第1021-1023章
東山再起：職場天王之底牌 作者：撤單 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第1021-1023章
我不由說：“愛情親情和友情，它們有沒有共性的東西呢？”
我在問大家，也在問自己。
海峰說：“有！”
“是什麽？”我看著海峰。
雲朵和海珠也都看著海峰。
“愛！”海峰直截了當地說。
“愛？”大家都不約而同重複了一句。
“是的，愛——愛是親情友情愛情最共性的東西，也是這三種情感存在的基礎。”海峰點點頭：“弗羅姆愛的理論說，在生產性的工作中所實現的聯合不是人與人之間的聯合；在狂歡的聚會中所實現的聯合是短暫的聯合；憑借一致所實現的聯合僅僅是虛假的聯合。因此，它們都隻是對存在問題的片麵回答。全麵的答案在於實現人與人之間的融合，在於實現與另一個人的融合，在於——愛！”
大家都看著海峰。
我讚同海峰的觀點，是的，海峰所言的人與人之間聯合的追求是人的身心中最為強勁最為有力地奮爭著的**。它是最基本的情感，是維係人類、民族、家庭和社會生存的力量。不能實現這種聯合意味著瘋狂或毀滅----自我毀滅或毀滅他人。沒有愛，人類不能存在一天。
海峰接著說：“愛是一種主動能力，一種突破把人和其同伴分離之圍牆的能力，一種使人和他人相聯合的能力……愛是一種主動活動，而不是一種被動的情感；它是分擔而不是迷戀。
“在最一般的意義上來講，愛的主動性特征可以這樣描述：愛主要是給予，而不是接受。而且，愛主要地不是和具體的人相聯係，它是一種態度，一種性格的取向，這種態度的取向決定了一個人和作為一個整體世界的聯係性，而決非隻是和一個愛的對象相聯係。”
海珠和雲朵看著海峰，臉上露出迷惘的神情，似乎她們沒有理解透徹海峰所要表達的意思。
接著，海珠笑起來：“哥，你說的好複雜，我聽不懂……我看還是不探討這個問題了，好累……我現在最想過的就是普通人的生活，就想著安安穩穩做自己的公司，希望我能順順利利讓自己做一個成功的旅遊從業者。”
海峰說：“做普通人我不反對，但是，你認為普通人的生活也會一帆風順嗎？在你懷著一顆普通人的心境努力去奮鬥想成功的過程中會不遇到任何挫折嗎？這顯然是不可能的。”
海珠看著海峰：“哥，你這是在打擊我吧？我可不可以這樣理解？”
海峰說：“不，我不是打擊你，是在鼓勵你……阿珠，我告訴你，你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛，能闖過去，你就是贏家，闖不過去，那就乖乖退回去做個所謂的普通人吧。所謂成功，並不是看你有多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著渡過難關。”
聽著海峰的話，雲朵和海珠都不由點點頭，我也覺得頗有道理。
雲朵這時看著我和海峰說：“我覺得你們倆都會是成功者，海珠姐也會是……”
海峰笑了，看著雲朵：“雲朵，成功其實離每個人都不遙遠，隻要你去努力，你也會是一個成功者……雖然你會覺得你自己目前所做的工作談不上什麽成功，但是，成功不是絕對的，而是在每個人的心裏都有自己的一個目標，實現這個目標，對自己來說，就是成功。”
雲朵看著海峰笑了，點點頭。
海珠看看我，也笑了下。
我心裏一陣難言的苦笑。
我現在成了李順集團的二當家的，我不知道這算不算是一種成功。
救出小雪後，我手裏擁有的500萬轉移到了阿來手裏，轉眼之間，我從半個千萬富翁成了一個徹底的無產者，我不知道這算不算是一種失敗。
想到自己這2年多來的得失和曆程，我的心裏突然感到了一陣失落。
2008年我破產成為了一個窮光蛋，折騰到現在，我還是一個窮光蛋。
似乎，我這2年多的時間裏，一直在碌碌無為，一直在虛度時光。
時光一去不複返，過去的永不再來，就我目前所處的複雜處境，我還能有自己的奮鬥嗎？我還能有機會去實現自己的人生價值嗎？現在，我心裏的人生價值到底是什麽呢？是發財，還是做官？
我的心深度迷惘著……
吃過飯，大家一起去星海廣場看煙火。
廣場上很熱鬧，人流如潮。
我們四個人在擁擠的人群中走著，海峰說：“大家不要走散了，拉住手。”
說著，海峰就拉住了雲朵的手，雲朵順從地讓海峰拉著，眼睛卻看了我一眼。
我伸手拉住了海珠的手，海珠猶豫了下，手一哆嗦，接著就不動了。
海珠的手有些發冷，還有些發抖，我將她的手放在自己的手心，握住。
然後，我們一起在人群裏往前走。
走了一會兒，大家站住，大型焰火施放開始了。
站住後，海珠輕輕抽回了自己的手，我沒有勉強她。
海峰繼續握住雲朵的手，雲朵順從地站在海峰身邊。
大家一起仰臉看著夜空裏五彩美麗的焰火，耳邊傳來人群中發出的各種讚美和讚歎……
正在這時，我聽到附近傳來一個熟悉的叫聲：“小雪，不要亂跑……我們就在這裏看吧。”
這是秋桐的聲音，我偱著聲音看去，看到小雪正歡叫著從人群裏擠過來，秋桐緊跟在她身後。
原來她們也來看焰火了，她們從老李夫婦家吃完飯出來了。
小雪經過我身邊的時候，我一個彎腰將小雪抱了起來。
“啊——哈——”小雪先是一聲驚叫，接著看到我，又興奮地大叫起來：“易叔叔……媽媽，快來呀，易叔叔在這裏。”
這時，秋桐趕了過來，看到小雪正在我懷裏，擦了擦額頭的汗，笑了起來。
大家這時都看到了她們，都笑著招呼起來。
“小雪太興奮了，跑地太歡了，我怎麽也抓不住她。”秋桐笑著說。
“正好我們也是吃過飯剛來，大家一起看吧。”海珠笑著說。
秋桐笑著點頭。
我繼續抱著小雪。
一會兒，小雪又不安分了，非要秋桐抱，我把小雪給了秋桐，然後站到她們身後，邊看焰火邊看著他們大家。
正觀看焰火，我的肩膀突然被人從背後拍了一下，接著，耳邊傳來一陣低低的陰冷的笑聲。
我倏地回頭——
拍我肩膀是白老三，那陰冷的笑也是他發出的。
此刻，他正站在我身後，旁邊站著阿來和保鏢。
阿來抱著雙臂，衝我嬉皮笑臉，保鏢則麵無表情地站在那裏。
白老三此時卻不看我了，眼神越過我的肩膀，直勾勾地盯著站在我前方正入神地觀看焰火的秋桐小雪和海珠……
我的心一顫，不由自主渾身運氣，握緊了拳頭。
白老三接著又看我，突然笑起來，陰陽怪氣地說：“兔崽子，你好像有些緊張啊？”
我看著白老三沒有做聲。
