第392章 不同尋常的談判
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第392章 不同尋常的談判
肖竹說：“而且，海珠也不是沒有能力的人，這段時間，我一直在觀察海珠，她做事很細致負責，管理很在行，計調這一塊，她進入角色很快，能掌控計調這個崗位的人，絕對是能掌控整個公司的人，
“而且，這段時間，海珠和公司裏的員工上下打成一片，人緣很好，大家都很喜歡她，這一點，很重要，也是我想把公司轉給你們的重要原因……
“我的員工都是跟著我好幾年的，現在是金融危機時期，找個工作並不容易，我不想看著因為我甩手走了他們失業，畢竟，大家養家糊口都不容易……我轉公司的一個基本條件就是保留現在公司的全部員工。”
我看著肖竹：“你是個心中有大愛的人……肖竹，我給你說實話，今天之前我偶然知道了你要出國的事情，我知道你出國的真正原因，雖然我覺得你這樣走不值，但是，人各有誌，我也不好多說什麽，畢竟，感情的事情，是不能勉強的……
“聽到你要走，我心裏就開始盤算你的公司了……我盤算的，和你剛才說的不謀而合，我是想盤下你的公司，交給海珠來坐，當然，我會在幕後指導和掌控……
“今天既然你想說了，那我也不再遮掩，海珠很喜歡做旅遊，這點你也知道，她的能力和水平你多少頁了解，我想說的是，假如我們真的成交了，那麽，我會尊重你的意願，保留本公司全部員工，然後將公司的生意做大做強，絕對不會讓公司走下坡路……我不敢說我是個牛人，但是，我還是覺得自己有信心將這個旅遊公司發展起來。”
肖竹笑了：“這樣說話就痛快多了，我們之間都是好朋友，不用說很多廢話，我這人辦事喜歡直來直去，聽你這麽說，我很高興，那麽，既然這樣，我們就可以談下一步具體的事情了……也不用拖拉了，今天就可以談，談好了，手續辦理就方便多了。”
我知道下麵要談的就是錢的問題了，再好的朋友，牽扯到這個，也不可能不談錢。
我說：“你說吧。”
肖竹說：“雖然說朋友之間談錢傷感情，但是，這個事情是不可回避的，是不是？”
“當然，該談的必須談！”我笑著。
“我已經核算過了，公司的固定資產、房租、交到旅遊局裏的10萬保證金，還有現有的10萬流動資金，我都算在裏麵，都不抽出，一把轉，這些加起來，總共我要你30萬，你看可以不？”
肖竹用探詢的目光看著我：“我這裏有詳細的賬目表，你可以好好看看……當然，我考慮了，你和海珠現在都是打工，沒多少錢，這錢我不會當時就要，咱們簽個合同，這錢等你們接手公司後，賺出來再給我，我也不規定時間期限，什麽時候你們賺出來了什麽時候給我，半年、1年、兩年，都可以。”
“30萬？”
“是的！”
“你確定了？”
“是的！”
“不變了？”
“是的！”
我點燃一顆煙，慢慢抽了一口，然後看著肖竹，緩緩搖了搖頭：“這個價格……這個付款方式……不行！”
肖竹一聽，臉色微微一變，帶著意外地口氣看著我，勉強笑了下：“嗬嗬……怎麽？為什麽？你……大俠，你什麽意思？你出什麽價格？你要什麽方式支付？”
我緩緩伸出右手，豎起大拇指和小手指：“第一，肖竹，我給你這個價格……第二，你出國需要錢，國外生活不比在星海，出去後什麽都要靠自己，你出去後還得安家置業，也不容易，所以，這錢的支付，一手簽合同，一手付現金。”
肖竹一愣：“什麽，易克，你要給我60萬，當時支付？你瘋了？”
