二樓的會議室中
幾位高層的管理人員都早早到達,這是寶韻的第一次正式高層會議,這幾位,都是從啟世跟過來的管理人員。
門一開,秘書進來,“乾先生到了。”
幾位都連忙站起來,就見門外響起年輕的男聲,“那好,這邊就我主持。”聲音帶笑,一聽就心情極好的樣子,幾位互相看了看,就見乾啟走了進來,“都到了。”他後麵跟著個年輕女孩,和他一樣穿著黑色的套裝,一看就是來辦事的,最後麵,跟著趙平。
“第一次見麵,來,我介紹一下,這是我的合夥人,甄小姐。”乾啟說,然後又對寶珠從右邊第一排的男子開始介紹,右邊第一排的男人四十多歲,是他們這裏現在負責日用瓷這邊的經理。
寶珠笑著點了點頭,“辛苦了。”
黃經理一早知道老板有個合夥人,但沒料到,一個老板很年輕,另一個也這麽年輕,他是職場老油條,一下就看出了,這是一對變相“夫妻檔。”
那邊,乾啟又介紹了另外幾位,走到左邊第一排的位子,拉開了椅子,寶珠坐下,趙平坐在了她旁邊。
乾啟在中間的位置坐下,說道:“小鄭把我們去歐洲考察的情況都和你們說了吧?大家怎麽看?”
黃經理說:“我們在景德鎮這段時間,也做了許多研究,大家都覺得,咱們現在這樣做成本太大,別說打開國際市場,國內都是難關,就說那天,附近私人窯廠接個單子,是給上級領導做一批茶杯,趙平托人帶我們去看了一下……”
乾啟看了一眼趙平,趙平說:“他們以前都沒接觸過瓷器,你不是讓我帶他們周圍參觀一下嗎,我就領著周圍看了看。”
乾啟心想,我讓你領他們看日用瓷的工廠,又沒讓你看小作坊,看向黃經理,“你繼續說。”
黃經理說:“高端工藝瓷我們以前沒見過,那天確實吃了一驚,一窯燒好兩百個,最後就挑出來了不到十個,然後畫上花和名字,再回爐去燒,結果最後隻出了四個能過關的。”黃經理用手一比劃,“聽說上麵要三百個成品,我們回來一算,那得浪費多少成品,才能出來這能用的三百個。”
乾啟看了趙平一眼,想都能想到會有這問題,又看向寶珠,寶珠說:“精品瓷器的燒製本來就不容易。”
小鄭說:“最大的問題還不在這裏,乾先生的主力是想打開國際市場,但現在國際市場高檔品牌都是歐洲的,他們是骨瓷,和我們用高嶺土燒製的瓷器有本質的區別,轉了一圈才發現,為什麽我們的瓷器一直在國際上沒有很高的地位,從骨瓷問世的那一刻開始,咱們的瓷器就失去了歐洲的地位。”
乾啟一想忘了個事,對著秘書說:“把我們從歐洲帶回來的瓷器拿過來。”又轉頭特意和寶珠說:“都是歐洲現在一線的品牌。”
算是個空檔,大家七嘴八舌都聊起來。
寶珠靠近他小聲說:“什麽骨瓷,還不是抄襲狂,十七世紀的時候,我們的薄胎瓷一到歐洲,歐洲人都傻了,什麽時候見過比紙還薄,比牛奶還白的瓷器,那簡直應該是供器,給老祖宗用才好……”
乾啟手擋上嘴笑起來。
寶珠說:“所以那時候我們瓷器的價碼,真是價值連城。――最後他們為了也做出這效果,才在陶土中想到加入動物骨粉,為的還不是咱們‘薄如紙、白如玉、明如鏡、聲如磬’的效果。是不是抄襲狂你說。”
乾啟笑的更樂,門一開,秘書帶人抱著幾個漂亮盒子走進來。
“wedgwood,meissen,derby,villeroy&bach……”乾啟指了指桌上的,“大家都自己拿著看看。”
他拿過一個盒子打開,精裝的盒子裏,隻放一個茶杯,奢侈品範兒十足,他遞給寶珠,“骨瓷的輕盈和細致,表麵上和我們燒製的高檔精品瓷器是挺像。”