白老三接著又看了看秋桐她們，吞咽了下喉嚨，接著說：“老子的獵物今天都在這裏哦……是不是在這裏聚齊了等著老子來捕獲的呢？看來今天可以手到擒來嘍。”
我看著白老三一字一頓地說：“除非你能從我的屍體上跨過去！”
白老三的麵部表情一陣抽搐，惡狠狠地瞪著我，瞪了一會兒，接著說：“兔崽子，你以為我在這個場合不敢動手？你以為我要不了你的命？”
“即使你要了我的命，恐怕你的命也沒了！”我突然也笑起來，接著扭頭往四周看了下。
我這麽一看，白老三突然有些不自在起來，隨著我的視線也四處看，似乎他在看附近是不是還有我的幫手，或者李順就在附近。
我猜中了白老三的心思，笑得更加輕鬆了，看著白老三說：“白老板，今晚是個不錯的日子，要不要我告訴下李老板，你們一起坐坐呢？李老板就在附近溜達著玩呢，他要是見到你，說不定會很驚喜的……他今晚吃飯的時候還在念叨你，說又有好幾天不見你了，很想你哦……很想和你喝杯茶呢。”
白老三又往旁邊看了看，看著我說：“哦……是嗎，我怎麽沒看到李老板呢？”
我說：“這麽多人，你以為你是火眼金睛，你看不到不要緊，我可以給他打電話，就說你帶人專門在這裏保護秋總她們的，一直在緊跟著保護……讓李老板過來就是……李老板來了，看到你如此盡心盡意地保護她們，他一定會很高興很感激你的……你等下，我這就給李老板打電話。”
說著，我摸出手機，毫不猶豫作勢就要撥號碼。
白老三忙說：“算了，不要打了！”
“怎麽了？”我停住，看著白老三。
白老三眼珠子滴溜溜轉了轉，看著我，陰笑了下：“小子，我不管你說的是不是真話，暫且我就信了你……今晚大爺還有事，沒空和李老板喝茶聊天。”
似乎，白老三此時半信半疑，但是他寧可信其有。
似乎，白老三此時很不願意見到李順，假如我說的是真的，真的打電話召來了李順，他會擔心李順看到他在這裏會以為他是專門跟蹤秋桐而來的，會當場和他翻臉大動幹戈。
似乎，剛剛經曆完一場大戰，他有些傷元氣，還不想現在就和李順再動手，他需要休養生息。他不想因為今晚的事和李順馬上戰火再起。
第1022章今晚成全你
接著，白老三又說：“其實，不管今晚李老板在不在這裏，我都不會怎麽著這幾個大小美女的，我和李老板是鐵哥們，我怎麽會動他的女人和孩子呢，你是李老板的人，我怎麽著也得給李老板麵子，打狗還得看主人吧……
“老子當然也不會動你的女人了……剛才，老子隻不過是和你開個玩笑而已，你這個兔崽子還當真了……好了，老子有事要走了，不和你玩了，老子今晚成全你，你就好好當你的護花使者吧。”
說完，白老三衝我陰陰一笑，然後轉身就走。
阿來和保鏢跟著走了，臨走前，阿來又衝我做了個詭笑的表情。
看著他們消失在人群裏，看看秋桐她們，都正在入神地看焰火，他們都沒有注意到我剛才和白老三的會麵。
我鬆了口氣。
接著我一扭頭，看到不遠處曹騰和小鳳正走過來，似乎他們也是吃完了飯來看焰火的。
在我看到曹騰的同時，曹騰似乎也看到了我，但是他又似乎裝作沒看到我的樣子，和小鳳說了幾句什麽，接著兩人就調轉方向往另一邊走去。
曹騰似乎很不願意和小鳳一起見到我，我不知道他是否看到了旁邊的雲朵海珠和秋桐。
或許，他看到了她們。
如此，他會更加堅決地避開我們。
我覺得這很沒有必要，即使現在不讓大家見，如果真的成了，要結婚的話，那還不是遲早要讓大家都看到。
如果因為醜怕大家見到，那還和人家談什麽，再找個就是！既然談了不願意分開，那就說明有感情，有感情就是愛人家，既然愛人家，怎麽還怕大家看呢？
不可思議的曹騰！
鳳姐怎麽了？鳳姐是名人，不僅僅是個人名！
和名人談戀愛，應該會有成就感和自豪感吧？
看著這一對親密戀人走遠，我不由感到了幾分感慨！
愛情啊，真的是難以捉摸。
男人啊，什麽都喜歡攀比，連女朋友都要攀比一下！
無聊！
想著曹騰和小鳳，不由又想起吃飯時我和海峰海珠雲朵關於愛情親情友情問題的討論……
看著天空裏繼續綻放的絢麗焰火，看著正抱著小雪在觀看焰火的秋桐，我的心裏突然湧起一陣莫名的悲涼和淒苦，或許，她，會是我亦客今世無法燃放的焰火……
看完焰火，大家就此分手，各自回去，海峰提出送秋桐和雲朵還有小雪回去，我送海珠回去，海珠當然不是回我的宿舍，而是回旅遊公司她的單身宿舍。
海峰似乎是有意這樣安排的。
坐出租車送海珠回去的路上，我又和海珠隨意談起了公司的工作，海珠無意中說起一件事，說根據業務需要，公司準備聘任一位負責海外旅遊業務的副總，人選基本物色地差不多了，很快就可以來上崗。
說者無意，聽者也無意。
我隻是隨意聽著海珠的話，沒有怎麽往心裏放。
海珠又說讓我有空的時候去公司，給業務員上上課，繼續提高大家的業務能力。說最近還要找一批新的業務員。
我立刻答應著，心裏突然有些高興，畢竟，這是海珠在主動邀請我。
海珠對我每一個細微的變化我都很注意很在意，每一個細微的變化似乎都在向我傳遞著什麽利好的信息。
我不由又伸手握住了海珠的手，海珠沒有拿開，任我握住。
夜色裏，我們都沉默了。
我的手指輕輕摩擦著海珠嫩滑的手背……
良久，我聽到海珠發出輕微的一聲歎息……
歎息裏，我看到了海珠的神色，她的臉上似乎帶著幾分希冀和憧憬，又帶著幾分不安和憂慮……
第二天，照常上班。
這個時間，公司的事務不忙，大事不多，瑣事還是有的。
根據秋桐的安排，當前工作的重心放在抓投遞質量管理和加強公司內部機關的管理上，同時在報紙的零售業務上做文章，避開大征訂季節，力爭最大限度地提高報紙的零售量。
秋桐對報紙的零售業務十分看重，我知道她是深刻意識到報紙零售業務在報業發行甚至報業經濟發展中的重要性，報紙零售量的高低，從某種意義上來說就是報紙發行或者報業廣告的風向標。
而投遞質量又是報業發行的生命線，沒有高質量的投遞，報紙的征訂等於自殺。
在公司的內部管理上，秋桐主要抓的是節能降耗和提高部門工作效率這一塊，這同樣是工作中的一個重點。
在討論這些部署的經理辦公會上，趙大健帶著一副不死不活的表情漠然視之，似乎這些都和他無關。事不關己，高高掛起。
不管趙大健對此如何冷漠視之，我是必須要重視的。這不僅僅是因為這些部署中大部分是我分管的工作，更重要是因為這是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情，我都樂意去做，而且做得十分賣力。當前，我需要忙的工作主要就是落實好秋桐的這幾項部署。
