第三十九章南下準備二十六___窯崗整編
陸成祥是何等聰明的人，連忙說：“恩公若看得起我，給我報答恩公的機會，陸某願效犬馬之勞。”
張知木說：“三位賢侄就也一起留下吧！他們這個年齡正是一顯身手的時候。至於工錢我會給大家一個滿意的答複。我們這裏一切都是剛剛起步，我準備好好規劃一下，一起拿出一個完整的方案。”
陸成祥說：“那我先顧眼前，把賬目先建立起來。我兒子和一個侄子，先回家一趟，把家裏的事安排一下。”
張知木說：“好啊！”然後，又問了他一些珠寶方麵的問題，他把那塊玉佩說了一下。陸成祥說：“我雖然沒見到你說的東西，但我可以肯定地說，它價值連城。”
張知木又領他看了一下剩下的那些珠寶，並說賣了一把分，並把賣的價錢告訴他了。這陸成祥一聽直搓手，說：“虧了，太虧了。至少虧了一半。這東西不能這麽賣，什麽東西有什麽賣法。”
張知木決定好好休整一下，南下可能不會這麽順利。
第二天，李茂帶著一群人過來了，閻伯駒也跟著一起回來了。李茂早就聽閻伯駒說，張知木他們帶回來一千多匹馬，可是見到河灘上幾十個馬欄，那一片片馬時還是驚歎不已。對張知木說：“沒想到賢弟真是大手筆啊。為兄想多要一些馬可以嗎？”
張知木說沒問題，李兄盡管按自己的意思辦。李茂說，我知道這馬在殺胡口已經分好等了。我就按欄選。結果，李茂選了，一欄上等馬，兩欄中等馬。閻伯駒在旁邊開玩笑說：“怎麽，李公子也不好好選一選馬。”李茂說：“有你‘賽伯樂’在這，我就不現那個眼了。”然後，又對張知木說：“我這些馬不進秀容馬市直接送走，這樣就可以少交一份稅銀。你們在那賣馬也沒影響。”
張知木說：“這下子，李兄可以多賺些了吧。”
李茂說：“那是一定的，也是托賢弟的福。不過，你不知道，我把這些馬趕到黃河邊上這一路花的銀子，差不多有這買馬錢的一半了。”
張知木想，這亂收費，從這時候就有啦，可能還不止這時候呢。就問：“何以見得？”
李茂說：“這一路關卡吧，哪一個都要收費。你別看以前在這都上了稅，但別的地麵上沒得到錢啊。所以想方設法的收錢。就說這十抽一吧。他說你這馬值一百兩銀子，你就得交十兩銀子。不交就是抗稅，就得下大牢。我這還算方方麵麵都有些關係呢，路上能少花點。不過加上平時打點的花費，也少不了多少，就落個麵子上的風光。那些綠林中人，雖然給我麵子。那平時也得打點。不過能把這條路跑通，多少還會有進項。”
張知木心裏太清楚了，這事全靠麵子關係絕對不行，這叫“友情是無價的，交情是有數的。”
張知木也歎息一聲，這世道該改改了。一句話把大家嚇了一跳，這話可不是隨便說的。李茂把銀子會了，一行人趕著馬走了。
張知木找到黃玉坤和陳玉鋒，說：“現在，人多家業大，我想該立立規矩了。不然一盤散沙，什麽事也辦不了。我想起草一個完整方案，定一個初步的管理製度。這樣以後大家都安製度辦事，有功者獎，有錯者罰。等我從南方回來再製定一個發展規劃。”並把初步意見，說給二人聽，二人都點頭讚同。
黃玉坤心裏一直犯嘀咕，這個哥怎麽從來不提想家回家的事，想不起來家在哪，一點也不著急。可是辦起事來，比誰都明白。他那裏知道，張知木是根本回不去了。
