秦風教書還算盡心，講到12點出頭，等小猴子做完所有的數學作業才下課。
中午飯在樓下吃，保姆的手藝不錯，做了幾個家常小菜，三菜一湯。
關朝輝半個小時前已經吃完了，出來陪著秦風坐了幾分鍾，告訴他等吃過午飯，去三樓的書房談談話，說完便走。
秦風當然不敢讓關朝輝久等，呼呼幾口幹掉一碗飯，就扔下小猴子自己一個人先上了樓。
到了三樓，關朝輝給秦風泡了杯白茶，微笑說道：“這是7年的白茶，對身體好。”
秦風道了聲謝，又下意識地多瞄了關朝輝一眼。
以他30多歲老男人的眼光來看，關朝輝確實是一個難得的大美人。
她保養得很好，完全不像是一個十幾歲小男孩的媽媽，說她二十八九，秦風也願意相信。
相比蘇糖略顯青澀的氣息，關朝輝這種充滿成熟風韻的儀態，顯然更吸引有“臨床經驗”的男人。秦風不由得有點期待，好想知道再過十幾年，蘇糖會變成什麽樣子。
關朝輝悠然雅致地坐在秦風對麵，然後從茶幾下麵，拿出一本支票簿。
“開卷他爸爸昨天晚上去美國了，要等過年的時候才會回來。我呢，再過幾天也要過去。”關朝輝慢慢說道，“他走之前跟我說，讓我問問你下一步打算做什麽，如果有項目了，那就把錢交給你。”一邊說著，從支票簿上撕下一張支票，遞給秦風。
秦風接過來，看到上麵一大串的圈圈，眼睛不由得有點發直。
1000萬。
“阿姨……”秦風略感口幹舌燥，慢慢組織語言道，“項目的話，其實我想法還是挺多的，不過現在還沒定下來到底該做哪個。”
關朝輝笑容婉約道：“項目本身不重要，關鍵是發展方向，我們要知道的是你的最終目標，我們想知道，你到底要什麽。”
秦風聽關朝輝說著，心裏不禁有點犯迷糊。
自己到底想要什麽？
秦風的第一反應是想要和蘇糖長相廝守、白頭到老。
然後覺得這麽回答的話，肯定會被侯王爺賞三尺白綾。
念頭一轉，隻能連撒謊帶吹牛並結合自身實際地扯淡道：“阿姨，我想要做的……怎麽說呢，應該是一個大的商業體係。就像我那天在會上說的，地產、網絡還有實業，有機結合。你看我現在做餐飲，那我的目標，肯定首先就是把餐飲做大。怎麽做大呢？第一，得做出規模，這個規模，不僅是門店要多，還要形成自己的上下遊產業鏈，也就是從供貨到銷售到延伸產品，我都要有。第二，得做出影響，就是有自己的品牌，甚至有自己的產業文化。其實著是一個很大很大的命題，咱們拋開第二點先不說，光是第一點，或許我這輩子都不可能說做到完美。”
秦風說著，端起茶杯喝了一口。
關朝輝沒打斷，秦風隻能繼續吹牛逼道：“就說門店的數量吧，要多少數量才叫規模化？我們拿中心區做例子，全區現在有14個街鎮，每個街鎮開一家店，算不算規模化？全區14個街鎮下麵，有300多個村一級的行政單位，那開300家算不算規模化？每個居委會下麵平均兩三個居民住宅區，那我在全區開900家算不算規模化？”
秦風看了關朝輝一眼，自己給出了答案：“肯定都算的。不論是14家，還是300家，還是900家，這隻是在中心區這一個地方。如果擴展到全國，那就是幾十萬家。那麽現在問題來了，烤串的市場有這麽大嗎？或者說我能實現壟斷嗎？肯定不可能。所以現在，你問我要做多大，我自己都講不清啊，因為我根本都還沒摸清市場，更別提成本控製、人員管理和市場策略，您現在問我要什麽，太早了啊……”
關朝輝忽然開口：“14家。”
“啊？”秦風說得腦子發熱，反應卻沒跟上。
