第72章
薑桃在蘇如是的指點下, 想好了初步的計劃。
她要發展一個自己的繡坊, 給李氏那樣的人提供工作崗位, 給她們在立起來的資本, 讓她們知道女子不靠男人也可以生活。至於她後麵的路怎麽走，是繼續和那樣的男人過日子, 還是和離什麽的, 就看她們自己的選擇了。
蘇如是還是很喜歡她這想法的。
她一輩子沒有嫁人, 早些年父母兄弟在意外中去世了，各種親戚都逼上了門, 想逼她嫁人，好謀取蘇家的金字招牌和產業。
她幹脆把自家的店鋪全都賣了, 換取了大筆銀錢，然後花銀錢一路疏通, 將自己的繡品送到了宮裏。
她的繡品得了宮裏貴人的喜歡, 她又和當時陷入困境的楚家結成了聯盟, 還躲到了寧北侯府去教養薑桃，那些個親戚這才慢慢地沒了動靜。
如今回想往事，三言兩語就可以概括，當時的境況也多艱難, 也隻有她自己知道，可以說稍有不慎, 她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技藝有家底傍身的她，曾經尚且那般艱難，普通女子就更別說了。
後頭蘇如是讓人去請了年掌櫃來, 讓薑桃直接和他商量。
年掌櫃聽到薑桃要自己發展繡坊還是很高興的，臉上直接帶出了笑。
薑桃問他合作上會不會有不方便，畢竟在她的認知裏，芙蓉繡莊這樣大字號，肯定是有自己的繡娘或者長期合作的繡坊的。
年掌櫃知道她如今已經是蘇如是的義女，半個楚家人，又要一道合作，就也沒瞞她，說：“早前繡莊是有自己的繡娘的，但是後來少東家接手了，沒兩年就把她們都遣散了。”
薑桃聽了想扶額，繡娘對於繡莊，那就是廚子對於酒樓，其中的重要性就是外行人都知道的，這也能隨意遣散？
“是資金周轉上出了問題嗎？”蘇如是直接點破。
養繡娘可是很費銀錢的，首先月錢肯定得豐厚，其次是是衣食住行等各方麵都要補貼，而後還要提供材料給繡娘們練手。畢竟市麵上每一種流行的繡樣或者繡技，都是在無數次試驗下，成功了才流行起來的。這還是一個長線投資，畢竟做針線誰都會，做刺繡卻沒個三五年不得入門，繡娘培育徒弟的資金也是要繡坊出的。像薑桃這樣學不到十年能有所成的，一方麵是天賦異稟，另一方麵則是蘇如是毫無保留的傾囊相授了。一般人是不可能趕上這種進度的。
年掌櫃有些無奈地點點頭，道：“後來我們就是和京城的繡坊合作了，不過如今那邊的供貨速度是越來越慢了。”
沒了自己的繡娘，就隻能去和別人的繡坊合作。這樣的好處是節省了日常的開支，但壞處是買繡品時價格會昂貴不少，分薄了利潤，而且如果有時興的東西麵世，對方不一定會先賣給芙蓉繡莊。做生意講究一個先機，若是產品麵世的速度比別人慢，也是很吃虧的一件事。何況如今又來了一家牡丹繡莊明擺著和芙蓉繡莊打擂台，芙蓉繡莊落於下風就是很正常的事情了。
薑桃聽了心道也難怪她師父說若是她這件事辦好了，也是幫楚鶴榮了。
年掌櫃又笑著對薑桃道：“我從前看小娘子年輕，沒想到您繡技非凡。如今還是沒想到您這個年紀，已經收了徒弟了？”
薑桃說這倒沒有。
她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己發展繡坊的。今天在蘇如是的提點下才算明確了目標，八字還沒一撇的事，哪裏來的什麽徒弟？
年掌櫃臉上的笑僵了僵，忐忑著道：“您不會是想著現收徒弟吧？”
“是現收。不過掌櫃的不用擔心，我有個想法，可以讓她們很快上手。隻是還需要你的幫忙。”
年掌櫃的讓她盡管說來，薑桃就說想要一批特殊的繡線和經緯交織的十字格布。
沒錯，她想的就是先教李氏她們十字繡，隻要有了分號的繡線和十字格布，讓她們對照專用的坐標圖案進行刺繡，任何人都可以繡出同樣效果，這樣就等於是流水作業，也就不存在入門難，初期不能創造效益的問題了。
