靈活地控製談判節奏對於爭取己方的商業利益至關重要，在美日汽車貿易談判中，就時時表現出了美日雙方爭取談判主動權，對談判節奏進行控製的企圖。出其不意招數使用打亂對方的談判計劃，非常奏效的是中國與美國的入世談判，當時朱總理完全不按常理出牌，談判剛一開始就明確表達了中方的底線，並做出了兩點讓步，直接讓美方無話可說，最後很快就達成一致。菲利普這次也是借鑒了未來中國領導人的談判技巧，可以說這下子直接讓兩大署長懵了。
他們也沒有想到菲利普一下子就切中他們的要害，莫非有人把他們談判的底線給對方透露了？兩個人齊齊地就把目光看向了旁邊的代玉龍和白婉柔，在他們看來，隻能是代玉龍和白婉柔在幫菲利普的忙，把中方的談判底線給菲利普說了，否則菲利普怎麽可能知道他們的底線是可以讓龍魂控股的呢？李承幹當然不知道代玉龍、白婉柔和菲利普關係菲淺，所以他完全是茫然的。
代玉龍和白婉柔根本就沒有和菲利普提出中方談判底線的事情，所以他們兩個看到兩大署長都用懷疑的眼光看向自己，隻能聳聳肩膀，做出一副很冤枉的樣子，他們也是有原則的人，知道什麽能說什麽不能說，怎麽可能在關係到國家利益的事情上犯那種低級錯誤呢！
菲利普也看出來兩位署長對代玉龍和白婉柔的懷疑，他可不願意兩位關係最好的人無端被人懷疑，於是菲利普大聲道：“兩位署長不必奇怪，更不用懷疑自己的同事。事實上我們龍魂無論到哪個國家去投資，都是這樣的條件，合則共謀發展，爭取得到一個雙贏的局麵。不合，我們龍魂則會另覓合作夥伴，控股是我們龍魂對外投資合作的根本原則，這一點是無論如何都不能動搖的。所以我便直接提出來。就是為大家少費些時間和口舌，提高談判的效率。俞署長請談談你們對我方要求的看法吧！”
俞大衛苦笑著道：“菲利普先生慧眼如炬，早就把我們的談判計劃看穿了吧？其實我們的上級部門的確授權我們談判小組，允許由龍魂兵工聯合體控股。但是這個比例最多不能超過51%，不知道菲利普先生能否接受？”
菲利普哈哈大笑道：“俞署長真是謬讚了！倒不是我洞悉了你們的計劃，隻是我這個人比較喜歡開門見山而已。當然，你們提出的百分之五十一股份，由我們龍魂兵工聯合體所有。我認為也是合理的，我們隻是需要一個控製權，超過百分之五十即可。並且，我們龍魂是實打實地投入資金，技術我們都是不作價的提供，來而不往非禮也，既然你們答應了我提的條件，我也不能不做一些讓步不是，我們也給出一個很優惠的條件，那就你們中方可以用土地折價作為新公司的一部分股份。這樣可以減輕你們的壓力。我也知道你們現在的財政非常困難，如果要一下子拿出幾百萬美元來，隻怕還是有些困難的。”
黃秉衡高興地伸出大拇指道：“菲利普先生真是善於體恤他人，的確像你所說的，我們籌辦航空公司和飛行學校，大部分的錢都是向美國人借的，利息高不說，更重要的是心裏不是滋味呀！菲利普先生這個提議解決了我們的大難題，我代表航空署，也代表軍政部感謝你！”
代玉龍在一邊大聲道：“我早就跟你們說了。菲利普是我最信得過的兄弟，他是唯一真心想幫助我們中國發展兵器工業和航空工業的人，看看中航公司的情況吧，你們就知道到底誰對咱們好。誰又坑了咱們。中航公司所有資金支出，全部是咱們籌集的，而美國人雖然隻占了百分之四十五的股份，但是那些股份全部是用飛機和有關器材折合來的，而且中航公司因經營業績不佳連年虧損，是誰來承擔這個虧損呢？都是咱們來擔著。美國人卻是在一邊坐收利潤。再說咱們國內的飛機製造廠吧，雖然也造出了幾架飛機，但是包括發動機在內的關鍵零部件全部來自國外，而且這些飛機性能都非常落後，根本不堪大用。現在菲利普是把全世界最好的飛機送上門來了，咱們這是在撿大便宜呢，不但可以學習到最核心的飛機製造技術，還能夠為我們的航空公司提供性能比美國飛機優秀得多的飛機，甚至可以讓中航公司一舉扭虧為盈！所以，咱們就別再遮遮掩掩地了，真別扭，有什麽咱們就敞開天窗說亮話，盡快把這個項目搞定才是正理！你們二位覺得呢？”
