張振榮背著柳茵下山的時候，趙向東正在千裏之外的一家醫院裏打著點滴。這是在東北的一個省會城市，病房的條件還算不錯，趙向東揉了揉還在隱隱作痛的太陽穴，回想起昨天晚上的情形來。
晚飯時分，剛下飛機的趙向東被接到了城裏一家高檔酒樓的包間裏，先行到達的業務員小張匯報了今天項目投標的情況。這是長白省電信一個純硬件采購項目，局方在選定了使o網絡設備以後，讓三o的代理商參加投標，因此競爭異常激烈，不但要拚價格，更要拚關係。事先選o的設備，說明了這家美國高科技公司的實力，那時候，全國有百分之八十以上的網絡項目選用的o，他們在中國的影響力一時間登峰造極。而讓三家本土代理商同台競技，則反映出了一種甲方智慧，就是用最低的價格買到最好的服務。當然，那個年代，it企業之間是不搞低價競爭的，大家有一種默契，都會保持百分之三十以上的利潤空間。
由於前期工作做得到位，聯合信息公司應該可以拿到這個價值一千二百萬的項目。今天上午標書投進去以後不久，小張就從內線那兒得到了聯合信息中標的消息，隻是局方還沒有正式宣布而已。
趙向東他們要等的客人是長白省電信計劃建設處的郝處長，據說此人是部隊複員軍人，作風強硬，酒量更是驚人。今天看來得拚一場酒了，趙向東心裏想，雖然這些年南征北戰到處打單子，喝了不少的酒，可是從本質上說自己並不是一個喜歡喝酒的人，更談不上什麽好酒量了。隻有在晚上燈光迷離的酒吧裏，或者獨自一人，或者三五知己，才有點兒喝酒的味道。想到這兒，趙向東掏出幾粒護肝防醉的藥片，嚼了下去。
看看時間差不多了，趙向東和小張就到酒樓門口去迎候郝處長。說話間，郝處長就到了，一個魁梧的身軀鑽出了大切諾基越野車的車廂，好一個關東大漢，看這身板兒喝酒肯定厲害。
一番寒暄客套之後，賓主雙方落座，郝主任也不客氣，讓一起來的手下三下五除二地點好了菜，看來小張的情報工作做的不錯，這家酒樓就是郝處長他們的據點，已經熟悉得不能再熟悉了。菜點的都是家常菜，酒可就是好酒了，正宗的五糧液一下子要了四瓶。趙向東雖然心裏有些詫異，卻仍然不動聲色，穩穩地坐在那裏。
五糧液打開之後，一股撲鼻的酒香就溢滿了整個包間。趙向東正要親自上前去給郝處長斟酒，並想開口說些感謝之類的話，沒想到郝處長卻擺了擺手，讓服務員端上來一個托盤，托盤裏滿滿地裝了幾十個小酒杯。
“知道在我們這兒做生意的規矩嗎？一杯酒五十萬，兄弟，今天就看你的了！喝完了咱們明天就簽合同！”郝處長說完哈哈大笑，讓服務員把小酒杯放到趙向東的跟前，通通地滿上，而給他自己也倒了滿滿一大缸子的五糧液，然後笑眯眯地看著趙向東。
趙向東知道自己這時候不能有絲毫的猶豫，他啪地站了起來，用一個軍人的姿態，穩穩地端起第一杯酒，大聲說：“好，今天一切聽郝大哥的！”話音未落，一仰脖，第一杯酒就喝了下去。
等趙向東連幹了三杯之後，郝處長爽朗地笑著說：“好，不錯！早聽說你也是軍校出身，看來你是個好樣的！來，先吃兩口菜。”
這一頓酒，雖然由於兩人酒量有差異，沒有讓郝處長找到酒逢知己的味道，卻讓郝處長對趙向東豪爽的性格頗為折服，趙向東基本上沒有吃幾口菜，卻一直在不停地喝酒，連眉頭都沒有皺一下。等喝到第二十杯的時候，趙向東已經支持不住，用一隻手撐住了胃部，臉上冒出了黃豆大小的冷汗。
看到這個情況，郝處長心裏有點過意不去，他提前結束了這次飯局，讓小張送趙向東回酒店休息。可是趙向東還是堅持喝完了杯中酒，還把郝處長他們送下了樓，送上了車。至於送走客人之後，小張怎麽把他弄到醫院，怎麽洗的胃，就模模糊糊地記不起來了。
在醫院觀察室的單人病房裏歇了一晚上之後，趙向東感到自己差不多恢複了。看看點滴也快打完了，就按了按呼叫鈴，讓護士進來拔針。
他一邊摁著覆蓋針孔的紗布，防止血滲出來，一邊撥通了手機。