年掌櫃聽她說完，道：“要特別的繡線不難，格布什麽的用的是十字挑花的工藝，也不困難。但是……”
說到底年掌櫃還是擔心薑桃現收徒弟的問題。他是真的想不出怎麽能讓人短時間就能上手刺繡。
蘇如是對他擺擺手，說：“你先去弄她要的材料，小榮那邊由我來說。需要花費的成本也從我這裏出。”說著就先拿出了五百兩給了年掌櫃。
年掌櫃忙說不用這樣多的。
他們芙蓉繡莊的繡娘雖然遣散了，但是原料供貨渠道卻還都在運行著。
就是他也不知道還能運行多久就是了，畢竟好幾間鋪子加起來年年都沒什麽盈餘，指不定哪天楚鶴榮心血來潮又讓他們切掉什麽。
“先拿去用。有多的就先放著，留著下次備貨。”
得了蘇如是的話，年掌櫃也就有信心了。這可是業界泰鬥，有她幫著掌眼，定是不會出什麽大紕漏的。
年掌櫃應下了這樁事，說最多半個月，就能先送一批過來。
送走年掌櫃，薑桃讓人送來了筆墨，提筆開始寫寫。
蘇如是就讓人去準備了茶水點心，讓她餓的時候就拿糕點墊墊肚子，也不打擾她。
兩刻鍾後，薑桃草擬出了一份合同，讓蘇如是過目。
當然這個時代還沒有合同這種說法，叫契書。
她的契書裏寫明了，加入她的繡坊前期不收拜師費，但由她傳授技藝之後，不能隨意教授外人，且需要在繡坊工作滿五年，頭兩年要上交收入的一半作為繡坊對她投資的回報，如果違約，則要繳納一大筆堪稱天價的違約金。不止需要本人簽字畫押，還需要一位親朋好友作保。
這個時代的契書也是有法律效力的，就像高門大戶憑著下人的賣身契就能隨意發賣下人一樣，一旦畫押簽了契約，對方違約，是可以到官府上告的。
這契書是很有必要的。若是隨便來什麽人在她這邊學了就走，再去旁的地方當繡娘，多少銀子都不夠填這窟窿的——畢竟十字繡說起來是比旁的刺繡簡單，但是這個時代特殊的繡線和十字格布卻不是機器加工得來的，其中花費的人力物力遠比現代來的多。她沒指望靠著發展繡坊能創造多少財富，但肯定不能往裏虧錢。
蘇如是看完就忍不住笑了。她其實還擔心挺擔心徒弟辦繡坊的，倒不是擔心她辦不好或者虧銀錢，那都是小事。是她知道人心這種東西說好也好，說壞也壞，最是經不住考驗的。她這徒弟到底還是涉世未深，蘇如是就怕她被人澆熄了那一腔熱忱，寒了心。
“幫人，亦知道防人。”蘇如是抿唇笑了笑，“我的阿桃長大了。”
薑桃也跟著笑了笑，接著寫旁的計劃。
十字繡的技藝並不困難，所用的繡線和格布雖然特別，但懂行的人花費時間琢磨，也能複製出來。她草擬的契約能防住絕大多數人，卻防不住專門鑽空子的小人。所以這隻是繡坊初期發展時的過渡手段，後期還是能教授她們市麵上流通的相對比較困難的技藝。
而十字繡的銷售市場，她也定位在了略有盈餘的平民市場。首先是這些人能吃飽穿暖，已經有了更高的追求，但又負擔不起現在市麵上相對昂貴的普通繡品。十字繡就正好可以搶占這一部分空間，它比一般刺繡用時短，且可以應用到方方麵麵。如果隻是支付不怎麽昂貴的銀錢，就可以多一些繡品裝點門庭和為自己的衣著添光添彩，想來也不會發愁銷路。
還有就是現在成規模的繡莊，都是在搶占高端市場的份額。她走平價多銷的路子，就不會和他們起正麵衝突。這樣短時間內也不會有行家惦記到她頭上，花費人力物力來模仿山寨她。
腦子裏的想法很多很雜，薑桃不知不覺就寫了幾十頁紙。
後來一直到日暮西山，到了要掌燈的時辰，蘇如是就不許她再用眼了。
薑桃也沒有堅持，將稿紙都收了起來。
蘇如是也不留她吃飯，讓她早些回家歇著。
因為事情開頭得比自己想的順利不少，又有沈時恩和蘇如是全力支持，薑桃心情很是不錯，和蘇如是說了會兒話就回茶壺巷去了。
到家的時候天色已經晚了，沈時恩等在巷子口，見了她就笑道：“我猜猜，是不是往楚家別院去了？”
薑桃都習慣他這先知似的聰明了，道：“和義母商量了一些細節，也和年掌櫃打過招呼了。”
沈時恩看她笑得特別開懷，忍不住也跟著彎了彎唇，說：“能幫到人能讓你這麽高興？”
