趙向東帶來的隊伍果然打動了江雪玲，這一次他們不僅被允許進入了電信大樓，參觀了江雪玲、樸剛辦公的地方，還專門給他們也配備一個臨時辦公室，並且發了三張出入證給向東他們。總之，一切都開了綠燈，而且所有這一切都是在一個下午辦好的，從這件事情上也可以看出江雪玲的能量來。唯一美中不足的是，請江雪玲吃飯的要求還是被她拒絕了。
張振榮是第一次來到南方的海濱城市，前兩天老王通知他準備到南濱出差的時候，小夥子興奮得一晚上沒睡好覺。南濱電信的城域網項目是一個標杆式的項目，順應了全球互聯網建設的高潮，作為一個科班出身的技術人員，能夠有幸參與這樣的項目，是一個非常難得的機會。更重要的是，柳茵是這個項目的銷售，自從那次郊遊以後，振榮就沒有再見過柳茵，平時各忙各的，連回公司的時候也沒碰上過，這次能夠到南方並肩戰鬥，去開拓一片新天地，想想都讓人激動不已。
到了南濱之後，張振榮發現自己跟樸剛挺投緣的，兩人不僅年齡、學曆相仿，做事情認真的程度也有得一比，隻是兩人的性格是完全不同，樸剛內向、嚴謹，而振榮則是大氣而又善於溝通，所以很好地互補起來。本來在城域網項目的規劃上樸剛的壓力很大，聯合信息公司的人來了之後確實幫他解決了不少問題，振榮是幹了很多具體的活兒，老王和設計院的老李則從整體上進行了把關。江雪玲對振榮這個小夥子也頗為欣賞，所以後來她讓趙向東把振榮留了下來，在老王他們撤回後，繼續幫助樸剛細化規劃方案。
一晃半個多月過去了，這一天，張振榮和樸剛照例在辦公室加班。晚上八點，辦公室外麵傳來了輕盈的腳步聲，兩個漂亮姑娘有說有笑地走了進來，她們正是柳茵和樸剛的女朋友小芳。小芳也是南濱電信的職工，是客戶服務部的班組長，局裏公認的美女。
“小芳，你們怎麽來了？”樸剛抬起頭問道。
小芳笑盈盈地伸出指頭點了一下樸剛的前額：“你這個書呆子，自己過生日都忘了嗎？快別加班了，柳茵請我們去吃宵夜！”
樸剛的臉有點紅，他不好意思地撓撓頭。
“呦！還有蛋糕吃啊，太好了！”看到柳茵手裏提著的生日蛋糕，張振榮叫了起來。
“噯、噯，到地方才能吃，我在喜來登酒店的迪吧訂了位，咱們趕緊走吧！”
喜來登酒店的迪吧裏，有一支菲律賓樂隊正在演唱英文歌曲，周圍散坐著幾桌零星的外國客人，氛圍抒情而悠揚，endlesslove的歌詞蕩漾在空氣中。
張振榮他們坐了下來，要了半打喜力，那種適合在酒吧裏喝的啤酒，給姑娘們要的則是湯力水。
兩位中國美女的到來，馬上讓藍眼睛、黃頭發的洋人們眼前一亮，再加上振榮他們還帶著生日蛋糕，氣氛馬上熱烈起來，樂隊專門演奏了一首生日快樂歌，在主唱的菲律濱小姑娘的熱情邀請下，柳茵也上台去一起演唱。
柳茵今天刻意打扮了一番，她上身穿一件米黃色的緊身羊絨衣，青春的曲線被勾勒得淋漓盡致，配以一條深褐色的窄裙，越發顯示出玉腿的挺拔和豐腴。張振榮都有點不敢看她了，腦海裏又浮現出那天登山的情景。
“happybirthdaytoyou，happybirthdaytoyou——”
柳茵的英語不錯，唱得字正腔圓的，惹得旁邊坐著的外國小夥子猛吹口哨。
一曲唱罷，菲律賓樂隊卻不肯放柳茵下台來。在主吉他手、一個混血帥小夥子的再三邀請之下，小茵隻好又唱一首《茉莉花》，濃濃的中國江南味道，唱醉了外國朋友，也唱醉了振榮的心。
在溫情脈脈的氛圍中，小芳幸福地依偎在樸剛的懷裏。張振榮看著兩人的親熱勁兒，再看看台上嫵媚動人的柳茵，心中無法平靜。這些日子在南濱天天待在一起，可是柳茵對他卻是忽冷忽熱。有時候，張振榮覺得隻要再努力一下，就有可能贏得美人心了，可是過了幾天，小茵的有意回避又讓小夥子的心涼了半截。
真不知道是為了什麽，難道女孩子的心思，真的像海底一樣深麽？
難道小丫頭是愛上了趙向東？真不明白，現在的小姑娘怎麽都喜歡大叔型的呢？真的是韓劇看多了麽？
