洲國家授權，是個比較合理的價格，你們認為呢？其他零零碎碎的市場，你們感興趣的，可以再談。”
如前所述，專利是按國家申請的，當然也可以按國家賣，或者是一些國家的組合打個包。
海昌之前拿走的四年排他授權，隻是華夏市場，海外部分顧轍想賣就賣。
萊法耶特直接聽懵逼了：“顧！我們是很有誠意從法國飛過來進行技術合作談判的！你們華人做生意的方式就是上來直接報價麽？還不經過思考。”
顧：“我沒有經過思考麽？之前海昌出了200萬人民幣一年的租金，他們是很爽快乖乖掏錢的。
當時我給他們開過優惠價，如果肯一次性買斷，兩三千萬人民幣，二十年我也就打包給了。他們自己沒長眼，才鬧到現在這樣。
300萬美元折算成人民幣，差不多也就是2300萬吧。我覺得我對北美市場國家、歐洲市場國家開出的買斷要價，隻是跟華夏市場相當，這沒什麽黑的。”
萊法耶特：“簡直荒謬，華夏有13億人口，而且近視率很高。歐美國家學習根本沒有華夏人那麽繁重。
根據我們調查到的數據，截止去年為止，華夏未成年學生的近視率是45%，在北美才19%，歐洲23%。北美和歐洲的人口也才五億。
綜合算下來，北美和歐洲市場隻有華夏市場五分之一或四分之一的規模！就算你當初開給海昌的價格是合理的，等比折算下來，歐洲和北美市場上這些技術的授權費、最多分別隻值100萬美元！甚至是70~80萬美元而已。”
顧轍兩手一攤：“我不承認你們的算法，華夏市場近視率雖然高，但我們的人民也更加貧窮，買不起高檔品牌的隱形眼鏡，所以對於一線二線大牌而言，華夏市場並不大。
我都是做過詳盡市場調研的，尤其是對於那些低度近視的人而言，很多時候300度以下完全可以湊合湊合不戴眼鏡。
要不是我這項新技術把低度隱形眼鏡的成本打到超低，那些可帶可不帶的潛在需求根本無法被發掘出來。你們基於此輪發掘之前的市場數據來說事兒，完全是刻舟求劍。”
萊法耶特：“華夏人再貧窮也不至於買不起眼鏡！你們華人在教育相關投資上是最舍得花錢的，所以相比於華夏市場，北美和歐洲根本不算眼鏡行業的優質市場！”
顧轍覺得暫時沒什麽好說了：“所以，萊法耶特先生，你們果然對我的公司和技術實力缺乏了解。這樣吧，還是先好好參觀考察兩天，再讓我的人帶著你們旅遊放鬆一下。
如果我們最後還是無法在報價上彌合雙方之間的差距，我也隻能再找一家你們的競爭對手了，我不信這世界就兩家巨頭做隱形眼鏡鏡片。”
顧轍說完，也不等對方反應，直接用漢語低聲吩咐手下人：“來兩個人，這幾天伺候這倆法國佬看《今日說法》、教他們上淘寶。”
1
第36章 掏錢總是那麽令人痛苦