從第二天開始來市場看鋪子的商戶絡繹不絕我和方麗娟也越來越忙接待客戶的同時也把我們的“潛規則”透露出去讓他們知道該怎麽做。
其實這種潛規則早已存在商戶們也見怪不怪隻要我的理由站得住腳不算太沒道理他們就會乖乖付錢畢竟對於這個地段絕佳又形成氣候的服裝城來說這筆轉讓費很快就能賺回來。
招商辦除我和方麗娟外還有四個員工三男一女是常青服裝城派來協助我們的為了防止消息外泄我和方麗娟每次都在室內招待客戶不許四人進來由於我們各代表一方這種做法反而顯得很公正四人自然不會料到我和方麗娟早已沉瀣一氣。
人與人之間隻有利益才是最穩定的關係方麗娟做為我的利益攸關方我必須了解她的胃口做出相應的對策否則她隨時可能退出合作。我仔細觀察她幾天摸索她的性格脾氣和欲求事實證明我前幾天的獅子大開口完全正確從“貪婪”這方麵看方麗娟比我差得遠給她二等鋪位的一半收益基本可以滿足她的胃口多了反而會讓她精神緊張、露出馬腳。
方麗娟今年三十三歲本市人未成家從二十七歲起就在鄧祖榮手下工作勤勤懇懇做了六年終於做到人事主管的職位鄧祖榮的公司是家族企業領導層都是內部親戚隻有方麗娟一個外人這次鄧祖榮安排她來新市場工作也是因為她受到家族成員的排擠不得不調離總部。她這人本性很好是個溫柔善良的女人看得出確實有不得已的苦衷才如此急著給自己撈錢但她顯然不是這塊料撈錢時總是很緊張常要我給她做掩護。
我基本摸清方麗娟的個性她是那種處理小事駕輕就熟、處理大事需要依靠的女人一旦麵臨大關節就束手無策希望有個男人幫她撐著。這一來我更放心大膽每次索要轉讓費就直接開個天價再和那些商戶慢慢討價還價方麗娟始終配合我行事她膽量不大我做得越大膽她就越不敢聲張。
十多天下來我做成三單“生意”。第一單是唐雁和張惠君定下的那個二等鋪位我要求她們付六萬八的轉讓費後來唐雁多次找我擁抱、親吻、撒嬌、嗔怒、吃豆腐等招數全部使盡好歹給她降價三千最後六萬五成交我迎著她幽怨的眼神和張惠君簽署協議收下六萬五當晚又給方麗娟戶頭打進三萬五讓她驚喜了一番。
第二單是一樓入口處附近的一等商鋪前來洽談的是一個相當有實力的商戶那個鋪位光是年租金就要四十萬於是我索性大敲竹杠報出三十五萬的轉讓費對方請我和沈磊吃飯經過討價還價最後以三十二萬成交。
第三單是二樓電梯口的一等鋪位地段同樣極佳麵積比一樓那處更大有一個商戶對這鋪位感興趣我開出三十八萬的價碼他表示最多隻能承受三十三萬於是我壓下這個鋪子等其它商戶前來洽談那人頓時急了又抬價到三十五萬我見這個價位挺理想就和他成交。（..tw無彈窗廣告）
後兩單生意我賺到六十七萬加上唐雁的三萬塊總計七十萬人民幣。這讓我興奮得難以入睡沒想到錢這麽好賺輕輕鬆鬆就賺來以往不敢想象的數目聯想到剩下那四五十個鋪位至少還能賺兩百萬以上對我來說簡直是個天文數字。
我仔細考慮一番決定再給方麗娟一些好處以後大家關係更緊密誰也離不開誰。於是我把七十萬數目分成三份六十萬存進我媽的銀行戶頭我自己留五萬剩下五萬給了方麗娟。至於另一個“當事人”沈磊就免了他根本看不上區區幾萬塊錢隻要請他出去吃喝玩樂就行。方麗娟沒想到我會給她一筆“計劃外分紅”高興之極從此對我更親密幾分平時相處常說我是她弟弟姐弟倆並肩作戰唇亡齒寒等等。
就像開了閘的水庫這事一旦做起來就再也收不住我的貪念滔滔不絕手法也越來越高明。我就是這種人沒有動力的時候我得過且過一事無成可隻要給我適當的刺激我立即會運轉起來好像一台強勁的引擎貪婪是我的馬力欲望是我的能源。
第四單生意也很輕鬆是市場底樓的一等鋪位麵積很小地段卻好求租者眾多最後以十八萬轉讓費成交我等那位商戶把錢打進指定的銀行戶頭再簽署租賃合同這筆生意就算做完了。眼看將近下班時間我怕銀行關門就和方麗娟提前下班走人。