就這樣，張知木把自己關在屋子裏兩天，寫了一堆紙的方案。黃玉坤等，這才發現張知木不會寫字，拿著毛筆寫字像畫龍似的。而且，字寫的也不對，和現在的字不一樣。大家覺得奇怪，在這裏張知木是最有學問的，怎麽能不會寫字呢。張知木看這些繁體字還可以，寫是寫不來。大家還發現一個張知木和大家的不同之處。是每天早起和睡前必須用鹽水漱口和用布擦牙，而且還要孩子們也跟著做。
張知木把寫完的東西，給黃玉坤和陳玉鋒看，二人都看不懂。黃玉坤說：“你那天書，沒人能看得懂，你就說吧”張知木就拿過來，一句一句念給二人，並同時解釋給他們。聽完後，幾人又商量一下，修改幾處，就算定稿了。張知木說：“一個管理製度要想完善要有一個過程，以後發現問題隨時修改，但主要章程不能隨意改動，製度要有連續性，才能有約束力。”
張知木把所有的人都召集起來，一起開會。那個大房間現在已經不大了。根本坐不下這麽多人，會議隻好在院子裏開。按張知木的布置，在前麵，放著幾張桌子，桌子後麵放了五把椅子，這就是今天會議的**台。**台上坐著的是張知木、黃玉坤、陳玉鋒、閻伯駒還有被張知木請上來的戰戰兢兢的陸成祥。
大家都坐好後，張知木開始起身講話，
“各位兄弟姐妹們，老少爺們們！今天把大家召集在一起，是有一個重大的事情向大家宣布。這個事情關係到在座的每一位的切身利益，所以說今天是一個不同尋常的日子，請大家記住這一天。這段時間以來以來，我們大家都經曆一段不尋常的日子。有的同我們從刀光血影中一起走過來。這些人這些事，我曆曆在目，永遠不會忘記。我想說，我們大家都很幸運，在這亂世當中，能有一群兄弟姐妹在一起，攜起手共同麵對困難，共同渡過難關。但是今後的路還很長，我們的力量還很弱小，還不夠強大，所以我們必須發展，發展到任何人不敢來欺負我們，當然任何時候我們都不會去欺負別人。等我們有一天足夠強大了，也不允許任何人去欺負別人。我們大家必須看到，現在我們人員很多，好多地方還是人浮於事，這樣下去，很快我們就會散夥。但這個事情的責任不在大家，大家都不是懶人，是我組織安排的不好。我跟**台上的這位陸先生說過，沒有沒用的人，隻有沒用好的人。大家都知道了，由於許多弟兄的拚命努力，我們把馬匹和貨物從殺胡口運回來了，今後我麽還會做更大生意，更驚天動地事情，但我們是以什麽身份，做這些生意呢？沒有，我們連一個名號都沒有。所謂名不正則言不順，我們必須有一個自己的名號。為了今後的發展，提出一個方案，這個方案我跟黃玉坤、陳玉鋒反複商量。今天就是向大家來公布的。首先我們要成立一個商貿總公司，就叫窯崗商貿總公司。大家可能要問，什麽叫商貿公司，商貿公司籠統的可叫商號，又不完全相同，因為我們要有一套不同的管理辦法。首先，我們公司工作的都叫公司員工，員工實行雙薪製，就是每位收入，包括兩部分，一部分是月薪，另一部分是年薪。就是每月發一部分，年終發一部分。每位的收入以後就都叫工資。工資還分兩部分，一部分是所有員工都有的，也是公司員工最低工資，第二部分是職務工資。再有就是有特別貢獻的獎勵和不同崗位的補助。有可能的話，以後可以實行承包記件等方案。總之，我們以後實行按勞取酬，多勞多得少勞少得。以後還會發給大家一份詳細的公司管理規定，大家必須嚴格遵守。下麵我把公司組織機構和人員薪酬情況說一下：”
接著張知木就把公司如下的一份名單念了一下
部門負責人職務負責人底薪月薪年薪
經理辦公室總經理張知木十兩十兩二百兩
經理辦公室副總經理黃玉坤十兩五兩一百兩
經理辦公室副總經理陸成祥十兩五兩一百兩
