第149章指日可待
解放買不到，其實這拖拉機看起來也不錯，總比牛車強。
陳玉成最後也想通了。
現在解放豈是這麽容易買到的？
單價也是最關鍵的問題，關係到開支問題，要是價格高……
陳玉成看著馮彭鵬。
“不高，標準型的三萬，高配型的三萬四。”馮彭鵬都是抬高了兩千。。
要表現出鎮定的樣子，不能讓他看出破綻。
馮彭鵬裝作平靜的樣子。
“這麽高。“陳玉成說道。
三萬塊錢一輛，那也不便宜呀。
像自己這些小的企業，想買多幾台也拿不出錢，最多隻能買三輛。
馮彭鵬一聽對方要打退堂鼓，介紹說道：“陳廠長，話不能這麽說，你想想，一輛解放的錢可以買兩輛拖拉機，看看這車廂，兩輛的車廂加起來要比一輛解放的大吧，而且你想過沒有？”馮彭鵬問道。
“什麽？”還有什麽是自己忽略的地方？
“這拖拉機是柴油發動機，而解放是汽油發動機，汽油多少錢一升柴油多少錢一升，你自己心裏清楚。”
“解放耗油大這是業內都知道的，說句不好聽的話，用吃金獸油老虎來形容一點不過分，你們自己廠裏就有兩台，每天耗油多少你們自己也清楚。”解放，特別是老解放，耗油量大這是公認的，現在被馮彭鵬點了出來。
“嗯……”陳玉成應了一聲。
對方一點說得沒錯，出去一趟所耗的油自己都心疼，可是沒有辦法，牛車不耗油吧，可是……哎。
看到對方遲疑，馮彭鵬趁熱打鐵，“你自己想想，解放那是油老虎，而這拖拉機是柴油機，一輛解放所耗的油都頂兩輛拖拉機，而且這種拖拉機四輪驅動，解放去不了的地方，這些拖拉機可以，你們單位經常要到下麵收原材料，現在的道路都不好，路麵窄，解放能過嗎？”
“我們的拖拉機四輪驅動爬坡力強，四輪驅動的車子沒有打滑的，從經濟性跟可行性等綜合來算，不管怎麽說我們的拖拉機都比解放強。“
“這裏麵的算盤，我想陳廠長比我更清楚。”馮彭鵬給對方算了一筆帳，算得對方明明白白清清楚楚。
……
“嗯，那什麽時候可以拿到車？”陳玉成算是拍板前的話。
“我們簽了購車合同廠裏收到錢，會有師傅把車送過來。”馮彭鵬說道。
“嗯。”
陳玉成害怕消息泄露出去其他兄弟單位過來搶指標。
於是雙方馬上簽定了購車合同。
馮彭鵬收起合同，心裏高興。
人一高興就容易得意忘形。
“我跟你說，你買了我們的車，保證你不會吃虧，我們廠的車不但是柴油發動機，而且采用最先進的渦輪增壓技術，柴油機采用的是高壓噴射技術，霧化好燃燒充分，所以馬力強勁，大大降低了耗油量將來從燃油方麵會為你們單位節省不少錢。”
“解放采用的是化油器霧化不好耗油量大，而且馬力不足，還經常出故障。”
“我們廠還有專門的三包服務隊，在三包期內車子因為質量問題出了故障，我們的師傅會主動上門幫你們維修，隻要是質量的問題，不要你們出一分錢走一步，我們的專業師傅就過來幫你們解決。”
馮彭鵬收起合同高興地說道。
合同裏寫著對方在兩天內把錢匯到到北京郵局，然後廠裏財務再去把錢取出來。
收到錢後，廠裏會派人把車送過來。
至於說路費，那都是根據路程加了油，不多不少剛剛好。
“馮同誌，你剛才說什麽？你們廠？”陳玉成聽到馮彭鵬說著說著最後成了“我們廠”了，不是下屬單位嗎，怎麽成了“我們廠”了？
能當上廠長的也不是傻瓜，很快就從馮彭鵬的話裏聽到了不同的意味。
不好！
自己剛才一高興說成我們廠了。
馮彭鵬心裏一驚。
知道早晚對方會知道，於是馮彭鵬也不瞞著了，笑著跟對方抱歉地說道：“陳廠長，真是對不住，請你見諒，其實我是千鋒機械廠銷售部的員工，今天過來是向貴廠推薦產品的，剛才有點誤會。”馮彭鵬正視對方的眼睛不好意思地說道。
