“楊小姐，我是真不知道我表弟的日語這麽好，我要知道他的日語……”
“你閉嘴！”
楊雪想要聽林躍和山下在說什麽，但是陳江河十分討厭地湊過來跟她套近乎。
“做生意的，伸手不打笑臉人，我跟你說，你這樣不行的，站到展銷會結束也賣不出幾台的。”
說他胖他還喘上了，楊雪氣得想打人。
也就在這時，林躍結束了和山下英雄的交談，走到陳江河身邊，壓低聲音說道：“2萬5。”
“什麽2萬5？”
“單針電子提花機的價格啊。”
蔣振山被這個報價驚住了：“不是3萬嗎？我看好幾個大襪廠的技術員過來，他都是這麽報的。”
“怎麽可能！”楊雪更迷湖，她作為山下英雄的翻譯，自然比蔣振山更清楚這點，以她掌握的情報來看，山下英雄對這款單針電子提花機的心理價位在2萬8，這個前提還得是一口氣采購6台以上：“你怎麽跟他談的？”
林躍聳聳肩，沒有搭理她。
“都怪你！”她看著陳江河恨聲說道，要不是被這家夥絆住腳，怎麽可能錯過那兩個人的殺價過程，如果她也能拿到這個價格，早就通知她爸差人過來談合同了。
“怎麽怪我唻？大家憑本事殺價。”
陳江河一臉茫然，不知道自己怎麽得罪翻譯小姐了，不過心裏的疑惑很快便被他拋在腦後：“2萬5？你確定是這個數？”
“那還能有假嗎？”
林躍把山下英雄拉到身邊，背對那些觀摩電子提花機的人，伸出手指比了個2，又比了個5，然後是ok的手勢。
對方還給他一個ok的手勢。
得到山下英雄的肯定，楊雪徹底無語了。
陳江河笑得跟要入洞房一樣，趕緊拍拍蔣振山手裏的包：“快，快，快，小蔣，拿筆，拿定金，先把合同簽了。”
他不知道林躍是怎麽做到的，在他看來這不重要，問題的關鍵是現在就要把合同簽了，免得山下英雄過後反悔。
三萬塊的單價生生掉了五千塊，三台就能為他節約一萬五，這在之前，那真是想都不敢想的。
十五分鍾後，定金付了，協議簽了，陳江河鬆了一口氣。
眼見這邊沒事了，林躍以學校還有事要處理為由，跟二人告辭離開。
蔣振山很不好意思，因為陳江河的表示……別人給他省了一萬五千塊，他不說正兒八經地去大飯店請一桌，講什麽自家人應該的，等過年的時候回義烏看望林躍的外婆，送他們全家幾雙電子提花機做的襪子就好了。
這廠長……簡直摳門兒到沒眼看了。
“哎，小蔣啊，我就說要你打電話對了吧，這叫有先見之明，你看沒有林躍的幫忙，我們怎麽能省下這麽一大筆錢，足夠咱們廠一個月的工人工資了。”
“是是是，廠長，你深謀遠慮，慧眼如炬，行了吧？”蔣振山敷衍道，傻瓜都看得出來，他這是瞎貓碰上死耗子，誰能想到一個讀機械工程專業的學生會日語呢。
“小蔣，拿包，打道回府。”
“廠長，那……展台那邊怎麽辦？”
“撤了。”
“撤？”
“一雙襪子賣不出去，還得占用人手，每天的吃喝拉撒住不要錢啊？”
蔣振山仔細想了想，認為他說得在理，反正主要目的達到了，撤櫃就撤櫃吧。
與此同時，楊雪總算找到機會問出憋在心裏好久的問題：“山下先生，你為什麽會以這麽低的價格把機器出售給他們？兩萬五一台，我懷疑這個價格已經沒有利潤空間，甚至有可能賠本。”
山下英雄拿出手絹擦擦額頭上的汗水。
“那位林先生告訴我，你們中國有句話叫賠本賺吆喝，這就是我現在做的事情。”
果然，兩萬五一台是沒有利潤的。
“賠本賺吆喝？”楊雪搞不明白：“我們的機器使用的是最先進的微電子控製技術，在國際上處於領先地位，技術是無價的，為什麽要賠本賺吆喝？”