來到附近一家銀行的營業部我讓方麗娟坐車裏等我急匆匆進去辦手續把十八萬分成三份其中十五萬打進我媽的帳戶兩萬我自己留著剩餘一萬塊匯給方麗娟。
回到車裏我說：“方姐有空去查一下給你匯了一萬。”
方麗娟輕聲說：“阿明謝謝你。”
我說：“應該的不用客氣。我送你回家你住哪兒？”
方麗娟說：“不遠就在區政府隔壁的荷花小區。”我動車子往那個方向開去她似乎又想起什麽說“阿明你送我到小區門口就行了。”
我笑道：“你口口聲聲說我是你弟弟怎麽連家庭住址也不敢讓我知道？”
方麗娟搖頭說：“我不是這個意思那也不是我的家庭住址是租來的套房。”
我說：“所以你急著賺錢買房子對吧？”
方麗娟點點頭輕歎道：“沒一套自己的房子總覺得不踏實好像沒根似的。我已經賺到頭期款早就可以買房子了沒料到現在……跟你展開合作錢越賺越多所以我想再等等索性攢夠錢買一套更好的也省得按揭付款做房奴。”
我說：“你放心隻要我們繼續合作這個日子很快就能到來。”
方麗娟苦笑道：“阿明其實我挺害怕的……”
我問：“怕被鄧祖榮知道？”
方麗娟神色複雜歎息道：“被他知道也就罷了他欠我不少錢這是我應得的。我怕的是將來……等市場開業以後不知道我該去哪裏……”
我奇道：“這有什麽可擔心的？市場開業後你自然還在市場裏上班要不就回鄧祖榮公司去。”
方麗娟苦笑道：“你不知道這事挺複雜還有很多難言之隱……”
我懶得搭理這種事隨口說：“放心吧如果你沒地方去弟弟我一定給你安排好。”
方麗娟展顏一笑說：“這可是你說的等我無家可歸就去投奔你你別賴帳。”這時我已開到荷花小區正門口她說“好了就在這停下吧。”
我說：“這小區挺大的我送你進去吧。”
方麗娟說：“不用了我還要買點菜你回去吧。”說著下了車跟我揮手道別急匆匆走了。
我見她神色怪異看樣子和她剛才所說的“難言之隱”有關也懶得在意掉轉車頭往回開去。一輛黑色的奔馳車正好和我擦肩而過我隨意看了一眼現開車的男人我認識正是鄧祖榮。
他怎麽會來這兒？他家就在幸福村離我家直線距離不過五十米為什麽會出現在荷花小區？
我腦中突然靈光一現隱隱猜出一點苗頭來。看來鄧祖榮和方麗娟並不僅僅是簡單的上下級關係……
其實這種潛規則早已存在商戶們也見怪不怪隻要我的理由站得住腳不算太沒道理他們就會乖乖付錢畢竟對於這個地段絕佳又形成氣候的服裝城來說這筆轉讓費很快就能賺回來。
招商辦除我和方麗娟外還有四個員工三男一女是常青服裝城派來協助我們的為了防止消息外泄我和方麗娟每次都在室內招待客戶不許四人進來由於我們各代表一方這種做法反而顯得很公正四人自然不會料到我和方麗娟早已沉瀣一氣。
人與人之間隻有利益才是最穩定的關係方麗娟做為我的利益攸關方我必須了解她的胃口做出相應的對策否則她隨時可能退出合作。我仔細觀察她幾天摸索她的性格脾氣和欲求事實證明我前幾天的獅子大開口完全正確從“貪婪”這方麵看方麗娟比我差得遠給她二等鋪位的一半收益基本可以滿足她的胃口多了反而會讓她精神緊張、露出馬腳。
方麗娟今年三十三歲本市人未成家從二十七歲起就在鄧祖榮手下工作勤勤懇懇做了六年終於做到人事主管的職位鄧祖榮的公司是家族企業領導層都是內部親戚隻有方麗娟一個外人這次鄧祖榮安排她來新市場工作也是因為她受到家族成員的排擠不得不調離總部。她這人本性很好是個溫柔善良的女人看得出確實有不得已的苦衷才如此急著給自己撈錢但她顯然不是這塊料撈錢時總是很緊張常要我給她做掩護。
我基本摸清方麗娟的個性她是那種處理小事駕輕就熟、處理大事需要依靠的女人一旦麵臨大關節就束手無策希望有個男人幫她撐著。這一來我更放心大膽每次索要轉讓費就直接開個天價再和那些商戶慢慢討價還價方麗娟始終配合我行事她膽量不大我做得越大膽她就越不敢聲張。