“喂，小張，你幫我去買一張今天下午飛北京的機票。”
等趙向東回到聯合信息公司總部的時候，已經是一周以後了。這一天，在沈斌總經理的辦公室裏，兩個人正在交談。
沈斌的辦公室非常氣派，足足有七、八十個平方米，大班台後麵的落地書櫃裏滿滿的全是財經類的書籍。與眾不同的地方是一麵國旗，照理說，聯合信息公司經過股份製改造以後已經不是國企，但是幹部家庭出身的沈斌卻在很多方麵沿用了國企的做法，並且打出了振興民族it產業的大旗。
趙向東和沈斌坐在大班台對麵的寬大的沙發裏麵，這組沙發通常是招待貴賓用的，隻有少數幾個公司內部的人能夠享受在這裏與沈老板交流的待遇。坐在沙發上，能夠看到牆上一張精心裱裝的照片，照片是時任國務院副總理的大領導跟沈老板的合影，據說那位大領導在清華任客座教授的時候給沈斌上過課。
趙向東向沈斌匯報了自己這次北京之行得到的信息，電信行業寬帶城域網的建設即將拉開序幕，而首先開始試點建設的將是作為經濟特區的南濱市，這次南濱市電信寬帶城域網的建設得到了集團總部和當地政府的雙重支持，據說項目預算非常驚人，可能會達到五千萬的規模。如此之大的一個蛋糕呼之欲出，當然引起了it業界各個廠家的重視，作o網絡在中國最大的合作夥伴之一，聯合信息當然對這個項目也躍躍欲試，隻是公司原來的勢力範圍基本上在華東和北方地區，對地處華南的南濱市了解不多，也沒什麽根基，所以這個項目得好好謀劃一下才行了。謀定，三軍而後動，這是一個基本的常識。
回到自己的辦公室後，趙向東開始考慮派去南濱市盯這個項目的銷售人選。
聯合信息公司原來在華南區域雖然沒做什麽大單子，也專門安排了一個業務員，隻是這個人已經在兩周前辭職了，辭職的理由是要去國外讀書，那也許不是真正的原因，這個業務員的辭職，恐怕是跟聯合信息在華南地區沒有打開局麵，業務難做有關的，趙向東站在辦公室的窗前，望著窗外園區裏的風景。
看來這是塊硬骨頭，困難會相當地大。派誰去好呢？手頭上能力強的幾個老業務員個個盯著一大攤子事，有很多項目都快要落地了，調他們出去會有損失，也會影響他們的積極性。新手呢？倒是初生牛犢不怕虎，說不定能夠出奇製勝。但是必須是一個經受得住壓力，而且心思又比較縝密的人才行。
趙向東在房間裏來回踱了幾步，突然想起一個人來。
柳茵！這個中文係畢業的女孩子倒是個鬼精靈，前一段時間以借書為由頭老往我這兒跑，還時不時想從我的嘴裏打聽我的過去。嗬嗬，把情報工作做到我身上來了！嗯，也算是個美女了，女的做業務到客戶那兒進門會比較容易一點兒，這在南濱市那邊現在倒是需要的。學中文的專業上可能會有點吃虧，不過沒關係，給她配一個專職的售前都值得，畢竟這個項目足夠地大。至於說能否經受得起挫折，那就要看她的造化了！
想到這兒，趙向東打了個內線電話，讓業務拓展部的部門文秘通知正在跟著老業務員跑客戶的柳茵，第二天到辦公室來見他。
望著麵前那張略帶稚氣的臉龐，趙向東有點兒懷疑自己是否選錯了人，他正琢磨著從哪裏開口說起。柳茵卻故意挺了挺高聳的胸脯，仿佛要展示一下自己引以為傲的青春魅力。
“那本《中情局五十年》我已經看完了。”
“哦，那我倒要考考你了，作為一個營銷人員，應該具備怎樣的情報意識和能力呢？”
“嗯，這個嘛，應該像你一樣，首先要有鷹一樣的眼光，然後要像狐狸一樣地狡猾。”
柳茵調皮地說道，這分明是在狡辯，滿嘴文學用語。而且，她沒有像別的新人一樣使用尊稱，而是直接稱趙向東為“你”，這小丫頭，膽子倒不小！說完之後，柳茵還拿眼睛直視著趙向東，一點也沒有普通女孩子的扭昵作態。
“你打算怎麽拜訪一個陌生客戶呢？”趙向東忽然提出了這個問題。
“這個，嗯，不是有你帶著，我跟著去就好了！”
“哈、哈、哈、哈……”
“好吧，你收拾一下行李，明天跟我去南濱出差。”
