第739-740章 喜歡你抱我
東山再起：職場天王之底牌 作者：撤單 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第739-740章 喜歡你抱我
海珠醒了，看著我，揉揉眼睛：“哥，你回來了？”
“嗯……”我抱著海珠去了臥室，把她放到床上，蓋好被子，彎腰親了親海珠的額頭：“不好意思，讓你久等了，今晚部裏的同事會餐，喝酒了，喝多了點，回來晚了。”
海珠笑了下：“嗯……沒事……哎……我喜歡你抱我上床，要是每晚都這樣等你回來這樣多好啊……”
我笑了下：“傻丫頭，在沙發上睡會著涼的……以後我回來晚了，不要等我，先睡就是……”
“我不，你不回來我自己在床上睡不著，還不如這樣邊看電視邊等你……”海珠說。
我笑了下，拍拍海珠的臉：“好了，睡吧，我去洗個澡就睡。”
洗完澡，海珠已經進入半睡眠狀態，我躺下，海珠的身體自覺地靠近我的懷裏，我拍著海珠的肩膀，海珠很快進入了夢鄉。
雖然我今晚喝了不少酒，此時酒意很濃，可是此時，我卻毫無困意，我的大腦處在興奮狀態，躺在黑暗裏，看著窗外清冷的夜空，想著今晚出租車上和秋桐那朦朧而又帶著偷情味道的曖昧，我的心起起落落……
生活告訴我，有些東西，得之我幸，失之我命，不必看得太重；生活告訴我，幻想終究隻是幻想，現實才是真正要麵對的現實；生活告訴我，謊言隻能求得一時的安定，隨後將帶來無數的煩惱；生活告訴我，你在乎的，別人不一定在乎；生活告訴我，這不僅僅是生活……
懵懂之中，有個聲音在我耳邊回響：在愛情裏，其實沒有輸贏之分。愛，就投入地去愛一場。誰說愛得深愛得多的那個人就是輸家呢。人生那麽短，世界那麽大，遇見一個全心喜歡的人，多麽不容易。有多少人一生都沒有遇到真正愛的人？義無反顧地愛一場吧，就算會受傷，就算會心碎，就算要你撕心裂肺地哭一場，來年想起這段愛，也絕不會後悔……
我們最孤獨的，不是缺少知己，而是在心途中迷失了自己，忘了來時的方向，找不到去時的路；我們最痛苦的，不是失去了珍愛的人與物，而是在靈魂深處少了一方寧靜的空間，讓自己在浮躁中遺棄了那些寶貴的精神；我們最需要的，不是別人的憐憫或關懷，而是一種頑強不屈的自助。
胡思亂想著，天馬行空意淫著，很晚，我才迷迷糊糊入睡。
第二天，我醒來的時候，已經是上午10點了。海珠已經去上班了。
感覺腦袋有些發疼，估計是喝酒過多的原因。
我靠在床頭發呆，一時不想動。
這時，我的手機響了，一看，是夏雨打來的。
“喂——”我懶洋洋接通電話：“什麽事？”
“哎——二爺，我是二奶啊！”夏雨的聲音聽起來興致頗高。
“知道你是，不用通報！”我說。
“嗨——二爺，真不錯，立刻就能聽出我聲音來，提出表揚！”夏雨得意地在電話裏笑起來。
“看你手機號碼就知道，不用聽聲音！”我說：“什麽事，快說——”
“著急什麽啊，二爺，”夏雨說：“二奶還想和你溫存一番呢。”
“你給我少來這一套，再不說正事我就掛了！”我說。
“哎——別，別，二爺不要啊……”夏雨大叫道：“別掛，我說，我說。”
“說吧。”我有些蛋疼，不知道夏雨今天又要給我搗鼓什麽洋動靜。
“我今天有特大消息要報告二爺哦……”夏雨笑嘻嘻地說：“集團剛開完高層會議，剛討論完你昨天送來的方案。”
我一聽，來了精神：“哦……什麽結果？”
“嘿嘿，你猜猜。”夏雨開始賣關子。
“我猜不到，你說吧，不說拉倒！”我知道我越是想知道夏雨越會釣我胃口，索性不猜。
“哎——你猜猜嘛，猜猜好玩啊，猜猜，快猜猜啊，二爺。”夏雨有些著急。
“不猜，愛說就說，不說就算！”我故意輕描淡寫地說。
“真沒勁，好吧，那我告訴你……你那個方案，今天的集團高層會議通過了……大家一致高度讚賞你遞交的方案，都認為是一個營銷雙贏的絕佳範例……然後，大家從集團的實際現狀和未來發展考慮，做出了最後的決議。”
“哦，你們打算訂多少報紙？”我說。
“你再猜一下好不好？”夏雨說。
“我說了不猜，你怎麽這麽娘們。”我說。
“人家本來就是娘們嘛。”夏雨說。
“靠——好了，算了，我掛了！”
“停——不要掛，我告訴你。”夏雨忙說：“不過，我告訴你結果，你聽了可要保持淡定，莫要吃驚，莫要惱怒，莫要失望哦……”
“哈哈……”我笑起來：“說吧，我行走江湖多年，什麽樣的風浪沒經過，說，沒問題，多少我都能承受，你們就是訂一份，我也沒有任何情緒。”
