龍魂飛機製造公司首次全體員工大會舉辦得非常成功，不但凝聚了人心，提振了士氣，更讓菲利普在所有員工眼裏顯得更加高大，每一個人都對龍魂的未來充滿了信心。
帶著這樣的信心，菲利普第二天就飛往德國慕尼黑，這次他又要和梅塞施密特一起前往羅馬尼亞參加商務運輸機和初級教練機的談判。這算是羅馬尼亞的這個項目最後一道關，完成了這項工作，才能說真正把訂單拿到手了。
對於菲利普，梅塞施密特現在是絕對的心服口服，甚至都有點以菲利普馬首是瞻的感覺了。這都是因為菲利普不論是在飛機設計製造還是在經營管理方麵都有著超越了他的天賦，菲利普總是能夠帶給他意想不到的驚喜，而這次談判，梅塞施密特同樣對菲利普充滿期待，因為他相信隻要有菲利普在，這次的談判一定會變得非常順利，羅馬尼亞的商務運輸機和初級教練機一定能夠談個好價格下來，讓龍魂兵工聯合體賺個盆滿缽滿，要知道這可是幾百架飛機的訂單，就算是容克公司也沒有拿到過這麽大的單子。
因此，當菲利普從自有的m20運輸機下來的時候，就看到梅塞施密特滿臉笑意地迎了上來，旁邊還站著幾名bfw公司的人。
現在m20運輸機也成為了龍魂兵工聯合體三個成員公司的專用飛機，龍魂飛機製造公司、bfw公司還有博福斯都有一架，作為行政專機使用。
菲利普也笑著迎了上去，大聲道：“威利博士，您總是那麽熱情，這大冷天的，還勞動您的大駕親自接機，真是太不好意思了！”
梅塞施密特也大笑道：“菲利普，你真是越來越客氣了，咱們現在是什麽關係？說起來你還是我的上級呢，我這個下級怎麽能不來？”
菲利普伸手跟梅塞施密特親切地握在一起，一邊正色道：“威利博士，這次前往羅馬尼亞談判，我們一定要做好充分的準備才是，否則以羅馬尼亞人出了名的狡猾，一定會把價格壓得很低，這樣我們的利潤就可能被壓縮到很少，甚至研製不順利的話還有可能虧本。”
梅塞施密特點了點頭道：“沒錯，這正是我擔心的。還好，不是有你在嗎？我相信羅馬尼亞人再狡猾，也鬥不過咱們兩個呢。咱們還是回辦公室慢慢研究，那裏有溫暖的火爐，這天氣真是夠冷的。”
菲利普挫了挫手，笑道：“好，我這一下飛機才感覺到冷。咱們走吧！”
等回到梅塞施密特的總經理辦公室，兩人就在沙發上坐下了，梅塞施密特的秘書連忙泡好了兩杯熱氣騰騰的咖啡奉上，這才退出了房間。
菲利普笑道：“威利博士，現在您也懂得享受了呢。我記得以您可是沒有秘書的。”
梅塞施密特笑著點頭道：“沒錯！有個秘書幫我處理一些事情，還是比什麽都自己親自操辦要好得多。對了，羅馬尼亞皇家空軍要求我們明天就要跟他們談判，所以我們的時間也很緊。在價格談判方麵，我們應該采取什麽對策呢？”
菲利普想了想道：“威利博士，羅馬尼亞的商務運輸機也算是一種大型的運輸機了，它的商載達到了1500公斤，而且在這款飛機上我們還要應用很多新技術，因此它的價格至少要達到8萬美元一架我們才有足夠的利潤，而初級教練機也至少要賣到2萬美元。雖然這樣的價格可能比容克公司的ju52客機要高出不少，但是我相信隻要我們足夠強勢，一定能讓羅馬尼亞人答應的。嘿嘿！”
梅塞施密特驚奇地道：“哦，菲利普，你為什麽會如此肯定？”
菲利普笑道：“威利博士，你想想啊！咱們的商務運輸機設計性能指標，在油耗方麵比ju52這樣的飛機要低一半，所以我們的商務運輸機在運營成本上比世界上任何一架同級別運輸機都要低上許多，以商務運輸機數萬小時的總壽命來計算，我們的商務運輸機節省的錢可遠遠不止飛機本身的價格，甚至可能高達數十萬美元，這筆帳羅馬尼亞人不會算不出來吧？”
