第42章 投入和忘形
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第42章 投入和忘形
我忙關了扣扣對話窗口，看著秋桐。
“雲經理回來了嗎？”秋桐說。
我說：“沒有！她父母從內蒙來了……”我忙回答，心砰砰跳個不停。
秋桐點點頭，沉思了下，“哦……經營委有個會，聽取發行公司關於大客戶開發的情況匯報，既然雲朵不在，那你就和我一起去吧！”
我於是乖乖地跟著剛才還在電腦裏親熱稱呼自己客客安慰自己鼓勵自己此刻卻對自己如此平淡客氣的秋桐下樓，去了集團辦公大樓小會議室。
出席會議的有集團總裁、副總裁、晚報的總編、分管經營的副總編輯、集團財務中心主任還有曹麗和平總。嚴總裁主持會議。
秋桐先發言，匯報了發行公司近階段的工作開展情況，重點談了成立大客戶開發部的初衷以及人員的配備情況，談到大客戶開發部的具體工作內容時，看看我：“易克，大客戶開發部一成立你就在，今天雲朵經理不在，那麽，你來給各位領導匯報一下大客戶開發部的具體開展情況。”
大家都看著我。
我心裏有一絲緊張，看來，今天是趕鴨子上架，必須要麵對了。我這個匯報，必須要成功，不然對發行公司對秋桐甚至對雲朵都不利。
於是，我定定神，咳嗽一聲，清清嗓子，開始發言。
我首先談大客戶開發部的工作思路，借用秋桐剛才的話和雲朵的名義談部室工作思路，談大客戶開發的實質和意義，談有效發行的本質。
繼而，我開始說最近開展的幾個活動，先從和張小天房地產公司合作帶來的啟發，接著談到了和移動公司積分回報合作活動以及成立小記者團的活動。
在談到張小天房地產公司合作時，我將此策劃歸功於張小天，在談到後兩個時，我說這是雲朵的思路和創意，並有意無意地提到了這是他們公司的原創，但是不知什麽原因，被競爭對手完整模仿，然後在雲經理和秋總的靈活應變下，最終取得了成功。
說到這裏的時候，我看到集團幾位總裁特別是嚴總不停地頷首，晚報的幾位總編輯露出讚賞的表情，平總凝神看著我，聽得很專注，曹麗的表情則有些不自然，秋桐沒有看我，低頭在本子上寫著什麽。
接著，我談到了和紅鷹家電的合作，談起了這個10000份報紙的項目。
“這個訂報項目是在秋總的直接領導下，由雲經理策劃的，具體落實是我負責，此訂報項目得到了廣告公司平總的鼎力支持，是在對報紙有效發行中數量增長對廣告的拉動進行嚴格推算之後進行的。
“這10000份報紙的用戶，全部都是在該商場購物5000元以上的消費者，也就是說，屬於中高端人群，這一類人群，恰好正是廣告商最關注的有效廣告群體，目前，該項目正在順利落實開展中……”我侃侃而談，從容不迫，思路清晰。
我剛談完，平總就“啪啪”地鼓起掌來，大嗓門說道：“好，好，我說得好，這個項目好，有效發行好，我最關注的就是有效發行，隻有有效發行，才能真正拉動廣告……”
嚴總和晚報的總編輯對視了一眼，眼裏也都露出了讚揚的目光。
秋桐則目不轉睛地看著我，不說話。
曹麗這時撇了撇嘴，看著嚴總，說話了：“嚴總，我是負責經營管理的，我最注重經濟效益和成本核算，剛才這個小易說的最後一個項目，怎麽老是感覺不大對勁呢，用廣告換發行，這不妥吧，換來了報紙的發行數量，但受損失的是廣告收入，用廣告來給發行臉上擦粉，我怎麽就覺得這是捂著耳朵偷鈴鐺，自欺欺人呢……”
曹麗這麽一說，大家都不說話了，嚴總看看秋桐，又看看平總。
秋桐神色平靜，但是不說話。
我剛想用數據來辯駁曹麗，平總搶先開火了：“曹主任，你是不是沒有仔細聽小易剛才講啊，這個訂報項目，是在對報紙有效發行增長數目對廣告的拉動進行嚴格核算的基礎上進行的，這筆賬，我早就心裏有數，很劃算。
“照我們目前晚報的發行基礎和星海市的經濟人口狀況，每增加一萬份有效發行，就能拉動至少60個整版的廣告收益，我們付出10個版麵的代價，值！還能淨賺50個廣告版的收入……
“50個版麵的廣告啊，曹主任，你懂不懂50個版麵意味著多少錢？不錯，我們做經營管理，算計的就是經濟效益和成本，但是不會算賬，怎麽管理經營……”