聽夏雨的話裏意思，似乎他們集團沒打算多訂閱報紙。夏雨在給我提前打招呼安撫我。但是夏雨講話從來都是真假難辨，神出鬼沒，鬼知道她的話到底是什麽意思。
“哈……我的二爺真夠淡定的，不錯，好，我告訴你，易經理易二爺，俺家決定訂閱你們集團晚報的份數是——”夏雨故意拖長了聲音，這死丫頭還是想給二爺我賣關子，她要是不賣關子，她就不是夏雨了。
我的精神頓時高度集中起來，屏住呼吸等待夏雨說出那個讓我感到期待又不敢奢望的數字。
此時，我無法猜到這個數字到底是多少，或許比較多，比如一萬，兩萬，或許很少，比如一千，甚至幾百。
我不敢再往高處想，那有些不現實，也不敢往很底處想，那樣我會受不了，太受打擊。
“十萬！”夏雨蹭就蹦出了這個數字。
“什麽？10萬？”我吃了一驚。
“嗯……10萬！”夏雨重複了一句。
“你沒在開玩笑吧？”我腦子有些發暈，這個數字實在太大，我又有些無法承受，不敢相信自己的耳朵。
“二奶哪裏敢和二爺開玩笑呢……我們集團高層經過慎重的討論，最後老板夏季同誌做出了決定，征訂你們2010年全年度的晚報10萬份……這個數字得到了大家一致的讚同。”夏雨的口氣變得有些認真。
“啊——這是真的？你們要訂10萬份報紙。”我有些失聲。
“嘿嘿……怎麽樣？二爺，你還滿意嗎？不失望不氣餒吧？”夏雨似乎對我的反應感到很滿意，達到了她預想的效果。
“不是滿意的事情，也不是失望和氣餒的事情，這個，這個……這個數字……實在太讓人意外了。”我說：“夏雨，你給我說實話，這個真的是你們集團高層的決定？不是你擅自搗鼓的？”
我此時突然擔心和懷疑這個數字是不是夏雨為了討好我自己決定的，沒有經過他們集團高層的討論，更沒有經過夏季的同意。
“廢話……我一個名不符其實的副總裁，能有這個權力嗎？你知道10萬份要多少錢？我敢擅自做主嗎？不然，夏季同誌還不剝了我的皮？”夏雨說：“我給你說的就是實話，這個真的是集團高層根據你的方案，反複商討後做出的最後決定……說實在的，這個數字的最後出籠，也有些出乎我的意料呢……但是，夏季同誌對你的方案做出深層次的延伸和說明之後，得到了大家一致的讚同，我也由衷地讚同哦……”
“哈……這……這簡直是太棒了。”我忍不住說。
“嘿嘿……高興不？二爺。”夏雨說。
“高興啊！”
“嘿嘿……二爺高興，二奶就高興……二爺，再大笑一聲我聽聽。”
“哇哈哈——”我一陣長笑。
“哈哈，哇哢哢……二爺的笑像是狼嚎啊……”夏雨開心地跟找我大笑。我想此刻她這會兒一定在手舞足蹈。
笑完之後，我稍微冷靜了下，突然說：“我怎麽覺得這個事情來得太容易了，這個便宜撿的太快了呢……這天底下有這麽好的便宜嗎？”
“哈哈，還有更讓你高興的事情呢。”夏雨說。
“什麽事情？”我說。
“我們集團決定，征訂報紙的價格還是按照一份180元，不接受你給你的優惠價格160，不接受你的小恩小惠，不沾你的便宜，我們是大集團，大家氣魄，不幹那種斤斤計較的事情。”夏雨一板正經地說。
“哦……”我忽而疑心頓起，多年商戰的敏感性讓我覺得這其中必有道道，說：“你們這樣做……恐怕是另有圖謀吧……我想，你們集團高層是不會這麽傻的……你們一定是另有所為。”
“哈哈，不錯，到底是經久沙場的二爺，到底是心裏有數，知道營銷的根本是雙贏這個原則，我們當然不會這麽傻，既然決定給你按照180元的價格，就當然不會做吃虧的買賣，就當然要有所回報哦……”
夏雨得意地說：“我們給出的10萬份的訂單，給出的180元的定價，是有前提的，是有條件的……我們有三個條件，這三個條件，你們必須滿足我們，否則，這買賣就砸嘍……
“我們要是按照你給的160元的優惠價格來征訂報紙，這三個條件就不好意思再要求了，我們不管你們內部如何分贓，也不管你自己得到多少好處，我們首先考慮的是我們的利益。”
我說：“你講……哪三個條件。”
第740章罪惡的報複
夏雨說：“第一，新聞回報，你們集團的日報和晚報要給我們一定數量的正麵新聞回報，要確保在你們集團所屬的媒體上不出現任何我們集團的負麵新聞，日報和晚報要保證每個月至少一篇有分量的關於我們集團的正麵新聞報道……經濟新聞也好，社會新聞也好，都可以……稿子由我們集團提供素材，你們出記者給我們加工。”
我點點頭：“哦……這第二呢？”