上午，我在公司會議室召開零售部全體人員座談會，聽取零售部的工作匯報，了解當前報紙零售市場的情況，同時對下一步的工作做進一步部署。
開會前，我先給秋桐做了匯報，秋桐很讚成召開這樣一個座談會，她也親自參加。
蘇定國不知怎麽知道了我們要開會的消息，主動和秋桐聯係，提出要參加我們的會議，而且，不僅僅是他自己參加，而是召集了集團所有經營部門的負責人一起來參加。
據他說這是孫書記年前就有的指示，要求經管辦適當的時候組織一次觀摩會，在集團內部各經營部門之間開展互相學習的活動，這次發行公司的會議正好趕上了。這也算是經管辦的一項職責，一項工作。
蘇定國講的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名義下進行的。
這讓我和秋桐都感到有些突然。
我不知道蘇定國帶人來觀摩我分管的這麽一個部門會議到底是何用意，到底是他自己的意思還是其他人的指示或者暗示。
蘇定國提出這個要求，秋桐自然不能拒絕，當即答應下來。
於是，會議室裏又增加了十幾個集團各經營部門的一把手，他們坐在會議室的後排。
開會前，秋桐告訴我：“我們照常開我們的會，該怎麽開就怎麽開，該怎麽講究怎麽講，一切按照計劃進行，不要受他們來參加會議的影響！”
我點點頭。
會議如期開始。
先聽取大家的發言。
在聽取完大家的發言後，我對零售部前期的工作給予了中肯的評價，對大家付出的勞動寄予了充分的肯定，接著，我沒有立刻做下一步工作的部署，而是先請秋桐說說自己的意見。
秋桐沒有發表什麽意見，而是提出了一個問題：“同誌們，我們都知道，對我們的報紙發行來說，有一句老話：無征不穩，無零不活。這說明了征訂和零售在報紙發行中各自不同的位置和作用，那麽，大家分析一下，對於我們的零售讀者和征訂讀者，他們之間有什麽不同呢？”
秋桐這個問題提得好，可謂是提到了點子上，了解消費者的需求和特點，這是營銷的最基本前提，作為一種商品，要想營銷出去，首先要了解的就是自己的消費者。
我明白，零售讀者如在大街上派發的攜程卡，可能派了5張給你，都被你丟失及遺忘了，最後有一張被你在需要的時候不經意找到了。而報紙零售就是起到了這種效果。零售與征訂的比例是否合理主要根據當地讀者購買的習慣來決定。
秋桐提的這個問題顯然也勾起了會議觀摩者的興趣，大家都興致勃勃地看著秋桐。
大家開始紛紛發言：
“零售報紙的讀者購買動機很多，但大多數讀者為了看到即時的消息而購買，所以對當次看到報紙的內容上，比征訂報紙的印象深，故在廣告信息的需求上比較明確。”
“零售報紙的讀者傳閱率比家庭征訂報紙的讀者傳閱率高一些，因為一般家庭都訂有二份及以上的報紙，家庭一般隻有二個人讀報，就算多幾個人讀報，讀廣告後消費的決策權還是由一個人來拿主導意見。”
“最關鍵的是廣告商一般是通過零售銷量來衡量該報紙在當地市場受讀者的歡迎程度，因為廣告商不相信報社提供的發行數據，隻有通過自己在報攤上獲取。”
“調查公司的取報數一般是經過零售渠道來獲取，因為對零售監測的成本比對征訂取證的成本小多了。”
“征訂讀者在忠誠度來說，要高於零售讀者。但在閱讀報紙內容後的深刻記憶上，征訂讀者不如零售讀者。因為征訂讀者天天讀，而零售讀者在有需求的情況下讀報。”
“除了商務寫字樓外，家庭訂戶在傳閱率上來說不如零售讀者。零售讀者看了會給其他人看，就算是等車或帶回家，看完後也會傳閱給他人。”
“征訂讀者在經濟實力上又強過零售讀者，因為征訂報紙的用戶，一般是有固定的居住地址和固定的收入。”
大家踴躍發言，我和秋桐認真地聽，認真地記。
我似乎覺得，秋桐提問的這個問題，不僅僅是想啟發大家的思路，似乎也在啟發我。
等大家講完，秋桐看著大家笑著說：“大家的發言內容十分貼合我們工作的實際，這充分說明，大家在工作中是帶著思考的，是有足夠的智慧的……通過大家對零售讀者和征訂讀者的分析，我得出一個結論，所謂的報紙零售好過報紙征訂的說法要根據不同的市場和不同的報紙屬性來決定，一切都要順應市場的發展規律，不要人為的去破壞市場。
“也就是說，明明讀者喜歡通過零售的方式來看你的報紙，你一定要用比零售更優惠的方式把他變為征訂讀者，這不一定是件好事，說白了，在商品的營銷中，一切要遵循‘國際品牌也要本土化的營銷模式’。”
秋桐的總結可謂一針見血，有高度有見地，不由讓我有茅塞頓開的感覺，開會之前我腦子裏已經有些進一步拓展零售業務的想法，但總覺得欠缺了什麽，此時，我突然開竅了，我明白自己原先的想法裏欠缺的是什麽了。
觀摩的同事們不由紛紛點頭。
蘇定國神色平靜地看著秋桐，嘴角露出一絲不易覺察的微笑。
第1023章結合
接下來，我開始做工作部署。
“結合剛才大家的發言，結合秋總剛才的提示，我想下一步零售業務的開展要在前期各項措施的基礎上，主要圍繞三個方麵來開展：“我邊整理思路邊說：“一是搞好報紙本身的宣傳促銷，雖然我們報紙本身就是宣傳媒介，但是作為一種商品，我們同樣需要加大自身的宣傳力度；而是要搞好和零售商的關係，做到大家都有利可圖；三是要結合以前的零售運作方式，積極創新新的零售模式。”
大家專注地看著我，秋桐微微點頭，也看著我。
其他經營部門的同事也都神情專注地看著我。
我接著說：“關於促銷，大前提就是必須要充分認識到報紙的商品屬性，報紙就是商品，編輯部是生產商品的車間，我們就是促銷員。首先是和商家合作的零售促銷。與商家開展的零售促銷活動，主要利用報社的廣告資源，找一些願意讚助的商家，予以支持活動。
“其操作方式主要針對商家和本報發行的主要區域。如在各小區內進行推廣買報送牛奶活動，牛奶通過商家讚助；與房地產開發公司開展買報送百合花等活動等，來拉動發行市場的同時，增加報社影響力。”
我巧妙地把發行和廣告結合了起來，我注意到廣告公司的老總這時眼皮不由跳了幾下，低頭開始記著什麽。
我繼續說：“再就是新聞信息促銷。發行業務的關鍵在於產品的質量，這就要求發行圍繞著報紙本身的內容來運作市場，發行人員要積極與采編部門溝通，及時掌握報紙刊登的新聞信息，這樣對於報紙的銷售和品牌推廣會有很大的幫助。鑒於此，發行部的相關人員要多留意國際、國內等重大新聞，通過與采編部的溝通或其他渠道來獲取相關的新聞信息。
