金陵飯店高層的一個套間內，林躍起身走到窗戶前麵，輕輕撥開窗簾，看了一眼遠方的藍天如洗，又看了一眼腳下的車流不息。
這座曾經保持“全市最高建築”稱號長達十年的大樓，放在今天依舊傲然不群。
“張先生，張先生……”
坐在單人沙發上的梁心頤看了右手邊麵無表情的吳專員，不知為什麽，心裏多了一些焦慮情緒，那個隻是看了一眼便把合同丟在茶幾上，轉身走到窗戶前麵看風景的年輕人看起來有點不禮貌，但是梁心頤很清楚，率先不禮貌的是他們。
他確信情報無誤，那個叫張開的年輕人是京南理工大學一名學生，今年虛歲21，但不知為什麽，從見麵開始到第一次交鋒，對方沒有表現出一點大學生該有的青澀與稚嫩，反而像一個老成持重的生意人那樣，不驕不躁，穩如泰山。
“十萬？你們是覺得我沒見過這麽多錢嗎？”林躍放開窗簾，走回剛才坐的沙發坐下，一臉平靜看著對麵二人。
梁心頤有些尷尬，不過沒有在臉上表現出來。
吳專員不動聲色，端起放在桌子上的茶杯輕輕抿了一口從bj帶過來的大紅袍。
他還真是這麽想的。
十萬塊錢對一個讀大一的年輕人是什麽概念？就拿富人聚居的苜蓿園來講，房價一平米才2000多，十萬塊足以在偏遠點的地方買棟像樣的新房。
“張先生，我們公司絕對沒有歧視你的意思，這個報價是總公司那邊開會研究後給出的報價，已經很合理了。”梁心頤有點不爽吳專員的做派，心說你倒是說句話啊，bj來的怎麽了？bj來的就能拽成這樣啊？做生意講究誠信經營和氣生財，你特麽弄一官僚臉叫個什麽事。
林躍說道：“我說去學校西門那條街的茶樓談，你們非要定在全市最豪華的飯店見麵，不就是想給我一點壓力嗎？談判是一門學問，但是在那之前，我希望你們能尊重一下自己的談判對象。”
梁心頤：“……”
這是一個大一學生能說出的話？在他的預想中，對方看到十萬塊的合同該有的反應要麽是欣喜若狂，要麽是嚴詞拒絕，要麽是猶豫不決，但實際情況是，張開同學一直很冷靜，仿佛在說一件無關自己利益的事。
林躍繼續說道：“知道我在電子市場的店麵過年期間純利潤是多少嗎？一萬八千塊。十萬塊買我已經提交專利申請的軟件，哇哦，真是大手筆。”
年前他在電子市場樓下麵館跟阿陽聊天時話沒說全，軟件這東西吧，跟商品一樣，隻要實用好用，客人會自發幫你宣傳，從而一傳十十傳百擴散開，在這個電腦技術剛剛起步的年代，優秀的軟件本來便少，有潛在商業價值的軟件更是鳳毛麟角，隻要“超級解碼”能夠進入商業公司的視野，大概率會成為收購目標。
“你想要多少錢？”吳專員終於開口了。
林躍說道：“一百萬。”
好家夥，一開口就是他們報價的十倍，他可真敢要啊。
對於這位張同學，梁心頤佩服極了，單憑這份勇氣和自信，學生時代的他就差遠了。
“一百萬？年輕人，你在開玩笑嗎？”吳專員臉色很不好看。
這時林躍揚起手臂，看了一下手腕上的東方表，皺了皺眉：“兩位，咱們開誠布公明說吧，我想貴公司高層應該預見到不遠的將來電腦將取代vcd、錄音機、小霸王遊戲機這類電子設備，成為一個功能整合平台，那麽‘超級解碼’這款軟件作為溝通vcd與電腦的功能性存在，隻要宣傳到位，必然可以在過渡時期迅速占領市場，為公司帶來知名度與經濟利益。”
梁心頤一臉愕然，吳專員也再難維持大將人設，因為對麵那個年輕人完全是站在一個生意人的角度跟他們談問題，而不是一個有才華，想要被賞識，同時賺點外快的大學生。
下等生意人賣的是產品，中等生意人做的是品牌，上等生意人傳遞的是思想與認同，對方現在做的，就是給他們勾勒出一個切合實際的美麗願景，俗稱忽悠。
吳專員說道：“二十萬。”
林躍笑笑，沒有說話。
吳專員又道：“三十萬，不能再多了。”
林躍說道：“真的不能再多了？”
吳專員點點頭：“真的不能再多了。”
林躍從包裏取出一片光碟：“這是‘超級解碼’的升級版源碼，優化了幾個小bug，占用係統資源更少，程序運行更順暢，兼容vcd的dat文件和新出的dvd的vob文件，另外還添加了外掛字幕模塊，。”
梁心頤很無語，張同學明明是個建築係大一新生，可是對於計算機編程技術的掌握程度，比計算機係的大學畢業生還要強。