“第二，廣告回報。”夏雨繼續說：“你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報，刊發的時間和廣告內容由我們自己決定，你們負責安排版麵刊發……等於一萬份報紙換取一個整版廣告。”
天下果然沒有免費的午餐，我接著問：“那第三呢？”
“第三……我們集團下屬有不少三產企業，經常會有不少廣告宣傳單需要發布，你們發行公司有一個不錯的投遞網絡，你們經常會有dm夾報業務，這第三就是你們發行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告傳單，夾在你們投遞的日報和晚報裏。
“這三個條件，缺一不可，都是必須的，這就是我們按照180元的價格征訂你們10萬份報紙的回報條件，當然，這是我們在征訂報紙得到的社會長遠經濟效益額外的要求，但是，也是你們應該能做到的……這樣不算是為難你們吧。”
聽完夏雨的說的三個條件，我沉思了，這三個條件按照10萬份的報紙征訂來說，不算是很過分，現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線，發行換廣告換新聞也不是什麽新鮮事。
但是，這其中要牽扯到日報和晚報，甚至牽扯到集團的其他報刊，還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門，發行好說，我直接給秋桐說就行，問題應該不大。
但是，廣告和編輯部這一邊，我還心裏真的沒底，廣告自從平總進去之後，一直沒有明確正式的總經理，一直是原來的副總主持工作，他未必敢答應下來，編輯部這邊總編輯剛經曆了一場生死邊緣的驚嚇，他不知是否會答應……我想了半天，說：“這樣，我馬上去集團給相關領導匯報，匯報下你們的想法和要求，然後，我會盡快給你們回話……成與不成我都會回話。”
“嗯，好，夏季說了，隻要你們答應下來，立馬就擬定合同，立馬簽約，隻要一簽約，錢馬上就打到你們的賬戶上……然後，我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們。”
“好。”我接著問夏雨：“這個……有一點我很疑惑。”
“二爺有什麽疑惑盡管說，二奶負責給你解惑。”夏雨說。
“你們……訂這麽多報紙，10萬份……你們都送給什麽人啊？我記得你們集團的職工好像沒有那麽多啊……”我說。
“哈哈，這個你就不用操心了……我們既然敢訂這麽多，自然就有辦法派送出去。”夏雨哈哈笑起來。
“這個……我還是很迷惑……能透漏下不？”我說。
“嗯，好吧，我們是這樣想的，我們集團自己的職工和客戶準備派送5萬份，每個職工和客戶家裏以及單位送一份，這個地址我們都有的……還有，就是我們準備剩下的5萬份贈送給星海市區的市民，這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關照……我們在星海的地盤上發財，不能忘了大家嘛……和星海市民搞好關係，十分重要哦……”夏雨說。
我一聽，腦子猛然蹦出一個念頭，此事如此操作固然不錯，但是，極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生衝突，一旦發生了衝突，原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報，自然就不會花錢征訂明年的晚報了，必然會對晚報的續訂產生衝擊，從某種意義上來說，這等於是內耗了，浪費自己的訂戶資源。
一般來說，市民征訂報紙的習慣，征訂了晚報的不會再征訂都市報，因為都是同類的報紙，同樣，征訂了都市報的也不會再征訂晚報。
我想了想，說：“你們贈送市民的5萬份報紙，名單地址怎麽找？”
夏雨說：“這個……還沒想好呢，初步準備通過活動公開贈送……刊登個廣告，接受市民報名。”
我說：“這樣……我看不如這樣吧，名單我給你們提供好不好？你們不要再浪費人力物力搞活動了。”
“好啊，你能給我們提供當然好，我們樂得個現成，隻要是星海市區的市民，給誰都無所謂。”夏雨說：“隻是，我不明白你為什麽這麽好心呢？”
我嘿嘿一笑：“學雷鋒難道不好嗎？”
夏雨說：“我怎麽覺得你心裏有鬼呢？”