“林先生說，這些天好多大襪廠也隻是派人過來看，並沒有意向采購我們的機器，這是為什麽？定價太高了，以中國現在的襪子市場，那些老舊的機械提花機還是能夠滿足用戶需求的，所以大家都沒有采購欲望，我要做的就是在下麵加一把火，讓他們……卷……對卷起來，他就是這麽說的，這樣大家才有更換設備的動力，我的理解就是，用競爭的手段刺激襪廠，迫使他們不得不采購我們的設備，以提升企業的競爭力。而陳廠長願意幫我這個忙，假如一個小襪廠靠著我們的電子提花機能跟有名的楊氏襪業平分秋色，兩分市場，那以後中國的電子印花機市場的龍頭，一定會是我們。”
說得還真挺有道理的，但是後麵小襪廠打敗楊氏襪業什麽的，不是吹牛逼也是畫大餅。
關鍵是為什麽山下英雄會吃這一套？他可是一個精明的日本商人。
“山下先生，你覺得諸暨這種縣城的小襪廠，有可能打敗楊氏襪業嗎？”楊雪恨得咬牙切齒，楊氏襪業和姓林的究竟有什麽仇，有什麽恨，怎麽三句話不離搞垮楊氏襪業？
“這個……我有想過。”山下英雄說道：“2萬5賣的是機器，後續的維修和升級服務是要額外收費的，所以放心好了，這並不是一樁虧本買賣。”
原來這老小子是想放長線釣大魚。
楊雪懂了。
果然是個老狐狸。
不過，她轉念又一想，山下英雄是個老狐狸，那能把他也忽悠住的林躍又是什麽水平？
緊蹙眉頭思考片刻，她抿了抿嘴唇。
哼，想娶我？
沒門！
……
一個月後，林躍剛從操場跑完步回到宿舍，宿管阿姨就叫他到樓下接電話。
是陳江河打來的。
先問他清明節有沒有回家掃墓，又問他找工作的事情怎麽樣了，有沒有大企業領導看中他，東拉西扯一番，搞得他都不耐煩了，這才厚著臉皮說出目的------能不能安排時間回諸暨一趟，幫忙看看那台單針電子提花機，最好是找到組裝辦法，用自己的技術搞一台，這樣以後就不用被日本人卡脖子了。
林躍想起電視劇裏的情節，隻能說一句“不能細品”。
編劇給蔣振山開掛開到什麽程度呢？一個縣城襪子廠的技術員，愣是把日本人研發的單針電子提花機給組裝起來，就因為一些部件都是國內生產的，而且還會編寫比日本技術員更有水平的程序。
機械電子工程的概念是70年代日本人搞出來的，國內因為一些原因，到80年代才開始研究，蔣振山是什麽時候進襪子廠工作的呢？答桉是1984、1985左右，減去四年大學生涯，也就是說1981、1982考上大學的樣子，那個時期，北大、清華這樣的院校也沒多少講師能教這個吧，然而我們的小蔣同誌沒被分去科研院所，部屬企業，就在縣級襪子廠呆了五六年，愣是自學成才，能給電子提花機編寫程序了，不得不說，這個縣城太牛叉了，可以提供學習編程和機電實驗的先進器材。
當然，一切解釋權歸導演，吐槽無用。不過這裏他在交大學機械工程，又懂日語，像這種事，以陳江河的脾氣，肯定是要跟他求助的。
最後，他以近兩個月要做畢業設計，比較忙，沒空回去為由，拒絕了陳江河，但是寄了一份親自整理過的資料過去。
……
又過去一個月。
人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。
整個浦溪襪子廠都被調動起來，因為山下英雄來了，是陳江河請他過來修理機器的。
楊雪作為翻譯，自然是責無旁貸，一起隨行。
雖然表麵上她很不屑，很臭屁，但是說心裏話，對於來浦溪襪子廠，她是興奮的，是躍躍欲試的。
那個叫林躍的家夥，揚言要把楊氏襪業打敗，還誇下海口娶他，然後繼承他爹的遺產，她倒要看看，能誇下海口說出這樣的話，這個浦溪襪子廠有什麽過人之處。
啪~
陳江河把門推開，帶著她走進一間辦公室，門上沒有掛牌，不過從外麵堆放的東西看，應該是搞維修的那群人日常辦公的地方。