代玉龍一番慷慨陣詞，頓時讓俞大衛和黃秉衡有如醍醐灌頂，俞大衛心裏直呼這話說得在理，想想自南京政府成立以來，一在強調繼承總理遺訓，特別強調國有產業經營的重要性，1929年在立法院通過的《監督商辦航空事業條例》中規定了國家對商辦航空和壟斷地位及對外商和外資的限製，所以當時的國有航空公司都要以中外合資的形式來創辦，但是正因為這樣缺乏民營的有力配合，成效大打折扣，中國航空事業發展緩慢。而且中國航空建設在技術方麵完全依賴外國，最早的航空技術直接來源於在海外學習航空技術的歸國華僑或留學生，卻由於各方麵原因沒有什麽成效。現在，龍魂兵工聯合體願意到中國來投資，並且無償提供最先進的航空技術，這對落後的中國航空工業來說，無疑是一次巨大的機會。
俞大衛猛地一拍桌子，大聲道：“代兄，你這番話說得太正確了！現在我才猛然醒悟！咱們的確應該打破航空事業一切都要國辦的規則，隻有一方麵大力引進像龍魂兵工聯合體這樣的企業，另一方麵亦要鼓勵民間資本投入到航空事業這項關係國家大計的事業中來，才能夠真正推動我國航空事業的大發展呀！所以，我們也不想跟菲利普先生繞彎子了，咱們就開誠布公地談，盡快把具體措施都落實了，然後擬定出一份協議來，交由行政院和軍事委員會進行審定，然後咱們盡快把協議都簽署了，把項目落到實處才是硬道理呀！”
代玉龍也猛的一拍桌子，不過這陣勢可比俞大衛大了不少，他的嗓門也是極大：“說得好！你這書生，我還是第一次聽到你說這麽爽快的話！好，咱們就跟菲利普談談具體的事項吧！”(未完待續。)
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他們也沒有想到菲利普一下子就切中他們的要害，莫非有人把他們談判的底線給對方透露了？兩個人齊齊地就把目光看向了旁邊的代玉龍和白婉柔，在他們看來，隻能是代玉龍和白婉柔在幫菲利普的忙，把中方的談判底線給菲利普說了，否則菲利普怎麽可能知道他們的底線是可以讓龍魂控股的呢？李承幹當然不知道代玉龍、白婉柔和菲利普關係菲淺，所以他完全是茫然的。
代玉龍和白婉柔根本就沒有和菲利普提出中方談判底線的事情，所以他們兩個看到兩大署長都用懷疑的眼光看向自己，隻能聳聳肩膀，做出一副很冤枉的樣子，他們也是有原則的人，知道什麽能說什麽不能說，怎麽可能在關係到國家利益的事情上犯那種低級錯誤呢！
菲利普也看出來兩位署長對代玉龍和白婉柔的懷疑，他可不願意兩位關係最好的人無端被人懷疑，於是菲利普大聲道：“兩位署長不必奇怪，更不用懷疑自己的同事。事實上我們龍魂無論到哪個國家去投資，都是這樣的條件，合則共謀發展，爭取得到一個雙贏的局麵。不合，我們龍魂則會另覓合作夥伴，控股是我們龍魂對外投資合作的根本原則，這一點是無論如何都不能動搖的。所以我便直接提出來。就是為大家少費些時間和口舌，提高談判的效率。俞署長請談談你們對我方要求的看法吧！”
俞大衛苦笑著道：“菲利普先生慧眼如炬，早就把我們的談判計劃看穿了吧？其實我們的上級部門的確授權我們談判小組，允許由龍魂兵工聯合體控股。但是這個比例最多不能超過51%，不知道菲利普先生能否接受？”