張振榮輕輕歎了一口氣，拿起一瓶喜力，一飲而盡。
幾天後，趙向東又飛到南濱來推進城域網項目。這一天，在鴻翔飯店的客房裏，他正召集柳茵和張振榮兩人開會，討論目前的項目形勢。
“柳茵，你先把最近的情況說一下。”
“好的。你離開的這兩周，我們一直在幫網研所做規劃，跟江雪玲手下的人已經混得比較熟了。網研所一共有六個人，基本上來自計算中心和計劃建設這兩個部門，人不多，但很有效率。目前城域網項目是他們的主要任務，除了這個項目，他們還負責數字化小區的項目。”
“數字化小區？”
“其實就是駐地網項目，寬帶接入的部分，跟寬帶城域網是互補的關係。”張振榮在一邊解答說。
“哦，明白了。城域網項目有什麽最新動向嗎？”
“規劃就快完成了，做完規劃後怎麽推進，目前還不知道。”
聽到柳茵這麽說，趙向東皺了皺眉，接著又問：“江雪玲的關係做得怎麽樣了？”
“沒有什麽進展，她好像不太接受我。她家裏的地址我早就弄到了，不過最好不要去她家裏，石主任這麽提醒過我！”
“嗯，為什麽呢？”趙向東直視著柳茵的眼睛，她的臉微微有點紅，避開了向東的目光。嗨，小丫頭什麽時候開始扭昵作態了呢！
“這個，石主任沒說。”
“哦，振榮，你這邊有什麽情況嗎？”
“沒什麽特別的。就是有一次江主任問過我們公o的認證工程師有幾個。”
“這麽說，他們的城域網建設還是會選o的平台？”
“我想是這樣的，樸剛說過他們省公司用的就o產品o公司的人最近還來過南濱，不過沒見到江主任。”
“那他們都見了誰？”
“他們跟張峰主任見過麵。”柳茵把話接了過去。
趙向東走到窗前，看著窗外南濱電信高高的通信鐵塔，沉思了一會兒，說：“看來張峰o公司的人走得挺近的，這裏麵恐怕還有省公司的影子在裏麵。”
“嗯，有一次小芳告訴我，他們王局不太喜歡張峰，張峰可能會調到省公司去呢。”
“這就對了，還記得上次我們見他的時候有一個反常的現象嗎？”
“記得，手機沒響！這說明他在局裏不被重用，沒有什麽重要的事務需要處理！”小丫頭反應還算快。
“但是張峰這條線的工作我們還是得做，我們明天就去見見他。”
趙向東停了一下，在紙上畫出了一個南濱電信組織架構的草圖，上麵有網研所、計劃建設部、辦公室等各個部門，以及局裏的領導。他在各條線上圈出了幾個關鍵人物，並在旁邊標注自己一方的人員，接著說：
“我們做一下分工，工作重點還是放在網研所，我來幫著柳茵做江雪玲的工作，樸剛是個鑽研技術的人，最好振榮能夠把關係接過去，把基礎給我夯實了。然後柳茵騰出一定時間來做石主任的工作，要著手安排見王局長的事情了。另外，計劃建設部那條線也不能偏廢了，要建立一個內線關係出來，這樣一有什麽變化，我們可以第一時間就知道。”
分工合作是項目營銷工作中的重要一環，趙向東在新員工培訓的時候就講到過。由於項目營銷客戶的複雜性，需要對客戶的各個部門人員做工作，競爭形勢又瞬息萬變，所以需要一個團隊去做客戶的關係。像南濱這樣的三人組是一種最精幹和有力的模式，每個人都很強，可以同時做幾個人的工作，相互之間配合又很默契，把效率發揮到了最佳的地步。
張振榮雖然是一個技術人員，但他對趙向東的營銷手法也很是關注，因此聽得格外認真，不時地點點頭。對銷售動作的參與，讓振榮收益匪淺，這也是他日後能夠在技術人員中脫穎而出，擔當更重要任務的緣由所在。
“競爭對手方麵，有什麽動靜嗎？”
“亞達公司和另外一家北京的公司來過南濱電信，但是他們見的都是計劃建設部的張峰，沒有拜訪網研所。”柳茵回答。
“好，要密切注意亞達方麵的動作，他們在嶺南省是很有根基的。所以，我們不僅要盯住各自負責的客戶方麵的關係人，還要留一隻眼睛盯著競爭對手。知己知彼，才能百戰不殆。”
停頓了一下，趙向東接著說：
“現在項目逐步進入明郎階段了，一刻都不能鬆勁。來，咱們加油！”
