chapter 41
顧新橙花了一天時間和李悅熟悉工作流程, 李悅告訴她，最近隆鑫資本在忙一件重要的事, 以後這段時間她可能會很忙。
“什麽事？”
“說是要響應政府號召，和其他幾家投資機構合作, 成立一個產業基金會, 專門投資北京的高新產業園。”
顧新橙上次在隆鑫意外碰見過傅棠舟，她不禁猜測, 升冪資本是不是也參與了這個項目？
再一打聽, 果然如她所料。
這個基金會是一個商業聯合體，類似於辛迪加組織。由隆鑫和升冪牽頭, 聯合了行業內近十家投資機構。每家出資額度不等, 隆鑫和升冪兩家占了大頭。
基金會決定如何投資項目，賺錢了按認繳比例分成。
這有效避免了行業內部競爭，也有利於擴大資金池，集中力量辦大事。
顧新橙所在的工作組, 目前首要任務就是給這個基金會出謀劃策。
隆鑫資本是一個不錯的工作平台, 顧新橙在這兒學習了不少新東西, 也聽說了許多新故事。
傅棠舟這個名字隔三差五就會往她耳朵裏鑽。
隆鑫的老總錢康平, 和傅棠舟相當不對付。
兩家這次雖然明麵上促成了合作, 但暗地裏還是在較勁兒。
隆鑫資本是風投圈的老牌公司，能有今天的規模實乃情理之中。
而升冪資本是後起之秀, 短短幾年時間就與隆鑫平起平坐，誰能咽得下這口氣呢？
在隆鑫看來，傅棠舟是一個實力強勁的競爭對手, 不可掉以輕心——越優秀的對手，越讓人畏懼。
同事們都說他不是好鳥，明裏暗裏給隆鑫使絆子。
顧新橙在傅棠舟身邊待過，所以她很清楚，隆鑫沒少給升冪挖坑。
兩家戰火幾年前就有了苗頭，那時候隆鑫仗著自己是行業龍頭打壓升冪，升冪才開始反擊。
商場之上，沒有嚴格的善惡區分。
對手給你使絆子你不回擊，那就隻能坐以待斃。
項目就那麽多，蛋糕就那麽大，誰都想分一塊。
兩家鬥爭，早已是行業內公開的秘密。
這次新成立的產業基金會，依舊是暗潮湧動。
七月初，幾家投資機構要去考察一座高新產業園，隆鑫和升冪的負責人都會到場。
顧新橙作為隆鑫這裏的工作人員，也被要求陪同考察。
考察行程隻有一天，隆鑫嚴陣以待。
錢總要求隨訪人員穿著正式得體，務必讓同行看看隆鑫的精神風貌——大公司，必須講究形象。
錢總本人當天梳了個大背頭，摩斯抹了半管，量身定製的阿瑪尼西裝做工精細，皮鞋鋥光瓦亮。
整個人看上去神采奕奕，像是要去參加相親節目的男嘉賓。
顧新橙和同事們穿統一的黑色西服套裝。
她外形條件出眾，製服上身，愈發襯得身材曲線凹凸有致。
柔順的長發，精致的妝容，為她加分不少。走在人群裏，一眼就能被注意到。
錢總並不介意身邊有一位漂亮的女性工作人員，所以顧新橙被安排在錢總旁邊。
職場之上，外貌是一種顯而易見的優勢。
長得漂亮確實很養眼，帶出去也給公司臉上增光——畢竟大部分人都是視覺動物。
一行人剛下車，早已等候在此的產業園區工作人員立刻前來迎接。
大家簇擁著錢總，一路向前走去。
顧新橙毫不意外地看到了那個熟悉的人影，傅棠舟。
他身邊是於修，十來個人的團隊隻有兩位女助理。
傅棠舟今日的著裝與往常無異，眼神一如既往的淡漠。
灰色菱格西裝，配一條同色係的領帶。修身西褲顯得腿長而挺拔，褲管恰到好處地遮到腳踝處，整個人非常利落。
他往那兒一站，風姿卓然。就連隆鑫的女員工，都忍不住多看他幾眼。
相比之下，錢總的裝扮反倒被傅棠舟襯得有些刻意——原來男性的外貌也是一種優勢。