我微微一笑：“肖竹，我沒瘋，我說的是實話，你剛才說的30萬，光交給旅遊局的保證金和現在公司的流動資金就占了20萬，其實，我早就算了，剩下的那十萬，基本就是剩下的房租，你等於是把固定資產無償免費送給我了，這些固定資產包括現在的辦公設施、公司的辦公車輛，還有公司的內外裝潢和裝修費用，這些即使折舊，也不會低於20萬，你是想免費贈予啊……
“既然我們是朋友，我自然是不能趁人之危占便宜的，那樣，別說我們對不住朋友，自己良心不安，也讓其他的朋友鄙視我們……還有一個重要的部分，你也是等於免費贈予了，那就是你的客戶資源，這可是無法用金錢來衡量的，絕對不止價值10萬，所以，我給你出60萬，還等於我占了你的大便宜，你給我30萬這個價格，我怎麽能接受呢？
“肖竹，既然我們是朋友，那麽，我希望你不要和我再討價還價，我這個人，最不喜歡的就是討價還價，你要是真想轉給我，那麽，就按我的出價，60萬，否則，我就不要了。”
肖竹臉上露出感動和讚賞的神色：“易克……我服了你了，你是個男人，是個頂天立地的男人，看來，我以前還是小看你了……但是，你出得這個價格，我顯然是無法接受的。”
“我不喜歡討價還價，我剛才說了！”我果斷地說：“肖竹，不要和我囉嗦好不好，看你也是個痛快人，我給你說，就是這個價格，能行就行，不行就拉倒！”
我的口氣裏絲毫沒有商量的餘地。
肖竹愣了半晌，接著點點頭：“那好……行，我答應你，但是，付款方式，你必須得聽我的，這筆錢，3年之內最多隻能給我三分之一，不得多支付，剩下的，5年之內付清，這是我最大的讓步了，你必須答應我！”
“沒門！一把付清，沒有二話！”我毫不讓步。
“不行，必須按照我說的做！”肖竹也來了強脾氣：“我已經讓了一步，雖然我們都不喜歡討價還價，但是，我的要求你必須滿足……你和海珠現在哪裏去弄這麽一大筆錢，你去搶銀行啊？”
我說：“這你不用管，反正我一把支付給你，一分都不會少，至於我錢從哪裏來的，你不用操心。”
“我堅決不同意，就是你能拿出這一大筆錢來，我也知道你肯定是借的，你們剛開始創業，我就一把抽走你們60萬，這樣的事情，我絕對不能幹！”肖竹繼續堅持不讓步。
我和肖竹一時都僵持住了，大家都不肯讓步，肖竹邊和我爭論，眼角漸漸迸出了淚花，她似乎是感動加著急。
我的心裏同樣流淌著感動的思緒，多好的朋友啊，可是，越是感動，我越是不肯讓步，我知道到海外自己一個人出去打拚是多麽不容易。
最後，我看肖竹確實是不可能讓步了，終於兩個人開始討價還價了。
“首先，付款方式是絕對不可能變的，這是大前提，那麽，價格上，我讓你5萬，55萬！”我說。
“我同意你付款方式不變的建議，但是，價格55是不可能的，我也讓你一步，35萬！”肖竹終於也鬆了口。
“35？開玩笑，這不可能，雖然我不喜歡討價還價，但是，今天，我讓了你了，我再下5萬，50萬，這個價格絕對不能再降了。”
“50萬還是太高，我當然接受不了，既然你又讓了一步，那我也讓你一步，40萬！”
爭論了爭論去，一番口鬥，最終，我和肖竹將價格定在了45萬。
“易大俠，我服了你了，你真是個談判高手！”肖竹對我說。
“肖竹，你也不簡單，硬是把我的價格降低了15萬，你比我還能談！”我說。
“哼，彼此彼此吧，今天我讓了你了。”肖竹哼了一聲，瞪了我一眼。
“嗬嗬……”我笑了。