“除此之外，還要注重幾個環節：要留意天氣變化的新聞，有利於要報數的控製，對退報率的下降有幫助；要注意對區域新聞的把握，如本報當天報道了某區油庫爆炸這一新聞。針對這個新聞，零售部當天可以組織相關人員在該區域的重點攤點促銷，這樣有利於報紙的銷量增加和影響力的擴大。
“還要注意對人物新聞的把握，如本報當天報道了‘某醫院某主任近年來拒收紅包幾十次’。針對這一新聞，零售部可以組織相關的人員在醫院附近宣傳這一事件。如把本報報道的重點新聞掛在報攤的明顯位置宣傳，這樣有利於本報在該報攤的銷量增加。如某一年很多報紙報道了安利中國區董事長榮登年度中國十大營銷人物榜首的新聞。針對類似的新聞，零售部可以組織相關人員在安利營銷人比較集中的場所進行促銷。”
我這時又把報紙零售和編輯部的工作聯係了起來，可惜今天來觀摩的沒有編輯部門的人員。
大家認真聽著，蘇定國在筆記本上飛快地記錄著。
我接著又說：“還有，就是廣告信息促銷。廣告作為一份報紙的經濟支柱，除了能給報社增加效益外，廣告本身也是一種信息，這就要求零售人員及時把握這種信息，利用廣告信息的便利開展促銷，給發行帶來增量的同時，增加廣告的宣傳效果。
“如本報刊登了某房地產發布的售樓廣告信息，零售部的相關人員要主動的與廣告部門的相關人員溝通，要求廣告商家支持本報的發行工作，在發布廣告的當天購買一定數額的報紙，並通過發行部門有針對性的派送到廣告商的目標群體中，以求廣告的效果更佳。與此同時、發行部還要利用本報推出的特刊進行銷售。”
我又扯回到了廣告上。
“好，易總說得好，是要好好結合！”廣告公司老總這時忍不住大聲說了一句，滿臉都是讚賞之色。
秋桐微微笑了下。
我這時對廣告公司老總說：“結合好，還需要廣告部門的大力支持和協作啊……”
“這個保證沒問題，我回頭就安排！”廣告公司老總說。
蘇定國這時風趣地插了一句：“哎——我怎麽感覺今天這會成了發行和廣告的聯席會議了呢！”
大家都笑起來，會場氣氛很活躍。
我繼續說：“促銷是多種多樣的，我們還可以利用報社內部的資源進行零售促銷。報紙作為讀者獲取信息的一種途徑，它本身給讀者帶來了一種期望，而這種期望的背後是讀者希望看到的，那就是能夠與報社的編輯記者麵對麵的交流，有可能的話，參與做新聞，讓讀者把發生在自己身邊的故事呈現出來。如報社可以組織名編名記上門到讀者家拜年、舉辦讀者交流會、組織他們上街賣報等活動。”
“這個提議好。”蘇定國接過話說：“易總的這個提議很不錯，我們經營部門雖然無法左右編輯部門，但是，我一定會往上匯報的……集團黨委應該可以協調這個事情的。”
我繼續發言：“除了促銷，零售部需要最好的另一個重要的工作就是搞好與零售商的關係。我們的零售商主要是指代理銷售報紙的一些街邊攤主、郵亭報攤、便利店、超市等。零售部要積極與他們建立關係，積極支持他們工作，這也是支持自己的零售工作。
“零售商作為報紙推廣銷售的終端，我們要通過他們的銷售渠道來提高報紙的銷售量。與此同時，要有針對性的設立一些獎勵來激發他們的銷售興趣，也可以通過舉辦一些座談會，讓他們感受到報社的企業文化，從而提高他們對報社的認知度……
“對零售商來說，利益是第一位的，而我們在追求經濟效益的同時，更要廣泛地了解零售商的類型。如零售特點、營銷特色和預算能力。然後，通過采取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴大報紙銷售業務。
“在銷售過程中，應向零售商提出各種使他們感興趣的社會信息和市場信息，並提出一些有利於他們業務發展的建議，設法與他們建立相互信任的長期合作關係。
“對一些大的零售商來說，最好是用一些優惠措施，如零售折扣或靈活結賬方式、采用送促銷物品等方式來激發對方，一切站在顧客的立場上為其籌劃，使顧客確實感到買你的報紙得到不少的實惠。在這一點上，要切忌說不能兌現的大話和空話。”
“哎——易總，我覺得我們也可以利用你們的零售渠道來發展廣告業務啊……”廣告公司老總這時又說話了：“比如，可以設立一些掛失、聲明、分類廣告的代辦點，既能增加他們的收入，對我們也大大的有好處。”
“資源共享，我們印務公司也可以利用一些固定的銷售點設立印刷業務代辦點啊……”印刷公司老總也說話了。
“我們新聞旅行社也同樣可以利用這些攤點來招攬散客業務的。”新聞旅行社的老總也不甘落後。
蘇定國笑起來：“今天讓你們大家來觀摩的，怎麽成了業務聯係會了，這些會後大家單獨找發行公司談好不好啊，我告訴你們，這些資源都是人家發行公司辛辛苦苦發展起來的，你們想毫不費力氣就資源共享，秋總可未必會答應哦……按照市場規則，這可是要繳納資源管理費的。”
大家聽了，都笑起來。
秋桐笑著說：“發行公司的資源是屬於集團的，大家資源共享，沒問題的，蘇主任在和大家開玩笑呢。”
蘇定國看了秋桐一眼，沒有說話，臉上繼續保持著微笑。
秋桐也不動聲色地看了蘇定國一眼，同樣微笑著。
我接著繼續發言：“關於零售市場的運作方式，我們之前已經采取了一係列行之有效的方法，下一步我想重點做好兩篇文章，第一，做好零售自選宣傳。自選零售是報紙一種零售自由化的擴大銷售，它主要用於各大商場、超市、藥店等使用。具體操作的方法是用一個有機玻璃或網籃做成的報紙架，把報紙或宣傳資料擺放在裏麵，放在一個極為顯眼的位置，使前來逛商場購物的顧客主動的購買，或取閱本報的宣傳資料，從而達到擴大宣傳，推廣銷售的目的。”
秋桐這時插話：“此方法非常適合市場的發展規律，特別是把它設在商場或超市，其宣傳的意義比銷售的本質更為重要！”
“秋總說的對！”我衝秋桐點點頭，接著說：“第二，就是做好重要新聞宣傳預告。對零售市場來說，刺激銷售是最有效的方法之一。具體操作辦法是，把當天報紙上所刊登的重要新聞信息，通過各種方式來告訴讀者，從而激發和促使讀者的購買**。
“比如：通過傳統方式及有效的叫喊，傳遞給過往及人口密集的人群；通過和各通訊公司的合作，把當天刊登的新聞信息采用短信的方式傳播給讀者；通過在各大報攤上張貼重大新聞提示海報等方式，讓讀者在最快最短的時間了解到該報當天所刊登的新聞信息，做到全網絡、全方位的觸動營銷。”
最後，我說：“其實，我剛才說的這些銷售方法和模式，不光報紙營銷可以如此操作，其他類型的營銷同樣可以借鑒……畢竟，商品都是有共同的營銷屬性的嘛。”