“傅總，來得可真早啊。”錢總走過去和傅棠舟打招呼。
“錢總，你好。”傅棠舟跟他握手十秒，隨即將握著的手鬆開。
他注意到了顧新橙，目光在她臉上一掃而過，他的眼眸裏捕捉不到任何特殊的情緒。
顧新橙亦不言語，臉上是公事化的笑容。
“這次的考察，你們升冪費心了。”
“應當的。”
“我經常和我的員工說，傅總年紀輕輕就能把升冪做到如今的規模，不簡單啊。”錢總客套地說，“哪像我們隆鑫，憑著入行十幾年的經驗，才勉強站穩腳跟啊。”
錢總看似在誇傅棠舟年輕有為，實則說他入行晚，經驗少。
而自己資曆老地位高，傅棠舟想跟他玩，還嫩著呢。
傅棠舟淡然一笑，說：“錢總太謙虛了，誰不知道錢總兢兢業業十幾年，把隆鑫做大做強。而我不過是這兩年運氣好罷了。”
他的回答不落下風，針尖對麥芒。
隆鑫十幾年的成績，是因為錢總兢兢業業。
而他隻靠運氣，就能有今天和錢總平起平坐的地位，著實叫人恨得牙癢癢。
兩人的商業互吹夾槍帶棒，外人恐怕聽得雲裏霧裏，可兩家公司的人心知肚明。
錢總臉上的笑意漸漸沒了，風投圈後生可畏，怎能不令他警惕。
可他又提防又警惕，還是眼睜睜看著升冪資本蒸蒸日上，成為風投圈新秀。
雙方匯合之後，一群人簇擁著錢總和傅棠舟向產業園區內部走去。
這個產業園區很大，有十幾棟灰色外牆的辦公樓。辦公樓與辦公樓之間用綠化帶連接，環境不錯。
園區裏的公司都是從孵化基地裏闖出來的成功者，至少得拿下a輪融資才能租得起這兒的辦公樓。
顧新橙很好奇，究竟是什麽樣的公司，能獲得投資機構的青睞。
考察團到訪的第一家公司名叫萬息智科，名字聽上去非常高大上，可是他們的展示區卻很簡單，隻擺了幾台類似於自動售貨機的裝置。
“這是我們公司自主研發的自動榨橙機，掃二維碼付款，就可以拿到一杯現榨果汁。”對方的工作人員介紹說，“我們的橙汁都是天然無添加的。”
顧新橙看了一眼這個機器，北京街頭很常見，她以前也買過，一杯十五元錢，榨五個橙子。
機器會完成自動去皮、榨汁、裝杯、封蓋的流程，從付款成功到拿到一杯橙汁，大約需要45秒鍾。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
投資機構最關心的不是這橙汁好喝與否，而是這家公司的商業模式是否可行。
傅棠舟問：“你們公司的橙子從哪兒來？”
“主要是江西那邊的橙園生產的。”對方熱情地解答，“我們和當地果農簽了采購協議，目前公司自有橙園三千畝，未來還會繼續增加。”
錢總觀察著這個機器，問：“一台機器能裝多少個橙子？你們怎麽補貨？”
對方答：“一次可以裝一千個橙子，可以做兩百杯橙汁。我們有專業的補給團隊，專門負責給機器補貨。”
“你們在北京投放多少台機器？”
“三四千台，基本上每個地鐵站都覆蓋了，大型商場裏也有。”對方答，“一線城市我們都在做，以後會逐漸下沉到二三線市場。”
“生意做得挺大，毛利應該不少吧。”
……
簡短的幾個問題，問出了不少門道。
顧新橙發現，這家公司看似隻是個賣橙汁的，裏麵的彎彎繞繞一點兒都不少。
如何控製成本，如何管理供應鏈，如何分配工作，每一條都需要團隊認真思考。
傅棠舟忽然問了一句：“現在可以買橙汁嗎？”
對方說：“當然可以。”
錢總打趣道：“看來傅總口渴了。”