“會有什麽鬼？這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊……”
“嘻嘻……二爺，你少糊弄我，我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生衝突，你是怕對現有訂戶產生衝擊，對不對？”夏雨說。
這丫頭心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也許，是吧。”
“什麽也許，我看就是……”夏雨說。
“嗬嗬……”我笑了笑，算是默認。
“那你哪裏去搞5萬個市民的名單和地址？”夏雨說：“這可不是個輕鬆活。”
“這不用你操心。”我說著，心裏湧起一個罪惡的報複的想法。
“好吧，既然你不用我靠心，那二奶就不管了。”夏雨說。
此時，我的腦子裏已經初步形成了一個操作程序，我準備按部就班開始操作。
和夏雨掛了電話，我立馬起床，簡單洗涮完畢，直接去了公司，直接去了秋桐辦公室，把這個好消息告訴了秋桐。
秋桐聽了我的匯報，同樣有些吃驚，接著又是驚喜。
聽我說完三水集團的三個條件，秋桐開始變得冷靜，沉吟了半天：“嗯……確實，他們也不是吃醋的，不要每份20元的優惠，卻提出了全方位的回報要求，新聞廣告發行一個不缺，夠狠……他們的確是做生意的好手，投入多少獲得多少收獲，都是心中有計算的……貌似看起來很大度不要那點優惠，但是實際索取的回報價值，從經濟效益和社會效益上來說，遠遠大於這點優惠幅度。”
我說：“你怎麽看這三個條件？可行性大不大？”
秋桐抬頭看著我：“不是可行性大不大的問題，是必須要實行的問題……對他們來說不吃虧的事情，對我們來說收到的實際社會效益和經濟效益更大，不說多出10萬份報紙收到的社會效益，就說對廣告的拉動，遠遠不是這點回報可以相比的，要大得多，而且，是長期的拉動，這10萬個訂戶，都是有效發行，他們不僅隻是我們明年一年的訂戶，極有可能會成為我們的長期客戶，看習慣了我們的晚報，明年即使三水集團不贈送，他們也會自己出錢訂閱的……
“從這個意義上來說，我們付出的回報是非常值得的，收到的長遠經濟和社會效益是巨大的……按照廣告和發行的核算比例來說，一般每增加一萬份的發行量，最低可以拉動10個整版廣告的刊發，這是平總以前多次實踐得出的結果，是經過實踐證明的，從這個意義上來說，增加10個版麵的廣告贈送出一個，還能賺9個，這買賣自然是劃算的……這確實是一個雙贏的營銷買賣，雙方都不吃虧。”
我看著秋桐，聽著秋桐的分析，點點頭。
“免費廣告夾頁的問題，我們發行是沒問題的，這個我就可以做主，當然，我會給上麵打個招呼，200萬份廣告宣傳單，沒問題，不多。”秋桐說。
“嗯……”我點點頭，心裏感到了些許輕鬆。
“至於贈送廣告版麵和新聞回報的問題：“秋桐眉頭略微皺了皺：“現在集團的形勢……現在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥，大家都求穩不出事為主，不知他們是否。”
我看著秋桐。
秋桐沉思了片刻，接著使勁抿了抿嘴唇，一抬頭，果斷地說：“不管現在的形勢如何，這兩個條件必須要實現，有再大的困難也要實現……既然領導天天大會小會講發行是龍頭，那麽就必須要在實際的工作中體現出來，就必須要落到實處……不能光口頭講……這樣，編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了。”
我說：“你打算如何去操作。”
“新聞這一塊，我去找總編輯……廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯係，先看看他們的反應。”秋桐說：“此事，我要先形成一個書麵的東西，做一個報告……讓他們在白紙黑字上簽批，隻要簽批了，這就是尚方寶劍。”
“那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢？”我說。
“那我就去找分管的老總孫總啊……”秋桐說。
聞聽秋桐要去找孫東凱，我心裏有些疙瘩，我必須要盡量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機會，雖然我知道不能避免，但我要盡量減少。