“這是……”
很快，出現在眼前的東西吸引了她的注意力。
那是一台單針電子提花機，看造型，跟山下英雄的產品一模一樣。
“好啊，陳江河，你什麽時候和山下單線聯係的，居然又搞了一台？”
“楊小姐，要不是林躍說你跟山下不是一條心，我才不會帶你過來這邊，你眼前的單針電子提花機是我們廠自己組裝的。”
“你們廠……自己組裝的？”
這下她是真hold不住了，沒想到這員工不滿百人的小小襪廠居然藏龍臥虎，能夠做出單針電子提花機，山下剛才被蔣振山灌醉，現在去陳江河的宿舍休息了，如果被他看到這個，不知道會驚訝到什麽程度。
“看看這個。”
陳江河帶著她走到對麵的辦公桌前，把一張卷起來的圖紙展開。
“咦，單針電子提花機的設計圖？”
“沒錯，林躍繪製的，怎麽樣，我這個表弟，水平不一般吧。”說起這個，陳江河十分得意。
她用手撫摸著圖紙，眼睛裏含著震驚的光，林躍不隻是把各部件分拆繪製，還把各個模塊的工作原理，國內哪家企業有能力生產配件，相關技術內容和特點，講得明明白白。
“你確定這是他畫的？”
“不是他難道是你嗎？”
楊雪沒有在意他的嘲諷：“既然他這麽厲害，你們為什麽還要把山下請來維修設備？”
“那我們設備壞了，總不能每次都找他，現在來到五月，他馬上畢業了，有一堆事情要忙，我們隻要把山下招來，偷偷錄下維修機器的過程，以後遇到問題就不用請人過來了。”
聽到林躍即將畢業，楊雪目光微凝。
“陳江河，你可真雞賊，山下要賺你們點錢，還真是難呢。”
“他那是掙一點錢嗎？多來幾趟的花費，我都能買一台新機器了，楊小姐，你覺得這事兒合理嗎？”
“是挺不合理的。”
“哎。”陳江河很滿意她的回答，把員工提前準備好的一套襪子組合推到她的麵前：“為了表示感謝，這個……請收下，女襪、男襪、兒童襪，都是我們廠生產的最新產品。”
“兒童襪？陳江河，我還沒結婚呢。”
旁邊一名技術員在那兒掩嘴偷笑，陳江河惡狠狠地瞪了他一眼。
“陳江河，你表弟幫了你這麽大忙，你不會……也打算送幾雙襪子了事吧？”
“對啊，自家人，那麽客氣幹什麽。”
小氣到這種程度，楊雪也不明白他是怎麽當上襪子廠的廠長的，便在這時，她發現了一個值得注意的情況，陳江河給她的幾雙襪子上貼著硬紙片，上麵不僅留有襪子廠的名字，地址，還有一個經過設計的圖桉，或者說商標，叫玉珠牌。
“這是……商標嗎？”
“沒錯，是商標。”
“你都有品牌意識了？陳江河，你可以啊，夠超前的。”
在楊雪的印象裏，像這樣的小襪廠，主打縣城和鄉鎮市場，目標用戶根本不在乎你有沒有品牌，隻要物美價廉，好看耐穿，那就掏錢買了，陳江河現在搞了這麽一手，說明什麽？說明他的野心很大。
“你可別誇我，誇的我都不好意思了，那句話怎麽說得來著？”
嚴副廠長在後麵解釋道：“拾人牙慧。”
“對，拾人牙慧而已。”
“拾人牙慧？”
陳江河解釋道：“1983年，不對，應該說是1982年，我們義烏有一家鄉鎮企業，叫佛堂鎮肉製品廠，因為他們出產的火腿使用‘金華火腿’四個字，市裏麵的肉聯廠就聯係縣裏，勒令佛堂鎮肉製品廠不得使用金華火腿的名字。”
說到這裏，陳江河頓了一下，找嚴副廠長要了一杯水喝。
楊雪說道：“真霸道。”
在她的認知裏，義烏明明是金華的一部分，佛堂鎮的集體企業卻不能用“金華火腿”這個名字，這不是仗著自己是國營廠，有特權，欺負人嗎？
ps:這症狀可比小感冒厲害多了，十年沒發過高燒了，平常流感也就37度，撐一撐還能碼字，這……好家夥，39度多。