他哪裏知道，林躍在心血來潮要跟譚曉光考江大研究生前，一直有刻苦鑽研計算機技術，而且他看的都是什麽書？二十多年後的專業書籍，論深度，論廣度，論前瞻性和專業性，豈是1996年的計算機專業畢業生能比的。
吳專員看著他手裏的光碟咬咬牙：“五十萬。”
林躍說道：“八十萬，一分都不能少。‘超級解碼’我放出去才一個月，你們就找上門來，如果我沒有猜錯，貴公司之所以動作這麽快，是因為手裏有類似的項目或計劃在進行吧。一個大學生，搶在你們前麵做出了成績，萬一被其他軟件公司低價買走源碼和專利，那麽你們的努力麵臨著竹籃子打水一場空的結果，會為此損失一大筆錢，以及最最重要的占領市場的時機，所以，站在你們的立場上，最好的辦法就是先下手為強，用超低價從一個沒社會經驗的大學生手上買走源碼和專利，是把潛在的競爭對手消滅在萌芽狀態，也是給自家項目加油充電。所以你們看，其實主動權一直掌握在我的手中。”
吳專員已經開始擦汗，而梁心頤心頭蕩漾的一萬個“霧草”，這家夥太厲害了。
年輕，聰明，穩重，有行動力和商業頭腦，又是技術性人才……什麽時候京南理工大學出了這樣一個妖孽。
“八十萬，好好想想吧。”林躍拿起光碟，轉身往外麵走去。
當他走到門口的時候，吳專員從沙發上站了起來：“慢著。”
他停下腳步，回頭。
“八十萬就八十萬。”
林躍轉身看著他：“合作愉快。”
……
簽完買賣協議，跟梁心頤和吳專員敲定好接下來的事，林躍離開金陵飯店，在馬路邊招停一輛出租車，報給司機一個地址。
十幾分鍾後，出租車在朱大姐的包子鋪前麵停下。
聽到車門開關的聲音，正在裏屋和麵的朱大姐扭臉一瞧，笑了。
“小張來了。”
“哎。”林躍答應一聲，背著雙肩包拎著塑料罐走進飯館。
因為飯館關了半個多月，有很多開業準備要做，朱大姐早來了兩天，正月十六那天林躍看到飯館的門開了，於是每天從電子市場回來時都會進來坐一坐。
“就知道你要來，我在旁邊的爐子上給你留了一屜包子，你自己拿吧。”
林躍沒有去拿籠屜裏的包子，掀開隔間的布簾：“朱大姐，今天我給你帶來一個非常特別的禮物。”
這座曾經保持“全市最高建築”稱號長達十年的大樓，放在今天依舊傲然不群。
“張先生，張先生……”
坐在單人沙發上的梁心頤看了右手邊麵無表情的吳專員，不知為什麽，心裏多了一些焦慮情緒，那個隻是看了一眼便把合同丟在茶幾上，轉身走到窗戶前麵看風景的年輕人看起來有點不禮貌，但是梁心頤很清楚，率先不禮貌的是他們。
他確信情報無誤，那個叫張開的年輕人是京南理工大學一名學生，今年虛歲21，但不知為什麽，從見麵開始到第一次交鋒，對方沒有表現出一點大學生該有的青澀與稚嫩，反而像一個老成持重的生意人那樣，不驕不躁，穩如泰山。
“十萬？你們是覺得我沒見過這麽多錢嗎？”林躍放開窗簾，走回剛才坐的沙發坐下，一臉平靜看著對麵二人。
梁心頤有些尷尬，不過沒有在臉上表現出來。
吳專員不動聲色，端起放在桌子上的茶杯輕輕抿了一口從bj帶過來的大紅袍。
他還真是這麽想的。
十萬塊錢對一個讀大一的年輕人是什麽概念？就拿富人聚居的苜蓿園來講，房價一平米才2000多，十萬塊足以在偏遠點的地方買棟像樣的新房。
“張先生，我們公司絕對沒有歧視你的意思，這個報價是總公司那邊開會研究後給出的報價，已經很合理了。”梁心頤有點不爽吳專員的做派，心說你倒是說句話啊，bj來的怎麽了？bj來的就能拽成這樣啊？做生意講究誠信經營和氣生財，你特麽弄一官僚臉叫個什麽事。
林躍說道：“我說去學校西門那條街的茶樓談，你們非要定在全市最豪華的飯店見麵，不就是想給我一點壓力嗎？談判是一門學問，但是在那之前，我希望你們能尊重一下自己的談判對象。”
梁心頤：“……”
這是一個大一學生能說出的話？在他的預想中，對方看到十萬塊的合同該有的反應要麽是欣喜若狂，要麽是嚴詞拒絕，要麽是猶豫不決，但實際情況是，張開同學一直很冷靜，仿佛在說一件無關自己利益的事。
林躍繼續說道：“知道我在電子市場的店麵過年期間純利潤是多少嗎？一萬八千塊。十萬塊買我已經提交專利申請的軟件，哇哦，真是大手筆。”
