“保險的賠付，都是經過精算師精準計算，認定能夠賠付的才會推出險種，不是一拍腦袋就有了某種保險，那樣的情況永遠都不會發生。”
柳逸塵道：“我能夠說的就是這麽多了，現在您覺得我是在忽悠，但是當您發現我不是在忽悠，很多人買了都已經收益，你們覺得很合算想買的時候，機會已經過去了，一個險種不會永遠推下去。”
“現在我們公司還處在開拓市場的階段，這個險種就是促銷的價格，利潤很低，甚至都沒有利潤，隻是不賠錢。將來這個險種可能會漲價，會停售，或者孩子超過了年齡，都會造成你們要交更多的錢來購買同樣的險種，或者你願意多花錢也無法買到！”
柳逸塵笑道：“老爺子，我現在就說說我為什麽要做保險。首先，這個行業現在還沒有完全打開市場，很多人還不懂得這個行業多麽的前途光明。一個能夠帶給消費者無數好處的行業，不可能沒有前途！其次，保險行業工作比較輕鬆，就是溝通，聊天，真正給公司盈利賺錢的投資方麵，是由專業人士來進行的，我們不管這些。並且，保險行業能夠認識很多人，幫助很多人，就像是慈善事業一樣，是個非常偉大的事業！”
那個老爺子笑眯眯的看著柳逸塵：“孩子，聽你這麽一說，我都想要做保險了，你看我行嗎？”
“行啊，老爺子。”柳逸塵認真道：“保險行業是唯一不限定你的性別，年齡，學曆，身體是否健康的行業，誰都可以做，隻要你能夠認真工作，將來就會有光明的前途。其實，更加重要的一點是，如果您入了職，隻要能夠正常工作三個月，您購買的保險的提成就是您自己的了，而且我們還有一千元的基本工資。”
“真的嗎？保險不是沒有工資隻有提成嗎，現在有工資了？”老爺子還挺懂行的，態度也認真起來。
“就是現在才有的，隻要您每天完成了固定的工作量，也不是很累，您就能夠拿到一千元的無責任底薪。”
柳逸塵道：“如果能夠賣三個我說的這種保險，我說的是三個月時間，每個月一個，就可以轉正了，工資會更高，另外拿到保單之後，工資也會提高！這麽說吧，如果您自己做了自己的單子，您的月收入會達到兩千多。”
“真的嗎？”老爺子驚訝道：“這麽賺錢？”
“沒錯兒，就是這麽賺錢，但前提是您要像我們一樣每天出來做宣傳。”柳逸塵想了想又道：“不過，如果您有本事每個月都出單子，隻要去單位正常打卡就行了，公司開會的時候去一下，平時您可以該幹嘛就幹嘛，有單子就有錢，錢還不少。”
“小夥子，我不是開玩笑的，你確定這樣可以嗎？”老頭非常嚴肅的問道。
“老爺子，千真萬確，我可以打包票，您不信明天可以去我們公司問問我們經理，這種事兒我沒有必要騙您。但是您如果出不了保單還呆在家裏，那就沒錢給您拿了，畢竟公司給基本工資是為了激勵那些不出保單但是還辛勤工作的員工。天下沒有免費的午餐，您說對嗎？”
柳逸塵相信他說的這種方式行得通，其實很多保險公司也確實就是這麽做的！
如果不是這樣，那些兼職做保險的人都沒辦法做了。
事實上，很多保單恰恰就是兼職人員做的！
“對，沒有效益就沒有工資，我理解這個。”老頭道：“小夥子，我希望你能夠現在就和你們領導說一下，我在旁邊聽著，如果真的沒有問題，我明天就去報到。”
“好嘞，老爺子，我現在就打電話。”
柳逸塵立刻就撥通了郭愛儂的辦公室電話，她接了起來：“逸塵，怎麽了？”
柳逸塵就把剛才的承諾說了一下：“經理，老爺子就在我身邊，他說如果可行的話，他明天就會過去報到，入職成為我們的一員。”