“你閉嘴！”
楊雪想要聽林躍和山下在說什麽，但是陳江河十分討厭地湊過來跟她套近乎。
“做生意的，伸手不打笑臉人，我跟你說，你這樣不行的，站到展銷會結束也賣不出幾台的。”
說他胖他還喘上了，楊雪氣得想打人。
也就在這時，林躍結束了和山下英雄的交談，走到陳江河身邊，壓低聲音說道：“2萬5。”
“什麽2萬5？”
“單針電子提花機的價格啊。”
蔣振山被這個報價驚住了：“不是3萬嗎？我看好幾個大襪廠的技術員過來，他都是這麽報的。”
“怎麽可能！”楊雪更迷湖，她作為山下英雄的翻譯，自然比蔣振山更清楚這點，以她掌握的情報來看，山下英雄對這款單針電子提花機的心理價位在2萬8，這個前提還得是一口氣采購6台以上：“你怎麽跟他談的？”
林躍聳聳肩，沒有搭理她。
“都怪你！”她看著陳江河恨聲說道，要不是被這家夥絆住腳，怎麽可能錯過那兩個人的殺價過程，如果她也能拿到這個價格，早就通知她爸差人過來談合同了。
“怎麽怪我唻？大家憑本事殺價。”
陳江河一臉茫然，不知道自己怎麽得罪翻譯小姐了，不過心裏的疑惑很快便被他拋在腦後：“2萬5？你確定是這個數？”
“那還能有假嗎？”
林躍把山下英雄拉到身邊，背對那些觀摩電子提花機的人，伸出手指比了個2，又比了個5，然後是ok的手勢。
對方還給他一個ok的手勢。
得到山下英雄的肯定，楊雪徹底無語了。
陳江河笑得跟要入洞房一樣，趕緊拍拍蔣振山手裏的包：“快，快，快，小蔣，拿筆，拿定金，先把合同簽了。”
他不知道林躍是怎麽做到的，在他看來這不重要，問題的關鍵是現在就要把合同簽了，免得山下英雄過後反悔。
三萬塊的單價生生掉了五千塊，三台就能為他節約一萬五，這在之前，那真是想都不敢想的。
十五分鍾後，定金付了，協議簽了，陳江河鬆了一口氣。
眼見這邊沒事了，林躍以學校還有事要處理為由，跟二人告辭離開。
蔣振山很不好意思，因為陳江河的表示……別人給他省了一萬五千塊，他不說正兒八經地去大飯店請一桌，講什麽自家人應該的，等過年的時候回義烏看望林躍的外婆，送他們全家幾雙電子提花機做的襪子就好了。
這廠長……簡直摳門兒到沒眼看了。
“哎，小蔣啊，我就說要你打電話對了吧，這叫有先見之明，你看沒有林躍的幫忙，我們怎麽能省下這麽一大筆錢，足夠咱們廠一個月的工人工資了。”
“是是是，廠長，你深謀遠慮，慧眼如炬，行了吧？”蔣振山敷衍道，傻瓜都看得出來，他這是瞎貓碰上死耗子，誰能想到一個讀機械工程專業的學生會日語呢。
“小蔣，拿包，打道回府。”
“廠長，那……展台那邊怎麽辦？”
“撤了。”
“撤？”
“一雙襪子賣不出去，還得占用人手，每天的吃喝拉撒住不要錢啊？”
蔣振山仔細想了想，認為他說得在理，反正主要目的達到了，撤櫃就撤櫃吧。
與此同時，楊雪總算找到機會問出憋在心裏好久的問題：“山下先生，你為什麽會以這麽低的價格把機器出售給他們？兩萬五一台，我懷疑這個價格已經沒有利潤空間，甚至有可能賠本。”
山下英雄拿出手絹擦擦額頭上的汗水。
“那位林先生告訴我，你們中國有句話叫賠本賺吆喝，這就是我現在做的事情。”
果然，兩萬五一台是沒有利潤的。
“賠本賺吆喝？”楊雪搞不明白：“我們的機器使用的是最先進的微電子控製技術，在國際上處於領先地位，技術是無價的，為什麽要賠本賺吆喝？”