我這話似乎是不由自主說給來觀摩的各位老總聽的。
我不由說：“愛情親情和友情，它們有沒有共性的東西呢？”
我在問大家，也在問自己。
海峰說：“有！”
“是什麽？”我看著海峰。
雲朵和海珠也都看著海峰。
“愛！”海峰直截了當地說。
“愛？”大家都不約而同重複了一句。
“是的，愛——愛是親情友情愛情最共性的東西，也是這三種情感存在的基礎。”海峰點點頭：“弗羅姆愛的理論說，在生產性的工作中所實現的聯合不是人與人之間的聯合；在狂歡的聚會中所實現的聯合是短暫的聯合；憑借一致所實現的聯合僅僅是虛假的聯合。因此，它們都隻是對存在問題的片麵回答。全麵的答案在於實現人與人之間的融合，在於實現與另一個人的融合，在於——愛！”
大家都看著海峰。
我讚同海峰的觀點，是的，海峰所言的人與人之間聯合的追求是人的身心中最為強勁最為有力地奮爭著的**。它是最基本的情感，是維係人類、民族、家庭和社會生存的力量。不能實現這種聯合意味著瘋狂或毀滅----自我毀滅或毀滅他人。沒有愛，人類不能存在一天。
海峰接著說：“愛是一種主動能力，一種突破把人和其同伴分離之圍牆的能力，一種使人和他人相聯合的能力……愛是一種主動活動，而不是一種被動的情感；它是分擔而不是迷戀。
“在最一般的意義上來講，愛的主動性特征可以這樣描述：愛主要是給予，而不是接受。而且，愛主要地不是和具體的人相聯係，它是一種態度，一種性格的取向，這種態度的取向決定了一個人和作為一個整體世界的聯係性，而決非隻是和一個愛的對象相聯係。”
海珠和雲朵看著海峰，臉上露出迷惘的神情，似乎她們沒有理解透徹海峰所要表達的意思。
接著，海珠笑起來：“哥，你說的好複雜，我聽不懂……我看還是不探討這個問題了，好累……我現在最想過的就是普通人的生活，就想著安安穩穩做自己的公司，希望我能順順利利讓自己做一個成功的旅遊從業者。”
海峰說：“做普通人我不反對，但是，你認為普通人的生活也會一帆風順嗎？在你懷著一顆普通人的心境努力去奮鬥想成功的過程中會不遇到任何挫折嗎？這顯然是不可能的。”
海珠看著海峰：“哥，你這是在打擊我吧？我可不可以這樣理解？”
海峰說：“不，我不是打擊你，是在鼓勵你……阿珠，我告訴你，你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛，能闖過去，你就是贏家，闖不過去，那就乖乖退回去做個所謂的普通人吧。所謂成功，並不是看你有多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著渡過難關。”
聽著海峰的話，雲朵和海珠都不由點點頭，我也覺得頗有道理。
雲朵這時看著我和海峰說：“我覺得你們倆都會是成功者，海珠姐也會是……”
海峰笑了，看著雲朵：“雲朵，成功其實離每個人都不遙遠，隻要你去努力，你也會是一個成功者……雖然你會覺得你自己目前所做的工作談不上什麽成功，但是，成功不是絕對的，而是在每個人的心裏都有自己的一個目標，實現這個目標，對自己來說，就是成功。”
雲朵看著海峰笑了，點點頭。
海珠看看我，也笑了下。
我心裏一陣難言的苦笑。
我現在成了李順集團的二當家的，我不知道這算不算是一種成功。
救出小雪後，我手裏擁有的500萬轉移到了阿來手裏，轉眼之間，我從半個千萬富翁成了一個徹底的無產者，我不知道這算不算是一種失敗。
想到自己這2年多來的得失和曆程，我的心裏突然感到了一陣失落。
2008年我破產成為了一個窮光蛋，折騰到現在，我還是一個窮光蛋。
似乎，我這2年多的時間裏，一直在碌碌無為，一直在虛度時光。
時光一去不複返，過去的永不再來，就我目前所處的複雜處境，我還能有自己的奮鬥嗎？我還能有機會去實現自己的人生價值嗎？現在，我心裏的人生價值到底是什麽呢？是發財，還是做官？
我的心深度迷惘著……
吃過飯，大家一起去星海廣場看煙火。
廣場上很熱鬧，人流如潮。
我們四個人在擁擠的人群中走著，海峰說：“大家不要走散了，拉住手。”
說著，海峰就拉住了雲朵的手，雲朵順從地讓海峰拉著，眼睛卻看了我一眼。
我伸手拉住了海珠的手，海珠猶豫了下，手一哆嗦，接著就不動了。
海珠的手有些發冷，還有些發抖，我將她的手放在自己的手心，握住。
然後，我們一起在人群裏往前走。
走了一會兒，大家站住，大型焰火施放開始了。
站住後，海珠輕輕抽回了自己的手，我沒有勉強她。
海峰繼續握住雲朵的手，雲朵順從地站在海峰身邊。
大家一起仰臉看著夜空裏五彩美麗的焰火，耳邊傳來人群中發出的各種讚美和讚歎……
正在這時，我聽到附近傳來一個熟悉的叫聲：“小雪，不要亂跑……我們就在這裏看吧。”
這是秋桐的聲音，我偱著聲音看去，看到小雪正歡叫著從人群裏擠過來，秋桐緊跟在她身後。
原來她們也來看焰火了，她們從老李夫婦家吃完飯出來了。
小雪經過我身邊的時候，我一個彎腰將小雪抱了起來。
“啊——哈——”小雪先是一聲驚叫，接著看到我，又興奮地大叫起來：“易叔叔……媽媽，快來呀，易叔叔在這裏。”
這時，秋桐趕了過來，看到小雪正在我懷裏，擦了擦額頭的汗，笑了起來。
大家這時都看到了她們，都笑著招呼起來。
“小雪太興奮了，跑地太歡了，我怎麽也抓不住她。”秋桐笑著說。
“正好我們也是吃過飯剛來，大家一起看吧。”海珠笑著說。
秋桐笑著點頭。
我繼續抱著小雪。
一會兒，小雪又不安分了，非要秋桐抱，我把小雪給了秋桐，然後站到她們身後，邊看焰火邊看著他們大家。
正觀看焰火，我的肩膀突然被人從背後拍了一下，接著，耳邊傳來一陣低低的陰冷的笑聲。
我倏地回頭——
拍我肩膀是白老三，那陰冷的笑也是他發出的。
此刻，他正站在我身後，旁邊站著阿來和保鏢。
阿來抱著雙臂，衝我嬉皮笑臉，保鏢則麵無表情地站在那裏。
白老三此時卻不看我了，眼神越過我的肩膀，直勾勾地盯著站在我前方正入神地觀看焰火的秋桐小雪和海珠……
我的心一顫，不由自主渾身運氣，握緊了拳頭。
白老三接著又看我，突然笑起來，陰陽怪氣地說：“兔崽子，你好像有些緊張啊？”
我看著白老三沒有做聲。
白老三接著又看了看秋桐她們，吞咽了下喉嚨，接著說：“老子的獵物今天都在這裏哦……是不是在這裏聚齊了等著老子來捕獲的呢？看來今天可以手到擒來嘍。”