“沒問題啊，就應該是這樣的。”郭愛儂笑道：“老爺子，您明天就過來吧，我們特別歡迎您這種社會閱曆特別豐富，有著廣泛社會關係的有識之士加入。考慮到年齡和身體的問題，隻要早上過來打卡就行了，晚上可以不過來。但是就像柳逸塵說的那樣，如果沒有業績，還沒有做宣傳，底薪我們無法給您！”
“那是一定的，回頭我們可以簽訂協議。”老頭笑道：“我就是在家裏呆著無聊，身體還不是非常好，做別的做不了，但是做這個沒有問題。以前我是不太相信保險的，但是逸塵這個小夥子講的很透徹，我明白了這個保險的運作方式，並不是亂吹的，很靠譜的一件事兒！我認同了這個，回頭我家裏就有四個孩子的保單，反正是我掏錢買，我可以做到轉正了，哈哈。這樣可以嗎？”
“當然可以了，您自己的保單也是保單啊。”郭愛儂笑道：“而且這樣您還能夠拿到提成，多拿工資，轉正後工資更高，做單提成也更高，老爺子，我感覺您將來肯定會有非常好的業績！”
“借您吉言了，哈哈，就這麽定了，我明天早上就過去報到。”老頭把電話遞給了柳逸塵，柳逸塵和郭愛儂聊了兩句，才掛斷了電話。
老頭帶著孩子回家了，其他幾個老人還沒走，也好奇的打聽保險的事情。
柳逸塵非常有耐心的進行了講解，有個老人的女兒馬上就要生寶寶了，問有沒有剛出生寶寶適合的險種，他就把剛剛推出的一種很適合的險種介紹了一下，老頭非常感興趣，想給外孫交上一份。
“老爺子，不管您差不差錢，其實最好的方法就是您也做這個，首先您會每年都省下一筆提成錢，其次您以後對這個熟悉了，將來家人和親戚朋友要買保險的時候，您自己就能夠搞定，還可以幫他們省下一筆錢。”
柳逸塵誠懇道：“很多人其實並不願意這麽做保單，因為自己拿不到提成不說，還不算自己的成績。我也有任務要求，否則也轉不了正，不過我還是樂於讓購買的人有條件的情況下，自己省下這筆錢。反正也沒事兒幹，不如就嚐試一下，萬一將來真的發展好了呢？就算是沒發展好，最起碼也能夠賺到自己的保單提成和基本工資！”
“小夥子，你還沒有轉正呢？”老人非常的驚訝：“我會以為你是領導呢？你自己都沒有轉正，怎麽不把單子自己簽了以後再讓人去做啊？我知道做這個要拉人，但你可以過後再拉啊。”
“我相信自己能夠做到足夠的保單，像您這樣的老人家，我就想讓你們少花錢還賺錢，同時找到個事情做，豐富一下生活的同時，還能夠利用自己一輩子積攢下來的人脈變現成為財富，並且，還能夠在自己賺錢的同時，幫助了那些消費的親朋好友什麽的！”
柳逸塵看了一下時間：“好了，老爺子，您這個保險要孩子出生之後才能夠辦理，您可以提前加入我們公司，先把業務熟悉一下，等到孩子出生的時候，就可以直接做了。反正您也不用交錢，隻要參與宣傳就能夠賺到底薪，如果能夠保證有一定的保單，早上去簽到之後出單子就能夠拿到更高的底薪和提成，挺好的事情。如果您想要去的話，明天就和那位大爺一起過去好了，幾位大爺大媽，您幾位也都是，我們歡迎各位過去看看，不入職也行，就當是遛彎兒了。”
他起身和三女收拾東西，告別了老頭老太太，看了看時間，他問：“我們接下來要去什麽地方？”
“十點多鍾了，正常情況下，我們應該去人才市場。”韓莓莓敬佩的看著柳逸塵：“塵哥，你真有一套，沒想到你還會針灸按摩呢。而且把那些老人家都給說動心了，看樣子明天肯定會過去兩個，應該能夠入職。”