“林先生說，這些天好多大襪廠也隻是派人過來看，並沒有意向采購我們的機器，這是為什麽？定價太高了，以中國現在的襪子市場，那些老舊的機械提花機還是能夠滿足用戶需求的，所以大家都沒有采購欲望，我要做的就是在下麵加一把火，讓他們……卷……對卷起來，他就是這麽說的，這樣大家才有更換設備的動力，我的理解就是，用競爭的手段刺激襪廠，迫使他們不得不采購我們的設備，以提升企業的競爭力。而陳廠長願意幫我這個忙，假如一個小襪廠靠著我們的電子提花機能跟有名的楊氏襪業平分秋色，兩分市場，那以後中國的電子印花機市場的龍頭，一定會是我們。”
說得還真挺有道理的，但是後麵小襪廠打敗楊氏襪業什麽的，不是吹牛逼也是畫大餅。
關鍵是為什麽山下英雄會吃這一套？他可是一個精明的日本商人。
“山下先生，你覺得諸暨這種縣城的小襪廠，有可能打敗楊氏襪業嗎？”楊雪恨得咬牙切齒，楊氏襪業和姓林的究竟有什麽仇，有什麽恨，怎麽三句話不離搞垮楊氏襪業？
“這個……我有想過。”山下英雄說道：“2萬5賣的是機器，後續的維修和升級服務是要額外收費的，所以放心好了，這並不是一樁虧本買賣。”
原來這老小子是想放長線釣大魚。
楊雪懂了。
果然是個老狐狸。
不過，她轉念又一想，山下英雄是個老狐狸，那能把他也忽悠住的林躍又是什麽水平？
緊蹙眉頭思考片刻，她抿了抿嘴唇。
哼，想娶我？
沒門！
……
一個月後，林躍剛從操場跑完步回到宿舍，宿管阿姨就叫他到樓下接電話。
是陳江河打來的。
先問他清明節有沒有回家掃墓，又問他找工作的事情怎麽樣了，有沒有大企業領導看中他，東拉西扯一番，搞得他都不耐煩了，這才厚著臉皮說出目的------能不能安排時間回諸暨一趟，幫忙看看那台單針電子提花機，最好是找到組裝辦法，用自己的技術搞一台，這樣以後就不用被日本人卡脖子了。
林躍想起電視劇裏的情節，隻能說一句“不能細品”。
編劇給蔣振山開掛開到什麽程度呢？一個縣城襪子廠的技術員，愣是把日本人研發的單針電子提花機給組裝起來，就因為一些部件都是國內生產的，而且還會編寫比日本技術員更有水平的程序。
機械電子工程的概念是70年代日本人搞出來的，國內因為一些原因，到80年代才開始研究，蔣振山是什麽時候進襪子廠工作的呢？答桉是1984、1985左右，減去四年大學生涯，也就是說1981、1982考上大學的樣子，那個時期，北大、清華這樣的院校也沒多少講師能教這個吧，然而我們的小蔣同誌沒被分去科研院所，部屬企業，就在縣級襪子廠呆了五六年，愣是自學成才，能給電子提花機編寫程序了，不得不說，這個縣城太牛叉了，可以提供學習編程和機電實驗的先進器材。
當然，一切解釋權歸導演，吐槽無用。不過這裏他在交大學機械工程，又懂日語，像這種事，以陳江河的脾氣，肯定是要跟他求助的。
最後，他以近兩個月要做畢業設計，比較忙，沒空回去為由，拒絕了陳江河，但是寄了一份親自整理過的資料過去。
……
又過去一個月。
人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。
整個浦溪襪子廠都被調動起來，因為山下英雄來了，是陳江河請他過來修理機器的。
楊雪作為翻譯，自然是責無旁貸，一起隨行。
雖然表麵上她很不屑，很臭屁，但是說心裏話，對於來浦溪襪子廠，她是興奮的，是躍躍欲試的。
那個叫林躍的家夥，揚言要把楊氏襪業打敗，還誇下海口娶他，然後繼承他爹的遺產，她倒要看看，能誇下海口說出這樣的話，這個浦溪襪子廠有什麽過人之處。
啪~
陳江河把門推開，帶著她走進一間辦公室，門上沒有掛牌，不過從外麵堆放的東西看，應該是搞維修的那群人日常辦公的地方。