我看著白老三一字一頓地說：“除非你能從我的屍體上跨過去！”
白老三的麵部表情一陣抽搐，惡狠狠地瞪著我，瞪了一會兒，接著說：“兔崽子，你以為我在這個場合不敢動手？你以為我要不了你的命？”
“即使你要了我的命，恐怕你的命也沒了！”我突然也笑起來，接著扭頭往四周看了下。
我這麽一看，白老三突然有些不自在起來，隨著我的視線也四處看，似乎他在看附近是不是還有我的幫手，或者李順就在附近。
我猜中了白老三的心思，笑得更加輕鬆了，看著白老三說：“白老板，今晚是個不錯的日子，要不要我告訴下李老板，你們一起坐坐呢？李老板就在附近溜達著玩呢，他要是見到你，說不定會很驚喜的……他今晚吃飯的時候還在念叨你，說又有好幾天不見你了，很想你哦……很想和你喝杯茶呢。”
白老三又往旁邊看了看，看著我說：“哦……是嗎，我怎麽沒看到李老板呢？”
我說：“這麽多人，你以為你是火眼金睛，你看不到不要緊，我可以給他打電話，就說你帶人專門在這裏保護秋總她們的，一直在緊跟著保護……讓李老板過來就是……李老板來了，看到你如此盡心盡意地保護她們，他一定會很高興很感激你的……你等下，我這就給李老板打電話。”
說著，我摸出手機，毫不猶豫作勢就要撥號碼。
白老三忙說：“算了，不要打了！”
“怎麽了？”我停住，看著白老三。
白老三眼珠子滴溜溜轉了轉，看著我，陰笑了下：“小子，我不管你說的是不是真話，暫且我就信了你……今晚大爺還有事，沒空和李老板喝茶聊天。”
似乎，白老三此時半信半疑，但是他寧可信其有。
似乎，白老三此時很不願意見到李順，假如我說的是真的，真的打電話召來了李順，他會擔心李順看到他在這裏會以為他是專門跟蹤秋桐而來的，會當場和他翻臉大動幹戈。
似乎，剛剛經曆完一場大戰，他有些傷元氣，還不想現在就和李順再動手，他需要休養生息。他不想因為今晚的事和李順馬上戰火再起。
第1022章今晚成全你
接著，白老三又說：“其實，不管今晚李老板在不在這裏，我都不會怎麽著這幾個大小美女的，我和李老板是鐵哥們，我怎麽會動他的女人和孩子呢，你是李老板的人，我怎麽著也得給李老板麵子，打狗還得看主人吧……
“老子當然也不會動你的女人了……剛才，老子隻不過是和你開個玩笑而已，你這個兔崽子還當真了……好了，老子有事要走了，不和你玩了，老子今晚成全你，你就好好當你的護花使者吧。”
說完，白老三衝我陰陰一笑，然後轉身就走。
阿來和保鏢跟著走了，臨走前，阿來又衝我做了個詭笑的表情。
看著他們消失在人群裏，看看秋桐她們，都正在入神地看焰火，他們都沒有注意到我剛才和白老三的會麵。
我鬆了口氣。
接著我一扭頭，看到不遠處曹騰和小鳳正走過來，似乎他們也是吃完了飯來看焰火的。
在我看到曹騰的同時，曹騰似乎也看到了我，但是他又似乎裝作沒看到我的樣子，和小鳳說了幾句什麽，接著兩人就調轉方向往另一邊走去。
曹騰似乎很不願意和小鳳一起見到我，我不知道他是否看到了旁邊的雲朵海珠和秋桐。
或許，他看到了她們。
如此，他會更加堅決地避開我們。
我覺得這很沒有必要，即使現在不讓大家見，如果真的成了，要結婚的話，那還不是遲早要讓大家都看到。
如果因為醜怕大家見到，那還和人家談什麽，再找個就是！既然談了不願意分開，那就說明有感情，有感情就是愛人家，既然愛人家，怎麽還怕大家看呢？
不可思議的曹騰！
鳳姐怎麽了？鳳姐是名人，不僅僅是個人名！
和名人談戀愛，應該會有成就感和自豪感吧？
看著這一對親密戀人走遠，我不由感到了幾分感慨！
愛情啊，真的是難以捉摸。
男人啊，什麽都喜歡攀比，連女朋友都要攀比一下！
無聊！
想著曹騰和小鳳，不由又想起吃飯時我和海峰海珠雲朵關於愛情親情友情問題的討論……
看著天空裏繼續綻放的絢麗焰火，看著正抱著小雪在觀看焰火的秋桐，我的心裏突然湧起一陣莫名的悲涼和淒苦，或許，她，會是我亦客今世無法燃放的焰火……
看完焰火，大家就此分手，各自回去，海峰提出送秋桐和雲朵還有小雪回去，我送海珠回去，海珠當然不是回我的宿舍，而是回旅遊公司她的單身宿舍。
海峰似乎是有意這樣安排的。
坐出租車送海珠回去的路上，我又和海珠隨意談起了公司的工作，海珠無意中說起一件事，說根據業務需要，公司準備聘任一位負責海外旅遊業務的副總，人選基本物色地差不多了，很快就可以來上崗。
說者無意，聽者也無意。
我隻是隨意聽著海珠的話，沒有怎麽往心裏放。
海珠又說讓我有空的時候去公司，給業務員上上課，繼續提高大家的業務能力。說最近還要找一批新的業務員。
我立刻答應著，心裏突然有些高興，畢竟，這是海珠在主動邀請我。
海珠對我每一個細微的變化我都很注意很在意，每一個細微的變化似乎都在向我傳遞著什麽利好的信息。
我不由又伸手握住了海珠的手，海珠沒有拿開，任我握住。
夜色裏，我們都沉默了。
我的手指輕輕摩擦著海珠嫩滑的手背……
良久，我聽到海珠發出輕微的一聲歎息……
歎息裏，我看到了海珠的神色，她的臉上似乎帶著幾分希冀和憧憬，又帶著幾分不安和憂慮……
第二天，照常上班。
這個時間，公司的事務不忙，大事不多，瑣事還是有的。
根據秋桐的安排，當前工作的重心放在抓投遞質量管理和加強公司內部機關的管理上，同時在報紙的零售業務上做文章，避開大征訂季節，力爭最大限度地提高報紙的零售量。
秋桐對報紙的零售業務十分看重，我知道她是深刻意識到報紙零售業務在報業發行甚至報業經濟發展中的重要性，報紙零售量的高低，從某種意義上來說就是報紙發行或者報業廣告的風向標。
而投遞質量又是報業發行的生命線，沒有高質量的投遞，報紙的征訂等於自殺。
在公司的內部管理上，秋桐主要抓的是節能降耗和提高部門工作效率這一塊，這同樣是工作中的一個重點。
在討論這些部署的經理辦公會上，趙大健帶著一副不死不活的表情漠然視之，似乎這些都和他無關。事不關己，高高掛起。
不管趙大健對此如何冷漠視之，我是必須要重視的。這不僅僅是因為這些部署中大部分是我分管的工作，更重要是因為這是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情，我都樂意去做，而且做得十分賣力。當前，我需要忙的工作主要就是落實好秋桐的這幾項部署。
上午，我在公司會議室召開零售部全體人員座談會，聽取零售部的工作匯報，了解當前報紙零售市場的情況，同時對下一步的工作做進一步部署。