經理辦公室行政總監陳玉鋒十兩八兩一百五十兩
經理辦公室總顧問閻伯駒十兩五兩一百兩
情報部主任李治十兩一兩六十兩
工廠廠長李雲鶴十兩一兩六十兩
工廠副廠長陸琪二兩一兩五十兩
工廠技術員陸文臣十兩二百文二十兩
商隊大隊長劉雲十兩一兩六十兩
商隊副大隊長李威十兩一兩五十兩
商隊副大隊長李菁十兩一兩五十兩
商隊副大隊長楊玉琳十兩一兩五十兩
商隊中隊長範成坤十兩五百文四十兩
商隊中隊長柳成璜十兩五百文四十兩
後勤部經理徐嫂十兩五百文四十兩
普通員工十兩五十文
張知木念完以後，下麵是反應強烈，都沒想到張知木能給出這麽高的價錢。
見大家議論差不多了，張知木接著又說：“有人問，有的人來得晚，為啥坐那樣高的位置。我就告訴大家，以後，我們公司是能者上庸者下。比如陸先生，下麵那位不服氣舉手說，經商方麵，你比陸先生強，說出個一二三來，我就讓你做這個位置。有沒有啊。沒有啊，沒有就不要瞎議論。以後大家在工作中，做出成績，表現出才能，我會比你們還高興，一定會提拔起來。在這裏我會出造一個條件，讓各位都把自己的本事施展出來。也許以後有人會離開窯崗，可能會有很多理由，但絕不會讓你們是因為有能力發揮不出來而離開的。所以大家都一起努力，不要嫉妒別人。以後，公司會安排大家學知識學文化，然後考試，考試通過了就加工資。”下麵一聽，又是一陣議論。張知木要的就是這個效果。
為慶祝今天這好日子，大家今天會餐慶賀。
會議結束後，陸成祥找到張知木說：“我的工資給的太高了，你看看…..”
張知木假怒道：“好你個陸先生，公司剛成立，你就反對公司的決議。”陸成祥連忙說：“罪過罪過，該罰。”心裏美極了。
陸成祥是何等聰明的人，連忙說：“恩公若看得起我，給我報答恩公的機會，陸某願效犬馬之勞。”
張知木說：“三位賢侄就也一起留下吧！他們這個年齡正是一顯身手的時候。至於工錢我會給大家一個滿意的答複。我們這裏一切都是剛剛起步，我準備好好規劃一下，一起拿出一個完整的方案。”
陸成祥說：“那我先顧眼前，把賬目先建立起來。我兒子和一個侄子，先回家一趟，把家裏的事安排一下。”
張知木說：“好啊！”然後，又問了他一些珠寶方麵的問題，他把那塊玉佩說了一下。陸成祥說：“我雖然沒見到你說的東西，但我可以肯定地說，它價值連城。”
張知木又領他看了一下剩下的那些珠寶，並說賣了一把分，並把賣的價錢告訴他了。這陸成祥一聽直搓手，說：“虧了，太虧了。至少虧了一半。這東西不能這麽賣，什麽東西有什麽賣法。”
張知木決定好好休整一下，南下可能不會這麽順利。
第二天，李茂帶著一群人過來了，閻伯駒也跟著一起回來了。李茂早就聽閻伯駒說，張知木他們帶回來一千多匹馬，可是見到河灘上幾十個馬欄，那一片片馬時還是驚歎不已。對張知木說：“沒想到賢弟真是大手筆啊。為兄想多要一些馬可以嗎？”
張知木說沒問題，李兄盡管按自己的意思辦。李茂說，我知道這馬在殺胡口已經分好等了。我就按欄選。結果，李茂選了，一欄上等馬，兩欄中等馬。閻伯駒在旁邊開玩笑說：“怎麽，李公子也不好好選一選馬。”李茂說：“有你‘賽伯樂’在這，我就不現那個眼了。”然後，又對張知木說：“我這些馬不進秀容馬市直接送走，這樣就可以少交一份稅銀。你們在那賣馬也沒影響。”
張知木說：“這下子，李兄可以多賺些了吧。”