排兵布陣是趙向東的強項，調動手下的鬥誌更是有一套，他握手成拳，把振榮和小茵叫到跟前，大家一起用拳頭碰了一下，就像排球運動員要上場的時候一樣。
張振榮是第一次來到南方的海濱城市，前兩天老王通知他準備到南濱出差的時候，小夥子興奮得一晚上沒睡好覺。南濱電信的城域網項目是一個標杆式的項目，順應了全球互聯網建設的高潮，作為一個科班出身的技術人員，能夠有幸參與這樣的項目，是一個非常難得的機會。更重要的是，柳茵是這個項目的銷售，自從那次郊遊以後，振榮就沒有再見過柳茵，平時各忙各的，連回公司的時候也沒碰上過，這次能夠到南方並肩戰鬥，去開拓一片新天地，想想都讓人激動不已。
到了南濱之後，張振榮發現自己跟樸剛挺投緣的，兩人不僅年齡、學曆相仿，做事情認真的程度也有得一比，隻是兩人的性格是完全不同，樸剛內向、嚴謹，而振榮則是大氣而又善於溝通，所以很好地互補起來。本來在城域網項目的規劃上樸剛的壓力很大，聯合信息公司的人來了之後確實幫他解決了不少問題，振榮是幹了很多具體的活兒，老王和設計院的老李則從整體上進行了把關。江雪玲對振榮這個小夥子也頗為欣賞，所以後來她讓趙向東把振榮留了下來，在老王他們撤回後，繼續幫助樸剛細化規劃方案。
一晃半個多月過去了，這一天，張振榮和樸剛照例在辦公室加班。晚上八點，辦公室外麵傳來了輕盈的腳步聲，兩個漂亮姑娘有說有笑地走了進來，她們正是柳茵和樸剛的女朋友小芳。小芳也是南濱電信的職工，是客戶服務部的班組長，局裏公認的美女。
“小芳，你們怎麽來了？”樸剛抬起頭問道。
小芳笑盈盈地伸出指頭點了一下樸剛的前額：“你這個書呆子，自己過生日都忘了嗎？快別加班了，柳茵請我們去吃宵夜！”
樸剛的臉有點紅，他不好意思地撓撓頭。
“呦！還有蛋糕吃啊，太好了！”看到柳茵手裏提著的生日蛋糕，張振榮叫了起來。
“噯、噯，到地方才能吃，我在喜來登酒店的迪吧訂了位，咱們趕緊走吧！”
喜來登酒店的迪吧裏，有一支菲律賓樂隊正在演唱英文歌曲，周圍散坐著幾桌零星的外國客人，氛圍抒情而悠揚，endlesslove的歌詞蕩漾在空氣中。
張振榮他們坐了下來，要了半打喜力，那種適合在酒吧裏喝的啤酒，給姑娘們要的則是湯力水。
兩位中國美女的到來，馬上讓藍眼睛、黃頭發的洋人們眼前一亮，再加上振榮他們還帶著生日蛋糕，氣氛馬上熱烈起來，樂隊專門演奏了一首生日快樂歌，在主唱的菲律濱小姑娘的熱情邀請下，柳茵也上台去一起演唱。
柳茵今天刻意打扮了一番，她上身穿一件米黃色的緊身羊絨衣，青春的曲線被勾勒得淋漓盡致，配以一條深褐色的窄裙，越發顯示出玉腿的挺拔和豐腴。張振榮都有點不敢看她了，腦海裏又浮現出那天登山的情景。
“happybirthdaytoyou，happybirthdaytoyou——”
柳茵的英語不錯，唱得字正腔圓的，惹得旁邊坐著的外國小夥子猛吹口哨。
一曲唱罷，菲律賓樂隊卻不肯放柳茵下台來。在主吉他手、一個混血帥小夥子的再三邀請之下，小茵隻好又唱一首《茉莉花》，濃濃的中國江南味道，唱醉了外國朋友，也唱醉了振榮的心。
在溫情脈脈的氛圍中，小芳幸福地依偎在樸剛的懷裏。張振榮看著兩人的親熱勁兒，再看看台上嫵媚動人的柳茵，心中無法平靜。這些日子在南濱天天待在一起，可是柳茵對他卻是忽冷忽熱。有時候，張振榮覺得隻要再努力一下，就有可能贏得美人心了，可是過了幾天，小茵的有意回避又讓小夥子的心涼了半截。
真不知道是為了什麽，難道女孩子的心思，真的像海底一樣深麽？
難道小丫頭是愛上了趙向東？真不明白，現在的小姑娘怎麽都喜歡大叔型的呢？真的是韓劇看多了麽？
張振榮輕輕歎了一口氣，拿起一瓶喜力，一飲而盡。
幾天後，趙向東又飛到南濱來推進城域網項目。這一天，在鴻翔飯店的客房裏，他正召集柳茵和張振榮兩人開會，討論目前的項目形勢。
