馬老板這人倒也算實在，稍微看了幾眼、跟顧轍打完招呼之後，就立刻給顧轍介紹了一些外國朋友認識。
不過，也沒等馬老板多詳述對方身份，僅僅是報個名字，顧轍就反應過來了——畢竟都是後世網上經常看到的臉。
“這位是孫正意孫先生，是……”
“原來是孫先生，幸會。不過我可不是搞互聯網的，怕是跟你們沒什麽業務交集。”
顧轍不卑不亢跟對方握了個手，同時也是有些詫異於對方的來意。孫正意是軟銀的老板，馬總背後的大股東，這沒什麽好介紹的，地球人都知道。
馬老板電話裏跟他說好的是“雙方需要更深度的合作，考察一下合作夥伴”，帶個投資人來算什麽？
他顧轍又不缺錢。
顧轍剛才這兩句話說的是中文，對方並沒能第一時間聽懂，所以還是馬老板親口翻譯成英語，對方也用英語應對：
“顧先生真是年輕有為，雖然你不是搞互聯網的，但也絕對算科技公司了，我們軟銀一向對投資高科技產業有興趣的，了解一下交個朋友也沒壞處。”
顧轍的英語聽力當然沒問題，他最擅長的就是書麵英語，畢竟前世每天要看PCT專利文件，其次是聽力，相對最差的是口語。所以孫正意的話也不用馬老板再翻譯，他直接就能應付。
“謝謝，可惜我現在也不缺錢，以後缺錢可能會找到你們。”顧轍也犯不著得罪人，先輕飄飄太極了一下。
一旁的馬老板也是人精，立刻聽出來顧轍話中隱含的抗拒，連忙居中說合：“嗨，不至於不至於，今天帶孫先生先四處看看，他呢對你也確實有點興趣。我們自己先聊聊別的合作。
是這樣，小顧，你不是這幾天就要上《今日說法》做專訪了麽，到時候，對於‘為什麽時隔過年後，國內司法實務領域又會重現品牌反向假冒大案’，肯定會有深度討論。
我知道你也肯定會借機大吹特吹你的技術優勢，但老哥也想搭你個順風車，你也趁機多聊聊如今的商業環境、電商崛起、對於新科技的快速普及應用的幫助……你那麽聰明，知道我希望你說些啥的，對吧？
另外，你剛才不是還提到你跟依視路後續還有深度、長期技術合作麽。我們跟你也不算同行，隻能算是上下遊的合作夥伴，這些技術授權我也不懂，
但我還是希望，以後你有可以零售自用的新科技產品，能堅持自營一部分比例、拿到網上來當一把‘價格屠夫’，我們淘寶也好，阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣傳資源，幫你的新技術降本產品宣傳出去、最快觸達全國經銷商，這是兩全其美的事情吧。”
顧轍不置可否的點點頭，這個需求，他當然聽得再清楚不過了，但他不能承諾更多，隻是原則性地說了句：“這個得具體看情況了。”
“用新材料技術、賣已有產品的成本暴跌版本，把價格打下去”，這樣的技術，和電商平台確實是完美契合的。技術需要電商的示範渠道把行業價格先打崩，然後行業內的人都不得不跟進用你的新技術。
因為一旦拒絕，他們的老產品就會陷入極大的價格競爭劣勢。這種模式在離心法低度軟鏡這條細微小眾賽道上，已經被證明過一次了。
不過，這事兒上顯然是馬老板有求於顧轍，而顧轍是無所謂的——他想上淘寶就能上，不想上就不上，優勢在他。
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偶爾不上也有不上的好處，比如當他沒那麽急於把目前的市場價格體係打崩時，或者在其他賽道立威已經立夠了，可以直接獨占授權賣專利賣出高價，那就可以不上淘寶。
道理也很簡單：價格不打崩的話，原本在行業內獨占鼇頭的大佬會以更高的重金買斷他的技術，唯恐出現破壞性的行業整體利潤下跌。