傅棠舟臉上有清淺的笑意，說：“我怕大家口渴，請大家喝橙汁。”
他付了款，買二十杯橙汁。溫文爾雅的模樣，讓在場女性為之心跳失速。
錢總注意到旁邊的另一台機器裏整齊地碼放著上百隻椰子。他問：“這是椰子機？”
“是的。”
“產業鏈還拓寬了啊。”
錢總很滿意自己的發現，他說：“既然傅總請大家喝橙汁，那我請大家喝椰汁。”
在收買人心這一點上，錢總不想輸給傅棠舟。
這時，傅棠舟買的橙汁已經榨好了兩杯。
他端起這兩杯橙汁，一杯遞給錢總，一杯遞給顧新橙。
“這家我請，錢總就不用破費了，”傅棠舟說，“後麵還有別的呢。”
好像他們來逛的不是高新產業園，而是小吃街。
顧新橙望著那杯果汁，一時之間手足無措。
她偷偷看了一眼錢總，他接了果汁。
於是她才伸手去接，同時小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。
這兩杯橙汁送出去後，傅棠舟像是完成任務一樣，對其他人說：“自己拿，不用客氣。”
大家逐個過去拿橙汁。
顧新橙用吸管戳開飲料杯，吸了一小口。
這橙汁又酸又甜，沁入心脾。
她沒注意到，傅棠舟唇角勾起的一抹弧度。
作者有話要說： 傅總又來投喂了：）
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
顧新橙花了一天時間和李悅熟悉工作流程, 李悅告訴她，最近隆鑫資本在忙一件重要的事, 以後這段時間她可能會很忙。
“什麽事？”
“說是要響應政府號召，和其他幾家投資機構合作, 成立一個產業基金會, 專門投資北京的高新產業園。”
顧新橙上次在隆鑫意外碰見過傅棠舟，她不禁猜測, 升冪資本是不是也參與了這個項目？
再一打聽, 果然如她所料。
這個基金會是一個商業聯合體，類似於辛迪加組織。由隆鑫和升冪牽頭, 聯合了行業內近十家投資機構。每家出資額度不等, 隆鑫和升冪兩家占了大頭。
基金會決定如何投資項目，賺錢了按認繳比例分成。
這有效避免了行業內部競爭，也有利於擴大資金池，集中力量辦大事。
顧新橙所在的工作組, 目前首要任務就是給這個基金會出謀劃策。
隆鑫資本是一個不錯的工作平台, 顧新橙在這兒學習了不少新東西, 也聽說了許多新故事。
傅棠舟這個名字隔三差五就會往她耳朵裏鑽。
隆鑫的老總錢康平, 和傅棠舟相當不對付。
兩家這次雖然明麵上促成了合作, 但暗地裏還是在較勁兒。
隆鑫資本是風投圈的老牌公司，能有今天的規模實乃情理之中。
而升冪資本是後起之秀, 短短幾年時間就與隆鑫平起平坐，誰能咽得下這口氣呢？
在隆鑫看來，傅棠舟是一個實力強勁的競爭對手, 不可掉以輕心——越優秀的對手，越讓人畏懼。
同事們都說他不是好鳥，明裏暗裏給隆鑫使絆子。
顧新橙在傅棠舟身邊待過，所以她很清楚，隆鑫沒少給升冪挖坑。
兩家戰火幾年前就有了苗頭，那時候隆鑫仗著自己是行業龍頭打壓升冪，升冪才開始反擊。
商場之上，沒有嚴格的善惡區分。
對手給你使絆子你不回擊，那就隻能坐以待斃。
項目就那麽多，蛋糕就那麽大，誰都想分一塊。
兩家鬥爭，早已是行業內公開的秘密。
這次新成立的產業基金會，依舊是暗潮湧動。
七月初，幾家投資機構要去考察一座高新產業園，隆鑫和升冪的負責人都會到場。
顧新橙作為隆鑫這裏的工作人員，也被要求陪同考察。