“太好了，我早就盼著這一天了！”
“嗯？！”
看到趙向東轉為嚴肅的表情，柳茵悄悄地吐了一下舌頭。
晚飯時分，剛下飛機的趙向東被接到了城裏一家高檔酒樓的包間裏，先行到達的業務員小張匯報了今天項目投標的情況。這是長白省電信一個純硬件采購項目，局方在選定了使o網絡設備以後，讓三o的代理商參加投標，因此競爭異常激烈，不但要拚價格，更要拚關係。事先選o的設備，說明了這家美國高科技公司的實力，那時候，全國有百分之八十以上的網絡項目選用的o，他們在中國的影響力一時間登峰造極。而讓三家本土代理商同台競技，則反映出了一種甲方智慧，就是用最低的價格買到最好的服務。當然，那個年代，it企業之間是不搞低價競爭的，大家有一種默契，都會保持百分之三十以上的利潤空間。
由於前期工作做得到位，聯合信息公司應該可以拿到這個價值一千二百萬的項目。今天上午標書投進去以後不久，小張就從內線那兒得到了聯合信息中標的消息，隻是局方還沒有正式宣布而已。
趙向東他們要等的客人是長白省電信計劃建設處的郝處長，據說此人是部隊複員軍人，作風強硬，酒量更是驚人。今天看來得拚一場酒了，趙向東心裏想，雖然這些年南征北戰到處打單子，喝了不少的酒，可是從本質上說自己並不是一個喜歡喝酒的人，更談不上什麽好酒量了。隻有在晚上燈光迷離的酒吧裏，或者獨自一人，或者三五知己，才有點兒喝酒的味道。想到這兒，趙向東掏出幾粒護肝防醉的藥片，嚼了下去。
看看時間差不多了，趙向東和小張就到酒樓門口去迎候郝處長。說話間，郝處長就到了，一個魁梧的身軀鑽出了大切諾基越野車的車廂，好一個關東大漢，看這身板兒喝酒肯定厲害。
一番寒暄客套之後，賓主雙方落座，郝主任也不客氣，讓一起來的手下三下五除二地點好了菜，看來小張的情報工作做的不錯，這家酒樓就是郝處長他們的據點，已經熟悉得不能再熟悉了。菜點的都是家常菜，酒可就是好酒了，正宗的五糧液一下子要了四瓶。趙向東雖然心裏有些詫異，卻仍然不動聲色，穩穩地坐在那裏。
五糧液打開之後，一股撲鼻的酒香就溢滿了整個包間。趙向東正要親自上前去給郝處長斟酒，並想開口說些感謝之類的話，沒想到郝處長卻擺了擺手，讓服務員端上來一個托盤，托盤裏滿滿地裝了幾十個小酒杯。
“知道在我們這兒做生意的規矩嗎？一杯酒五十萬，兄弟，今天就看你的了！喝完了咱們明天就簽合同！”郝處長說完哈哈大笑，讓服務員把小酒杯放到趙向東的跟前，通通地滿上，而給他自己也倒了滿滿一大缸子的五糧液，然後笑眯眯地看著趙向東。
趙向東知道自己這時候不能有絲毫的猶豫，他啪地站了起來，用一個軍人的姿態，穩穩地端起第一杯酒，大聲說：“好，今天一切聽郝大哥的！”話音未落，一仰脖，第一杯酒就喝了下去。
等趙向東連幹了三杯之後，郝處長爽朗地笑著說：“好，不錯！早聽說你也是軍校出身，看來你是個好樣的！來，先吃兩口菜。”
這一頓酒，雖然由於兩人酒量有差異，沒有讓郝處長找到酒逢知己的味道，卻讓郝處長對趙向東豪爽的性格頗為折服，趙向東基本上沒有吃幾口菜，卻一直在不停地喝酒，連眉頭都沒有皺一下。等喝到第二十杯的時候，趙向東已經支持不住，用一隻手撐住了胃部，臉上冒出了黃豆大小的冷汗。
看到這個情況，郝處長心裏有點過意不去，他提前結束了這次飯局，讓小張送趙向東回酒店休息。可是趙向東還是堅持喝完了杯中酒，還把郝處長他們送下了樓，送上了車。至於送走客人之後，小張怎麽把他弄到醫院，怎麽洗的胃，就模模糊糊地記不起來了。
在醫院觀察室的單人病房裏歇了一晚上之後，趙向東感到自己差不多恢複了。看看點滴也快打完了，就按了按呼叫鈴，讓護士進來拔針。
他一邊摁著覆蓋針孔的紗布，防止血滲出來，一邊撥通了手機。
“喂，小張，你幫我去買一張今天下午飛北京的機票。”