“這是……”
很快，出現在眼前的東西吸引了她的注意力。
那是一台單針電子提花機，看造型，跟山下英雄的產品一模一樣。
“好啊，陳江河，你什麽時候和山下單線聯係的，居然又搞了一台？”
“楊小姐，要不是林躍說你跟山下不是一條心，我才不會帶你過來這邊，你眼前的單針電子提花機是我們廠自己組裝的。”
“你們廠……自己組裝的？”
這下她是真hold不住了，沒想到這員工不滿百人的小小襪廠居然藏龍臥虎，能夠做出單針電子提花機，山下剛才被蔣振山灌醉，現在去陳江河的宿舍休息了，如果被他看到這個，不知道會驚訝到什麽程度。
“看看這個。”
陳江河帶著她走到對麵的辦公桌前，把一張卷起來的圖紙展開。
“咦，單針電子提花機的設計圖？”
“沒錯，林躍繪製的，怎麽樣，我這個表弟，水平不一般吧。”說起這個，陳江河十分得意。
她用手撫摸著圖紙，眼睛裏含著震驚的光，林躍不隻是把各部件分拆繪製，還把各個模塊的工作原理，國內哪家企業有能力生產配件，相關技術內容和特點，講得明明白白。
“你確定這是他畫的？”
“不是他難道是你嗎？”
楊雪沒有在意他的嘲諷：“既然他這麽厲害，你們為什麽還要把山下請來維修設備？”
“那我們設備壞了，總不能每次都找他，現在來到五月，他馬上畢業了，有一堆事情要忙，我們隻要把山下招來，偷偷錄下維修機器的過程，以後遇到問題就不用請人過來了。”
聽到林躍即將畢業，楊雪目光微凝。
“陳江河，你可真雞賊，山下要賺你們點錢，還真是難呢。”
“他那是掙一點錢嗎？多來幾趟的花費，我都能買一台新機器了，楊小姐，你覺得這事兒合理嗎？”
“是挺不合理的。”
“哎。”陳江河很滿意她的回答，把員工提前準備好的一套襪子組合推到她的麵前：“為了表示感謝，這個……請收下，女襪、男襪、兒童襪，都是我們廠生產的最新產品。”
“兒童襪？陳江河，我還沒結婚呢。”
旁邊一名技術員在那兒掩嘴偷笑，陳江河惡狠狠地瞪了他一眼。
“陳江河，你表弟幫了你這麽大忙，你不會……也打算送幾雙襪子了事吧？”
“對啊，自家人，那麽客氣幹什麽。”
小氣到這種程度，楊雪也不明白他是怎麽當上襪子廠的廠長的，便在這時，她發現了一個值得注意的情況，陳江河給她的幾雙襪子上貼著硬紙片，上麵不僅留有襪子廠的名字，地址，還有一個經過設計的圖桉，或者說商標，叫玉珠牌。
“這是……商標嗎？”
“沒錯，是商標。”
“你都有品牌意識了？陳江河，你可以啊，夠超前的。”
在楊雪的印象裏，像這樣的小襪廠，主打縣城和鄉鎮市場，目標用戶根本不在乎你有沒有品牌，隻要物美價廉，好看耐穿，那就掏錢買了，陳江河現在搞了這麽一手，說明什麽？說明他的野心很大。
“你可別誇我，誇的我都不好意思了，那句話怎麽說得來著？”
嚴副廠長在後麵解釋道：“拾人牙慧。”
“對，拾人牙慧而已。”
“拾人牙慧？”
陳江河解釋道：“1983年，不對，應該說是1982年，我們義烏有一家鄉鎮企業，叫佛堂鎮肉製品廠，因為他們出產的火腿使用‘金華火腿’四個字，市裏麵的肉聯廠就聯係縣裏，勒令佛堂鎮肉製品廠不得使用金華火腿的名字。”
說到這裏，陳江河頓了一下，找嚴副廠長要了一杯水喝。
楊雪說道：“真霸道。”
在她的認知裏，義烏明明是金華的一部分，佛堂鎮的集體企業卻不能用“金華火腿”這個名字，這不是仗著自己是國營廠，有特權，欺負人嗎？
ps:這症狀可比小感冒厲害多了，十年沒發過高燒了，平常流感也就37度，撐一撐還能碼字，這……好家夥，39度多。