開會前，我先給秋桐做了匯報，秋桐很讚成召開這樣一個座談會，她也親自參加。
蘇定國不知怎麽知道了我們要開會的消息，主動和秋桐聯係，提出要參加我們的會議，而且，不僅僅是他自己參加，而是召集了集團所有經營部門的負責人一起來參加。
據他說這是孫書記年前就有的指示，要求經管辦適當的時候組織一次觀摩會，在集團內部各經營部門之間開展互相學習的活動，這次發行公司的會議正好趕上了。這也算是經管辦的一項職責，一項工作。
蘇定國講的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名義下進行的。
這讓我和秋桐都感到有些突然。
我不知道蘇定國帶人來觀摩我分管的這麽一個部門會議到底是何用意，到底是他自己的意思還是其他人的指示或者暗示。
蘇定國提出這個要求，秋桐自然不能拒絕，當即答應下來。
於是，會議室裏又增加了十幾個集團各經營部門的一把手，他們坐在會議室的後排。
開會前，秋桐告訴我：“我們照常開我們的會，該怎麽開就怎麽開，該怎麽講究怎麽講，一切按照計劃進行，不要受他們來參加會議的影響！”
我點點頭。
會議如期開始。
先聽取大家的發言。
在聽取完大家的發言後，我對零售部前期的工作給予了中肯的評價，對大家付出的勞動寄予了充分的肯定，接著，我沒有立刻做下一步工作的部署，而是先請秋桐說說自己的意見。
秋桐沒有發表什麽意見，而是提出了一個問題：“同誌們，我們都知道，對我們的報紙發行來說，有一句老話：無征不穩，無零不活。這說明了征訂和零售在報紙發行中各自不同的位置和作用，那麽，大家分析一下，對於我們的零售讀者和征訂讀者，他們之間有什麽不同呢？”
秋桐這個問題提得好，可謂是提到了點子上，了解消費者的需求和特點，這是營銷的最基本前提，作為一種商品，要想營銷出去，首先要了解的就是自己的消費者。
我明白，零售讀者如在大街上派發的攜程卡，可能派了5張給你，都被你丟失及遺忘了，最後有一張被你在需要的時候不經意找到了。而報紙零售就是起到了這種效果。零售與征訂的比例是否合理主要根據當地讀者購買的習慣來決定。
秋桐提的這個問題顯然也勾起了會議觀摩者的興趣，大家都興致勃勃地看著秋桐。
大家開始紛紛發言：
“零售報紙的讀者購買動機很多，但大多數讀者為了看到即時的消息而購買，所以對當次看到報紙的內容上，比征訂報紙的印象深，故在廣告信息的需求上比較明確。”
“零售報紙的讀者傳閱率比家庭征訂報紙的讀者傳閱率高一些，因為一般家庭都訂有二份及以上的報紙，家庭一般隻有二個人讀報，就算多幾個人讀報，讀廣告後消費的決策權還是由一個人來拿主導意見。”
“最關鍵的是廣告商一般是通過零售銷量來衡量該報紙在當地市場受讀者的歡迎程度，因為廣告商不相信報社提供的發行數據，隻有通過自己在報攤上獲取。”
“調查公司的取報數一般是經過零售渠道來獲取，因為對零售監測的成本比對征訂取證的成本小多了。”
“征訂讀者在忠誠度來說，要高於零售讀者。但在閱讀報紙內容後的深刻記憶上，征訂讀者不如零售讀者。因為征訂讀者天天讀，而零售讀者在有需求的情況下讀報。”
“除了商務寫字樓外，家庭訂戶在傳閱率上來說不如零售讀者。零售讀者看了會給其他人看，就算是等車或帶回家，看完後也會傳閱給他人。”
“征訂讀者在經濟實力上又強過零售讀者，因為征訂報紙的用戶，一般是有固定的居住地址和固定的收入。”
大家踴躍發言，我和秋桐認真地聽，認真地記。
我似乎覺得，秋桐提問的這個問題，不僅僅是想啟發大家的思路，似乎也在啟發我。
等大家講完，秋桐看著大家笑著說：“大家的發言內容十分貼合我們工作的實際，這充分說明，大家在工作中是帶著思考的，是有足夠的智慧的……通過大家對零售讀者和征訂讀者的分析，我得出一個結論，所謂的報紙零售好過報紙征訂的說法要根據不同的市場和不同的報紙屬性來決定，一切都要順應市場的發展規律，不要人為的去破壞市場。
“也就是說，明明讀者喜歡通過零售的方式來看你的報紙，你一定要用比零售更優惠的方式把他變為征訂讀者，這不一定是件好事，說白了，在商品的營銷中，一切要遵循‘國際品牌也要本土化的營銷模式’。”
秋桐的總結可謂一針見血，有高度有見地，不由讓我有茅塞頓開的感覺，開會之前我腦子裏已經有些進一步拓展零售業務的想法，但總覺得欠缺了什麽，此時，我突然開竅了，我明白自己原先的想法裏欠缺的是什麽了。
觀摩的同事們不由紛紛點頭。
蘇定國神色平靜地看著秋桐，嘴角露出一絲不易覺察的微笑。
第1023章結合
接下來，我開始做工作部署。
“結合剛才大家的發言，結合秋總剛才的提示，我想下一步零售業務的開展要在前期各項措施的基礎上，主要圍繞三個方麵來開展：“我邊整理思路邊說：“一是搞好報紙本身的宣傳促銷，雖然我們報紙本身就是宣傳媒介，但是作為一種商品，我們同樣需要加大自身的宣傳力度；而是要搞好和零售商的關係，做到大家都有利可圖；三是要結合以前的零售運作方式，積極創新新的零售模式。”
大家專注地看著我，秋桐微微點頭，也看著我。
其他經營部門的同事也都神情專注地看著我。
我接著說：“關於促銷，大前提就是必須要充分認識到報紙的商品屬性，報紙就是商品，編輯部是生產商品的車間，我們就是促銷員。首先是和商家合作的零售促銷。與商家開展的零售促銷活動，主要利用報社的廣告資源，找一些願意讚助的商家，予以支持活動。
“其操作方式主要針對商家和本報發行的主要區域。如在各小區內進行推廣買報送牛奶活動，牛奶通過商家讚助；與房地產開發公司開展買報送百合花等活動等，來拉動發行市場的同時，增加報社影響力。”
我巧妙地把發行和廣告結合了起來，我注意到廣告公司的老總這時眼皮不由跳了幾下，低頭開始記著什麽。
我繼續說：“再就是新聞信息促銷。發行業務的關鍵在於產品的質量，這就要求發行圍繞著報紙本身的內容來運作市場，發行人員要積極與采編部門溝通，及時掌握報紙刊登的新聞信息，這樣對於報紙的銷售和品牌推廣會有很大的幫助。鑒於此，發行部的相關人員要多留意國際、國內等重大新聞，通過與采編部的溝通或其他渠道來獲取相關的新聞信息。