關朝輝淡淡道：“如果能在全國的每個街道和鄉鎮都開一家，就已經是世界級的餐飲連鎖店了，中心區開14家品牌烤串店，足夠了。”
秦風眼珠子都要出來了。
阿姨啊，我隻是隨便吹個牛逼啊，你不能就這樣當真啊！
“繼續，還有嗎？”關朝輝步步緊逼。
秦風沒法子，隻能硬著頭皮接著往下吹：“如果是要開成全國性的連鎖餐飲店，那貨源就很要緊。我得有自己的養殖基地、種植基地，還有自己的食品加工廠，甚至自己的產品研發室，這些上遊的東西，直接就涉及到地產和科研，要做到這一步，不說政策之類的問題，光是資金這一條，我就得積累上一輩子。”
“一步一步來。你的思路是對的，先做市場，再跟進地產，以縣市區為單位，其實小範圍的自主供貨問題很容易解決，實在不行，還可以租用別人的地，反正目的是為了保證貨源，而不是囤積土地，所以租一塊地和買一塊地，對這套產業的發展，所起到的作用是一樣的。”關朝輝抽絲剝繭地分析道，又自己順著這條思路往下說，“至於延伸出的品牌食品加工廠，這個倒是需要認真研究一下，有了加工廠，那就同時握住了上遊和下遊兩條路，如果品牌真能做大，配套加工廠確實有投資的價值。至於產品科研，這個確實遠了點，用不著現在就考慮。”
關朝輝自說自話地點了點頭，“你再講點別的。”
秦風沉默了一會兒，見關朝輝淡淡然的樣子，忽然意識到，自己剛才說的東西，其實都不是關朝輝想聽的。他猶豫了幾秒，索性轉而說起了互聯網的內容：“還有就是上次說的渠道，我想做一個外賣網站，解決食品配送的問題。”
關朝輝的眼中，終於有了比較明顯的神采。
秦風問她要了紙和筆，邊寫邊畫邊說：“我覺得現在的餐飲業營銷模式，已經遠遠落後於時代的發展。我們的餐飲業營銷，還停留在最原始的靠人的嘴巴來當作連接渠道的這個台階上。百年老店也好，品牌連鎖也好，還有私家菜什麽的也好，全都是靠傳統廣告、靠口碑相傳、靠一些促銷活動來打開場麵。但這麽做，一來缺少可持續性，二來缺乏市場延伸性，簡單來說，就是每一家店，都存在利潤上限——不是市場的蛋糕不夠大，而是自己的胃太小！”
關朝輝聽得認真，絲毫沒有要插嘴的意思。
秦風又喝了口白茶，接著往下說道：“我再舉上次開會時的那個例子。就說外賣，每一個做餐飲的人都知道增加外賣服務，一定能多賺錢。但問題是什麽呢，問題就是，一旦外賣業務擴大，企業的用人成本也就會緊跟著擴大，員工人數多到一定程度，行政成本和風險成本也會隨之增加，結果就是，到了一定程度，外賣服務就不得不終止。因為一家門店的員工承載量是有限的，風險和成本這兩個因素，直接掐住了利潤上限的咽喉。那麽導致這個問題的本質，到底是什麽？”
秦風很得瑟地敲了敲在茶幾上敲了兩下：“就是渠道！”
半個小時後，秦風拿著一張千萬支票從房間裏出來，心裏微微發顫。
感謝美團，感謝糯米，更感謝自己關鍵時刻沒掉鏈子……
扶著扶手走下樓，小猴子見秦風一臉丟了魂的樣子，癟癟嘴問道：“我媽跟你說什麽了？”
秦風搖了搖頭，很深沉道：“我們剛才討論了一個即將改變人類外賣史的問題，很深奧，你現在太小，聽不懂的。”
小猴子滿臉不爽地說：“別裝逼好吧，信不信我抽你？”
話剛說完，關朝輝忽然又走進來，對秦風道：“小秦，我想了想，要不這樣吧，我現在叫幾個人過來，你再給他們講一遍剛才這套理論，我覺得你說得挺好的。”
秦風心裏咯噔一聲，問道：“哪些人？”
關朝輝笑得很燦爛道：“別擔心，就是一些老師，教書的。”