“明天我們就可以動用abc溝通法則了。”唐樂樂興奮道。
柳逸塵搖頭：“不，我們不能夠用那種法則來對待這種老人家，如果他們衝動之下入職或者買了保險，回頭家裏人找來，我們就有了騙子的嫌疑。對於這樣的老人家，必須讓他們充分認同之後，再讓他們消費和加入，這樣就算是老人的家人不同意，老人也能夠堅持自己的意見，把事情自己搞定。他們都有自己的退休金，還多半在家裏很有權威，隻要他們自己認同了，就不會發生糾紛。”
“嗯，塵哥說的非常有道理。”安萌萌點頭道：“如果發生了糾紛，有了單子也不把握，並且還會出現退單的情況，對我們的名聲不好，以後想要開展那裏的業務就很難了。但是像塵哥這麽做的話，那就做一個是一個，肯定不會出現亂七八糟的事情。”
韓莓莓和唐樂樂都點頭，認同了安萌萌的觀點。
“我們不去人才市場了。”柳逸塵和三女來到了公交車站，沉吟一下道：“我們去附近的大學吧，那裏應該有更多我們需要發展的人。”
“那就去我們學校好了，帝國大學。”韓莓莓笑眯眯道：“正好有段時間沒有回學校了，今天回去溜達溜達。”
三女都非常的興奮，沒有坐公交車，而是一同來到了地鐵站，乘坐地鐵來到了帝國大學。
出了地鐵站，外麵就是帝國大學門外的帝國廣場，整個京城最大的廣場。
廣場上人來人往，正是最好的時節，穿著清涼的美女非常多，讓人應接不暇。
“塵哥，這裏的美女非常多，你要是有喜歡的就吱聲，我們幫你去勾搭啊。”
唐樂樂忽閃著大眼睛笑眯眯說道：“我們勾搭美女可是很有一套呢。”
柳逸塵想了想：“真的嗎？如果真是這樣的話，我們今天就專門向美女下手，發展一些美女下屬來幫我們做保單。”
柳逸塵道：“我能夠說的就是這麽多了，現在您覺得我是在忽悠，但是當您發現我不是在忽悠，很多人買了都已經收益，你們覺得很合算想買的時候，機會已經過去了，一個險種不會永遠推下去。”
“現在我們公司還處在開拓市場的階段，這個險種就是促銷的價格，利潤很低，甚至都沒有利潤，隻是不賠錢。將來這個險種可能會漲價，會停售，或者孩子超過了年齡，都會造成你們要交更多的錢來購買同樣的險種，或者你願意多花錢也無法買到！”
柳逸塵笑道：“老爺子，我現在就說說我為什麽要做保險。首先，這個行業現在還沒有完全打開市場，很多人還不懂得這個行業多麽的前途光明。一個能夠帶給消費者無數好處的行業，不可能沒有前途！其次，保險行業工作比較輕鬆，就是溝通，聊天，真正給公司盈利賺錢的投資方麵，是由專業人士來進行的，我們不管這些。並且，保險行業能夠認識很多人，幫助很多人，就像是慈善事業一樣，是個非常偉大的事業！”
那個老爺子笑眯眯的看著柳逸塵：“孩子，聽你這麽一說，我都想要做保險了，你看我行嗎？”
“行啊，老爺子。”柳逸塵認真道：“保險行業是唯一不限定你的性別，年齡，學曆，身體是否健康的行業，誰都可以做，隻要你能夠認真工作，將來就會有光明的前途。其實，更加重要的一點是，如果您入了職，隻要能夠正常工作三個月，您購買的保險的提成就是您自己的了，而且我們還有一千元的基本工資。”
“真的嗎？保險不是沒有工資隻有提成嗎，現在有工資了？”老爺子還挺懂行的，態度也認真起來。
“就是現在才有的，隻要您每天完成了固定的工作量，也不是很累，您就能夠拿到一千元的無責任底薪。”