寶珠看了看,是維多利亞時期玫瑰花的圖案,她說:“真正加了骨粉的骨瓷,到了今天都很貴,何況在過去,那是給貴族研發的,而其實如果我們換個角度看,從我們古代就不難看出,真正的世家貴族,都是收藏家,懂點藝術,有自己一定成熟的審美,所以歐洲人從一開始,把這種骨瓷產品就定位在了奢侈品,現在世界頂級品牌是歐洲的,也沒什麽奇怪。(..tw棉花糖小說網)但不代表東西最好就是他們的。”
乾啟說:“說來說去,還是品牌的問題,品牌定位本身就是區別客戶群的重點。中產階級沒時間購物,所以選定一個牌子就不喜歡變,對品牌來說,也就有了忠誠度。這是良性循環。”
“沒錯。”寶珠拿著那杯子對光看了看,“我們的不加東西,出來的效果也比這個好,但說到根本,高檔瓷器在景德鎮這裏現在走的是藝術品路線,而這些歐洲人,早把這當奢侈品在賣,就像他們經營其他奢侈品品牌一樣,我們中國人本來品牌化就比歐洲差,以後這方麵要下大工夫。”
黃經理他們也拿著看,他們都是門外漢,隻覺得人家的瓷器也很漂亮,黃經理說:“其實我們覺得目前最大的問題是成本,我們的瓷器成本太高,根本沒有競爭力。”他拿著手裏的茶杯舉例,“別說和歐洲這些競爭,咱們現在是手繪的,比國內大品牌的瓷器都比不過,他們都是貼花轉印的。”
寶珠看向他,黃經理又說:“貼花轉印,全部出來的花色都一樣,沒有誤差,成品率高,而手工的,一個個用手畫,畫的再好,多少也有差別,而對於消費者來說,其實很多人根本看不出來差別。”
黃經理的話,確實暴露出他們現在麵臨的重大問題,多數人根本不懂欣賞。
貼花轉印和手繪能一樣嗎?
寶珠覺得沒法解釋,審美沒到那一步,他不懂。
這又引出了另外一個問題,其實歐洲很多消費者也不懂欣賞,但是他們知道,不懂欣賞可以去頂級品牌那裏購買,他們信那個。
寶珠第一次對歐洲人現在過了幾十年,奢侈品路線的成功表示羨慕嫉妒恨。她在的那會,歐洲人還是不要臉的大強盜呢,什麽都沒有,都來搶我們的。
趙平說:“其實還有另外一個問題……”他的突然出聲,令大家都有些奇怪,他是管高仿瓷器的,和他們日用瓷這塊等於是倆部門,他來這裏開會,純粹該是應個景。
乾啟覺得他表情很古怪,問道:“怎麽了?”問題已經很多了,還有什麽問題最好一次說清楚。隔天就來一個,才是麻煩。
趙平看看寶珠,又看看他,猶豫地說:“就是,就是……景德鎮的本地抄襲也很嚴重,像甄小姐上次畫的一個花樣,我最近出去看,發現外麵已經有人在賣了。”
“什麽……”寶珠和乾啟都不可思議地看向他,“這也抄襲?”
趙平尷尬地說:“這我也沒想到,當初出窯有次品,我們沒當回事,處理的就不夠幹淨。”
寶珠和乾啟對視了一眼,真是哭笑不得。
乾啟略微頭疼,今天暴露的問題很多,前路比他預想的還要難走,怎麽在藝術品和商業化的中間找到平衡,做出自己真正有價值的品牌,是當務之急。
寶珠還要和趙平商量高仿瓷的事情,這會議也不能開太久,他說:“剩下的問題咱們下午再討論,大家先散了吧。”
黃經理一愣,他這準備了好多問題還沒說呢。但一看趙平坐著沒動,他就明白了,一個會,老板還得管兩場,可真夠忙的。
看到大家出去,門關上了,屋裏隻剩下三個人。
寶珠把剛剛的杯子慢慢放進盒子裏,蓋上蓋,又看了看人家的包裝,摸著那盒子說:“你看人家的包裝,歐洲人和我們的審美始終不同,精品的瓷器就是藝術,藝術是美學,如果我們不能很好的折中這一塊,也難讓外國人欣賞我們的東西。”她看向乾啟忽然說:“我們以前的外銷瓷和對內的瓷器不同,看來古人已經很早注意這一點了。”
乾啟挪開那盒子說:“這幫人不行,也都太外行,我們得重新招聘一批。”又看向趙平,“你那裏怎麽樣?”