菲利普哈哈大笑道：“俞署長真是謬讚了！倒不是我洞悉了你們的計劃，隻是我這個人比較喜歡開門見山而已。當然，你們提出的百分之五十一股份，由我們龍魂兵工聯合體所有。我認為也是合理的，我們隻是需要一個控製權，超過百分之五十即可。並且，我們龍魂是實打實地投入資金，技術我們都是不作價的提供，來而不往非禮也，既然你們答應了我提的條件，我也不能不做一些讓步不是，我們也給出一個很優惠的條件，那就你們中方可以用土地折價作為新公司的一部分股份。這樣可以減輕你們的壓力。我也知道你們現在的財政非常困難，如果要一下子拿出幾百萬美元來，隻怕還是有些困難的。”
黃秉衡高興地伸出大拇指道：“菲利普先生真是善於體恤他人，的確像你所說的，我們籌辦航空公司和飛行學校，大部分的錢都是向美國人借的，利息高不說，更重要的是心裏不是滋味呀！菲利普先生這個提議解決了我們的大難題，我代表航空署，也代表軍政部感謝你！”
代玉龍在一邊大聲道：“我早就跟你們說了。菲利普是我最信得過的兄弟，他是唯一真心想幫助我們中國發展兵器工業和航空工業的人，看看中航公司的情況吧，你們就知道到底誰對咱們好。誰又坑了咱們。中航公司所有資金支出，全部是咱們籌集的，而美國人雖然隻占了百分之四十五的股份，但是那些股份全部是用飛機和有關器材折合來的，而且中航公司因經營業績不佳連年虧損，是誰來承擔這個虧損呢？都是咱們來擔著。美國人卻是在一邊坐收利潤。再說咱們國內的飛機製造廠吧，雖然也造出了幾架飛機，但是包括發動機在內的關鍵零部件全部來自國外，而且這些飛機性能都非常落後，根本不堪大用。現在菲利普是把全世界最好的飛機送上門來了，咱們這是在撿大便宜呢，不但可以學習到最核心的飛機製造技術，還能夠為我們的航空公司提供性能比美國飛機優秀得多的飛機，甚至可以讓中航公司一舉扭虧為盈！所以，咱們就別再遮遮掩掩地了，真別扭，有什麽咱們就敞開天窗說亮話，盡快把這個項目搞定才是正理！你們二位覺得呢？”
代玉龍一番慷慨陣詞，頓時讓俞大衛和黃秉衡有如醍醐灌頂，俞大衛心裏直呼這話說得在理，想想自南京政府成立以來，一在強調繼承總理遺訓，特別強調國有產業經營的重要性，1929年在立法院通過的《監督商辦航空事業條例》中規定了國家對商辦航空和壟斷地位及對外商和外資的限製，所以當時的國有航空公司都要以中外合資的形式來創辦，但是正因為這樣缺乏民營的有力配合，成效大打折扣，中國航空事業發展緩慢。而且中國航空建設在技術方麵完全依賴外國，最早的航空技術直接來源於在海外學習航空技術的歸國華僑或留學生，卻由於各方麵原因沒有什麽成效。現在，龍魂兵工聯合體願意到中國來投資，並且無償提供最先進的航空技術，這對落後的中國航空工業來說，無疑是一次巨大的機會。
俞大衛猛地一拍桌子，大聲道：“代兄，你這番話說得太正確了！現在我才猛然醒悟！咱們的確應該打破航空事業一切都要國辦的規則，隻有一方麵大力引進像龍魂兵工聯合體這樣的企業，另一方麵亦要鼓勵民間資本投入到航空事業這項關係國家大計的事業中來，才能夠真正推動我國航空事業的大發展呀！所以，我們也不想跟菲利普先生繞彎子了，咱們就開誠布公地談，盡快把具體措施都落實了，然後擬定出一份協議來，交由行政院和軍事委員會進行審定，然後咱們盡快把協議都簽署了，把項目落到實處才是硬道理呀！”
代玉龍也猛的一拍桌子，不過這陣勢可比俞大衛大了不少，他的嗓門也是極大：“說得好！你這書生，我還是第一次聽到你說這麽爽快的話！好，咱們就跟菲利普談談具體的事項吧！”(未完待續。)
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