第205章 班門弄斧
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第205章 班門弄斧
秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理製，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
“嗯……”秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版麵廣告招商代理拍賣，那麽，我的廣告版麵是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版麵代理提出讚同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版麵代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麽地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麽突破口。”平總看著我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什麽想法盡管說就是，我這個人，最善於納諫了！”
秋桐也看著我：“易克，你想說什麽就說吧，我也聽聽學習學習！”
我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他麵前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版麵代理的計劃和想法！”
平總說：“好……我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版麵，每天大致固定多少版麵刊發廣告，根據個版麵不同的位置，固定版麵廣告價格。
“然後，這個價格作為底線，麵向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最後一版的廣告……那麽，這些廣告公司就可以先報名，然後公開競標……
“這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額……”
我聽了，看著平總：“那麽，你為什麽還猶豫不決呢？”
這個……我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。”平總說。
我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
“我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋桐說。
我沒有說話，繼續抽煙。
“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對他想法的不讚同，直接了當地說。
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。
“而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版麵廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
“哦……”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯……老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版麵來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理！？”平總重複了一句。
“是的：“我點點頭：“按照行業劃分來代理……按照版麵來代理，弊端很多，等於是把廣發發展的上限固定死了，全年就隻有這麽多廣告版麵了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版麵不夠用的情況，總不能因為版麵有限製而眼睜睜看著廣告流失吧？
“這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報紙的廣告特征和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限製的。”
“嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，隻是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。
“而按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……
“我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。
“嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據曆年這些類別廣告刊發的金額，製定合理的低價，按照行業麵向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……
“這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版麵上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版麵上。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版麵代理要高明多了。”
“這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃：“平總說：“老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，打破了舊有的經營模式，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。
“我這個廣告部，也就不需要這麽多業務部，不需要這麽多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等於是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展。”
我說：“但是，這個操作模式還受到集團體製的製約，畢竟，我們是事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上麵的一些規定想抵觸，會不會違反政策。”
“路是人走出來的，國企也是要不斷適應市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢於創新和開拓，要走新路子……時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麽，我要爭取在第二季度開始運作。”
我嗬嗬笑笑：“平總是個急性子！”
“嗬嗬……”平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊。”
這會兒，秋桐一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什麽……
“秋總——”平總喊了秋桐一聲，秋桐回過神來，目光從我身上移開，看著平總：“哦……”
“咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋桐。
“什麽事，你說！”秋桐說。
“你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如果方案集團批準了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓易克來做這個監理部的經理，專門負責管理操作這個事情。”
“哦……你這家夥，要挖我的人啊！”秋桐笑起來，看著我：“易克可不是個貨物，想給誰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人願意不願意啊……易克想去哪裏，他自己說了算的，嗬嗬……”
“我就問你願意不願意？”平總說。
“隻要易克本人同意，我尊重易克本人的選擇！”秋桐說。
“好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我：“易克，別跟著秋總賣報紙了，跟著我做廣告吧，願意來不？”
我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什麽……
我笑著對平總說：“謝謝平總厚愛和高看，至於你說的事情，我當然……不願意啦。”
平總一愣，看看秋桐，又看看我：“為什麽？我覺得和做發行相比，你更加適合做廣告營銷，這對你發揮個人的營銷才能，更有利，更加有利於你個人特長的發揮，更加有利於你個人的成長，更有發展的空間……你別當著秋總的麵不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會生你氣的。”
我說：“這不是因為秋總在不在場的問題，即使秋總不在場，我也不會答應的，我是一定要在發行公司幹下去的！”
“為什麽呢？”平總笑看我。
秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理製，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
“嗯……”秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版麵廣告招商代理拍賣，那麽，我的廣告版麵是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版麵代理提出讚同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版麵代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麽地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麽突破口。”平總看著我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什麽想法盡管說就是，我這個人，最善於納諫了！”
秋桐也看著我：“易克，你想說什麽就說吧，我也聽聽學習學習！”
我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他麵前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版麵代理的計劃和想法！”
平總說：“好……我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版麵，每天大致固定多少版麵刊發廣告，根據個版麵不同的位置，固定版麵廣告價格。
“然後，這個價格作為底線，麵向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最後一版的廣告……那麽，這些廣告公司就可以先報名，然後公開競標……
“這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額……”
我聽了，看著平總：“那麽，你為什麽還猶豫不決呢？”
這個……我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。”平總說。
我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
“我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋桐說。
我沒有說話，繼續抽煙。
“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對他想法的不讚同，直接了當地說。
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。
“而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版麵廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
“哦……”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯……老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版麵來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理！？”平總重複了一句。
“是的：“我點點頭：“按照行業劃分來代理……按照版麵來代理，弊端很多，等於是把廣發發展的上限固定死了，全年就隻有這麽多廣告版麵了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版麵不夠用的情況，總不能因為版麵有限製而眼睜睜看著廣告流失吧？
“這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報紙的廣告特征和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限製的。”
“嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，隻是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。
“而按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……
“我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。
“嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據曆年這些類別廣告刊發的金額，製定合理的低價，按照行業麵向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……
“這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版麵上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版麵上。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版麵代理要高明多了。”
“這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃：“平總說：“老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，打破了舊有的經營模式，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。
“我這個廣告部，也就不需要這麽多業務部，不需要這麽多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等於是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展。”
我說：“但是，這個操作模式還受到集團體製的製約，畢竟，我們是事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上麵的一些規定想抵觸，會不會違反政策。”
“路是人走出來的，國企也是要不斷適應市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢於創新和開拓，要走新路子……時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麽，我要爭取在第二季度開始運作。”
我嗬嗬笑笑：“平總是個急性子！”
“嗬嗬……”平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊。”
這會兒，秋桐一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什麽……
“秋總——”平總喊了秋桐一聲，秋桐回過神來，目光從我身上移開，看著平總：“哦……”
“咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋桐。
“什麽事，你說！”秋桐說。
“你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如果方案集團批準了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓易克來做這個監理部的經理，專門負責管理操作這個事情。”
“哦……你這家夥，要挖我的人啊！”秋桐笑起來，看著我：“易克可不是個貨物，想給誰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人願意不願意啊……易克想去哪裏，他自己說了算的，嗬嗬……”
“我就問你願意不願意？”平總說。
“隻要易克本人同意，我尊重易克本人的選擇！”秋桐說。
“好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我：“易克，別跟著秋總賣報紙了，跟著我做廣告吧，願意來不？”
我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什麽……
我笑著對平總說：“謝謝平總厚愛和高看，至於你說的事情，我當然……不願意啦。”
平總一愣，看看秋桐，又看看我：“為什麽？我覺得和做發行相比，你更加適合做廣告營銷，這對你發揮個人的營銷才能，更有利，更加有利於你個人特長的發揮，更加有利於你個人的成長，更有發展的空間……你別當著秋總的麵不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會生你氣的。”
我說：“這不是因為秋總在不在場的問題，即使秋總不在場，我也不會答應的，我是一定要在發行公司幹下去的！”
“為什麽呢？”平總笑看我。