話說到這個份上，馬老板看了一眼正在旁邊自行晃悠的孫正意，跟對方交換了一個眼神，然後單刀直入地跟顧轍交涉：
“小顧，話說到這份上，我也不藏著掖著了。說白了，今天就是我看你這人行，我也跟孫先生推薦、說你這人絕對行，要賭你未來還能拿出遠遠不止一項技術，上電商渠道把傳統產品價格打下來。
我們需要你在《今日說法》和將來一切適合的新聞采訪渠道中，盡量為電商的技術推廣優勢站台，也需要你在投放方麵配合。
但這一切的配合，我們都不會讓你白配合。我說服了孫先生，如果看你還行，就由軟銀少量轉讓一部分阿狸巴巴的股份給你。
這樣一來，以後你幫阿狸巴巴和淘寶說話也不白說了，其中也有你的好處。你往淘寶上首發投放的新技術產品，就算導致你賣獨占授權時直接收到的錢會少一些，但對於你的品牌造勢、在業內的地位宣傳，也是有好處的。
年輕人不能想著賺快錢，更要想著為將來立威、這次合作少拿一點，說不定下次合作的買家就會更懼怕你、給你更多話語權比重。”
顧轍聽到這兒，才是恍然一驚：帶孫正意來，居然不是要投資他的科技公司，而是要賣給他一點點阿狸巴巴的股份，
好讓雙方捆成利益同共體，讓顧轍幫阿狸巴巴做的宣傳和渠道工作不至於白忙。
而且，從馬老板透露出來的細節看，這個合作規模不會大，所以也不會增資發新股，而是采用股權轉讓的方式，讓日資賣掉一點股權給顧轍，套現離場一點錢。
這個顧轍倒不是不能接受，關鍵是價格要合適。
能讓扶桑人從後世阿狸巴巴的成長中少分走一點錢，也算是積德了。
雖然顧轍從來沒想過投資互聯網，但如果錢確實充裕的時候，實驗科研經費暫時也用不掉，稍微持有幾年、拿取他應得的部分，這也是正常的。
他後續的商業活動展開，免不了會給阿狸巴巴做到廣告，收取應得的廣告費天經地義。
顧轍便開誠布公地說：“這還真是有想法，等於是看上了我的宣傳推廣價值？那隻要價格合適，估值可以，沒什麽不能商量的。”
馬老板見雙方意向上沒有分歧，就幫著居中說合了一下，顧轍找了個會議室，大家立刻坐下來慢慢談，也算是擇日不如撞日了。
具體談細節的時候，顧轍就不說英語了，他不想落了氣場，就直接說中文。
馬老板在旁邊反正也聽得懂，然後顧轍讓陸幽幽幫他翻譯成日語，這樣場內所有人都沒有障礙。
曆史上，孫正意99年和2000年初分兩次對阿狸注資2000萬的時候，占走了大約40%的股權，也就是說在99年底互聯網泡沫最狂熱的時候，阿狸的估值一度有5000萬美元。
當然這隻是曇花一現，隨後寒冬期裏立刻跌掉了一大半，好在也沒人想在寒冬期套現離場，所以跌不跌無所謂，都是虛的。
互聯網寒冬徹底結束，國內普遍覺得是04年底，到05年初就全麵複蘇了。如今是03年8月，不算是徹底複蘇，但比起最寒冬的時候已經好了很多，
而且阿狸巴巴已經把淘寶的業務做起來了一個好的趨勢，日子也不會太難過。
曆史上拖到05年、孫正意籌劃阿狸跟雅虎華夏合並時，公司賬麵估值虛高（一度做到20多億，主要是因為換股合並，而非直接掏現錢，所以可以把阿狸和雅虎華夏都估高幾倍，賬麵好看），
但不管怎麽高估，顧轍記得05年的阿狸，合並後估值10億美元以上還是有的，合並前阿狸的本體估計能占到六成，雅虎華夏站四成——數據或許有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因為阿狸和雅虎華夏的最大股東都是孫正意。
反正，阿狸後來到07年港股上市時的市值，那是實打實的，可以在二級市場套現離場的，當時大約是25億美元。