柳逸塵道：“如果能夠賣三個我說的這種保險，我說的是三個月時間，每個月一個，就可以轉正了，工資會更高，另外拿到保單之後，工資也會提高！這麽說吧，如果您自己做了自己的單子，您的月收入會達到兩千多。”
“真的嗎？”老爺子驚訝道：“這麽賺錢？”
“沒錯兒，就是這麽賺錢，但前提是您要像我們一樣每天出來做宣傳。”柳逸塵想了想又道：“不過，如果您有本事每個月都出單子，隻要去單位正常打卡就行了，公司開會的時候去一下，平時您可以該幹嘛就幹嘛，有單子就有錢，錢還不少。”
“小夥子，我不是開玩笑的，你確定這樣可以嗎？”老頭非常嚴肅的問道。
“老爺子，千真萬確，我可以打包票，您不信明天可以去我們公司問問我們經理，這種事兒我沒有必要騙您。但是您如果出不了保單還呆在家裏，那就沒錢給您拿了，畢竟公司給基本工資是為了激勵那些不出保單但是還辛勤工作的員工。天下沒有免費的午餐，您說對嗎？”
柳逸塵相信他說的這種方式行得通，其實很多保險公司也確實就是這麽做的！
如果不是這樣，那些兼職做保險的人都沒辦法做了。
事實上，很多保單恰恰就是兼職人員做的！
“對，沒有效益就沒有工資，我理解這個。”老頭道：“小夥子，我希望你能夠現在就和你們領導說一下，我在旁邊聽著，如果真的沒有問題，我明天就去報到。”
“好嘞，老爺子，我現在就打電話。”
柳逸塵立刻就撥通了郭愛儂的辦公室電話，她接了起來：“逸塵，怎麽了？”
柳逸塵就把剛才的承諾說了一下：“經理，老爺子就在我身邊，他說如果可行的話，他明天就會過去報到，入職成為我們的一員。”
“沒問題啊，就應該是這樣的。”郭愛儂笑道：“老爺子，您明天就過來吧，我們特別歡迎您這種社會閱曆特別豐富，有著廣泛社會關係的有識之士加入。考慮到年齡和身體的問題，隻要早上過來打卡就行了，晚上可以不過來。但是就像柳逸塵說的那樣，如果沒有業績，還沒有做宣傳，底薪我們無法給您！”
“那是一定的，回頭我們可以簽訂協議。”老頭笑道：“我就是在家裏呆著無聊，身體還不是非常好，做別的做不了，但是做這個沒有問題。以前我是不太相信保險的，但是逸塵這個小夥子講的很透徹，我明白了這個保險的運作方式，並不是亂吹的，很靠譜的一件事兒！我認同了這個，回頭我家裏就有四個孩子的保單，反正是我掏錢買，我可以做到轉正了，哈哈。這樣可以嗎？”
“當然可以了，您自己的保單也是保單啊。”郭愛儂笑道：“而且這樣您還能夠拿到提成，多拿工資，轉正後工資更高，做單提成也更高，老爺子，我感覺您將來肯定會有非常好的業績！”
“借您吉言了，哈哈，就這麽定了，我明天早上就過去報到。”老頭把電話遞給了柳逸塵，柳逸塵和郭愛儂聊了兩句，才掛斷了電話。
老頭帶著孩子回家了，其他幾個老人還沒走，也好奇的打聽保險的事情。
柳逸塵非常有耐心的進行了講解，有個老人的女兒馬上就要生寶寶了，問有沒有剛出生寶寶適合的險種，他就把剛剛推出的一種很適合的險種介紹了一下，老頭非常感興趣，想給外孫交上一份。
“老爺子，不管您差不差錢，其實最好的方法就是您也做這個，首先您會每年都省下一筆提成錢，其次您以後對這個熟悉了，將來家人和親戚朋友要買保險的時候，您自己就能夠搞定，還可以幫他們省下一筆錢。”