平總最後這句話明顯是在諷刺曹麗。
曹麗臉色微紅，不吭氣了。我心裏暗笑，看看其他人，也都憋不住想笑的樣子。
平總說出了我心裏想說的話，我自然也就不用發言了。
晚報的總編輯說話了：“剛才聽了秋總和小易同誌談的大客戶開發情況，感到很振奮，發行的同誌們智慧無窮啊，創意新穎，策劃出了這麽多社會效益和經濟效益雙豐收的好點子，特別是那個小記者團的創意，直接把晚報編采和集團發行緊密聯係起來了，我很讚賞……
“在這裏，我代表晚報社，向發行公司表示感謝……希望發行公司在大客戶開發上取得更優異的成績……”
嚴總接著對晚報總編輯的話進行了肯定，對我剛才的發言進行了支持，對發行公司下一步的工作提出了要求，對大客戶開發工作做了重點指示，特別強調要注重經濟效益和成本核算，要把發行費率嚴格控製在35%以內。
嚴總的最後一點，似乎給曹麗找回了一點麵子。
會議結束，大家準備散去，平總過來拍拍我的肩膀：“小易，講地不錯，思路清晰，邏輯很慎密，腦瓜子裏有貨，我看老弟是個幹經營的人才。”
秋桐這時正站在我身邊，我忙謙虛：“平總誇獎了，我哪裏有什麽思路，這都是雲經理的創意，我隻不過是照搬照講就是了。”
平總沒有說話，意味深長地看了我一眼，又看了下秋桐，打個哈哈，走了。
我看了一眼秋桐，她此刻正用若有所思的目光看著我，我心裏一顫，忙低頭不語。
“走吧——”秋桐說了一句，我忙跟在秋桐後麵回公司。
回去的路上，雪花依舊在飄，我和秋桐一前一後，都沒有說話。
到了公司樓下，秋桐沒有上樓，卻走向了她的專車，掏出了車鑰匙。我正要拔腿上樓，她扭頭對我說：“易克，你過來——”
我不知她有何事，走過去。
“我想去看看雲朵的父母，你陪我一起去，好不好？”秋桐的語氣比較溫和，用商量的口吻。
秋桐第一次用這種口氣和自己說話，而且是專門邀請我陪她，這機會多麽難得啊，我心裏激動地不行，哪裏還能拒絕，使勁點頭：“好，好，好……”
秋桐看我腦袋如搗蒜一般地點著，皺了皺眉頭，打開車門上車。
於是，我坐在秋桐車的副駕駛位置上，秋桐做我的專職駕駛員，一起去看望雲朵父母。開車前，秋桐給雲朵打了個電話，問清了她父母住的賓館地址和房間號。
路上，雪越下越大，2008年的第一場雪，不知道是不是比往年下得更大了一些。
秋桐開著車不說話，仍然是一副若有所思的表情，不知道她在想什麽，我暗暗祈禱和自己今天會上的發言無關。
過了一會兒，秋桐打開車內的音樂，一陣悠遠舒緩憂鬱的樂曲在車內飄蕩，正是我最喜歡的《阿根廷別為我哭泣》。
我心中一陣悸動，想起了親愛的網絡知己浮生若夢，頭腦一熱，激晴上湧，不由旁若無人輕輕隨著曲調哼唱起來。
我此時有些投入有些忘形，竟然是在用英語哼唱。
秋桐扭頭看了我一眼，眼睛睜得大大的。
我立時清醒過來，立刻閉上了嘴巴，眼神黯淡起來，半低著腦袋。
“易克——”秋桐目視前方，手握方向盤。
“在——”我忙答應。
“你……你很喜歡這首歌？”秋桐緩緩道。
“還行吧……”
“你……會用英語唱這首歌？”
“哦……我不懂英語，以前在足療店的時候，店裏經常放這首歌，我……我聽熟了，也就能模仿幾句而已……”我有些緊張，磕磕巴巴地說。
“聽你英語發音還挺標準，那就是你模仿能力很強了。”
秋桐的話讓我心裏一顫，我大學英語可是過了六級的。
“胡亂模仿的，就會這幾句，別的都不會了，我其實連音標是什麽都不知道。”我語無倫次地說道。
秋桐又扭頭看了我一眼：“今天我聽你在會上發言，通暢流利，抑揚頓挫，輕重分明，侃侃而談，口才很不錯，怎麽你和我說話的時候老是磕磕巴巴，連主次都不分明呢？”
我忙說：“那是……那是我緊張過度，過度之下，超水平發揮了……我……我沒見過大場合，今天一見這麽多領導，高度緊張……我現在都忘記自己今天會上講了些什麽了……”
“是嗎——”秋桐拖著長腔：“我今天怎麽看不出你怯場緊張呢，倒是看到你很從容自如不慌不忙。還有，你那高度緊張之下的超水平發揮，不光發揮了口才，還發揮了思路和思辨思維能力，是不是？”