“除此之外，還要注重幾個環節：要留意天氣變化的新聞，有利於要報數的控製，對退報率的下降有幫助；要注意對區域新聞的把握，如本報當天報道了某區油庫爆炸這一新聞。針對這個新聞，零售部當天可以組織相關人員在該區域的重點攤點促銷，這樣有利於報紙的銷量增加和影響力的擴大。
“還要注意對人物新聞的把握，如本報當天報道了‘某醫院某主任近年來拒收紅包幾十次’。針對這一新聞，零售部可以組織相關的人員在醫院附近宣傳這一事件。如把本報報道的重點新聞掛在報攤的明顯位置宣傳，這樣有利於本報在該報攤的銷量增加。如某一年很多報紙報道了安利中國區董事長榮登年度中國十大營銷人物榜首的新聞。針對類似的新聞，零售部可以組織相關人員在安利營銷人比較集中的場所進行促銷。”
我這時又把報紙零售和編輯部的工作聯係了起來，可惜今天來觀摩的沒有編輯部門的人員。
大家認真聽著，蘇定國在筆記本上飛快地記錄著。
我接著又說：“還有，就是廣告信息促銷。廣告作為一份報紙的經濟支柱，除了能給報社增加效益外，廣告本身也是一種信息，這就要求零售人員及時把握這種信息，利用廣告信息的便利開展促銷，給發行帶來增量的同時，增加廣告的宣傳效果。
“如本報刊登了某房地產發布的售樓廣告信息，零售部的相關人員要主動的與廣告部門的相關人員溝通，要求廣告商家支持本報的發行工作，在發布廣告的當天購買一定數額的報紙，並通過發行部門有針對性的派送到廣告商的目標群體中，以求廣告的效果更佳。與此同時、發行部還要利用本報推出的特刊進行銷售。”
我又扯回到了廣告上。
“好，易總說得好，是要好好結合！”廣告公司老總這時忍不住大聲說了一句，滿臉都是讚賞之色。
秋桐微微笑了下。
我這時對廣告公司老總說：“結合好，還需要廣告部門的大力支持和協作啊……”
“這個保證沒問題，我回頭就安排！”廣告公司老總說。
蘇定國這時風趣地插了一句：“哎——我怎麽感覺今天這會成了發行和廣告的聯席會議了呢！”
大家都笑起來，會場氣氛很活躍。
我繼續說：“促銷是多種多樣的，我們還可以利用報社內部的資源進行零售促銷。報紙作為讀者獲取信息的一種途徑，它本身給讀者帶來了一種期望，而這種期望的背後是讀者希望看到的，那就是能夠與報社的編輯記者麵對麵的交流，有可能的話，參與做新聞，讓讀者把發生在自己身邊的故事呈現出來。如報社可以組織名編名記上門到讀者家拜年、舉辦讀者交流會、組織他們上街賣報等活動。”
“這個提議好。”蘇定國接過話說：“易總的這個提議很不錯，我們經營部門雖然無法左右編輯部門，但是，我一定會往上匯報的……集團黨委應該可以協調這個事情的。”
我繼續發言：“除了促銷，零售部需要最好的另一個重要的工作就是搞好與零售商的關係。我們的零售商主要是指代理銷售報紙的一些街邊攤主、郵亭報攤、便利店、超市等。零售部要積極與他們建立關係，積極支持他們工作，這也是支持自己的零售工作。
“零售商作為報紙推廣銷售的終端，我們要通過他們的銷售渠道來提高報紙的銷售量。與此同時，要有針對性的設立一些獎勵來激發他們的銷售興趣，也可以通過舉辦一些座談會，讓他們感受到報社的企業文化，從而提高他們對報社的認知度……
“對零售商來說，利益是第一位的，而我們在追求經濟效益的同時，更要廣泛地了解零售商的類型。如零售特點、營銷特色和預算能力。然後，通過采取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴大報紙銷售業務。
“在銷售過程中，應向零售商提出各種使他們感興趣的社會信息和市場信息，並提出一些有利於他們業務發展的建議，設法與他們建立相互信任的長期合作關係。
“對一些大的零售商來說，最好是用一些優惠措施，如零售折扣或靈活結賬方式、采用送促銷物品等方式來激發對方，一切站在顧客的立場上為其籌劃，使顧客確實感到買你的報紙得到不少的實惠。在這一點上，要切忌說不能兌現的大話和空話。”
“哎——易總，我覺得我們也可以利用你們的零售渠道來發展廣告業務啊……”廣告公司老總這時又說話了：“比如，可以設立一些掛失、聲明、分類廣告的代辦點，既能增加他們的收入，對我們也大大的有好處。”
“資源共享，我們印務公司也可以利用一些固定的銷售點設立印刷業務代辦點啊……”印刷公司老總也說話了。
“我們新聞旅行社也同樣可以利用這些攤點來招攬散客業務的。”新聞旅行社的老總也不甘落後。
蘇定國笑起來：“今天讓你們大家來觀摩的，怎麽成了業務聯係會了，這些會後大家單獨找發行公司談好不好啊，我告訴你們，這些資源都是人家發行公司辛辛苦苦發展起來的，你們想毫不費力氣就資源共享，秋總可未必會答應哦……按照市場規則，這可是要繳納資源管理費的。”
大家聽了，都笑起來。
秋桐笑著說：“發行公司的資源是屬於集團的，大家資源共享，沒問題的，蘇主任在和大家開玩笑呢。”
蘇定國看了秋桐一眼，沒有說話，臉上繼續保持著微笑。
秋桐也不動聲色地看了蘇定國一眼，同樣微笑著。
我接著繼續發言：“關於零售市場的運作方式，我們之前已經采取了一係列行之有效的方法，下一步我想重點做好兩篇文章，第一，做好零售自選宣傳。自選零售是報紙一種零售自由化的擴大銷售，它主要用於各大商場、超市、藥店等使用。具體操作的方法是用一個有機玻璃或網籃做成的報紙架，把報紙或宣傳資料擺放在裏麵，放在一個極為顯眼的位置，使前來逛商場購物的顧客主動的購買，或取閱本報的宣傳資料，從而達到擴大宣傳，推廣銷售的目的。”
秋桐這時插話：“此方法非常適合市場的發展規律，特別是把它設在商場或超市，其宣傳的意義比銷售的本質更為重要！”
“秋總說的對！”我衝秋桐點點頭，接著說：“第二，就是做好重要新聞宣傳預告。對零售市場來說，刺激銷售是最有效的方法之一。具體操作辦法是，把當天報紙上所刊登的重要新聞信息，通過各種方式來告訴讀者，從而激發和促使讀者的購買**。
“比如：通過傳統方式及有效的叫喊，傳遞給過往及人口密集的人群；通過和各通訊公司的合作，把當天刊登的新聞信息采用短信的方式傳播給讀者；通過在各大報攤上張貼重大新聞提示海報等方式，讓讀者在最快最短的時間了解到該報當天所刊登的新聞信息，做到全網絡、全方位的觸動營銷。”
最後，我說：“其實，我剛才說的這些銷售方法和模式，不光報紙營銷可以如此操作，其他類型的營銷同樣可以借鑒……畢竟，商品都是有共同的營銷屬性的嘛。”
我這話似乎是不由自主說給來觀摩的各位老總聽的。