同時，我想好了萬一的局麵，萬一總編輯和孫東凱不答應，秋桐一定會據理力爭，那也可以避免秋桐和他們發生衝突的機會，避免秋桐得罪他們。
海珠醒了，看著我，揉揉眼睛：“哥，你回來了？”
“嗯……”我抱著海珠去了臥室，把她放到床上，蓋好被子，彎腰親了親海珠的額頭：“不好意思，讓你久等了，今晚部裏的同事會餐，喝酒了，喝多了點，回來晚了。”
海珠笑了下：“嗯……沒事……哎……我喜歡你抱我上床，要是每晚都這樣等你回來這樣多好啊……”
我笑了下：“傻丫頭，在沙發上睡會著涼的……以後我回來晚了，不要等我，先睡就是……”
“我不，你不回來我自己在床上睡不著，還不如這樣邊看電視邊等你……”海珠說。
我笑了下，拍拍海珠的臉：“好了，睡吧，我去洗個澡就睡。”
洗完澡，海珠已經進入半睡眠狀態，我躺下，海珠的身體自覺地靠近我的懷裏，我拍著海珠的肩膀，海珠很快進入了夢鄉。
雖然我今晚喝了不少酒，此時酒意很濃，可是此時，我卻毫無困意，我的大腦處在興奮狀態，躺在黑暗裏，看著窗外清冷的夜空，想著今晚出租車上和秋桐那朦朧而又帶著偷情味道的曖昧，我的心起起落落……
生活告訴我，有些東西，得之我幸，失之我命，不必看得太重；生活告訴我，幻想終究隻是幻想，現實才是真正要麵對的現實；生活告訴我，謊言隻能求得一時的安定，隨後將帶來無數的煩惱；生活告訴我，你在乎的，別人不一定在乎；生活告訴我，這不僅僅是生活……
懵懂之中，有個聲音在我耳邊回響：在愛情裏，其實沒有輸贏之分。愛，就投入地去愛一場。誰說愛得深愛得多的那個人就是輸家呢。人生那麽短，世界那麽大，遇見一個全心喜歡的人，多麽不容易。有多少人一生都沒有遇到真正愛的人？義無反顧地愛一場吧，就算會受傷，就算會心碎，就算要你撕心裂肺地哭一場，來年想起這段愛，也絕不會後悔……
我們最孤獨的，不是缺少知己，而是在心途中迷失了自己，忘了來時的方向，找不到去時的路；我們最痛苦的，不是失去了珍愛的人與物，而是在靈魂深處少了一方寧靜的空間，讓自己在浮躁中遺棄了那些寶貴的精神；我們最需要的，不是別人的憐憫或關懷，而是一種頑強不屈的自助。
胡思亂想著，天馬行空意淫著，很晚，我才迷迷糊糊入睡。
第二天，我醒來的時候，已經是上午10點了。海珠已經去上班了。
感覺腦袋有些發疼，估計是喝酒過多的原因。
我靠在床頭發呆，一時不想動。
這時，我的手機響了，一看，是夏雨打來的。
“喂——”我懶洋洋接通電話：“什麽事？”
“哎——二爺，我是二奶啊！”夏雨的聲音聽起來興致頗高。
“知道你是，不用通報！”我說。
“嗨——二爺，真不錯，立刻就能聽出我聲音來，提出表揚！”夏雨得意地在電話裏笑起來。
“看你手機號碼就知道，不用聽聲音！”我說：“什麽事，快說——”
“著急什麽啊，二爺，”夏雨說：“二奶還想和你溫存一番呢。”
“你給我少來這一套，再不說正事我就掛了！”我說。
“哎——別，別，二爺不要啊……”夏雨大叫道：“別掛，我說，我說。”
“說吧。”我有些蛋疼，不知道夏雨今天又要給我搗鼓什麽洋動靜。
“我今天有特大消息要報告二爺哦……”夏雨笑嘻嘻地說：“集團剛開完高層會議，剛討論完你昨天送來的方案。”
我一聽，來了精神：“哦……什麽結果？”
“嘿嘿，你猜猜。”夏雨開始賣關子。
“我猜不到，你說吧，不說拉倒！”我知道我越是想知道夏雨越會釣我胃口，索性不猜。
“哎——你猜猜嘛，猜猜好玩啊，猜猜，快猜猜啊，二爺。”夏雨有些著急。
“不猜，愛說就說，不說就算！”我故意輕描淡寫地說。
“真沒勁，好吧，那我告訴你……你那個方案，今天的集團高層會議通過了……大家一致高度讚賞你遞交的方案，都認為是一個營銷雙贏的絕佳範例……然後，大家從集團的實際現狀和未來發展考慮，做出了最後的決議。”
“哦，你們打算訂多少報紙？”我說。
“你再猜一下好不好？”夏雨說。
“我說了不猜，你怎麽這麽娘們。”我說。
“人家本來就是娘們嘛。”夏雨說。
“靠——好了，算了，我掛了！”
“停——不要掛，我告訴你。”夏雨忙說：“不過，我告訴你結果，你聽了可要保持淡定，莫要吃驚，莫要惱怒，莫要失望哦……”
“哈哈……”我笑起來：“說吧，我行走江湖多年，什麽樣的風浪沒經過，說，沒問題，多少我都能承受，你們就是訂一份，我也沒有任何情緒。”