說著話他牽著薑桃往家裏走，薑桃笑著小聲道：“也不隻是幫人啊，我又不是去開善堂。幫人是一部分，其實也是做自己想做的事。”
薑桃打開了話匣子，腳步輕快地和他邊走邊說。
兩人剛走到家門口，就聽到隔壁傳來了婦人淒厲的尖叫聲——
作者有話要說： 說說評論的事吧，其實我很少反駁v章評論的，畢竟是花了錢來看的，提出不同看法是很正常的事情。
但是女主在有能力的情況下，想給生活艱難的女人，提供工作崗位的事情，我不知道為什麽會讓人覺得她‘聖母’。可能是我們對‘聖母’這個詞的理解有偏差，我本人是覺得力所能及的情況下，能幫助別人是很正常也很常見的一件事。
遠的不說，就說之前醫療團隊支援抗疫前線，很多女性醫療工作者，連姨媽巾都沒有保障。很多姐妹知道了都急死了，微博發聲的發聲，自己掏錢送物資的送物資。可能她們連當事人的當麵感謝都得不到（畢竟幫忙的人很多，被幫助的人不可能個個都感謝到），但是都很努力的去為同為女性的前線工作者創造更好的環境。
可能按著有些人的定義，她們也是多管閑事吧。畢竟隻是姨媽巾，還不是家暴那種關係到安危的大事，忙活什麽呢？出錢出力的，還要被一些網上的男人罵多事，說疫情之下，姨媽巾這種小事忍忍也就過去了。
我本人是不認同那種對‘聖母’的定義的，所以可能在文裏也帶出了自己的想法。如有冒犯或者讓你不適了，隻能說一句抱歉。
最後忍不住感歎一句，這不僅是文裏說的‘世人對女子多嚴苛’，時人對女子也很嚴苛。
………………
感謝在2020-03-20 20:51:26~2020-03-21 17:45:35期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：東冬家的木小喵、yun雲圖 20瓶；慕喊寒、九幽 5瓶；xw、折扇起落間 2瓶；修仙的福寶、微微紫菂、?彌明 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
薑桃在蘇如是的指點下, 想好了初步的計劃。
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蘇如是還是很喜歡她這想法的。
她一輩子沒有嫁人, 早些年父母兄弟在意外中去世了，各種親戚都逼上了門, 想逼她嫁人，好謀取蘇家的金字招牌和產業。
她幹脆把自家的店鋪全都賣了, 換取了大筆銀錢，然後花銀錢一路疏通, 將自己的繡品送到了宮裏。
她的繡品得了宮裏貴人的喜歡, 她又和當時陷入困境的楚家結成了聯盟, 還躲到了寧北侯府去教養薑桃，那些個親戚這才慢慢地沒了動靜。
如今回想往事，三言兩語就可以概括，當時的境況也多艱難, 也隻有她自己知道，可以說稍有不慎, 她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技藝有家底傍身的她，曾經尚且那般艱難，普通女子就更別說了。
後頭蘇如是讓人去請了年掌櫃來, 讓薑桃直接和他商量。
年掌櫃聽到薑桃要自己發展繡坊還是很高興的，臉上直接帶出了笑。
薑桃問他合作上會不會有不方便，畢竟在她的認知裏，芙蓉繡莊這樣大字號，肯定是有自己的繡娘或者長期合作的繡坊的。
年掌櫃知道她如今已經是蘇如是的義女，半個楚家人，又要一道合作，就也沒瞞她，說：“早前繡莊是有自己的繡娘的，但是後來少東家接手了，沒兩年就把她們都遣散了。”
薑桃聽了想扶額，繡娘對於繡莊，那就是廚子對於酒樓，其中的重要性就是外行人都知道的，這也能隨意遣散？
“是資金周轉上出了問題嗎？”蘇如是直接點破。
