“銀杏。”孫家慧風一般的跑進院子裏，站在許揚麵前。
銀杏眼前一亮，“家慧，你今天穿的好漂亮。”
孫家慧穿了一條長款波點連衣裙，到腳踝的，她扯著裙子兩側，大方的在銀杏麵前轉個圈。
“店鋪剛到的新款，我穿著出來打個廣告。”
“這兩天到的？”
“嗯。”孫家慧點點頭。
銀杏了然，估計就是她回北京的前一天下午收到的那批貨。
據說是許珍新招的幾個大學生設計的。許珍在電話裏頭，還讓銀杏收到衣服後，也給個評價。她會在綜合大家意見後，選出一位重點栽培。
孫家慧臉上笑意容容，“銀杏，我專門過來找你的。”
“有什麽好事要跟我分享，說出來我也樂嗬樂嗬。”
“我們找個地方坐下再說。”
銀杏瞅瞅旁邊的許揚，帶著孫家慧到她以前的臥室。
指著書桌前的凳子，“坐。”
孫家慧把雙手放在膝蓋上，醞釀了好一會才開口，“銀杏，還有幾十天，我就要大學畢業了。”
“嗯。”銀杏點點頭，“分配到哪個單位？留在北京還是去你哥哥那邊？”孫家誠畢業前夕被南方的某軍區挑中，這兩年從沒回來過，都是孫家慧放假後過去看他。
“我過來就是因為工作的事。”
“不滿意？”
孫家慧搖搖頭，“單位還不錯，稅務局，不過我打算放棄。”
“放棄？”銀杏有點不可思議，盯著孫家慧，“跟趙誌剛一樣，你不準備接受分配？”
孫家慧眼神堅定，緩緩點頭。
“想好了？”
“嗯。我打算當老板，開店子賺錢。”
“你哥哥知道不？”
孫家慧低頭看著鞋麵上繡的花，聲音悶悶的，“他想讓我去稅務局。”哥哥不支持，她挺失落的。
銀杏毫不意外，女孩子進公家單位，不但穩定，而且體麵，在婚戀市場還很吃香。再說，稅務局一點不差，屹立不倒的部門。
不過，銀杏沒弄清孫家慧的意圖。
純粹是過來談談心？看著不太像，這娃性格和趙誌剛有點像，屬於無事不登三寶殿類型。
還是想讓她拿個主意？更不可能，都已經決定的事，還有什麽好糾結的。
亦或者讓她傳授開店子的經驗？也不對，她賣了幾年衣服，平時又總往田雙身邊跑，店鋪的營業方式不說學到十成，估計也有九成。
陽光調皮的從窗戶中溜進來，俯視著孫家慧，片刻後，跳到她的睫毛上，歡快的跳舞。
她頓了半晌，才悠悠開口，“銀杏，你能不能幫我分析分析。”
“分析你放棄鐵飯碗的得與失？”
孫家慧滿含期待，能讓她真心佩服的人不多，李銀杏算是其中一個。
“對於工作，你最看中的是能多多賺錢，光這一點就把鐵飯碗pass掉，其他的再合適，你也不會考慮。”
孫家慧抿抿嘴唇，輕輕點頭，“是的。”
“開店鋪有賺就有賠，你自己這幾年應當也存了筆錢，但是這並不代表以後你的生意會順風順水，紅紅火火。”
“我相信我自己一定可以做的更好。”
“既然這樣，你還讓我分析什麽呢？”
“哥哥他很生氣。”
“你哥哥隻是不想讓你那麽累，那麽奔波，那樣操心。好好溝通溝通，把你內心的真實想法告訴他，他會理解的。”
孫家慧咬著下嘴唇，不言語。
銀杏笑著轉移話題，“你準備開店子賣什麽？”
孫家慧來了興致，“依舊賣女裝。”不過她想做一條龍服務，上到老人的著裝，下到小孩的童裝，全部涉獵。
但是孫家慧並沒有把後麵的那句話告訴銀杏，她存了心眼，新點子誰也不告訴。
如果她坦蕩一點，和盤托出，銀杏肯定會細細勸她，揉開掰碎的剖釋。
小孩子的市場還行，但是老太太這邊的衣服生意目前恐怕不好做。
條件好點的老太太大都退休，對於衣服，除非便宜，否則她們不太樂於掏錢。條件差的，心有餘而力不足。
天下父母心，老人家更樂意把錢花在兒孫身上。如果過幾年經濟發展的快，家裏條件越來越好，子孫也有出息，她們才會想到捯飭自己。
“那進貨源……”
“青年和中年裝，依舊從李叔這進貨。”其他的，則另當別論了。