聽夏雨的話裏意思，似乎他們集團沒打算多訂閱報紙。夏雨在給我提前打招呼安撫我。但是夏雨講話從來都是真假難辨，神出鬼沒，鬼知道她的話到底是什麽意思。
“哈……我的二爺真夠淡定的，不錯，好，我告訴你，易經理易二爺，俺家決定訂閱你們集團晚報的份數是——”夏雨故意拖長了聲音，這死丫頭還是想給二爺我賣關子，她要是不賣關子，她就不是夏雨了。
我的精神頓時高度集中起來，屏住呼吸等待夏雨說出那個讓我感到期待又不敢奢望的數字。
此時，我無法猜到這個數字到底是多少，或許比較多，比如一萬，兩萬，或許很少，比如一千，甚至幾百。
我不敢再往高處想，那有些不現實，也不敢往很底處想，那樣我會受不了，太受打擊。
“十萬！”夏雨蹭就蹦出了這個數字。
“什麽？10萬？”我吃了一驚。
“嗯……10萬！”夏雨重複了一句。
“你沒在開玩笑吧？”我腦子有些發暈，這個數字實在太大，我又有些無法承受，不敢相信自己的耳朵。
“二奶哪裏敢和二爺開玩笑呢……我們集團高層經過慎重的討論，最後老板夏季同誌做出了決定，征訂你們2010年全年度的晚報10萬份……這個數字得到了大家一致的讚同。”夏雨的口氣變得有些認真。
“啊——這是真的？你們要訂10萬份報紙。”我有些失聲。
“嘿嘿……怎麽樣？二爺，你還滿意嗎？不失望不氣餒吧？”夏雨似乎對我的反應感到很滿意，達到了她預想的效果。
“不是滿意的事情，也不是失望和氣餒的事情，這個，這個……這個數字……實在太讓人意外了。”我說：“夏雨，你給我說實話，這個真的是你們集團高層的決定？不是你擅自搗鼓的？”
我此時突然擔心和懷疑這個數字是不是夏雨為了討好我自己決定的，沒有經過他們集團高層的討論，更沒有經過夏季的同意。
“廢話……我一個名不符其實的副總裁，能有這個權力嗎？你知道10萬份要多少錢？我敢擅自做主嗎？不然，夏季同誌還不剝了我的皮？”夏雨說：“我給你說的就是實話，這個真的是集團高層根據你的方案，反複商討後做出的最後決定……說實在的，這個數字的最後出籠，也有些出乎我的意料呢……但是，夏季同誌對你的方案做出深層次的延伸和說明之後，得到了大家一致的讚同，我也由衷地讚同哦……”
“哈……這……這簡直是太棒了。”我忍不住說。
“嘿嘿……高興不？二爺。”夏雨說。
“高興啊！”
“嘿嘿……二爺高興，二奶就高興……二爺，再大笑一聲我聽聽。”
“哇哈哈——”我一陣長笑。
“哈哈，哇哢哢……二爺的笑像是狼嚎啊……”夏雨開心地跟找我大笑。我想此刻她這會兒一定在手舞足蹈。
笑完之後，我稍微冷靜了下，突然說：“我怎麽覺得這個事情來得太容易了，這個便宜撿的太快了呢……這天底下有這麽好的便宜嗎？”
“哈哈，還有更讓你高興的事情呢。”夏雨說。
“什麽事情？”我說。
“我們集團決定，征訂報紙的價格還是按照一份180元，不接受你給你的優惠價格160，不接受你的小恩小惠，不沾你的便宜，我們是大集團，大家氣魄，不幹那種斤斤計較的事情。”夏雨一板正經地說。
“哦……”我忽而疑心頓起，多年商戰的敏感性讓我覺得這其中必有道道，說：“你們這樣做……恐怕是另有圖謀吧……我想，你們集團高層是不會這麽傻的……你們一定是另有所為。”
“哈哈，不錯，到底是經久沙場的二爺，到底是心裏有數，知道營銷的根本是雙贏這個原則，我們當然不會這麽傻，既然決定給你按照180元的價格，就當然不會做吃虧的買賣，就當然要有所回報哦……”
夏雨得意地說：“我們給出的10萬份的訂單，給出的180元的定價，是有前提的，是有條件的……我們有三個條件，這三個條件，你們必須滿足我們，否則，這買賣就砸嘍……
“我們要是按照你給的160元的優惠價格來征訂報紙，這三個條件就不好意思再要求了，我們不管你們內部如何分贓，也不管你自己得到多少好處，我們首先考慮的是我們的利益。”
我說：“你講……哪三個條件。”
第740章罪惡的報複
夏雨說：“第一，新聞回報，你們集團的日報和晚報要給我們一定數量的正麵新聞回報，要確保在你們集團所屬的媒體上不出現任何我們集團的負麵新聞，日報和晚報要保證每個月至少一篇有分量的關於我們集團的正麵新聞報道……經濟新聞也好，社會新聞也好，都可以……稿子由我們集團提供素材，你們出記者給我們加工。”
我點點頭：“哦……這第二呢？”