養繡娘可是很費銀錢的，首先月錢肯定得豐厚，其次是是衣食住行等各方麵都要補貼，而後還要提供材料給繡娘們練手。畢竟市麵上每一種流行的繡樣或者繡技，都是在無數次試驗下，成功了才流行起來的。這還是一個長線投資，畢竟做針線誰都會，做刺繡卻沒個三五年不得入門，繡娘培育徒弟的資金也是要繡坊出的。像薑桃這樣學不到十年能有所成的，一方麵是天賦異稟，另一方麵則是蘇如是毫無保留的傾囊相授了。一般人是不可能趕上這種進度的。
年掌櫃有些無奈地點點頭，道：“後來我們就是和京城的繡坊合作了，不過如今那邊的供貨速度是越來越慢了。”
沒了自己的繡娘，就隻能去和別人的繡坊合作。這樣的好處是節省了日常的開支，但壞處是買繡品時價格會昂貴不少，分薄了利潤，而且如果有時興的東西麵世，對方不一定會先賣給芙蓉繡莊。做生意講究一個先機，若是產品麵世的速度比別人慢，也是很吃虧的一件事。何況如今又來了一家牡丹繡莊明擺著和芙蓉繡莊打擂台，芙蓉繡莊落於下風就是很正常的事情了。
薑桃聽了心道也難怪她師父說若是她這件事辦好了，也是幫楚鶴榮了。
年掌櫃又笑著對薑桃道：“我從前看小娘子年輕，沒想到您繡技非凡。如今還是沒想到您這個年紀，已經收了徒弟了？”
薑桃說這倒沒有。
她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己發展繡坊的。今天在蘇如是的提點下才算明確了目標，八字還沒一撇的事，哪裏來的什麽徒弟？
年掌櫃臉上的笑僵了僵，忐忑著道：“您不會是想著現收徒弟吧？”
“是現收。不過掌櫃的不用擔心，我有個想法，可以讓她們很快上手。隻是還需要你的幫忙。”
年掌櫃的讓她盡管說來，薑桃就說想要一批特殊的繡線和經緯交織的十字格布。
沒錯，她想的就是先教李氏她們十字繡，隻要有了分號的繡線和十字格布，讓她們對照專用的坐標圖案進行刺繡，任何人都可以繡出同樣效果，這樣就等於是流水作業，也就不存在入門難，初期不能創造效益的問題了。
年掌櫃聽她說完，道：“要特別的繡線不難，格布什麽的用的是十字挑花的工藝，也不困難。但是……”
說到底年掌櫃還是擔心薑桃現收徒弟的問題。他是真的想不出怎麽能讓人短時間就能上手刺繡。
蘇如是對他擺擺手，說：“你先去弄她要的材料，小榮那邊由我來說。需要花費的成本也從我這裏出。”說著就先拿出了五百兩給了年掌櫃。
年掌櫃忙說不用這樣多的。
他們芙蓉繡莊的繡娘雖然遣散了，但是原料供貨渠道卻還都在運行著。
就是他也不知道還能運行多久就是了，畢竟好幾間鋪子加起來年年都沒什麽盈餘，指不定哪天楚鶴榮心血來潮又讓他們切掉什麽。
“先拿去用。有多的就先放著，留著下次備貨。”
得了蘇如是的話，年掌櫃也就有信心了。這可是業界泰鬥，有她幫著掌眼，定是不會出什麽大紕漏的。
年掌櫃應下了這樁事，說最多半個月，就能先送一批過來。
送走年掌櫃，薑桃讓人送來了筆墨，提筆開始寫寫。
蘇如是就讓人去準備了茶水點心，讓她餓的時候就拿糕點墊墊肚子，也不打擾她。
兩刻鍾後，薑桃草擬出了一份合同，讓蘇如是過目。
當然這個時代還沒有合同這種說法，叫契書。
她的契書裏寫明了，加入她的繡坊前期不收拜師費，但由她傳授技藝之後，不能隨意教授外人，且需要在繡坊工作滿五年，頭兩年要上交收入的一半作為繡坊對她投資的回報，如果違約，則要繳納一大筆堪稱天價的違約金。不止需要本人簽字畫押，還需要一位親朋好友作保。
這個時代的契書也是有法律效力的，就像高門大戶憑著下人的賣身契就能隨意發賣下人一樣，一旦畫押簽了契約，對方違約，是可以到官府上告的。
這契書是很有必要的。若是隨便來什麽人在她這邊學了就走，再去旁的地方當繡娘，多少銀子都不夠填這窟窿的——畢竟十字繡說起來是比旁的刺繡簡單，但是這個時代特殊的繡線和十字格布卻不是機器加工得來的，其中花費的人力物力遠比現代來的多。她沒指望靠著發展繡坊能創造多少財富，但肯定不能往裏虧錢。