李茂說：“那是一定的，也是托賢弟的福。不過，你不知道，我把這些馬趕到黃河邊上這一路花的銀子，差不多有這買馬錢的一半了。”
張知木想，這亂收費，從這時候就有啦，可能還不止這時候呢。就問：“何以見得？”
李茂說：“這一路關卡吧，哪一個都要收費。你別看以前在這都上了稅，但別的地麵上沒得到錢啊。所以想方設法的收錢。就說這十抽一吧。他說你這馬值一百兩銀子，你就得交十兩銀子。不交就是抗稅，就得下大牢。我這還算方方麵麵都有些關係呢，路上能少花點。不過加上平時打點的花費，也少不了多少，就落個麵子上的風光。那些綠林中人，雖然給我麵子。那平時也得打點。不過能把這條路跑通，多少還會有進項。”
張知木心裏太清楚了，這事全靠麵子關係絕對不行，這叫“友情是無價的，交情是有數的。”
張知木也歎息一聲，這世道該改改了。一句話把大家嚇了一跳，這話可不是隨便說的。李茂把銀子會了，一行人趕著馬走了。
張知木找到黃玉坤和陳玉鋒，說：“現在，人多家業大，我想該立立規矩了。不然一盤散沙，什麽事也辦不了。我想起草一個完整方案，定一個初步的管理製度。這樣以後大家都安製度辦事，有功者獎，有錯者罰。等我從南方回來再製定一個發展規劃。”並把初步意見，說給二人聽，二人都點頭讚同。
黃玉坤心裏一直犯嘀咕，這個哥怎麽從來不提想家回家的事，想不起來家在哪，一點也不著急。可是辦起事來，比誰都明白。他那裏知道，張知木是根本回不去了。
就這樣，張知木把自己關在屋子裏兩天，寫了一堆紙的方案。黃玉坤等，這才發現張知木不會寫字，拿著毛筆寫字像畫龍似的。而且，字寫的也不對，和現在的字不一樣。大家覺得奇怪，在這裏張知木是最有學問的，怎麽能不會寫字呢。張知木看這些繁體字還可以，寫是寫不來。大家還發現一個張知木和大家的不同之處。是每天早起和睡前必須用鹽水漱口和用布擦牙，而且還要孩子們也跟著做。
張知木把寫完的東西，給黃玉坤和陳玉鋒看，二人都看不懂。黃玉坤說：“你那天書，沒人能看得懂，你就說吧”張知木就拿過來，一句一句念給二人，並同時解釋給他們。聽完後，幾人又商量一下，修改幾處，就算定稿了。張知木說：“一個管理製度要想完善要有一個過程，以後發現問題隨時修改，但主要章程不能隨意改動，製度要有連續性，才能有約束力。”
張知木把所有的人都召集起來，一起開會。那個大房間現在已經不大了。根本坐不下這麽多人，會議隻好在院子裏開。按張知木的布置，在前麵，放著幾張桌子，桌子後麵放了五把椅子，這就是今天會議的**台。**台上坐著的是張知木、黃玉坤、陳玉鋒、閻伯駒還有被張知木請上來的戰戰兢兢的陸成祥。
大家都坐好後，張知木開始起身講話，
“各位兄弟姐妹們，老少爺們們！今天把大家召集在一起，是有一個重大的事情向大家宣布。這個事情關係到在座的每一位的切身利益，所以說今天是一個不同尋常的日子，請大家記住這一天。這段時間以來以來，我們大家都經曆一段不尋常的日子。有的同我們從刀光血影中一起走過來。這些人這些事，我曆曆在目，永遠不會忘記。我想說，我們大家都很幸運，在這亂世當中，能有一群兄弟姐妹在一起，攜起手共同麵對困難，共同渡過難關。但是今後的路還很長，我們的力量還很弱小，還不夠強大，所以我們必須發展，發展到任何人不敢來欺負我們，當然任何時候我們都不會去欺負別人。等我們有一天足夠強大了，也不允許任何人去欺負別人。