十多天下來我做成三單“生意”。第一單是唐雁和張惠君定下的那個二等鋪位我要求她們付六萬八的轉讓費後來唐雁多次找我擁抱、親吻、撒嬌、嗔怒、吃豆腐等招數全部使盡好歹給她降價三千最後六萬五成交我迎著她幽怨的眼神和張惠君簽署協議收下六萬五當晚又給方麗娟戶頭打進三萬五讓她驚喜了一番。
第二單是一樓入口處附近的一等商鋪前來洽談的是一個相當有實力的商戶那個鋪位光是年租金就要四十萬於是我索性大敲竹杠報出三十五萬的轉讓費對方請我和沈磊吃飯經過討價還價最後以三十二萬成交。
第三單是二樓電梯口的一等鋪位地段同樣極佳麵積比一樓那處更大有一個商戶對這鋪位感興趣我開出三十八萬的價碼他表示最多隻能承受三十三萬於是我壓下這個鋪子等其它商戶前來洽談那人頓時急了又抬價到三十五萬我見這個價位挺理想就和他成交。（..tw無彈窗廣告）
後兩單生意我賺到六十七萬加上唐雁的三萬塊總計七十萬人民幣。這讓我興奮得難以入睡沒想到錢這麽好賺輕輕鬆鬆就賺來以往不敢想象的數目聯想到剩下那四五十個鋪位至少還能賺兩百萬以上對我來說簡直是個天文數字。
我仔細考慮一番決定再給方麗娟一些好處以後大家關係更緊密誰也離不開誰。於是我把七十萬數目分成三份六十萬存進我媽的銀行戶頭我自己留五萬剩下五萬給了方麗娟。至於另一個“當事人”沈磊就免了他根本看不上區區幾萬塊錢隻要請他出去吃喝玩樂就行。方麗娟沒想到我會給她一筆“計劃外分紅”高興之極從此對我更親密幾分平時相處常說我是她弟弟姐弟倆並肩作戰唇亡齒寒等等。
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來到附近一家銀行的營業部我讓方麗娟坐車裏等我急匆匆進去辦手續把十八萬分成三份其中十五萬打進我媽的帳戶兩萬我自己留著剩餘一萬塊匯給方麗娟。
回到車裏我說：“方姐有空去查一下給你匯了一萬。”
方麗娟輕聲說：“阿明謝謝你。”
我說：“應該的不用客氣。我送你回家你住哪兒？”
方麗娟說：“不遠就在區政府隔壁的荷花小區。”我動車子往那個方向開去她似乎又想起什麽說“阿明你送我到小區門口就行了。”
我笑道：“你口口聲聲說我是你弟弟怎麽連家庭住址也不敢讓我知道？”
方麗娟搖頭說：“我不是這個意思那也不是我的家庭住址是租來的套房。”
我說：“所以你急著賺錢買房子對吧？”
方麗娟點點頭輕歎道：“沒一套自己的房子總覺得不踏實好像沒根似的。我已經賺到頭期款早就可以買房子了沒料到現在……跟你展開合作錢越賺越多所以我想再等等索性攢夠錢買一套更好的也省得按揭付款做房奴。”
我說：“你放心隻要我們繼續合作這個日子很快就能到來。”
方麗娟苦笑道：“阿明其實我挺害怕的……”
我問：“怕被鄧祖榮知道？”
方麗娟神色複雜歎息道：“被他知道也就罷了他欠我不少錢這是我應得的。我怕的是將來……等市場開業以後不知道我該去哪裏……”
我奇道：“這有什麽可擔心的？市場開業後你自然還在市場裏上班要不就回鄧祖榮公司去。”
方麗娟苦笑道：“你不知道這事挺複雜還有很多難言之隱……”
我懶得搭理這種事隨口說：“放心吧如果你沒地方去弟弟我一定給你安排好。”
方麗娟展顏一笑說：“這可是你說的等我無家可歸就去投奔你你別賴帳。”這時我已開到荷花小區正門口她說“好了就在這停下吧。”
我說：“這小區挺大的我送你進去吧。”
方麗娟說：“不用了我還要買點菜你回去吧。”說著下了車跟我揮手道別急匆匆走了。
我見她神色怪異看樣子和她剛才所說的“難言之隱”有關也懶得在意掉轉車頭往回開去。一輛黑色的奔馳車正好和我擦肩而過我隨意看了一眼現開車的男人我認識正是鄧祖榮。
他怎麽會來這兒？他家就在幸福村離我家直線距離不過五十米為什麽會出現在荷花小區？
我腦中突然靈光一現隱隱猜出一點苗頭來。看來鄧祖榮和方麗娟並不僅僅是簡單的上下級關係……