梅塞施密特點了點頭道：“倒也是，那就是說我們一定要咬定這個價格底線不鬆口了。不過，咱們能不能再把價格往上提一點呢？”
菲利普正色道：“一定要提，咱們先把報價提到商務運輸機12萬美元一架，教練機3萬元美一架，然後再讓羅馬尼亞人來殺價，如果能夠達成這個價格當然最好，就算是最終成交價格再低一點，也好讓羅馬尼亞人覺得占了便宜。所以在談判過程中，我們一定要保持足夠的強勢，讓羅馬尼亞人認為我們確實沒有賺他們多少錢，甚至我們可以詳細給他們說說，商務運輸機采用新技術需要多少投入多少成本，而他們的運營成本又要降低多少。”
甚至，菲利普都感覺，這商務運輸機10萬美元都太便宜了，要知道後來的運12飛機價格在1993年都達到了250萬美元，而這款商務運輸機正是以運12為藍本設計的，以同等價格折算來說，商務運輸機賣個20萬美元也不算太高。不過菲利普還是非常有信心，即使隻賣8萬美元，還是有兩三萬美元的利潤可賺，畢竟這次羅馬尼亞的訂單數量非常大，同時這架商務運輸機設計出來之後，還可以經過適當的修改賣給其他的航空公司，而且以這款商務運輸機如此低的運營成本，相信任何一家航空公司都是不會拒絕。
一架飛機的成本跟產量有非常大的關係，隻要產量夠大，成本就會越低。菲利普相信這款商務運輸機的最終產量肯定能夠達到上千架的規模，這樣一來利潤還不止兩三萬美元一架呢。
梅塞施密特高興地道：“好，咱們就這麽辦！我想要是能賣到10萬美元一架是最好的，咱們的商務運輸機可是當今世界上最優秀的運輸機，這麽便宜就賣給羅馬尼亞人，實在是太便宜他們了。”
菲利普點了點頭道：“沒錯！咱們再說一下關於飛機交貨時間、交貨方式等方麵的一些談判策略，不能讓羅馬尼亞人牽頭咱們的鼻子走，一旦違約這個賠償金額也是非常驚人的，足以把咱們拖垮，所以在這些細節上咱們同樣要保持足夠的強勢。
梅塞施密特握緊了拳頭，大聲道：“好，這次咱們就做一回強勢的供應商！”
帶著這樣的信心，菲利普第二天就飛往德國慕尼黑，這次他又要和梅塞施密特一起前往羅馬尼亞參加商務運輸機和初級教練機的談判。這算是羅馬尼亞的這個項目最後一道關，完成了這項工作，才能說真正把訂單拿到手了。
對於菲利普，梅塞施密特現在是絕對的心服口服，甚至都有點以菲利普馬首是瞻的感覺了。這都是因為菲利普不論是在飛機設計製造還是在經營管理方麵都有著超越了他的天賦，菲利普總是能夠帶給他意想不到的驚喜，而這次談判，梅塞施密特同樣對菲利普充滿期待，因為他相信隻要有菲利普在，這次的談判一定會變得非常順利，羅馬尼亞的商務運輸機和初級教練機一定能夠談個好價格下來，讓龍魂兵工聯合體賺個盆滿缽滿，要知道這可是幾百架飛機的訂單，就算是容克公司也沒有拿到過這麽大的單子。
因此，當菲利普從自有的m20運輸機下來的時候，就看到梅塞施密特滿臉笑意地迎了上來，旁邊還站著幾名bfw公司的人。
現在m20運輸機也成為了龍魂兵工聯合體三個成員公司的專用飛機，龍魂飛機製造公司、bfw公司還有博福斯都有一架，作為行政專機使用。
菲利普也笑著迎了上去，大聲道：“威利博士，您總是那麽熱情，這大冷天的，還勞動您的大駕親自接機，真是太不好意思了！”
梅塞施密特也大笑道：“菲利普，你真是越來越客氣了，咱們現在是什麽關係？說起來你還是我的上級呢，我這個下級怎麽能不來？”
菲利普伸手跟梅塞施密特親切地握在一起，一邊正色道：“威利博士，這次前往羅馬尼亞談判，我們一定要做好充分的準備才是，否則以羅馬尼亞人出了名的狡猾，一定會把價格壓得很低，這樣我們的利潤就可能被壓縮到很少，甚至研製不順利的話還有可能虧本。”