柳逸塵誠懇道：“很多人其實並不願意這麽做保單，因為自己拿不到提成不說，還不算自己的成績。我也有任務要求，否則也轉不了正，不過我還是樂於讓購買的人有條件的情況下，自己省下這筆錢。反正也沒事兒幹，不如就嚐試一下，萬一將來真的發展好了呢？就算是沒發展好，最起碼也能夠賺到自己的保單提成和基本工資！”
“小夥子，你還沒有轉正呢？”老人非常的驚訝：“我會以為你是領導呢？你自己都沒有轉正，怎麽不把單子自己簽了以後再讓人去做啊？我知道做這個要拉人，但你可以過後再拉啊。”
“我相信自己能夠做到足夠的保單，像您這樣的老人家，我就想讓你們少花錢還賺錢，同時找到個事情做，豐富一下生活的同時，還能夠利用自己一輩子積攢下來的人脈變現成為財富，並且，還能夠在自己賺錢的同時，幫助了那些消費的親朋好友什麽的！”
柳逸塵看了一下時間：“好了，老爺子，您這個保險要孩子出生之後才能夠辦理，您可以提前加入我們公司，先把業務熟悉一下，等到孩子出生的時候，就可以直接做了。反正您也不用交錢，隻要參與宣傳就能夠賺到底薪，如果能夠保證有一定的保單，早上去簽到之後出單子就能夠拿到更高的底薪和提成，挺好的事情。如果您想要去的話，明天就和那位大爺一起過去好了，幾位大爺大媽，您幾位也都是，我們歡迎各位過去看看，不入職也行，就當是遛彎兒了。”
他起身和三女收拾東西，告別了老頭老太太，看了看時間，他問：“我們接下來要去什麽地方？”
“十點多鍾了，正常情況下，我們應該去人才市場。”韓莓莓敬佩的看著柳逸塵：“塵哥，你真有一套，沒想到你還會針灸按摩呢。而且把那些老人家都給說動心了，看樣子明天肯定會過去兩個，應該能夠入職。”
“明天我們就可以動用abc溝通法則了。”唐樂樂興奮道。
柳逸塵搖頭：“不，我們不能夠用那種法則來對待這種老人家，如果他們衝動之下入職或者買了保險，回頭家裏人找來，我們就有了騙子的嫌疑。對於這樣的老人家，必須讓他們充分認同之後，再讓他們消費和加入，這樣就算是老人的家人不同意，老人也能夠堅持自己的意見，把事情自己搞定。他們都有自己的退休金，還多半在家裏很有權威，隻要他們自己認同了，就不會發生糾紛。”
“嗯，塵哥說的非常有道理。”安萌萌點頭道：“如果發生了糾紛，有了單子也不把握，並且還會出現退單的情況，對我們的名聲不好，以後想要開展那裏的業務就很難了。但是像塵哥這麽做的話，那就做一個是一個，肯定不會出現亂七八糟的事情。”
韓莓莓和唐樂樂都點頭，認同了安萌萌的觀點。
“我們不去人才市場了。”柳逸塵和三女來到了公交車站，沉吟一下道：“我們去附近的大學吧，那裏應該有更多我們需要發展的人。”
“那就去我們學校好了，帝國大學。”韓莓莓笑眯眯道：“正好有段時間沒有回學校了，今天回去溜達溜達。”
三女都非常的興奮，沒有坐公交車，而是一同來到了地鐵站，乘坐地鐵來到了帝國大學。
出了地鐵站，外麵就是帝國大學門外的帝國廣場，整個京城最大的廣場。
廣場上人來人往，正是最好的時節，穿著清涼的美女非常多，讓人應接不暇。
“塵哥，這裏的美女非常多，你要是有喜歡的就吱聲，我們幫你去勾搭啊。”
唐樂樂忽閃著大眼睛笑眯眯說道：“我們勾搭美女可是很有一套呢。”
柳逸塵想了想：“真的嗎？如果真是這樣的話，我們今天就專門向美女下手，發展一些美女下屬來幫我們做保單。”