我興衝衝趕回公司雖已入夜設計部卻十分熱鬧葛遠正在招待一群客戶見我到來對眾人介紹說：“這是我們公司總經理王明。”
我上前一一握手致意隻見來者共有五人三個中年男子和兩名年輕女子當中一男子個頭矮小但氣派十足看得出是頭兒對我點頭道：“王經理你好我是‘夢想天堂’娛樂城總經理薑仁定今天過來和葛工商談旗艦店設計事宜聽說你們做過不少工程希望有機會展開合作。”
我的得力助手小黃已下班隻好親曆親為給五人倒茶點煙招呼他們坐下說：“我們恒遠公司具有國家施工甲級資質和設計甲級資質也有不少大型工程業績尤其擅長餐飲、酒店、娛樂場所和商務辦公樓裝潢薑總一定也了解葛遠的設計實力我說一句大實話我們的施工隊一定能將葛遠的作品完美表現出來絕對不會讓你失望。”
薑仁定說：“王經理很自信你們也確實具備一定的實力。我們的娛樂城營業麵積有九千平方以上涉及多種服務項目包括一個商務會所、一百個ktv包廂、一個迪斯科舞廳、一個演藝吧、一個桑拿中心一旦定下方案我們要立即開工爭取春節前開業。(..tw棉花糖小說網)不知王經理認為怎樣？”
我稍有幾分猶豫如果和張建魏寬合作我可以立即答應但我手頭的施工隊畢竟隻是小打小鬧未必吃得下這塊大蛋糕……沉默五秒鍾我點頭說：“沒問題。”
薑仁定是老江湖看出我的猶豫說：“王經理我剛才了解了一下恒遠公司最近正在做四個大工程我相信你一定能單獨操作我們的娛樂城工程不過四五個大工程同時開工……嗬嗬這可能會有點吃力。”
我明白自己剛才的表現不夠自信忙解釋說：“薑總我考慮的是整個工程的步驟問題並非擔心做不下來。你看這樣好不好讓葛遠先給你們做設計定下方案後做一個初步預算然後我給你一整套施工方案具體到每一個細節和每一筆進出時間上更不是問題。我保證……那個‘夢想天堂’娛樂城在春節前順利開張。”
薑仁定微笑道：“王經理是個實在人我很欣賞你不過夢想天堂共有三個股東我隻是其中之一不能擅自決定。這樣吧我把圖紙留下你們盡快做方案。過幾天我們開一個招標會你們過來投設計方案和工程預算如果符合要求我們一定有機會合作。”
我明白過來心中大感沮喪隻好強笑道：“好的我們一定做好。”
薑仁定對葛遠說：“葛工不必擔心你的方案就算不通過我們也會給予一定的補償不會讓你白費心血這也是行業規矩。”隨後站起身對其餘幾人說“我們走吧。”
送五人離開我垂頭喪氣地坐進沙苦笑道：“老葛這事被我搞砸了。”
葛遠說：“不關你的事他們過來隻是討論方案問題本就沒有做決定我做設計也要投標現在你和我一起去投標最好把設計施工全部拿下咱們下半年就好過了。”
“媽的”我一邊抽煙一邊歎息道“這家夥鬼精鬼精的稍有遲疑就被他看出馬腳我畢竟還是太嫩連場麵話也說不好。”
葛遠問道：“老王你的意思是不是……不找張建魏寬做施工？”
“對”我說“我自己幹咱倆互相配合不給外人賺這筆錢。”
葛遠愣了半晌笑道：“你行不行啊？這可是五千萬的大工程。”
我也不知行不行隻好嘴硬：“靠！不做怎麽知道我不行？不行也得行！”……如果實在不行那就隻好找魏寬和張建了。
葛遠說：“那好我趕工做方案你出一份詳細預算最好把價格稍微壓低些這樣更有競爭力。”
我點頭說：“就這麽幹我比別家便宜兩三百萬應該有戲。”
告別葛遠回家月萍和陳瑤已經睡了我突然想去跑步就來到樓下健身房將跑步機調節到慢跑頻率緩緩跑了起來順便思索這筆價值五千萬的工程業務。
薑仁定等於個體戶他和朋友合資開娛樂城操作方式不同於其它單位要簡單透明得多。以往我們為了得到業務會對一些國有單位的負責人行賄比如暗中協定給予幾萬或十幾萬的好處費即使公開招標也隻是走個形式工程早已內定給恒遠公司。但薑仁定不同他花的是自己的錢給他賄賂還不如降低預算來得實惠這就需要調整做法找到合適的切入點。
魏寬和張建都是老手經驗極為豐富可我才剛進入實際操作對很多手法並不熟悉頗有些不知所措。為今之計隻有打感情牌和薑仁定建立良好的私人交情才有可能獲得這個大單子當然這也意味著要準備一大筆交際費。
這個工程對我來說實在太大我根本沒有這樣的實力最好的辦法就是交給魏寬或張建可我又很不甘心不想白白錯過賺錢的機會按照正常利潤額來考量五千萬工程總價可以得到一千五百萬左右的毛利這筆錢足以令我脫離小康奔向富裕更能在富農們麵前昂挺胸揚眉吐氣我實在舍不得拱手送人。
我將跑步機調節到快跑節奏越跑越快前方是雪白的牆壁我卻好像看見了紅紅的人民幣我興高采烈我滿心歡喜我漏*點四溢我汗流浹背我一往無前我健步如飛我的夢想觸手可及——
“咣噹！”
我失去控製衝了出去一頭撞在牆上順便撞翻一張凳子摔了個眼冒金星。
我呲牙咧嘴使勁揉腿腳好歹站起身來“媽的繼續！”我罵一句跳上跑步機再度飛跑隻是膝蓋被凳子磕痛了跌跌衝衝的怎也找不到節奏。我知道前麵這路不好走更不好跑可我還是得走也還是得跑我停不下來了。