“易克，我知道你們現在沒有這麽多錢的，一把拿出45萬，你上哪兒去弄？”肖竹看著我：“我猜，你和海珠需要去找父母支援的，是不是？”
“錯，我們絕對不做啃老族。”我說。
“那……就是你們找海峰借，海峰收入高，年薪100多萬，他肯定能拿出這筆錢的！”肖竹又說。
我又搖搖頭：“錯！”
肖竹睜大了眼睛，好奇地看著我：“哥們，那你是……”
我說：“肖竹，別問那麽多了，反正我們一不偷二不搶，你如此仗義把公司轉給我們，這是你瞧得起我易克，瞧得起海珠，我易克絕對不能對不住朋友，絕對不能讓你兩手空空沒了公司離開祖國去異國。
“我知道，你去加拿大，也還是要安家置業，這些都需要錢，所謂窮家富路，出門在外，叫什麽憋住也不能讓錢憋住。說實在的，我們這次是占了你的大便宜，45萬就把一個正在良性運轉的旅遊公司弄到手了，這樣的便宜上哪裏找去？我這心裏委實有些不安的。”
肖竹笑了：“這都是各人的造化，這是一個人的機遇，你們趕上了我要出國這樣的機會，當然，也是你們自己為人為出來的，要不是你和海珠的為人和能力還有品質，我也不會把公司轉給你們啊……
“說實話，這些日子，周圍好幾個熟人都想接手我的公司，出的價格都不低，但是，我都沒答應，我都沒看中，把公司交給他們，即使給我再多的錢，我也不放心，我也不願意……我隻瞄準了你和海珠，今天你要是不來，我也會專門去找你……
“哎——這都是緣分啊，誰叫我們是朋友呢，誰叫我看中了你們兩口子的為人呢，你們啊，這也是好人有好報……說是機遇，其實啊，我看也是必然，人的運氣偶然中總是包含著必然，人的福分都是修出來的……我能修到你們這樣的好朋友，也是我的造化……哎，隻可惜，我交友修到了好福分，愛情上卻沒這麽幸運。”
我聽了肖竹的話，不由歎了口氣。
肖竹說：“而且，海珠也不是沒有能力的人，這段時間，我一直在觀察海珠，她做事很細致負責，管理很在行，計調這一塊，她進入角色很快，能掌控計調這個崗位的人，絕對是能掌控整個公司的人，
“而且，這段時間，海珠和公司裏的員工上下打成一片，人緣很好，大家都很喜歡她，這一點，很重要，也是我想把公司轉給你們的重要原因……
“我的員工都是跟著我好幾年的，現在是金融危機時期，找個工作並不容易，我不想看著因為我甩手走了他們失業，畢竟，大家養家糊口都不容易……我轉公司的一個基本條件就是保留現在公司的全部員工。”
我看著肖竹：“你是個心中有大愛的人……肖竹，我給你說實話，今天之前我偶然知道了你要出國的事情，我知道你出國的真正原因，雖然我覺得你這樣走不值，但是，人各有誌，我也不好多說什麽，畢竟，感情的事情，是不能勉強的……
“聽到你要走，我心裏就開始盤算你的公司了……我盤算的，和你剛才說的不謀而合，我是想盤下你的公司，交給海珠來坐，當然，我會在幕後指導和掌控……
“今天既然你想說了，那我也不再遮掩，海珠很喜歡做旅遊，這點你也知道，她的能力和水平你多少頁了解，我想說的是，假如我們真的成交了，那麽，我會尊重你的意願，保留本公司全部員工，然後將公司的生意做大做強，絕對不會讓公司走下坡路……我不敢說我是個牛人，但是，我還是覺得自己有信心將這個旅遊公司發展起來。”
肖竹笑了：“這樣說話就痛快多了，我們之間都是好朋友，不用說很多廢話，我這人辦事喜歡直來直去，聽你這麽說，我很高興，那麽，既然這樣，我們就可以談下一步具體的事情了……也不用拖拉了，今天就可以談，談好了，手續辦理就方便多了。”