“第二，廣告回報。”夏雨繼續說：“你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報，刊發的時間和廣告內容由我們自己決定，你們負責安排版麵刊發……等於一萬份報紙換取一個整版廣告。”
天下果然沒有免費的午餐，我接著問：“那第三呢？”
“第三……我們集團下屬有不少三產企業，經常會有不少廣告宣傳單需要發布，你們發行公司有一個不錯的投遞網絡，你們經常會有dm夾報業務，這第三就是你們發行公司每年要確保給我們投放200萬份的廣告傳單，夾在你們投遞的日報和晚報裏。
“這三個條件，缺一不可，都是必須的，這就是我們按照180元的價格征訂你們10萬份報紙的回報條件，當然，這是我們在征訂報紙得到的社會長遠經濟效益額外的要求，但是，也是你們應該能做到的……這樣不算是為難你們吧。”
聽完夏雨的說的三個條件，我沉思了，這三個條件按照10萬份的報紙征訂來說，不算是很過分，現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線，發行換廣告換新聞也不是什麽新鮮事。
但是，這其中要牽扯到日報和晚報，甚至牽扯到集團的其他報刊，還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門，發行好說，我直接給秋桐說就行，問題應該不大。
但是，廣告和編輯部這一邊，我還心裏真的沒底，廣告自從平總進去之後，一直沒有明確正式的總經理，一直是原來的副總主持工作，他未必敢答應下來，編輯部這邊總編輯剛經曆了一場生死邊緣的驚嚇，他不知是否會答應……我想了半天，說：“這樣，我馬上去集團給相關領導匯報，匯報下你們的想法和要求，然後，我會盡快給你們回話……成與不成我都會回話。”
“嗯，好，夏季說了，隻要你們答應下來，立馬就擬定合同，立馬簽約，隻要一簽約，錢馬上就打到你們的賬戶上……然後，我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們。”
“好。”我接著問夏雨：“這個……有一點我很疑惑。”
“二爺有什麽疑惑盡管說，二奶負責給你解惑。”夏雨說。
“你們……訂這麽多報紙，10萬份……你們都送給什麽人啊？我記得你們集團的職工好像沒有那麽多啊……”我說。
“哈哈，這個你就不用操心了……我們既然敢訂這麽多，自然就有辦法派送出去。”夏雨哈哈笑起來。
“這個……我還是很迷惑……能透漏下不？”我說。
“嗯，好吧，我們是這樣想的，我們集團自己的職工和客戶準備派送5萬份，每個職工和客戶家裏以及單位送一份，這個地址我們都有的……還有，就是我們準備剩下的5萬份贈送給星海市區的市民，這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關照……我們在星海的地盤上發財，不能忘了大家嘛……和星海市民搞好關係，十分重要哦……”夏雨說。
我一聽，腦子猛然蹦出一個念頭，此事如此操作固然不錯，但是，極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生衝突，一旦發生了衝突，原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報，自然就不會花錢征訂明年的晚報了，必然會對晚報的續訂產生衝擊，從某種意義上來說，這等於是內耗了，浪費自己的訂戶資源。
一般來說，市民征訂報紙的習慣，征訂了晚報的不會再征訂都市報，因為都是同類的報紙，同樣，征訂了都市報的也不會再征訂晚報。
我想了想，說：“你們贈送市民的5萬份報紙，名單地址怎麽找？”
夏雨說：“這個……還沒想好呢，初步準備通過活動公開贈送……刊登個廣告，接受市民報名。”
我說：“這樣……我看不如這樣吧，名單我給你們提供好不好？你們不要再浪費人力物力搞活動了。”
“好啊，你能給我們提供當然好，我們樂得個現成，隻要是星海市區的市民，給誰都無所謂。”夏雨說：“隻是，我不明白你為什麽這麽好心呢？”
我嘿嘿一笑：“學雷鋒難道不好嗎？”
夏雨說：“我怎麽覺得你心裏有鬼呢？”
“會有什麽鬼？這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊……”