考察行程隻有一天，隆鑫嚴陣以待。
錢總要求隨訪人員穿著正式得體，務必讓同行看看隆鑫的精神風貌——大公司，必須講究形象。
錢總本人當天梳了個大背頭，摩斯抹了半管，量身定製的阿瑪尼西裝做工精細，皮鞋鋥光瓦亮。
整個人看上去神采奕奕，像是要去參加相親節目的男嘉賓。
顧新橙和同事們穿統一的黑色西服套裝。
她外形條件出眾，製服上身，愈發襯得身材曲線凹凸有致。
柔順的長發，精致的妝容，為她加分不少。走在人群裏，一眼就能被注意到。
錢總並不介意身邊有一位漂亮的女性工作人員，所以顧新橙被安排在錢總旁邊。
職場之上，外貌是一種顯而易見的優勢。
長得漂亮確實很養眼，帶出去也給公司臉上增光——畢竟大部分人都是視覺動物。
一行人剛下車，早已等候在此的產業園區工作人員立刻前來迎接。
大家簇擁著錢總，一路向前走去。
顧新橙毫不意外地看到了那個熟悉的人影，傅棠舟。
他身邊是於修，十來個人的團隊隻有兩位女助理。
傅棠舟今日的著裝與往常無異，眼神一如既往的淡漠。
灰色菱格西裝，配一條同色係的領帶。修身西褲顯得腿長而挺拔，褲管恰到好處地遮到腳踝處，整個人非常利落。
他往那兒一站，風姿卓然。就連隆鑫的女員工，都忍不住多看他幾眼。
相比之下，錢總的裝扮反倒被傅棠舟襯得有些刻意——原來男性的外貌也是一種優勢。
“傅總，來得可真早啊。”錢總走過去和傅棠舟打招呼。
“錢總，你好。”傅棠舟跟他握手十秒，隨即將握著的手鬆開。
他注意到了顧新橙，目光在她臉上一掃而過，他的眼眸裏捕捉不到任何特殊的情緒。
顧新橙亦不言語，臉上是公事化的笑容。
“這次的考察，你們升冪費心了。”
“應當的。”
“我經常和我的員工說，傅總年紀輕輕就能把升冪做到如今的規模，不簡單啊。”錢總客套地說，“哪像我們隆鑫，憑著入行十幾年的經驗，才勉強站穩腳跟啊。”
錢總看似在誇傅棠舟年輕有為，實則說他入行晚，經驗少。
而自己資曆老地位高，傅棠舟想跟他玩，還嫩著呢。
傅棠舟淡然一笑，說：“錢總太謙虛了，誰不知道錢總兢兢業業十幾年，把隆鑫做大做強。而我不過是這兩年運氣好罷了。”
他的回答不落下風，針尖對麥芒。
隆鑫十幾年的成績，是因為錢總兢兢業業。
而他隻靠運氣，就能有今天和錢總平起平坐的地位，著實叫人恨得牙癢癢。
兩人的商業互吹夾槍帶棒，外人恐怕聽得雲裏霧裏，可兩家公司的人心知肚明。
錢總臉上的笑意漸漸沒了，風投圈後生可畏，怎能不令他警惕。
可他又提防又警惕，還是眼睜睜看著升冪資本蒸蒸日上，成為風投圈新秀。
雙方匯合之後，一群人簇擁著錢總和傅棠舟向產業園區內部走去。
這個產業園區很大，有十幾棟灰色外牆的辦公樓。辦公樓與辦公樓之間用綠化帶連接，環境不錯。
園區裏的公司都是從孵化基地裏闖出來的成功者，至少得拿下a輪融資才能租得起這兒的辦公樓。
顧新橙很好奇，究竟是什麽樣的公司，能獲得投資機構的青睞。
考察團到訪的第一家公司名叫萬息智科，名字聽上去非常高大上，可是他們的展示區卻很簡單，隻擺了幾台類似於自動售貨機的裝置。
“這是我們公司自主研發的自動榨橙機，掃二維碼付款，就可以拿到一杯現榨果汁。”對方的工作人員介紹說，“我們的橙汁都是天然無添加的。”
顧新橙看了一眼這個機器，北京街頭很常見，她以前也買過，一杯十五元錢，榨五個橙子。