我知道下麵要談的就是錢的問題了，再好的朋友，牽扯到這個，也不可能不談錢。
我說：“你說吧。”
肖竹說：“雖然說朋友之間談錢傷感情，但是，這個事情是不可回避的，是不是？”
“當然，該談的必須談！”我笑著。
“我已經核算過了，公司的固定資產、房租、交到旅遊局裏的10萬保證金，還有現有的10萬流動資金，我都算在裏麵，都不抽出，一把轉，這些加起來，總共我要你30萬，你看可以不？”
肖竹用探詢的目光看著我：“我這裏有詳細的賬目表，你可以好好看看……當然，我考慮了，你和海珠現在都是打工，沒多少錢，這錢我不會當時就要，咱們簽個合同，這錢等你們接手公司後，賺出來再給我，我也不規定時間期限，什麽時候你們賺出來了什麽時候給我，半年、1年、兩年，都可以。”
“30萬？”
“是的！”
“你確定了？”
“是的！”
“不變了？”
“是的！”
我點燃一顆煙，慢慢抽了一口，然後看著肖竹，緩緩搖了搖頭：“這個價格……這個付款方式……不行！”
肖竹一聽，臉色微微一變，帶著意外地口氣看著我，勉強笑了下：“嗬嗬……怎麽？為什麽？你……大俠，你什麽意思？你出什麽價格？你要什麽方式支付？”
我緩緩伸出右手，豎起大拇指和小手指：“第一，肖竹，我給你這個價格……第二，你出國需要錢，國外生活不比在星海，出去後什麽都要靠自己，你出去後還得安家置業，也不容易，所以，這錢的支付，一手簽合同，一手付現金。”
肖竹一愣：“什麽，易克，你要給我60萬，當時支付？你瘋了？”
我微微一笑：“肖竹，我沒瘋，我說的是實話，你剛才說的30萬，光交給旅遊局的保證金和現在公司的流動資金就占了20萬，其實，我早就算了，剩下的那十萬，基本就是剩下的房租，你等於是把固定資產無償免費送給我了，這些固定資產包括現在的辦公設施、公司的辦公車輛，還有公司的內外裝潢和裝修費用，這些即使折舊，也不會低於20萬，你是想免費贈予啊……
“既然我們是朋友，我自然是不能趁人之危占便宜的，那樣，別說我們對不住朋友，自己良心不安，也讓其他的朋友鄙視我們……還有一個重要的部分，你也是等於免費贈予了，那就是你的客戶資源，這可是無法用金錢來衡量的，絕對不止價值10萬，所以，我給你出60萬，還等於我占了你的大便宜，你給我30萬這個價格，我怎麽能接受呢？
“肖竹，既然我們是朋友，那麽，我希望你不要和我再討價還價，我這個人，最不喜歡的就是討價還價，你要是真想轉給我，那麽，就按我的出價，60萬，否則，我就不要了。”
肖竹臉上露出感動和讚賞的神色：“易克……我服了你了，你是個男人，是個頂天立地的男人，看來，我以前還是小看你了……但是，你出得這個價格，我顯然是無法接受的。”
“我不喜歡討價還價，我剛才說了！”我果斷地說：“肖竹，不要和我囉嗦好不好，看你也是個痛快人，我給你說，就是這個價格，能行就行，不行就拉倒！”
我的口氣裏絲毫沒有商量的餘地。
肖竹愣了半晌，接著點點頭：“那好……行，我答應你，但是，付款方式，你必須得聽我的，這筆錢，3年之內最多隻能給我三分之一，不得多支付，剩下的，5年之內付清，這是我最大的讓步了，你必須答應我！”
“沒門！一把付清，沒有二話！”我毫不讓步。