小猴子直接補了一刀：“一般來我家教書的，都是大學教授。”(未完待續。)
中午飯在樓下吃，保姆的手藝不錯，做了幾個家常小菜，三菜一湯。
關朝輝半個小時前已經吃完了，出來陪著秦風坐了幾分鍾，告訴他等吃過午飯，去三樓的書房談談話，說完便走。
秦風當然不敢讓關朝輝久等，呼呼幾口幹掉一碗飯，就扔下小猴子自己一個人先上了樓。
到了三樓，關朝輝給秦風泡了杯白茶，微笑說道：“這是7年的白茶，對身體好。”
秦風道了聲謝，又下意識地多瞄了關朝輝一眼。
以他30多歲老男人的眼光來看，關朝輝確實是一個難得的大美人。
她保養得很好，完全不像是一個十幾歲小男孩的媽媽，說她二十八九，秦風也願意相信。
相比蘇糖略顯青澀的氣息，關朝輝這種充滿成熟風韻的儀態，顯然更吸引有“臨床經驗”的男人。秦風不由得有點期待，好想知道再過十幾年，蘇糖會變成什麽樣子。
關朝輝悠然雅致地坐在秦風對麵，然後從茶幾下麵，拿出一本支票簿。
“開卷他爸爸昨天晚上去美國了，要等過年的時候才會回來。我呢，再過幾天也要過去。”關朝輝慢慢說道，“他走之前跟我說，讓我問問你下一步打算做什麽，如果有項目了，那就把錢交給你。”一邊說著，從支票簿上撕下一張支票，遞給秦風。
秦風接過來，看到上麵一大串的圈圈，眼睛不由得有點發直。
1000萬。
“阿姨……”秦風略感口幹舌燥，慢慢組織語言道，“項目的話，其實我想法還是挺多的，不過現在還沒定下來到底該做哪個。”
關朝輝笑容婉約道：“項目本身不重要，關鍵是發展方向，我們要知道的是你的最終目標，我們想知道，你到底要什麽。”
秦風聽關朝輝說著，心裏不禁有點犯迷糊。
自己到底想要什麽？
秦風的第一反應是想要和蘇糖長相廝守、白頭到老。
然後覺得這麽回答的話，肯定會被侯王爺賞三尺白綾。
念頭一轉，隻能連撒謊帶吹牛並結合自身實際地扯淡道：“阿姨，我想要做的……怎麽說呢，應該是一個大的商業體係。就像我那天在會上說的，地產、網絡還有實業，有機結合。你看我現在做餐飲，那我的目標，肯定首先就是把餐飲做大。怎麽做大呢？第一，得做出規模，這個規模，不僅是門店要多，還要形成自己的上下遊產業鏈，也就是從供貨到銷售到延伸產品，我都要有。第二，得做出影響，就是有自己的品牌，甚至有自己的產業文化。其實著是一個很大很大的命題，咱們拋開第二點先不說，光是第一點，或許我這輩子都不可能說做到完美。”
秦風說著，端起茶杯喝了一口。
關朝輝沒打斷，秦風隻能繼續吹牛逼道：“就說門店的數量吧，要多少數量才叫規模化？我們拿中心區做例子，全區現在有14個街鎮，每個街鎮開一家店，算不算規模化？全區14個街鎮下麵，有300多個村一級的行政單位，那開300家算不算規模化？每個居委會下麵平均兩三個居民住宅區，那我在全區開900家算不算規模化？”
秦風看了關朝輝一眼，自己給出了答案：“肯定都算的。不論是14家，還是300家，還是900家，這隻是在中心區這一個地方。如果擴展到全國，那就是幾十萬家。那麽現在問題來了，烤串的市場有這麽大嗎？或者說我能實現壟斷嗎？肯定不可能。所以現在，你問我要做多大，我自己都講不清啊，因為我根本都還沒摸清市場，更別提成本控製、人員管理和市場策略，您現在問我要什麽，太早了啊……”
關朝輝忽然開口：“14家。”
“啊？”秦風說得腦子發熱，反應卻沒跟上。
關朝輝淡淡道：“如果能在全國的每個街道和鄉鎮都開一家，就已經是世界級的餐飲連鎖店了，中心區開14家品牌烤串店，足夠了。”