機器會完成自動去皮、榨汁、裝杯、封蓋的流程，從付款成功到拿到一杯橙汁，大約需要45秒鍾。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
投資機構最關心的不是這橙汁好喝與否，而是這家公司的商業模式是否可行。
傅棠舟問：“你們公司的橙子從哪兒來？”
“主要是江西那邊的橙園生產的。”對方熱情地解答，“我們和當地果農簽了采購協議，目前公司自有橙園三千畝，未來還會繼續增加。”
錢總觀察著這個機器，問：“一台機器能裝多少個橙子？你們怎麽補貨？”
對方答：“一次可以裝一千個橙子，可以做兩百杯橙汁。我們有專業的補給團隊，專門負責給機器補貨。”
“你們在北京投放多少台機器？”
“三四千台，基本上每個地鐵站都覆蓋了，大型商場裏也有。”對方答，“一線城市我們都在做，以後會逐漸下沉到二三線市場。”
“生意做得挺大，毛利應該不少吧。”
……
簡短的幾個問題，問出了不少門道。
顧新橙發現，這家公司看似隻是個賣橙汁的，裏麵的彎彎繞繞一點兒都不少。
如何控製成本，如何管理供應鏈，如何分配工作，每一條都需要團隊認真思考。
傅棠舟忽然問了一句：“現在可以買橙汁嗎？”
對方說：“當然可以。”
錢總打趣道：“看來傅總口渴了。”
傅棠舟臉上有清淺的笑意，說：“我怕大家口渴，請大家喝橙汁。”
他付了款，買二十杯橙汁。溫文爾雅的模樣，讓在場女性為之心跳失速。
錢總注意到旁邊的另一台機器裏整齊地碼放著上百隻椰子。他問：“這是椰子機？”
“是的。”
“產業鏈還拓寬了啊。”
錢總很滿意自己的發現，他說：“既然傅總請大家喝橙汁，那我請大家喝椰汁。”
在收買人心這一點上，錢總不想輸給傅棠舟。
這時，傅棠舟買的橙汁已經榨好了兩杯。
他端起這兩杯橙汁，一杯遞給錢總，一杯遞給顧新橙。
“這家我請，錢總就不用破費了，”傅棠舟說，“後麵還有別的呢。”
好像他們來逛的不是高新產業園，而是小吃街。
顧新橙望著那杯果汁，一時之間手足無措。
她偷偷看了一眼錢總，他接了果汁。
於是她才伸手去接，同時小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。
這兩杯橙汁送出去後，傅棠舟像是完成任務一樣，對其他人說：“自己拿，不用客氣。”
大家逐個過去拿橙汁。
顧新橙用吸管戳開飲料杯，吸了一小口。
這橙汁又酸又甜，沁入心脾。
她沒注意到，傅棠舟唇角勾起的一抹弧度。
作者有話要說： 傅總又來投喂了：）
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感謝在2020-03-02 18:18:30~2020-03-02 23:46:15期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出地雷的小天使：saya 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：maize、溫蔓、睡個好覺 10瓶；狂野的翠花 2瓶；陌＊、奶油控、傾盡天下、菁 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！