我上前一一握手致意隻見來者共有五人三個中年男子和兩名年輕女子當中一男子個頭矮小但氣派十足看得出是頭兒對我點頭道：“王經理你好我是‘夢想天堂’娛樂城總經理薑仁定今天過來和葛工商談旗艦店設計事宜聽說你們做過不少工程希望有機會展開合作。”
我的得力助手小黃已下班隻好親曆親為給五人倒茶點煙招呼他們坐下說：“我們恒遠公司具有國家施工甲級資質和設計甲級資質也有不少大型工程業績尤其擅長餐飲、酒店、娛樂場所和商務辦公樓裝潢薑總一定也了解葛遠的設計實力我說一句大實話我們的施工隊一定能將葛遠的作品完美表現出來絕對不會讓你失望。”
薑仁定說：“王經理很自信你們也確實具備一定的實力。我們的娛樂城營業麵積有九千平方以上涉及多種服務項目包括一個商務會所、一百個ktv包廂、一個迪斯科舞廳、一個演藝吧、一個桑拿中心一旦定下方案我們要立即開工爭取春節前開業。(..tw棉花糖小說網)不知王經理認為怎樣？”
我稍有幾分猶豫如果和張建魏寬合作我可以立即答應但我手頭的施工隊畢竟隻是小打小鬧未必吃得下這塊大蛋糕……沉默五秒鍾我點頭說：“沒問題。”
薑仁定是老江湖看出我的猶豫說：“王經理我剛才了解了一下恒遠公司最近正在做四個大工程我相信你一定能單獨操作我們的娛樂城工程不過四五個大工程同時開工……嗬嗬這可能會有點吃力。”
我明白自己剛才的表現不夠自信忙解釋說：“薑總我考慮的是整個工程的步驟問題並非擔心做不下來。你看這樣好不好讓葛遠先給你們做設計定下方案後做一個初步預算然後我給你一整套施工方案具體到每一個細節和每一筆進出時間上更不是問題。我保證……那個‘夢想天堂’娛樂城在春節前順利開張。”
薑仁定微笑道：“王經理是個實在人我很欣賞你不過夢想天堂共有三個股東我隻是其中之一不能擅自決定。這樣吧我把圖紙留下你們盡快做方案。過幾天我們開一個招標會你們過來投設計方案和工程預算如果符合要求我們一定有機會合作。”
我明白過來心中大感沮喪隻好強笑道：“好的我們一定做好。”
薑仁定對葛遠說：“葛工不必擔心你的方案就算不通過我們也會給予一定的補償不會讓你白費心血這也是行業規矩。”隨後站起身對其餘幾人說“我們走吧。”
送五人離開我垂頭喪氣地坐進沙苦笑道：“老葛這事被我搞砸了。”
葛遠說：“不關你的事他們過來隻是討論方案問題本就沒有做決定我做設計也要投標現在你和我一起去投標最好把設計施工全部拿下咱們下半年就好過了。”
“媽的”我一邊抽煙一邊歎息道“這家夥鬼精鬼精的稍有遲疑就被他看出馬腳我畢竟還是太嫩連場麵話也說不好。”
葛遠問道：“老王你的意思是不是……不找張建魏寬做施工？”
“對”我說“我自己幹咱倆互相配合不給外人賺這筆錢。”
葛遠愣了半晌笑道：“你行不行啊？這可是五千萬的大工程。”
我也不知行不行隻好嘴硬：“靠！不做怎麽知道我不行？不行也得行！”……如果實在不行那就隻好找魏寬和張建了。
葛遠說：“那好我趕工做方案你出一份詳細預算最好把價格稍微壓低些這樣更有競爭力。”
我點頭說：“就這麽幹我比別家便宜兩三百萬應該有戲。”
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薑仁定等於個體戶他和朋友合資開娛樂城操作方式不同於其它單位要簡單透明得多。以往我們為了得到業務會對一些國有單位的負責人行賄比如暗中協定給予幾萬或十幾萬的好處費即使公開招標也隻是走個形式工程早已內定給恒遠公司。但薑仁定不同他花的是自己的錢給他賄賂還不如降低預算來得實惠這就需要調整做法找到合適的切入點。
魏寬和張建都是老手經驗極為豐富可我才剛進入實際操作對很多手法並不熟悉頗有些不知所措。為今之計隻有打感情牌和薑仁定建立良好的私人交情才有可能獲得這個大單子當然這也意味著要準備一大筆交際費。
這個工程對我來說實在太大我根本沒有這樣的實力最好的辦法就是交給魏寬或張建可我又很不甘心不想白白錯過賺錢的機會按照正常利潤額來考量五千萬工程總價可以得到一千五百萬左右的毛利這筆錢足以令我脫離小康奔向富裕更能在富農們麵前昂挺胸揚眉吐氣我實在舍不得拱手送人。
我將跑步機調節到快跑節奏越跑越快前方是雪白的牆壁我卻好像看見了紅紅的人民幣我興高采烈我滿心歡喜我漏*點四溢我汗流浹背我一往無前我健步如飛我的夢想觸手可及——
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我失去控製衝了出去一頭撞在牆上順便撞翻一張凳子摔了個眼冒金星。
我呲牙咧嘴使勁揉腿腳好歹站起身來“媽的繼續！”我罵一句跳上跑步機再度飛跑隻是膝蓋被凳子磕痛了跌跌衝衝的怎也找不到節奏。我知道前麵這路不好走更不好跑可我還是得走也還是得跑我停不下來了。