有了這些心理錨定之後，顧轍好歹也能大致評估一下，孫正意和馬老板開出的套現“友情價”是否真的足夠友情。
雙方一番簡單的討價還價之後，孫正意倒也幹脆，結合阿狸這幾年的業務數據、行業地位，爽快給了個估值：
認為目前的阿狸估值應該在1億美元左右。可以給顧轍一個機會，出資300萬美元左右，換取3%的股權，由他的軟銀出售。至於其他內部股東的意見，孫正意和馬老板也負責搞定。
（注：按照公司法，對外部人轉讓股權，是應該先問一下其他內部股東的意見，內部人同等條件下有優先認購權。）
孫正意的意思很明確，他進場了四年，這3%讓出來，隻要比四年前賺一倍，意思意思麵子上過得去就行。這個出讓本來就不完全是為了錢，隻是希望顧轍盡量多幫阿狸和淘寶宣傳、渠道配合，半賣半送。
顧轍想再侃，也不知道從什麽角度侃，他隻能是根據前世經驗縱向評估。
“現在拿3%，未來跟雅虎合並那一波肯定還要被稀釋掉不少，估計就剩2%了，熬到07年，這2%就是五千萬美元。持有四年增值15倍，有閑錢倒是能考慮，反正是我應得的。真要是將來不想長期持有，07年底港股市場上一賣也行。要是不差錢熬到2015年納斯達克再賣也行。”顧轍心中暗忖。
馬老板看顧轍沉吟，還以為顧轍是在擔心籌錢的事兒，立刻說：“差錢的話不要緊，關鍵是戰略合作的意向。差錢可以拿點兒你別的創意、研發目標，孫先生給你點研發經費投資，稍微估個值，或者換股也行。”
顧轍連忙擺手：“不不不，我不差錢，300萬美元，我自己搞定。你要真想合作，這幾天先簽個協議，然後我新技術投放也好、上《今日說法》或者別的宣傳媒體渠道也好，就開始配合你。至於錢，給我一定的交割賬期就行，一兩個月，都行。”
300萬美元而已，哪裏至於讓孫正意再占便宜，顧轍不需要。
第33章 搞搞清楚到底誰投誰
不過，也沒等馬老板多詳述對方身份，僅僅是報個名字，顧轍就反應過來了——畢竟都是後世網上經常看到的臉。
“這位是孫正意孫先生，是……”
“原來是孫先生，幸會。不過我可不是搞互聯網的，怕是跟你們沒什麽業務交集。”
顧轍不卑不亢跟對方握了個手，同時也是有些詫異於對方的來意。孫正意是軟銀的老板，馬總背後的大股東，這沒什麽好介紹的，地球人都知道。
馬老板電話裏跟他說好的是“雙方需要更深度的合作，考察一下合作夥伴”，帶個投資人來算什麽？
他顧轍又不缺錢。
顧轍剛才這兩句話說的是中文，對方並沒能第一時間聽懂，所以還是馬老板親口翻譯成英語，對方也用英語應對：
“顧先生真是年輕有為，雖然你不是搞互聯網的，但也絕對算科技公司了，我們軟銀一向對投資高科技產業有興趣的，了解一下交個朋友也沒壞處。”
顧轍的英語聽力當然沒問題，他最擅長的就是書麵英語，畢竟前世每天要看PCT專利文件，其次是聽力，相對最差的是口語。所以孫正意的話也不用馬老板再翻譯，他直接就能應付。
“謝謝，可惜我現在也不缺錢，以後缺錢可能會找到你們。”顧轍也犯不著得罪人，先輕飄飄太極了一下。
一旁的馬老板也是人精，立刻聽出來顧轍話中隱含的抗拒，連忙居中說合：“嗨，不至於不至於，今天帶孫先生先四處看看，他呢對你也確實有點興趣。我們自己先聊聊別的合作。
是這樣，小顧，你不是這幾天就要上《今日說法》做專訪了麽，到時候，對於‘為什麽時隔過年後，國內司法實務領域又會重現品牌反向假冒大案’，肯定會有深度討論。
我知道你也肯定會借機大吹特吹你的技術優勢，但老哥也想搭你個順風車，你也趁機多聊聊如今的商業環境、電商崛起、對於新科技的快速普及應用的幫助……你那麽聰明，知道我希望你說些啥的，對吧？