秋桐明顯是在說反語。
我忙關了扣扣對話窗口，看著秋桐。
“雲經理回來了嗎？”秋桐說。
我說：“沒有！她父母從內蒙來了……”我忙回答，心砰砰跳個不停。
秋桐點點頭，沉思了下，“哦……經營委有個會，聽取發行公司關於大客戶開發的情況匯報，既然雲朵不在，那你就和我一起去吧！”
我於是乖乖地跟著剛才還在電腦裏親熱稱呼自己客客安慰自己鼓勵自己此刻卻對自己如此平淡客氣的秋桐下樓，去了集團辦公大樓小會議室。
出席會議的有集團總裁、副總裁、晚報的總編、分管經營的副總編輯、集團財務中心主任還有曹麗和平總。嚴總裁主持會議。
秋桐先發言，匯報了發行公司近階段的工作開展情況，重點談了成立大客戶開發部的初衷以及人員的配備情況，談到大客戶開發部的具體工作內容時，看看我：“易克，大客戶開發部一成立你就在，今天雲朵經理不在，那麽，你來給各位領導匯報一下大客戶開發部的具體開展情況。”
大家都看著我。
我心裏有一絲緊張，看來，今天是趕鴨子上架，必須要麵對了。我這個匯報，必須要成功，不然對發行公司對秋桐甚至對雲朵都不利。
於是，我定定神，咳嗽一聲，清清嗓子，開始發言。
我首先談大客戶開發部的工作思路，借用秋桐剛才的話和雲朵的名義談部室工作思路，談大客戶開發的實質和意義，談有效發行的本質。
繼而，我開始說最近開展的幾個活動，先從和張小天房地產公司合作帶來的啟發，接著談到了和移動公司積分回報合作活動以及成立小記者團的活動。
在談到張小天房地產公司合作時，我將此策劃歸功於張小天，在談到後兩個時，我說這是雲朵的思路和創意，並有意無意地提到了這是他們公司的原創，但是不知什麽原因，被競爭對手完整模仿，然後在雲經理和秋總的靈活應變下，最終取得了成功。
說到這裏的時候，我看到集團幾位總裁特別是嚴總不停地頷首，晚報的幾位總編輯露出讚賞的表情，平總凝神看著我，聽得很專注，曹麗的表情則有些不自然，秋桐沒有看我，低頭在本子上寫著什麽。
接著，我談到了和紅鷹家電的合作，談起了這個10000份報紙的項目。
“這個訂報項目是在秋總的直接領導下，由雲經理策劃的，具體落實是我負責，此訂報項目得到了廣告公司平總的鼎力支持，是在對報紙有效發行中數量增長對廣告的拉動進行嚴格推算之後進行的。
“這10000份報紙的用戶，全部都是在該商場購物5000元以上的消費者，也就是說，屬於中高端人群，這一類人群，恰好正是廣告商最關注的有效廣告群體，目前，該項目正在順利落實開展中……”我侃侃而談，從容不迫，思路清晰。
我剛談完，平總就“啪啪”地鼓起掌來，大嗓門說道：“好，好，我說得好，這個項目好，有效發行好，我最關注的就是有效發行，隻有有效發行，才能真正拉動廣告……”
嚴總和晚報的總編輯對視了一眼，眼裏也都露出了讚揚的目光。
秋桐則目不轉睛地看著我，不說話。
曹麗這時撇了撇嘴，看著嚴總，說話了：“嚴總，我是負責經營管理的，我最注重經濟效益和成本核算，剛才這個小易說的最後一個項目，怎麽老是感覺不大對勁呢，用廣告換發行，這不妥吧，換來了報紙的發行數量，但受損失的是廣告收入，用廣告來給發行臉上擦粉，我怎麽就覺得這是捂著耳朵偷鈴鐺，自欺欺人呢……”
曹麗這麽一說，大家都不說話了，嚴總看看秋桐，又看看平總。
秋桐神色平靜，但是不說話。
我剛想用數據來辯駁曹麗，平總搶先開火了：“曹主任，你是不是沒有仔細聽小易剛才講啊，這個訂報項目，是在對報紙有效發行增長數目對廣告的拉動進行嚴格核算的基礎上進行的，這筆賬，我早就心裏有數，很劃算。
“照我們目前晚報的發行基礎和星海市的經濟人口狀況，每增加一萬份有效發行，就能拉動至少60個整版的廣告收益，我們付出10個版麵的代價，值！還能淨賺50個廣告版的收入……
“50個版麵的廣告啊，曹主任，你懂不懂50個版麵意味著多少錢？不錯，我們做經營管理，算計的就是經濟效益和成本，但是不會算賬，怎麽管理經營……”
平總最後這句話明顯是在諷刺曹麗。