趙平那邊現在也是麵臨工匠的問題,他說:“一個是燒窯的師傅,最少得七八個,現在我就找到倆,還有就是畫工,好的畫工我知道,也能挖過來,但要看給什麽條件,最難的就是把樁師傅,燒窯全靠他,可景德鎮這裏最好的師傅,我暫時還請不來。”
乾啟看向寶珠,“是不是還有花料和配方?”
寶珠搖頭,方子她本身有,可以試試,“主要還是燒窯的師傅。”她總不能自己去燒窯,自己去畫東西。”想了想,她看向趙平,“讓你打聽的事情都打聽來了嗎?”
趙平連忙從口袋裏掏出一張紙,遞給她,寶珠打開一看,看向乾啟,晃了晃手裏的紙,突然一笑,有些古靈精怪,“大樹底下好乘涼,這次要靠你了。”
乾啟靠向椅背,上次把表白變成外銷瓷宣傳,她那天也是這樣的表情,“你說。”
寶珠緩聲道:“這些師傅年紀都大了,這是我讓趙平找來的,他們家裏人的情況。”她把紙攤給乾啟看,“這些師傅本身是手藝人,家裏孩子的受教育程度有限,頂多就是大學生,像這個把樁師傅,他和女兒住在一起,而他的孫子現在在一家二流的公司做文職。”
乾啟望著她,有些不敢相信,“你的意思,讓我先從他們孫子女兒的工作上麵下手?”
寶珠一抽那紙不屑道:“說什麽下手,是解決就業問題。這師傅能和女兒住,和孫子關係也不錯,是吧,趙平。”
趙平點頭,“那上麵都寫著,你讓我問的,一樣沒少。”
寶珠對乾啟說:“老人的心裏,孩子,孫子才是最重要的,我們中國人講求天倫之樂,很多老人到了老年,都害怕對家裏沒用,所以變得討好子女,總擔心被子女忽略,你幫他們孫子換個更好的工作,對他來說,比他燒窯把樁更能證明出自己在家的地位。為自己家人好的事,也心甘情願。反正哪裏燒窯不是燒,哪裏把樁不是一把火。”
乾啟:“……”
趙平目瞪口呆,這也可以,神邏輯呀?!
乾啟想了好一會,完全沒料到,她竟然會迂回地想到從這方麵去挖人,“不過這是不正當競爭吧?”啟世是大公司,當然無數人更願意來這棵大樹下麵乘涼,可他還想逗逗寶珠。
寶珠慢慢折起來那名單,不緊不慢地說:“那有什麽……反正是你的強項,保姆阿姨她老公的工作,我看你解決的就挺不錯。”
乾啟大驚失色。
幾位高層的管理人員都早早到達,這是寶韻的第一次正式高層會議,這幾位,都是從啟世跟過來的管理人員。
門一開,秘書進來,“乾先生到了。”
幾位都連忙站起來,就見門外響起年輕的男聲,“那好,這邊就我主持。”聲音帶笑,一聽就心情極好的樣子,幾位互相看了看,就見乾啟走了進來,“都到了。”他後麵跟著個年輕女孩,和他一樣穿著黑色的套裝,一看就是來辦事的,最後麵,跟著趙平。
“第一次見麵,來,我介紹一下,這是我的合夥人,甄小姐。”乾啟說,然後又對寶珠從右邊第一排的男子開始介紹,右邊第一排的男人四十多歲,是他們這裏現在負責日用瓷這邊的經理。
寶珠笑著點了點頭,“辛苦了。”
黃經理一早知道老板有個合夥人,但沒料到,一個老板很年輕,另一個也這麽年輕,他是職場老油條,一下就看出了,這是一對變相“夫妻檔。”
那邊,乾啟又介紹了另外幾位,走到左邊第一排的位子,拉開了椅子,寶珠坐下,趙平坐在了她旁邊。
乾啟在中間的位置坐下,說道:“小鄭把我們去歐洲考察的情況都和你們說了吧?大家怎麽看?”