年前他在電子市場樓下麵館跟阿陽聊天時話沒說全，軟件這東西吧，跟商品一樣，隻要實用好用，客人會自發幫你宣傳，從而一傳十十傳百擴散開，在這個電腦技術剛剛起步的年代，優秀的軟件本來便少，有潛在商業價值的軟件更是鳳毛麟角，隻要“超級解碼”能夠進入商業公司的視野，大概率會成為收購目標。
“你想要多少錢？”吳專員終於開口了。
林躍說道：“一百萬。”
好家夥，一開口就是他們報價的十倍，他可真敢要啊。
對於這位張同學，梁心頤佩服極了，單憑這份勇氣和自信，學生時代的他就差遠了。
“一百萬？年輕人，你在開玩笑嗎？”吳專員臉色很不好看。
這時林躍揚起手臂，看了一下手腕上的東方表，皺了皺眉：“兩位，咱們開誠布公明說吧，我想貴公司高層應該預見到不遠的將來電腦將取代vcd、錄音機、小霸王遊戲機這類電子設備，成為一個功能整合平台，那麽‘超級解碼’這款軟件作為溝通vcd與電腦的功能性存在，隻要宣傳到位，必然可以在過渡時期迅速占領市場，為公司帶來知名度與經濟利益。”
梁心頤一臉愕然，吳專員也再難維持大將人設，因為對麵那個年輕人完全是站在一個生意人的角度跟他們談問題，而不是一個有才華，想要被賞識，同時賺點外快的大學生。
下等生意人賣的是產品，中等生意人做的是品牌，上等生意人傳遞的是思想與認同，對方現在做的，就是給他們勾勒出一個切合實際的美麗願景，俗稱忽悠。
吳專員說道：“二十萬。”
林躍笑笑，沒有說話。
吳專員又道：“三十萬，不能再多了。”
林躍說道：“真的不能再多了？”
吳專員點點頭：“真的不能再多了。”
林躍從包裏取出一片光碟：“這是‘超級解碼’的升級版源碼，優化了幾個小bug，占用係統資源更少，程序運行更順暢，兼容vcd的dat文件和新出的dvd的vob文件，另外還添加了外掛字幕模塊，。”
梁心頤很無語，張同學明明是個建築係大一新生，可是對於計算機編程技術的掌握程度，比計算機係的大學畢業生還要強。
他哪裏知道，林躍在心血來潮要跟譚曉光考江大研究生前，一直有刻苦鑽研計算機技術，而且他看的都是什麽書？二十多年後的專業書籍，論深度，論廣度，論前瞻性和專業性，豈是1996年的計算機專業畢業生能比的。
吳專員看著他手裏的光碟咬咬牙：“五十萬。”
林躍說道：“八十萬，一分都不能少。‘超級解碼’我放出去才一個月，你們就找上門來，如果我沒有猜錯，貴公司之所以動作這麽快，是因為手裏有類似的項目或計劃在進行吧。一個大學生，搶在你們前麵做出了成績，萬一被其他軟件公司低價買走源碼和專利，那麽你們的努力麵臨著竹籃子打水一場空的結果，會為此損失一大筆錢，以及最最重要的占領市場的時機，所以，站在你們的立場上，最好的辦法就是先下手為強，用超低價從一個沒社會經驗的大學生手上買走源碼和專利，是把潛在的競爭對手消滅在萌芽狀態，也是給自家項目加油充電。所以你們看，其實主動權一直掌握在我的手中。”
吳專員已經開始擦汗，而梁心頤心頭蕩漾的一萬個“霧草”，這家夥太厲害了。
年輕，聰明，穩重，有行動力和商業頭腦，又是技術性人才……什麽時候京南理工大學出了這樣一個妖孽。
“八十萬，好好想想吧。”林躍拿起光碟，轉身往外麵走去。
當他走到門口的時候，吳專員從沙發上站了起來：“慢著。”
他停下腳步，回頭。
“八十萬就八十萬。”
林躍轉身看著他：“合作愉快。”
……
簽完買賣協議，跟梁心頤和吳專員敲定好接下來的事，林躍離開金陵飯店，在馬路邊招停一輛出租車，報給司機一個地址。
十幾分鍾後，出租車在朱大姐的包子鋪前麵停下。
聽到車門開關的聲音，正在裏屋和麵的朱大姐扭臉一瞧，笑了。
“小張來了。”
“哎。”林躍答應一聲，背著雙肩包拎著塑料罐走進飯館。
因為飯館關了半個多月，有很多開業準備要做，朱大姐早來了兩天，正月十六那天林躍看到飯館的門開了，於是每天從電子市場回來時都會進來坐一坐。
“就知道你要來，我在旁邊的爐子上給你留了一屜包子，你自己拿吧。”
林躍沒有去拿籠屜裏的包子，掀開隔間的布簾：“朱大姐，今天我給你帶來一個非常特別的禮物。”