你玩我。
陳玉成肺都氣炸了。
合著半天都被對方耍得團團轉。
見到對方沒有說話，馮彭鵬幹脆地說道：“要是陳廠長反悔也行，我現在就把這合同撕了，就當從來沒有來過。”
“我除了對陳廠長隱瞞身份外，剛才所說的句句是實話，我們廠的拖拉機在北京賣得非常好，用火爆來形容一點沒過份，我現在過來也是開發新的市場，當然了，如果陳廠長再增加數量也行，不管多少台，都可以。”馮彭鵬盡量用最誠懇的語氣說道。
“為什麽開始之前就沒說，而且冒用第一機械工業部的名？”陳玉成說道。
“說起來也沒有錯，我們廠確實是第一機械工業部管理下的企業，說是北京第一機械工業部也沒錯。”
“行吧，這個錢我們還是出得起的，再說你們的產品也是我們單位現在急需的。”陳玉成看見對方這麽誠懇心裏的氣也泄了一半。
“謝謝陳廠長理解，你放心，我除了對你隱瞞身份外，其他的每一句話都是真的，我們產品的質量是經過得市場考驗的，質量可靠馬力強勁，得到了廣大用戶的一致好評，甚至現在開始搶占了解放的原來的市場。”馮彭鵬說道。
“行，我明天就讓財務把錢匯過去。”
“行，我近一個多星期都在濟南，直到交機完才走，有什麽事到這裏找我。”馮彭鵬給對方留下了地址，歡歡喜喜出了大門。
這一次成交三台標準型，兩千的1%，就是20，加是廠裏給的10塊提成，每台30塊錢，三台就是90。
馮彭鵬在路上盤算著這一單生意自己賺多少，一算嚇一跳。
上個月的獎金才60塊，自己一天就賺的比上個月還多。
“廠長出的這個新的獎勵，簡直了……”馮彭鵬心裏頓時湧起一股熱血，赤紅著雙眼，邁著有力的步伐向前走去。
要是把濟南的這些企業單位一輪下來……那得有多少錢？
萬元戶指日可待。
解放買不到，其實這拖拉機看起來也不錯，總比牛車強。
陳玉成最後也想通了。
現在解放豈是這麽容易買到的？
單價也是最關鍵的問題，關係到開支問題，要是價格高……
陳玉成看著馮彭鵬。
“不高，標準型的三萬，高配型的三萬四。”馮彭鵬都是抬高了兩千。。
要表現出鎮定的樣子，不能讓他看出破綻。
馮彭鵬裝作平靜的樣子。
“這麽高。“陳玉成說道。
三萬塊錢一輛，那也不便宜呀。
像自己這些小的企業，想買多幾台也拿不出錢，最多隻能買三輛。
馮彭鵬一聽對方要打退堂鼓，介紹說道：“陳廠長，話不能這麽說，你想想，一輛解放的錢可以買兩輛拖拉機，看看這車廂，兩輛的車廂加起來要比一輛解放的大吧，而且你想過沒有？”馮彭鵬問道。
“什麽？”還有什麽是自己忽略的地方？
“這拖拉機是柴油發動機，而解放是汽油發動機，汽油多少錢一升柴油多少錢一升，你自己心裏清楚。”
“解放耗油大這是業內都知道的，說句不好聽的話，用吃金獸油老虎來形容一點不過分，你們自己廠裏就有兩台，每天耗油多少你們自己也清楚。”解放，特別是老解放，耗油量大這是公認的，現在被馮彭鵬點了出來。
“嗯……”陳玉成應了一聲。
對方一點說得沒錯，出去一趟所耗的油自己都心疼，可是沒有辦法，牛車不耗油吧，可是……哎。
看到對方遲疑，馮彭鵬趁熱打鐵，“你自己想想，解放那是油老虎，而這拖拉機是柴油機，一輛解放所耗的油都頂兩輛拖拉機，而且這種拖拉機四輪驅動，解放去不了的地方，這些拖拉機可以，你們單位經常要到下麵收原材料，現在的道路都不好，路麵窄，解放能過嗎？”
“我們的拖拉機四輪驅動爬坡力強，四輪驅動的車子沒有打滑的，從經濟性跟可行性等綜合來算，不管怎麽說我們的拖拉機都比解放強。“