事實是，孫家慧去她哥哥那的時候，把南方大大小小的服裝廠都轉了一遍，也找了幾個不錯的廠家。
她一度想和別人簽下合約，筆都拿到手裏，還是沒寫上名字。
剛畢業不敢太冒進，李叔賣的衣服品牌已經打出名堂，在北京很火爆。先利用這個，把童裝和老年裝帶動起來再說。
也去過許珍的工廠，和業務部的負責人侃侃而談，聊的開懷。但是對方得知她要在北京發展生意的時候，當場給了她一個聯係的號碼。
她接過一瞅，眼前一黑，如此熟悉，銀杏樂購的電話號碼。
再一打聽，才搞明白事情原委，李銀杏和人家簽的北京獨家代理權。
難怪她每次旁敲側擊，問田雙會不會擔心其他人也從廠家進貨，她總是胸有成竹的揮揮手，吐出三個字，不會的。
銀杏總覺得孫家慧話裏有話，想了一會，恍然大悟，“你想降低進貨價？”
孫家慧鼓起勇氣，直視銀杏，這才是她今天過來的真實目的。
銀杏苦笑，批發的價格李大力定的本就不貴，在原價的基礎上加了百分之十，再降一點，那郵費人力誰出。
“批發價定了，就不會再更改。況且做生意講究誠信，你李叔剛給做批發的時候，就對別人保證過，對外批發價格一樣。”
“百分之五也不行？”
“不行。”
“百分之三了？”
“隻要是降低進貨價的話題，我的回答不變。我猜你已經找過我爸，他同樣也是這個態度吧。”
“銀杏，你一直講薄利多銷，我有信心，未來一年，我的銷售量絕不會讓你失望。”孫家慧急得連連保證，“降百分之一行不，我保證守口如瓶，誰也不透露。”
“既然你能把店鋪開的風生水起，又何必斤斤計較那點零頭。”
孫家慧被噎了一下。
那叫零頭嗎，積少成多，哪怕一件衣服少一毛，一年下來也不得了。
不想再繼續討價還價，銀杏轉而問起孫家慧畢業論文的事。
看來降價無望，孫家慧不再糾纏，順著話題把學習情況如實講了一遍，又坐了幾分鍾後起身告辭。
銀杏送她出去，恰好在門口碰到趙誌剛。
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“嗯。”銀杏點點頭，“分配到哪個單位？留在北京還是去你哥哥那邊？”孫家誠畢業前夕被南方的某軍區挑中，這兩年從沒回來過，都是孫家慧放假後過去看他。
“我過來就是因為工作的事。”
“不滿意？”
孫家慧搖搖頭，“單位還不錯，稅務局，不過我打算放棄。”
“放棄？”銀杏有點不可思議，盯著孫家慧，“跟趙誌剛一樣，你不準備接受分配？”
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孫家慧鼓起勇氣，直視銀杏，這才是她今天過來的真實目的。
銀杏苦笑，批發的價格李大力定的本就不貴，在原價的基礎上加了百分之十，再降一點，那郵費人力誰出。
“批發價定了，就不會再更改。況且做生意講究誠信，你李叔剛給做批發的時候，就對別人保證過，對外批發價格一樣。”
“百分之五也不行？”
“不行。”
“百分之三了？”
“隻要是降低進貨價的話題，我的回答不變。我猜你已經找過我爸，他同樣也是這個態度吧。”
“銀杏，你一直講薄利多銷，我有信心，未來一年，我的銷售量絕不會讓你失望。”孫家慧急得連連保證，“降百分之一行不，我保證守口如瓶，誰也不透露。”
“既然你能把店鋪開的風生水起，又何必斤斤計較那點零頭。”
孫家慧被噎了一下。
那叫零頭嗎，積少成多，哪怕一件衣服少一毛，一年下來也不得了。
不想再繼續討價還價，銀杏轉而問起孫家慧畢業論文的事。
看來降價無望，孫家慧不再糾纏，順著話題把學習情況如實講了一遍，又坐了幾分鍾後起身告辭。
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