“柳茵，你先把最近的情況說一下。”
“好的。你離開的這兩周，我們一直在幫網研所做規劃，跟江雪玲手下的人已經混得比較熟了。網研所一共有六個人，基本上來自計算中心和計劃建設這兩個部門，人不多，但很有效率。目前城域網項目是他們的主要任務，除了這個項目，他們還負責數字化小區的項目。”
“數字化小區？”
“其實就是駐地網項目，寬帶接入的部分，跟寬帶城域網是互補的關係。”張振榮在一邊解答說。
“哦，明白了。城域網項目有什麽最新動向嗎？”
“規劃就快完成了，做完規劃後怎麽推進，目前還不知道。”
聽到柳茵這麽說，趙向東皺了皺眉，接著又問：“江雪玲的關係做得怎麽樣了？”
“沒有什麽進展，她好像不太接受我。她家裏的地址我早就弄到了，不過最好不要去她家裏，石主任這麽提醒過我！”
“嗯，為什麽呢？”趙向東直視著柳茵的眼睛，她的臉微微有點紅，避開了向東的目光。嗨，小丫頭什麽時候開始扭昵作態了呢！
“這個，石主任沒說。”
“哦，振榮，你這邊有什麽情況嗎？”
“沒什麽特別的。就是有一次江主任問過我們公o的認證工程師有幾個。”
“這麽說，他們的城域網建設還是會選o的平台？”
“我想是這樣的，樸剛說過他們省公司用的就o產品o公司的人最近還來過南濱，不過沒見到江主任。”
“那他們都見了誰？”
“他們跟張峰主任見過麵。”柳茵把話接了過去。
趙向東走到窗前，看著窗外南濱電信高高的通信鐵塔，沉思了一會兒，說：“看來張峰o公司的人走得挺近的，這裏麵恐怕還有省公司的影子在裏麵。”
“嗯，有一次小芳告訴我，他們王局不太喜歡張峰，張峰可能會調到省公司去呢。”
“這就對了，還記得上次我們見他的時候有一個反常的現象嗎？”
“記得，手機沒響！這說明他在局裏不被重用，沒有什麽重要的事務需要處理！”小丫頭反應還算快。
“但是張峰這條線的工作我們還是得做，我們明天就去見見他。”
趙向東停了一下，在紙上畫出了一個南濱電信組織架構的草圖，上麵有網研所、計劃建設部、辦公室等各個部門，以及局裏的領導。他在各條線上圈出了幾個關鍵人物，並在旁邊標注自己一方的人員，接著說：
“我們做一下分工，工作重點還是放在網研所，我來幫著柳茵做江雪玲的工作，樸剛是個鑽研技術的人，最好振榮能夠把關係接過去，把基礎給我夯實了。然後柳茵騰出一定時間來做石主任的工作，要著手安排見王局長的事情了。另外，計劃建設部那條線也不能偏廢了，要建立一個內線關係出來，這樣一有什麽變化，我們可以第一時間就知道。”
分工合作是項目營銷工作中的重要一環，趙向東在新員工培訓的時候就講到過。由於項目營銷客戶的複雜性，需要對客戶的各個部門人員做工作，競爭形勢又瞬息萬變，所以需要一個團隊去做客戶的關係。像南濱這樣的三人組是一種最精幹和有力的模式，每個人都很強，可以同時做幾個人的工作，相互之間配合又很默契，把效率發揮到了最佳的地步。
張振榮雖然是一個技術人員，但他對趙向東的營銷手法也很是關注，因此聽得格外認真，不時地點點頭。對銷售動作的參與，讓振榮收益匪淺，這也是他日後能夠在技術人員中脫穎而出，擔當更重要任務的緣由所在。
“競爭對手方麵，有什麽動靜嗎？”
“亞達公司和另外一家北京的公司來過南濱電信，但是他們見的都是計劃建設部的張峰，沒有拜訪網研所。”柳茵回答。
“好，要密切注意亞達方麵的動作，他們在嶺南省是很有根基的。所以，我們不僅要盯住各自負責的客戶方麵的關係人，還要留一隻眼睛盯著競爭對手。知己知彼，才能百戰不殆。”
停頓了一下，趙向東接著說：
“現在項目逐步進入明郎階段了，一刻都不能鬆勁。來，咱們加油！”
排兵布陣是趙向東的強項，調動手下的鬥誌更是有一套，他握手成拳，把振榮和小茵叫到跟前，大家一起用拳頭碰了一下，就像排球運動員要上場的時候一樣。