梅塞施密特點了點頭道：“沒錯，這正是我擔心的。還好，不是有你在嗎？我相信羅馬尼亞人再狡猾，也鬥不過咱們兩個呢。咱們還是回辦公室慢慢研究，那裏有溫暖的火爐，這天氣真是夠冷的。”
菲利普挫了挫手，笑道：“好，我這一下飛機才感覺到冷。咱們走吧！”
等回到梅塞施密特的總經理辦公室，兩人就在沙發上坐下了，梅塞施密特的秘書連忙泡好了兩杯熱氣騰騰的咖啡奉上，這才退出了房間。
菲利普笑道：“威利博士，現在您也懂得享受了呢。我記得以您可是沒有秘書的。”
梅塞施密特笑著點頭道：“沒錯！有個秘書幫我處理一些事情，還是比什麽都自己親自操辦要好得多。對了，羅馬尼亞皇家空軍要求我們明天就要跟他們談判，所以我們的時間也很緊。在價格談判方麵，我們應該采取什麽對策呢？”
菲利普想了想道：“威利博士，羅馬尼亞的商務運輸機也算是一種大型的運輸機了，它的商載達到了1500公斤，而且在這款飛機上我們還要應用很多新技術，因此它的價格至少要達到8萬美元一架我們才有足夠的利潤，而初級教練機也至少要賣到2萬美元。雖然這樣的價格可能比容克公司的ju52客機要高出不少，但是我相信隻要我們足夠強勢，一定能讓羅馬尼亞人答應的。嘿嘿！”
梅塞施密特驚奇地道：“哦，菲利普，你為什麽會如此肯定？”
菲利普笑道：“威利博士，你想想啊！咱們的商務運輸機設計性能指標，在油耗方麵比ju52這樣的飛機要低一半，所以我們的商務運輸機在運營成本上比世界上任何一架同級別運輸機都要低上許多，以商務運輸機數萬小時的總壽命來計算，我們的商務運輸機節省的錢可遠遠不止飛機本身的價格，甚至可能高達數十萬美元，這筆帳羅馬尼亞人不會算不出來吧？”
梅塞施密特點了點頭道：“倒也是，那就是說我們一定要咬定這個價格底線不鬆口了。不過，咱們能不能再把價格往上提一點呢？”
菲利普正色道：“一定要提，咱們先把報價提到商務運輸機12萬美元一架，教練機3萬元美一架，然後再讓羅馬尼亞人來殺價，如果能夠達成這個價格當然最好，就算是最終成交價格再低一點，也好讓羅馬尼亞人覺得占了便宜。所以在談判過程中，我們一定要保持足夠的強勢，讓羅馬尼亞人認為我們確實沒有賺他們多少錢，甚至我們可以詳細給他們說說，商務運輸機采用新技術需要多少投入多少成本，而他們的運營成本又要降低多少。”
甚至，菲利普都感覺，這商務運輸機10萬美元都太便宜了，要知道後來的運12飛機價格在1993年都達到了250萬美元，而這款商務運輸機正是以運12為藍本設計的，以同等價格折算來說，商務運輸機賣個20萬美元也不算太高。不過菲利普還是非常有信心，即使隻賣8萬美元，還是有兩三萬美元的利潤可賺，畢竟這次羅馬尼亞的訂單數量非常大，同時這架商務運輸機設計出來之後，還可以經過適當的修改賣給其他的航空公司，而且以這款商務運輸機如此低的運營成本，相信任何一家航空公司都是不會拒絕。
一架飛機的成本跟產量有非常大的關係，隻要產量夠大，成本就會越低。菲利普相信這款商務運輸機的最終產量肯定能夠達到上千架的規模，這樣一來利潤還不止兩三萬美元一架呢。
梅塞施密特高興地道：“好，咱們就這麽辦！我想要是能賣到10萬美元一架是最好的，咱們的商務運輸機可是當今世界上最優秀的運輸機，這麽便宜就賣給羅馬尼亞人，實在是太便宜他們了。”
菲利普點了點頭道：“沒錯！咱們再說一下關於飛機交貨時間、交貨方式等方麵的一些談判策略，不能讓羅馬尼亞人牽頭咱們的鼻子走，一旦違約這個賠償金額也是非常驚人的，足以把咱們拖垮，所以在這些細節上咱們同樣要保持足夠的強勢。
梅塞施密特握緊了拳頭，大聲道：“好，這次咱們就做一回強勢的供應商！”