秦風眼珠子都要出來了。
阿姨啊，我隻是隨便吹個牛逼啊，你不能就這樣當真啊！
“繼續，還有嗎？”關朝輝步步緊逼。
秦風沒法子，隻能硬著頭皮接著往下吹：“如果是要開成全國性的連鎖餐飲店，那貨源就很要緊。我得有自己的養殖基地、種植基地，還有自己的食品加工廠，甚至自己的產品研發室，這些上遊的東西，直接就涉及到地產和科研，要做到這一步，不說政策之類的問題，光是資金這一條，我就得積累上一輩子。”
“一步一步來。你的思路是對的，先做市場，再跟進地產，以縣市區為單位，其實小範圍的自主供貨問題很容易解決，實在不行，還可以租用別人的地，反正目的是為了保證貨源，而不是囤積土地，所以租一塊地和買一塊地，對這套產業的發展，所起到的作用是一樣的。”關朝輝抽絲剝繭地分析道，又自己順著這條思路往下說，“至於延伸出的品牌食品加工廠，這個倒是需要認真研究一下，有了加工廠，那就同時握住了上遊和下遊兩條路，如果品牌真能做大，配套加工廠確實有投資的價值。至於產品科研，這個確實遠了點，用不著現在就考慮。”
關朝輝自說自話地點了點頭，“你再講點別的。”
秦風沉默了一會兒，見關朝輝淡淡然的樣子，忽然意識到，自己剛才說的東西，其實都不是關朝輝想聽的。他猶豫了幾秒，索性轉而說起了互聯網的內容：“還有就是上次說的渠道，我想做一個外賣網站，解決食品配送的問題。”
關朝輝的眼中，終於有了比較明顯的神采。
秦風問她要了紙和筆，邊寫邊畫邊說：“我覺得現在的餐飲業營銷模式，已經遠遠落後於時代的發展。我們的餐飲業營銷，還停留在最原始的靠人的嘴巴來當作連接渠道的這個台階上。百年老店也好，品牌連鎖也好，還有私家菜什麽的也好，全都是靠傳統廣告、靠口碑相傳、靠一些促銷活動來打開場麵。但這麽做，一來缺少可持續性，二來缺乏市場延伸性，簡單來說，就是每一家店，都存在利潤上限——不是市場的蛋糕不夠大，而是自己的胃太小！”
關朝輝聽得認真，絲毫沒有要插嘴的意思。
秦風又喝了口白茶，接著往下說道：“我再舉上次開會時的那個例子。就說外賣，每一個做餐飲的人都知道增加外賣服務，一定能多賺錢。但問題是什麽呢，問題就是，一旦外賣業務擴大，企業的用人成本也就會緊跟著擴大，員工人數多到一定程度，行政成本和風險成本也會隨之增加，結果就是，到了一定程度，外賣服務就不得不終止。因為一家門店的員工承載量是有限的，風險和成本這兩個因素，直接掐住了利潤上限的咽喉。那麽導致這個問題的本質，到底是什麽？”
秦風很得瑟地敲了敲在茶幾上敲了兩下：“就是渠道！”
半個小時後，秦風拿著一張千萬支票從房間裏出來，心裏微微發顫。
感謝美團，感謝糯米，更感謝自己關鍵時刻沒掉鏈子……
扶著扶手走下樓，小猴子見秦風一臉丟了魂的樣子，癟癟嘴問道：“我媽跟你說什麽了？”
秦風搖了搖頭，很深沉道：“我們剛才討論了一個即將改變人類外賣史的問題，很深奧，你現在太小，聽不懂的。”
小猴子滿臉不爽地說：“別裝逼好吧，信不信我抽你？”
話剛說完，關朝輝忽然又走進來，對秦風道：“小秦，我想了想，要不這樣吧，我現在叫幾個人過來，你再給他們講一遍剛才這套理論，我覺得你說得挺好的。”
秦風心裏咯噔一聲，問道：“哪些人？”
關朝輝笑得很燦爛道：“別擔心，就是一些老師，教書的。”
小猴子直接補了一刀：“一般來我家教書的，都是大學教授。”(未完待續。)