“這裏麵的算盤，我想陳廠長比我更清楚。”馮彭鵬給對方算了一筆帳，算得對方明明白白清清楚楚。
……
“嗯，那什麽時候可以拿到車？”陳玉成算是拍板前的話。
“我們簽了購車合同廠裏收到錢，會有師傅把車送過來。”馮彭鵬說道。
“嗯。”
陳玉成害怕消息泄露出去其他兄弟單位過來搶指標。
於是雙方馬上簽定了購車合同。
馮彭鵬收起合同，心裏高興。
人一高興就容易得意忘形。
“我跟你說，你買了我們的車，保證你不會吃虧，我們廠的車不但是柴油發動機，而且采用最先進的渦輪增壓技術，柴油機采用的是高壓噴射技術，霧化好燃燒充分，所以馬力強勁，大大降低了耗油量將來從燃油方麵會為你們單位節省不少錢。”
“解放采用的是化油器霧化不好耗油量大，而且馬力不足，還經常出故障。”
“我們廠還有專門的三包服務隊，在三包期內車子因為質量問題出了故障，我們的師傅會主動上門幫你們維修，隻要是質量的問題，不要你們出一分錢走一步，我們的專業師傅就過來幫你們解決。”
馮彭鵬收起合同高興地說道。
合同裏寫著對方在兩天內把錢匯到到北京郵局，然後廠裏財務再去把錢取出來。
收到錢後，廠裏會派人把車送過來。
至於說路費，那都是根據路程加了油，不多不少剛剛好。
“馮同誌，你剛才說什麽？你們廠？”陳玉成聽到馮彭鵬說著說著最後成了“我們廠”了，不是下屬單位嗎，怎麽成了“我們廠”了？
能當上廠長的也不是傻瓜，很快就從馮彭鵬的話裏聽到了不同的意味。
不好！
自己剛才一高興說成我們廠了。
馮彭鵬心裏一驚。
知道早晚對方會知道，於是馮彭鵬也不瞞著了，笑著跟對方抱歉地說道：“陳廠長，真是對不住，請你見諒，其實我是千鋒機械廠銷售部的員工，今天過來是向貴廠推薦產品的，剛才有點誤會。”馮彭鵬正視對方的眼睛不好意思地說道。
你玩我。
陳玉成肺都氣炸了。
合著半天都被對方耍得團團轉。
見到對方沒有說話，馮彭鵬幹脆地說道：“要是陳廠長反悔也行，我現在就把這合同撕了，就當從來沒有來過。”
“我除了對陳廠長隱瞞身份外，剛才所說的句句是實話，我們廠的拖拉機在北京賣得非常好，用火爆來形容一點沒過份，我現在過來也是開發新的市場，當然了，如果陳廠長再增加數量也行，不管多少台，都可以。”馮彭鵬盡量用最誠懇的語氣說道。
“為什麽開始之前就沒說，而且冒用第一機械工業部的名？”陳玉成說道。
“說起來也沒有錯，我們廠確實是第一機械工業部管理下的企業，說是北京第一機械工業部也沒錯。”
“行吧，這個錢我們還是出得起的，再說你們的產品也是我們單位現在急需的。”陳玉成看見對方這麽誠懇心裏的氣也泄了一半。
“謝謝陳廠長理解，你放心，我除了對你隱瞞身份外，其他的每一句話都是真的，我們產品的質量是經過得市場考驗的，質量可靠馬力強勁，得到了廣大用戶的一致好評，甚至現在開始搶占了解放的原來的市場。”馮彭鵬說道。
“行，我明天就讓財務把錢匯過去。”
“行，我近一個多星期都在濟南，直到交機完才走，有什麽事到這裏找我。”馮彭鵬給對方留下了地址，歡歡喜喜出了大門。
這一次成交三台標準型，兩千的1%，就是20，加是廠裏給的10塊提成，每台30塊錢，三台就是90。
馮彭鵬在路上盤算著這一單生意自己賺多少，一算嚇一跳。
上個月的獎金才60塊，自己一天就賺的比上個月還多。
“廠長出的這個新的獎勵，簡直了……”馮彭鵬心裏頓時湧起一股熱血，赤紅著雙眼，邁著有力的步伐向前走去。
要是把濟南的這些企業單位一輪下來……那得有多少錢？
萬元戶指日可待。