另外，你剛才不是還提到你跟依視路後續還有深度、長期技術合作麽。我們跟你也不算同行，隻能算是上下遊的合作夥伴，這些技術授權我也不懂，
但我還是希望，以後你有可以零售自用的新科技產品，能堅持自營一部分比例、拿到網上來當一把‘價格屠夫’，我們淘寶也好，阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣傳資源，幫你的新技術降本產品宣傳出去、最快觸達全國經銷商，這是兩全其美的事情吧。”
顧轍不置可否的點點頭，這個需求，他當然聽得再清楚不過了，但他不能承諾更多，隻是原則性地說了句：“這個得具體看情況了。”
“用新材料技術、賣已有產品的成本暴跌版本，把價格打下去”，這樣的技術，和電商平台確實是完美契合的。技術需要電商的示範渠道把行業價格先打崩，然後行業內的人都不得不跟進用你的新技術。
因為一旦拒絕，他們的老產品就會陷入極大的價格競爭劣勢。這種模式在離心法低度軟鏡這條細微小眾賽道上，已經被證明過一次了。
不過，這事兒上顯然是馬老板有求於顧轍，而顧轍是無所謂的——他想上淘寶就能上，不想上就不上，優勢在他。
<a id="wzsy" href="http://www.yawenku.com">yawenku.com</a>
偶爾不上也有不上的好處，比如當他沒那麽急於把目前的市場價格體係打崩時，或者在其他賽道立威已經立夠了，可以直接獨占授權賣專利賣出高價，那就可以不上淘寶。
道理也很簡單：價格不打崩的話，原本在行業內獨占鼇頭的大佬會以更高的重金買斷他的技術，唯恐出現破壞性的行業整體利潤下跌。
話說到這個份上，馬老板看了一眼正在旁邊自行晃悠的孫正意，跟對方交換了一個眼神，然後單刀直入地跟顧轍交涉：
“小顧，話說到這份上，我也不藏著掖著了。說白了，今天就是我看你這人行，我也跟孫先生推薦、說你這人絕對行，要賭你未來還能拿出遠遠不止一項技術，上電商渠道把傳統產品價格打下來。
我們需要你在《今日說法》和將來一切適合的新聞采訪渠道中，盡量為電商的技術推廣優勢站台，也需要你在投放方麵配合。
但這一切的配合，我們都不會讓你白配合。我說服了孫先生，如果看你還行，就由軟銀少量轉讓一部分阿狸巴巴的股份給你。
這樣一來，以後你幫阿狸巴巴和淘寶說話也不白說了，其中也有你的好處。你往淘寶上首發投放的新技術產品，就算導致你賣獨占授權時直接收到的錢會少一些，但對於你的品牌造勢、在業內的地位宣傳，也是有好處的。
年輕人不能想著賺快錢，更要想著為將來立威、這次合作少拿一點，說不定下次合作的買家就會更懼怕你、給你更多話語權比重。”
顧轍聽到這兒，才是恍然一驚：帶孫正意來，居然不是要投資他的科技公司，而是要賣給他一點點阿狸巴巴的股份，
好讓雙方捆成利益同共體，讓顧轍幫阿狸巴巴做的宣傳和渠道工作不至於白忙。
而且，從馬老板透露出來的細節看，這個合作規模不會大，所以也不會增資發新股，而是采用股權轉讓的方式，讓日資賣掉一點股權給顧轍，套現離場一點錢。
這個顧轍倒不是不能接受，關鍵是價格要合適。
能讓扶桑人從後世阿狸巴巴的成長中少分走一點錢，也算是積德了。
雖然顧轍從來沒想過投資互聯網，但如果錢確實充裕的時候，實驗科研經費暫時也用不掉，稍微持有幾年、拿取他應得的部分，這也是正常的。
他後續的商業活動展開，免不了會給阿狸巴巴做到廣告，收取應得的廣告費天經地義。