“不行，必須按照我說的做！”肖竹也來了強脾氣：“我已經讓了一步，雖然我們都不喜歡討價還價，但是，我的要求你必須滿足……你和海珠現在哪裏去弄這麽一大筆錢，你去搶銀行啊？”
我說：“這你不用管，反正我一把支付給你，一分都不會少，至於我錢從哪裏來的，你不用操心。”
“我堅決不同意，就是你能拿出這一大筆錢來，我也知道你肯定是借的，你們剛開始創業，我就一把抽走你們60萬，這樣的事情，我絕對不能幹！”肖竹繼續堅持不讓步。
我和肖竹一時都僵持住了，大家都不肯讓步，肖竹邊和我爭論，眼角漸漸迸出了淚花，她似乎是感動加著急。
我的心裏同樣流淌著感動的思緒，多好的朋友啊，可是，越是感動，我越是不肯讓步，我知道到海外自己一個人出去打拚是多麽不容易。
最後，我看肖竹確實是不可能讓步了，終於兩個人開始討價還價了。
“首先，付款方式是絕對不可能變的，這是大前提，那麽，價格上，我讓你5萬，55萬！”我說。
“我同意你付款方式不變的建議，但是，價格55是不可能的，我也讓你一步，35萬！”肖竹終於也鬆了口。
“35？開玩笑，這不可能，雖然我不喜歡討價還價，但是，今天，我讓了你了，我再下5萬，50萬，這個價格絕對不能再降了。”
“50萬還是太高，我當然接受不了，既然你又讓了一步，那我也讓你一步，40萬！”
爭論了爭論去，一番口鬥，最終，我和肖竹將價格定在了45萬。
“易大俠，我服了你了，你真是個談判高手！”肖竹對我說。
“肖竹，你也不簡單，硬是把我的價格降低了15萬，你比我還能談！”我說。
“哼，彼此彼此吧，今天我讓了你了。”肖竹哼了一聲，瞪了我一眼。
“嗬嗬……”我笑了。
“易克，我知道你們現在沒有這麽多錢的，一把拿出45萬，你上哪兒去弄？”肖竹看著我：“我猜，你和海珠需要去找父母支援的，是不是？”
“錯，我們絕對不做啃老族。”我說。
“那……就是你們找海峰借，海峰收入高，年薪100多萬，他肯定能拿出這筆錢的！”肖竹又說。
我又搖搖頭：“錯！”
肖竹睜大了眼睛，好奇地看著我：“哥們，那你是……”
我說：“肖竹，別問那麽多了，反正我們一不偷二不搶，你如此仗義把公司轉給我們，這是你瞧得起我易克，瞧得起海珠，我易克絕對不能對不住朋友，絕對不能讓你兩手空空沒了公司離開祖國去異國。
“我知道，你去加拿大，也還是要安家置業，這些都需要錢，所謂窮家富路，出門在外，叫什麽憋住也不能讓錢憋住。說實在的，我們這次是占了你的大便宜，45萬就把一個正在良性運轉的旅遊公司弄到手了，這樣的便宜上哪裏找去？我這心裏委實有些不安的。”
肖竹笑了：“這都是各人的造化，這是一個人的機遇，你們趕上了我要出國這樣的機會，當然，也是你們自己為人為出來的，要不是你和海珠的為人和能力還有品質，我也不會把公司轉給你們啊……
“說實話，這些日子，周圍好幾個熟人都想接手我的公司，出的價格都不低，但是，我都沒答應，我都沒看中，把公司交給他們，即使給我再多的錢，我也不放心，我也不願意……我隻瞄準了你和海珠，今天你要是不來，我也會專門去找你……
“哎——這都是緣分啊，誰叫我們是朋友呢，誰叫我看中了你們兩口子的為人呢，你們啊，這也是好人有好報……說是機遇，其實啊，我看也是必然，人的運氣偶然中總是包含著必然，人的福分都是修出來的……我能修到你們這樣的好朋友，也是我的造化……哎，隻可惜，我交友修到了好福分，愛情上卻沒這麽幸運。”
我聽了肖竹的話，不由歎了口氣。