曹麗臉色微紅，不吭氣了。我心裏暗笑，看看其他人，也都憋不住想笑的樣子。
平總說出了我心裏想說的話，我自然也就不用發言了。
晚報的總編輯說話了：“剛才聽了秋總和小易同誌談的大客戶開發情況，感到很振奮，發行的同誌們智慧無窮啊，創意新穎，策劃出了這麽多社會效益和經濟效益雙豐收的好點子，特別是那個小記者團的創意，直接把晚報編采和集團發行緊密聯係起來了，我很讚賞……
“在這裏，我代表晚報社，向發行公司表示感謝……希望發行公司在大客戶開發上取得更優異的成績……”
嚴總接著對晚報總編輯的話進行了肯定，對我剛才的發言進行了支持，對發行公司下一步的工作提出了要求，對大客戶開發工作做了重點指示，特別強調要注重經濟效益和成本核算，要把發行費率嚴格控製在35%以內。
嚴總的最後一點，似乎給曹麗找回了一點麵子。
會議結束，大家準備散去，平總過來拍拍我的肩膀：“小易，講地不錯，思路清晰，邏輯很慎密，腦瓜子裏有貨，我看老弟是個幹經營的人才。”
秋桐這時正站在我身邊，我忙謙虛：“平總誇獎了，我哪裏有什麽思路，這都是雲經理的創意，我隻不過是照搬照講就是了。”
平總沒有說話，意味深長地看了我一眼，又看了下秋桐，打個哈哈，走了。
我看了一眼秋桐，她此刻正用若有所思的目光看著我，我心裏一顫，忙低頭不語。
“走吧——”秋桐說了一句，我忙跟在秋桐後麵回公司。
回去的路上，雪花依舊在飄，我和秋桐一前一後，都沒有說話。
到了公司樓下，秋桐沒有上樓，卻走向了她的專車，掏出了車鑰匙。我正要拔腿上樓，她扭頭對我說：“易克，你過來——”
我不知她有何事，走過去。
“我想去看看雲朵的父母，你陪我一起去，好不好？”秋桐的語氣比較溫和，用商量的口吻。
秋桐第一次用這種口氣和自己說話，而且是專門邀請我陪她，這機會多麽難得啊，我心裏激動地不行，哪裏還能拒絕，使勁點頭：“好，好，好……”
秋桐看我腦袋如搗蒜一般地點著，皺了皺眉頭，打開車門上車。
於是，我坐在秋桐車的副駕駛位置上，秋桐做我的專職駕駛員，一起去看望雲朵父母。開車前，秋桐給雲朵打了個電話，問清了她父母住的賓館地址和房間號。
路上，雪越下越大，2008年的第一場雪，不知道是不是比往年下得更大了一些。
秋桐開著車不說話，仍然是一副若有所思的表情，不知道她在想什麽，我暗暗祈禱和自己今天會上的發言無關。
過了一會兒，秋桐打開車內的音樂，一陣悠遠舒緩憂鬱的樂曲在車內飄蕩，正是我最喜歡的《阿根廷別為我哭泣》。
我心中一陣悸動，想起了親愛的網絡知己浮生若夢，頭腦一熱，激晴上湧，不由旁若無人輕輕隨著曲調哼唱起來。
我此時有些投入有些忘形，竟然是在用英語哼唱。
秋桐扭頭看了我一眼，眼睛睜得大大的。
我立時清醒過來，立刻閉上了嘴巴，眼神黯淡起來，半低著腦袋。
“易克——”秋桐目視前方，手握方向盤。
“在——”我忙答應。
“你……你很喜歡這首歌？”秋桐緩緩道。
“還行吧……”
“你……會用英語唱這首歌？”
“哦……我不懂英語，以前在足療店的時候，店裏經常放這首歌，我……我聽熟了，也就能模仿幾句而已……”我有些緊張，磕磕巴巴地說。
“聽你英語發音還挺標準，那就是你模仿能力很強了。”
秋桐的話讓我心裏一顫，我大學英語可是過了六級的。
“胡亂模仿的，就會這幾句，別的都不會了，我其實連音標是什麽都不知道。”我語無倫次地說道。
秋桐又扭頭看了我一眼：“今天我聽你在會上發言，通暢流利，抑揚頓挫，輕重分明，侃侃而談，口才很不錯，怎麽你和我說話的時候老是磕磕巴巴，連主次都不分明呢？”
我忙說：“那是……那是我緊張過度，過度之下，超水平發揮了……我……我沒見過大場合，今天一見這麽多領導，高度緊張……我現在都忘記自己今天會上講了些什麽了……”
“是嗎——”秋桐拖著長腔：“我今天怎麽看不出你怯場緊張呢，倒是看到你很從容自如不慌不忙。還有，你那高度緊張之下的超水平發揮，不光發揮了口才，還發揮了思路和思辨思維能力，是不是？”
秋桐明顯是在說反語。