顧轍便開誠布公地說：“這還真是有想法，等於是看上了我的宣傳推廣價值？那隻要價格合適，估值可以，沒什麽不能商量的。”
馬老板見雙方意向上沒有分歧，就幫著居中說合了一下，顧轍找了個會議室，大家立刻坐下來慢慢談，也算是擇日不如撞日了。
具體談細節的時候，顧轍就不說英語了，他不想落了氣場，就直接說中文。
馬老板在旁邊反正也聽得懂，然後顧轍讓陸幽幽幫他翻譯成日語，這樣場內所有人都沒有障礙。
曆史上，孫正意99年和2000年初分兩次對阿狸注資2000萬的時候，占走了大約40%的股權，也就是說在99年底互聯網泡沫最狂熱的時候，阿狸的估值一度有5000萬美元。
當然這隻是曇花一現，隨後寒冬期裏立刻跌掉了一大半，好在也沒人想在寒冬期套現離場，所以跌不跌無所謂，都是虛的。
互聯網寒冬徹底結束，國內普遍覺得是04年底，到05年初就全麵複蘇了。如今是03年8月，不算是徹底複蘇，但比起最寒冬的時候已經好了很多，
而且阿狸巴巴已經把淘寶的業務做起來了一個好的趨勢，日子也不會太難過。
曆史上拖到05年、孫正意籌劃阿狸跟雅虎華夏合並時，公司賬麵估值虛高（一度做到20多億，主要是因為換股合並，而非直接掏現錢，所以可以把阿狸和雅虎華夏都估高幾倍，賬麵好看），
但不管怎麽高估，顧轍記得05年的阿狸，合並後估值10億美元以上還是有的，合並前阿狸的本體估計能占到六成，雅虎華夏站四成——數據或許有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因為阿狸和雅虎華夏的最大股東都是孫正意。
反正，阿狸後來到07年港股上市時的市值，那是實打實的，可以在二級市場套現離場的，當時大約是25億美元。
有了這些心理錨定之後，顧轍好歹也能大致評估一下，孫正意和馬老板開出的套現“友情價”是否真的足夠友情。
雙方一番簡單的討價還價之後，孫正意倒也幹脆，結合阿狸這幾年的業務數據、行業地位，爽快給了個估值：
認為目前的阿狸估值應該在1億美元左右。可以給顧轍一個機會，出資300萬美元左右，換取3%的股權，由他的軟銀出售。至於其他內部股東的意見，孫正意和馬老板也負責搞定。
（注：按照公司法，對外部人轉讓股權，是應該先問一下其他內部股東的意見，內部人同等條件下有優先認購權。）
孫正意的意思很明確，他進場了四年，這3%讓出來，隻要比四年前賺一倍，意思意思麵子上過得去就行。這個出讓本來就不完全是為了錢，隻是希望顧轍盡量多幫阿狸和淘寶宣傳、渠道配合，半賣半送。
顧轍想再侃，也不知道從什麽角度侃，他隻能是根據前世經驗縱向評估。
“現在拿3%，未來跟雅虎合並那一波肯定還要被稀釋掉不少，估計就剩2%了，熬到07年，這2%就是五千萬美元。持有四年增值15倍，有閑錢倒是能考慮，反正是我應得的。真要是將來不想長期持有，07年底港股市場上一賣也行。要是不差錢熬到2015年納斯達克再賣也行。”顧轍心中暗忖。
馬老板看顧轍沉吟，還以為顧轍是在擔心籌錢的事兒，立刻說：“差錢的話不要緊，關鍵是戰略合作的意向。差錢可以拿點兒你別的創意、研發目標，孫先生給你點研發經費投資，稍微估個值，或者換股也行。”
顧轍連忙擺手：“不不不，我不差錢，300萬美元，我自己搞定。你要真想合作，這幾天先簽個協議，然後我新技術投放也好、上《今日說法》或者別的宣傳媒體渠道也好，就開始配合你。至於錢，給我一定的交割賬期就行，一兩個月，都行。”
300萬美元而已，哪裏至於讓孫正意再占便宜，顧轍不需要。
第33章 搞搞清楚到底誰投誰