蘇如是看完就忍不住笑了。她其實還擔心挺擔心徒弟辦繡坊的，倒不是擔心她辦不好或者虧銀錢，那都是小事。是她知道人心這種東西說好也好，說壞也壞，最是經不住考驗的。她這徒弟到底還是涉世未深，蘇如是就怕她被人澆熄了那一腔熱忱，寒了心。
“幫人，亦知道防人。”蘇如是抿唇笑了笑，“我的阿桃長大了。”
薑桃也跟著笑了笑，接著寫旁的計劃。
十字繡的技藝並不困難，所用的繡線和格布雖然特別，但懂行的人花費時間琢磨，也能複製出來。她草擬的契約能防住絕大多數人，卻防不住專門鑽空子的小人。所以這隻是繡坊初期發展時的過渡手段，後期還是能教授她們市麵上流通的相對比較困難的技藝。
而十字繡的銷售市場，她也定位在了略有盈餘的平民市場。首先是這些人能吃飽穿暖，已經有了更高的追求，但又負擔不起現在市麵上相對昂貴的普通繡品。十字繡就正好可以搶占這一部分空間，它比一般刺繡用時短，且可以應用到方方麵麵。如果隻是支付不怎麽昂貴的銀錢，就可以多一些繡品裝點門庭和為自己的衣著添光添彩，想來也不會發愁銷路。
還有就是現在成規模的繡莊，都是在搶占高端市場的份額。她走平價多銷的路子，就不會和他們起正麵衝突。這樣短時間內也不會有行家惦記到她頭上，花費人力物力來模仿山寨她。
腦子裏的想法很多很雜，薑桃不知不覺就寫了幾十頁紙。
後來一直到日暮西山，到了要掌燈的時辰，蘇如是就不許她再用眼了。
薑桃也沒有堅持，將稿紙都收了起來。
蘇如是也不留她吃飯，讓她早些回家歇著。
因為事情開頭得比自己想的順利不少，又有沈時恩和蘇如是全力支持，薑桃心情很是不錯，和蘇如是說了會兒話就回茶壺巷去了。
到家的時候天色已經晚了，沈時恩等在巷子口，見了她就笑道：“我猜猜，是不是往楚家別院去了？”
薑桃都習慣他這先知似的聰明了，道：“和義母商量了一些細節，也和年掌櫃打過招呼了。”
沈時恩看她笑得特別開懷，忍不住也跟著彎了彎唇，說：“能幫到人能讓你這麽高興？”
說著話他牽著薑桃往家裏走，薑桃笑著小聲道：“也不隻是幫人啊，我又不是去開善堂。幫人是一部分，其實也是做自己想做的事。”
薑桃打開了話匣子，腳步輕快地和他邊走邊說。
兩人剛走到家門口，就聽到隔壁傳來了婦人淒厲的尖叫聲——
作者有話要說： 說說評論的事吧，其實我很少反駁v章評論的，畢竟是花了錢來看的，提出不同看法是很正常的事情。
但是女主在有能力的情況下，想給生活艱難的女人，提供工作崗位的事情，我不知道為什麽會讓人覺得她‘聖母’。可能是我們對‘聖母’這個詞的理解有偏差，我本人是覺得力所能及的情況下，能幫助別人是很正常也很常見的一件事。
遠的不說，就說之前醫療團隊支援抗疫前線，很多女性醫療工作者，連姨媽巾都沒有保障。很多姐妹知道了都急死了，微博發聲的發聲，自己掏錢送物資的送物資。可能她們連當事人的當麵感謝都得不到（畢竟幫忙的人很多，被幫助的人不可能個個都感謝到），但是都很努力的去為同為女性的前線工作者創造更好的環境。
可能按著有些人的定義，她們也是多管閑事吧。畢竟隻是姨媽巾，還不是家暴那種關係到安危的大事，忙活什麽呢？出錢出力的，還要被一些網上的男人罵多事，說疫情之下，姨媽巾這種小事忍忍也就過去了。
我本人是不認同那種對‘聖母’的定義的，所以可能在文裏也帶出了自己的想法。如有冒犯或者讓你不適了，隻能說一句抱歉。
最後忍不住感歎一句，這不僅是文裏說的‘世人對女子多嚴苛’，時人對女子也很嚴苛。
………………
感謝在2020-03-20 20:51:26~2020-03-21 17:45:35期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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