等趙向東回到聯合信息公司總部的時候，已經是一周以後了。這一天，在沈斌總經理的辦公室裏，兩個人正在交談。
沈斌的辦公室非常氣派，足足有七、八十個平方米，大班台後麵的落地書櫃裏滿滿的全是財經類的書籍。與眾不同的地方是一麵國旗，照理說，聯合信息公司經過股份製改造以後已經不是國企，但是幹部家庭出身的沈斌卻在很多方麵沿用了國企的做法，並且打出了振興民族it產業的大旗。
趙向東和沈斌坐在大班台對麵的寬大的沙發裏麵，這組沙發通常是招待貴賓用的，隻有少數幾個公司內部的人能夠享受在這裏與沈老板交流的待遇。坐在沙發上，能夠看到牆上一張精心裱裝的照片，照片是時任國務院副總理的大領導跟沈老板的合影，據說那位大領導在清華任客座教授的時候給沈斌上過課。
趙向東向沈斌匯報了自己這次北京之行得到的信息，電信行業寬帶城域網的建設即將拉開序幕，而首先開始試點建設的將是作為經濟特區的南濱市，這次南濱市電信寬帶城域網的建設得到了集團總部和當地政府的雙重支持，據說項目預算非常驚人，可能會達到五千萬的規模。如此之大的一個蛋糕呼之欲出，當然引起了it業界各個廠家的重視，作o網絡在中國最大的合作夥伴之一，聯合信息當然對這個項目也躍躍欲試，隻是公司原來的勢力範圍基本上在華東和北方地區，對地處華南的南濱市了解不多，也沒什麽根基，所以這個項目得好好謀劃一下才行了。謀定，三軍而後動，這是一個基本的常識。
回到自己的辦公室後，趙向東開始考慮派去南濱市盯這個項目的銷售人選。
聯合信息公司原來在華南區域雖然沒做什麽大單子，也專門安排了一個業務員，隻是這個人已經在兩周前辭職了，辭職的理由是要去國外讀書，那也許不是真正的原因，這個業務員的辭職，恐怕是跟聯合信息在華南地區沒有打開局麵，業務難做有關的，趙向東站在辦公室的窗前，望著窗外園區裏的風景。
看來這是塊硬骨頭，困難會相當地大。派誰去好呢？手頭上能力強的幾個老業務員個個盯著一大攤子事，有很多項目都快要落地了，調他們出去會有損失，也會影響他們的積極性。新手呢？倒是初生牛犢不怕虎，說不定能夠出奇製勝。但是必須是一個經受得住壓力，而且心思又比較縝密的人才行。
趙向東在房間裏來回踱了幾步，突然想起一個人來。
柳茵！這個中文係畢業的女孩子倒是個鬼精靈，前一段時間以借書為由頭老往我這兒跑，還時不時想從我的嘴裏打聽我的過去。嗬嗬，把情報工作做到我身上來了！嗯，也算是個美女了，女的做業務到客戶那兒進門會比較容易一點兒，這在南濱市那邊現在倒是需要的。學中文的專業上可能會有點吃虧，不過沒關係，給她配一個專職的售前都值得，畢竟這個項目足夠地大。至於說能否經受得起挫折，那就要看她的造化了！
想到這兒，趙向東打了個內線電話，讓業務拓展部的部門文秘通知正在跟著老業務員跑客戶的柳茵，第二天到辦公室來見他。
望著麵前那張略帶稚氣的臉龐，趙向東有點兒懷疑自己是否選錯了人，他正琢磨著從哪裏開口說起。柳茵卻故意挺了挺高聳的胸脯，仿佛要展示一下自己引以為傲的青春魅力。
“那本《中情局五十年》我已經看完了。”
“哦，那我倒要考考你了，作為一個營銷人員，應該具備怎樣的情報意識和能力呢？”
“嗯，這個嘛，應該像你一樣，首先要有鷹一樣的眼光，然後要像狐狸一樣地狡猾。”
柳茵調皮地說道，這分明是在狡辯，滿嘴文學用語。而且，她沒有像別的新人一樣使用尊稱，而是直接稱趙向東為“你”，這小丫頭，膽子倒不小！說完之後，柳茵還拿眼睛直視著趙向東，一點也沒有普通女孩子的扭昵作態。
“你打算怎麽拜訪一個陌生客戶呢？”趙向東忽然提出了這個問題。
“這個，嗯，不是有你帶著，我跟著去就好了！”
“哈、哈、哈、哈……”
“好吧，你收拾一下行李，明天跟我去南濱出差。”
“太好了，我早就盼著這一天了！”
“嗯？！”
看到趙向東轉為嚴肅的表情，柳茵悄悄地吐了一下舌頭。