“嘻嘻……二爺，你少糊弄我，我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生衝突，你是怕對現有訂戶產生衝擊，對不對？”夏雨說。
這丫頭心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也許，是吧。”
“什麽也許，我看就是……”夏雨說。
“嗬嗬……”我笑了笑，算是默認。
“那你哪裏去搞5萬個市民的名單和地址？”夏雨說：“這可不是個輕鬆活。”
“這不用你操心。”我說著，心裏湧起一個罪惡的報複的想法。
“好吧，既然你不用我靠心，那二奶就不管了。”夏雨說。
此時，我的腦子裏已經初步形成了一個操作程序，我準備按部就班開始操作。
和夏雨掛了電話，我立馬起床，簡單洗涮完畢，直接去了公司，直接去了秋桐辦公室，把這個好消息告訴了秋桐。
秋桐聽了我的匯報，同樣有些吃驚，接著又是驚喜。
聽我說完三水集團的三個條件，秋桐開始變得冷靜，沉吟了半天：“嗯……確實，他們也不是吃醋的，不要每份20元的優惠，卻提出了全方位的回報要求，新聞廣告發行一個不缺，夠狠……他們的確是做生意的好手，投入多少獲得多少收獲，都是心中有計算的……貌似看起來很大度不要那點優惠，但是實際索取的回報價值，從經濟效益和社會效益上來說，遠遠大於這點優惠幅度。”
我說：“你怎麽看這三個條件？可行性大不大？”
秋桐抬頭看著我：“不是可行性大不大的問題，是必須要實行的問題……對他們來說不吃虧的事情，對我們來說收到的實際社會效益和經濟效益更大，不說多出10萬份報紙收到的社會效益，就說對廣告的拉動，遠遠不是這點回報可以相比的，要大得多，而且，是長期的拉動，這10萬個訂戶，都是有效發行，他們不僅隻是我們明年一年的訂戶，極有可能會成為我們的長期客戶，看習慣了我們的晚報，明年即使三水集團不贈送，他們也會自己出錢訂閱的……
“從這個意義上來說，我們付出的回報是非常值得的，收到的長遠經濟和社會效益是巨大的……按照廣告和發行的核算比例來說，一般每增加一萬份的發行量，最低可以拉動10個整版廣告的刊發，這是平總以前多次實踐得出的結果，是經過實踐證明的，從這個意義上來說，增加10個版麵的廣告贈送出一個，還能賺9個，這買賣自然是劃算的……這確實是一個雙贏的營銷買賣，雙方都不吃虧。”
我看著秋桐，聽著秋桐的分析，點點頭。
“免費廣告夾頁的問題，我們發行是沒問題的，這個我就可以做主，當然，我會給上麵打個招呼，200萬份廣告宣傳單，沒問題，不多。”秋桐說。
“嗯……”我點點頭，心裏感到了些許輕鬆。
“至於贈送廣告版麵和新聞回報的問題：“秋桐眉頭略微皺了皺：“現在集團的形勢……現在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥，大家都求穩不出事為主，不知他們是否。”
我看著秋桐。
秋桐沉思了片刻，接著使勁抿了抿嘴唇，一抬頭，果斷地說：“不管現在的形勢如何，這兩個條件必須要實現，有再大的困難也要實現……既然領導天天大會小會講發行是龍頭，那麽就必須要在實際的工作中體現出來，就必須要落到實處……不能光口頭講……這樣，編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了。”
我說：“你打算如何去操作。”
“新聞這一塊，我去找總編輯……廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯係，先看看他們的反應。”秋桐說：“此事，我要先形成一個書麵的東西，做一個報告……讓他們在白紙黑字上簽批，隻要簽批了，這就是尚方寶劍。”
“那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢？”我說。
“那我就去找分管的老總孫總啊……”秋桐說。
聞聽秋桐要去找孫東凱，我心裏有些疙瘩，我必須要盡量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機會，雖然我知道不能避免，但我要盡量減少。
同時，我想好了萬一的局麵，萬一總編輯和孫東凱不答應，秋桐一定會據理力爭，那也可以避免秋桐和他們發生衝突的機會，避免秋桐得罪他們。