第三十六章 找準差異化賽道，實現價值轉化
在霍格沃茨抽卡的日子 作者：哈大帝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
喬治說的很對，這種野路子賭局全憑巴格曼的信譽，本質上是非常不靠譜的。一旦盧多·巴格曼這個人出了問題，弗雷德和喬治的行為與入了龐氏騙局沒啥區別。
賭，這一行為起源於何時已不可考，不過在古埃及的墳墓裏就有賭博的圖形表現和賭具出土了。可以說這種行為幾乎是貫穿了人類的曆史。
巫師們也不例外。不過比起非魔法界中那種資金雄厚，背後有著無數數學大師精打細算的賭場，巫師的賭局就簡單了許多——一個人，一袋錢，一支筆就可以開搞。這樣做的風險也大大增加。盧多·巴格曼一個開設賭局的人，居然會輸的破產，就離譜。
而弗雷德和喬治這裏也有大問題：他們居然沒有確認自己拿到的金幣的真偽，還是太單純。巴格曼隻需要一句“金錢離櫃概不負責”就可以輕鬆甩掉全部責任。畢竟沒人可以證明他倆的錢是真的消失了，還是被他們昧下了。
“你們應該做好最壞的打算。”湯姆把自己的觀點告訴了弗雷德和喬治。
弗雷德和喬治聽到湯姆這話，臉都黑了。
什麽叫“最壞的打算”？當然是連本金都收不回來。
喬治訥訥地說道：“不至於吧……巴格曼怎麽說也是魔法部一司之長……”
雖然喬治還在嘴硬，但他的表情出賣了他。
他們兩個在發現金子不見後，心裏就隱隱有了結論，湯姆隻是把這件事挑明了而已。
還是弗雷德現實一點，他笑嘻嘻地摟住湯姆的脖子，問他有沒有好點子。
“我知道，湯姆你是最靠譜的……”
“放開我，放開我啊！”湯姆雞皮疙瘩都起來了，這裏可是英國，兩個男人摟摟抱抱的，像什麽樣子！
弗雷德要的就是這個效果，他把湯姆堵到了牆角，發誓一定要從湯姆這裏榨點東西出來。
“你聽我慢慢跟你說——”
直到湯姆答應，弗雷德才放開了湯姆。
“我這裏有一個內部消息，你們兩個不要和外人說。”
湯姆壓低了聲音，漏了一點口風。他沒有直說三強爭霸賽的事，隻是告訴兩人，下學期會有兩個學校的學生來霍格沃茨“交換”。
商業行為，比的就是情報。誰得到消息的時間早，誰就有更多的優勢。湯姆的情報，可以讓弗雷德和喬治搶占先機，大賺一筆。
湯姆很看好兄弟倆的事業，因為弗雷德和喬治的優勢是得天獨厚的。
在沒有網購的巫師世界，霍格沃茨的小巫師們想買東西隻能前往霍格莫德村的線下實體店或者使用貓頭鷹訂單。這兩種渠道都有很大的弊端。霍格莫德就不用說了，限期開放，低年級小巫師根本不能去。貓頭鷹郵件更是不靠譜，小巫師們必須定向購買某種商品。
什麽是定向購買？舉個例子，斯萊特林的德拉科·馬爾福想買一袋巧克力，他需要打聽到哪家店賣巧克力，然後寄信給這家店下單，店主收到信和貨款後才會發貨。中間的步驟太多、太複雜，更關鍵的是，店主沒有主動告訴馬爾福他這裏有物美價廉的巧克力的途徑。這就是現代商業中廣告的必要性——酒香也怕巷子深啊！
弗雷德和喬治的韋斯萊魔法把戲坊就不一樣了。它是開設在霍格沃茨城堡裏的，小巫師們可以24小時沉浸式購物，做廣告的難度也低了很多，口口相傳，以老帶新就可以。
最離譜的是，韋斯萊魔法把戲坊還是壟斷式經營！整個霍格沃茨就此一家，別無分店。這太恐怖了，這意味著他們將獨占上千名學生的消費潛力。在非魔法界，想在學校裏開小賣部可是需要足夠硬的關係的，在霍格沃茨卻不需要，因為在此之前巫師們根本沒考慮過小賣部這種東西。
弗雷德和喬治已經站在了風口上，隻等著湯姆輕輕推他們一把了，而湯姆也樂見其成，打算成人之美，順便給自己從風口裏賺點零用錢出來。
於是，接下來湯姆就開始了。
他建議弗雷德和喬治找準差異化賽道，通過對勢能積累的簡單複用，實現價值轉化。通過特有抓手找到自己擅長的垂直領域，實現行業共建和載體打通，通過點線結合的對焦性打法，找到紅海行業的精細化引爆點。
簡單的說，就是在霍格沃茨內部開一家小賣部。經營內容和小學門口的小賣部差不多，從各種零碎文具到稀奇古怪的玩具再到盲盒抽獎，除了不能賣遊戲點券，他們什麽都賣。
一番交談後，弗雷德和喬治對湯姆驚為天人。
“梅林啊，湯姆你的腦袋到底是怎麽長的？”弗雷德看著湯姆，嘖嘖稱奇，“你怎麽有這麽多鬼點子呢？”
湯姆很謙虛的表示：我之所以比別人看的遠一點，是因為我站在巨人的肩膀上。
湯姆的點子，終究還是要靠弗雷德和喬治的產品來實現。沒有實打實的產品，即使吹得再天花亂墜，等潮水一退，裸泳的姿態也將暴露無疑。
講完銷售計劃後，樓下兩家人也吃得差不多了，格蘭傑先生覺得也是離開的時候了。最終，在否決了韋斯萊先生租一輛車返回倫敦的提議後，湯姆和格蘭傑一家通過飛路網返回了他們位於倫敦的家。哈利則是留在陋居，直到暑假結束。
正所謂金窩銀窩不如自己的狗窩，一回到自己的家中，格蘭傑夫婦都鬆了一口氣，終於是回到自己熟悉的地方了。換上拖鞋後，格蘭傑夫人去廚房煮茶，格蘭傑先生則是一屁股陷進了沙發裏，打開了電視機。
電視機裏傳來了主持人那富有特點的播音腔：“昨夜1時至2時，蘇格蘭北部因不明原因爆發了一場山火，目前火勢已得到控製，事故原因尚在調查中。專家推測，有可能是遊客不文明用火引發的山火……”
湯姆：……
等等！
他意識到這好像是個不錯的機會，可以去見一見已經成為首相的老相識。
————
獻上一句遲到了12小時的兒童節快樂！
上個月一千月票的目標很遺憾並沒有達成，不過我們繼續努力，加更的許諾一直有效！
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“你們應該做好最壞的打算。”湯姆把自己的觀點告訴了弗雷德和喬治。
弗雷德和喬治聽到湯姆這話，臉都黑了。
什麽叫“最壞的打算”？當然是連本金都收不回來。
喬治訥訥地說道：“不至於吧……巴格曼怎麽說也是魔法部一司之長……”
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還是弗雷德現實一點，他笑嘻嘻地摟住湯姆的脖子，問他有沒有好點子。
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