我們大家必須看到，現在我們人員很多，好多地方還是人浮於事，這樣下去，很快我們就會散夥。但這個事情的責任不在大家，大家都不是懶人，是我組織安排的不好。我跟**台上的這位陸先生說過，沒有沒用的人，隻有沒用好的人。大家都知道了，由於許多弟兄的拚命努力，我們把馬匹和貨物從殺胡口運回來了，今後我麽還會做更大生意，更驚天動地事情，但我們是以什麽身份，做這些生意呢？沒有，我們連一個名號都沒有。所謂名不正則言不順，我們必須有一個自己的名號。為了今後的發展，提出一個方案，這個方案我跟黃玉坤、陳玉鋒反複商量。今天就是向大家來公布的。首先我們要成立一個商貿總公司，就叫窯崗商貿總公司。大家可能要問，什麽叫商貿公司，商貿公司籠統的可叫商號，又不完全相同，因為我們要有一套不同的管理辦法。首先，我們公司工作的都叫公司員工，員工實行雙薪製，就是每位收入，包括兩部分，一部分是月薪，另一部分是年薪。就是每月發一部分，年終發一部分。每位的收入以後就都叫工資。工資還分兩部分，一部分是所有員工都有的，也是公司員工最低工資，第二部分是職務工資。再有就是有特別貢獻的獎勵和不同崗位的補助。有可能的話，以後可以實行承包記件等方案。總之，我們以後實行按勞取酬，多勞多得少勞少得。以後還會發給大家一份詳細的公司管理規定，大家必須嚴格遵守。下麵我把公司組織機構和人員薪酬情況說一下：”
接著張知木就把公司如下的一份名單念了一下
部門負責人職務負責人底薪月薪年薪
經理辦公室總經理張知木十兩十兩二百兩
經理辦公室副總經理黃玉坤十兩五兩一百兩
經理辦公室副總經理陸成祥十兩五兩一百兩
經理辦公室行政總監陳玉鋒十兩八兩一百五十兩
經理辦公室總顧問閻伯駒十兩五兩一百兩
情報部主任李治十兩一兩六十兩
工廠廠長李雲鶴十兩一兩六十兩
工廠副廠長陸琪二兩一兩五十兩
工廠技術員陸文臣十兩二百文二十兩
商隊大隊長劉雲十兩一兩六十兩
商隊副大隊長李威十兩一兩五十兩
商隊副大隊長李菁十兩一兩五十兩
商隊副大隊長楊玉琳十兩一兩五十兩
商隊中隊長範成坤十兩五百文四十兩
商隊中隊長柳成璜十兩五百文四十兩
後勤部經理徐嫂十兩五百文四十兩
普通員工十兩五十文
張知木念完以後，下麵是反應強烈，都沒想到張知木能給出這麽高的價錢。
見大家議論差不多了，張知木接著又說：“有人問，有的人來得晚，為啥坐那樣高的位置。我就告訴大家，以後，我們公司是能者上庸者下。比如陸先生，下麵那位不服氣舉手說，經商方麵，你比陸先生強，說出個一二三來，我就讓你做這個位置。有沒有啊。沒有啊，沒有就不要瞎議論。以後大家在工作中，做出成績，表現出才能，我會比你們還高興，一定會提拔起來。在這裏我會出造一個條件，讓各位都把自己的本事施展出來。也許以後有人會離開窯崗，可能會有很多理由，但絕不會讓你們是因為有能力發揮不出來而離開的。所以大家都一起努力，不要嫉妒別人。以後，公司會安排大家學知識學文化，然後考試，考試通過了就加工資。”下麵一聽，又是一陣議論。張知木要的就是這個效果。
為慶祝今天這好日子，大家今天會餐慶賀。
會議結束後，陸成祥找到張知木說：“我的工資給的太高了，你看看…..”
張知木假怒道：“好你個陸先生，公司剛成立，你就反對公司的決議。”陸成祥連忙說：“罪過罪過，該罰。”心裏美極了。