黃經理說:“我們在景德鎮這段時間,也做了許多研究,大家都覺得,咱們現在這樣做成本太大,別說打開國際市場,國內都是難關,就說那天,附近私人窯廠接個單子,是給上級領導做一批茶杯,趙平托人帶我們去看了一下……”
乾啟看了一眼趙平,趙平說:“他們以前都沒接觸過瓷器,你不是讓我帶他們周圍參觀一下嗎,我就領著周圍看了看。”
乾啟心想,我讓你領他們看日用瓷的工廠,又沒讓你看小作坊,看向黃經理,“你繼續說。”
黃經理說:“高端工藝瓷我們以前沒見過,那天確實吃了一驚,一窯燒好兩百個,最後就挑出來了不到十個,然後畫上花和名字,再回爐去燒,結果最後隻出了四個能過關的。”黃經理用手一比劃,“聽說上麵要三百個成品,我們回來一算,那得浪費多少成品,才能出來這能用的三百個。”
乾啟看了趙平一眼,想都能想到會有這問題,又看向寶珠,寶珠說:“精品瓷器的燒製本來就不容易。”
小鄭說:“最大的問題還不在這裏,乾先生的主力是想打開國際市場,但現在國際市場高檔品牌都是歐洲的,他們是骨瓷,和我們用高嶺土燒製的瓷器有本質的區別,轉了一圈才發現,為什麽我們的瓷器一直在國際上沒有很高的地位,從骨瓷問世的那一刻開始,咱們的瓷器就失去了歐洲的地位。”
乾啟一想忘了個事,對著秘書說:“把我們從歐洲帶回來的瓷器拿過來。”又轉頭特意和寶珠說:“都是歐洲現在一線的品牌。”
算是個空檔,大家七嘴八舌都聊起來。
寶珠靠近他小聲說:“什麽骨瓷,還不是抄襲狂,十七世紀的時候,我們的薄胎瓷一到歐洲,歐洲人都傻了,什麽時候見過比紙還薄,比牛奶還白的瓷器,那簡直應該是供器,給老祖宗用才好……”
乾啟手擋上嘴笑起來。
寶珠說:“所以那時候我們瓷器的價碼,真是價值連城。――最後他們為了也做出這效果,才在陶土中想到加入動物骨粉,為的還不是咱們‘薄如紙、白如玉、明如鏡、聲如磬’的效果。是不是抄襲狂你說。”
乾啟笑的更樂,門一開,秘書帶人抱著幾個漂亮盒子走進來。
“wedgwood,meissen,derby,villeroy&bach……”乾啟指了指桌上的,“大家都自己拿著看看。”
他拿過一個盒子打開,精裝的盒子裏,隻放一個茶杯,奢侈品範兒十足,他遞給寶珠,“骨瓷的輕盈和細致,表麵上和我們燒製的高檔精品瓷器是挺像。”
寶珠看了看,是維多利亞時期玫瑰花的圖案,她說:“真正加了骨粉的骨瓷,到了今天都很貴,何況在過去,那是給貴族研發的,而其實如果我們換個角度看,從我們古代就不難看出,真正的世家貴族,都是收藏家,懂點藝術,有自己一定成熟的審美,所以歐洲人從一開始,把這種骨瓷產品就定位在了奢侈品,現在世界頂級品牌是歐洲的,也沒什麽奇怪。(..tw棉花糖小說網)但不代表東西最好就是他們的。”
乾啟說:“說來說去,還是品牌的問題,品牌定位本身就是區別客戶群的重點。中產階級沒時間購物,所以選定一個牌子就不喜歡變,對品牌來說,也就有了忠誠度。這是良性循環。”
“沒錯。”寶珠拿著那杯子對光看了看,“我們的不加東西,出來的效果也比這個好,但說到根本,高檔瓷器在景德鎮這裏現在走的是藝術品路線,而這些歐洲人,早把這當奢侈品在賣,就像他們經營其他奢侈品品牌一樣,我們中國人本來品牌化就比歐洲差,以後這方麵要下大工夫。”
黃經理他們也拿著看,他們都是門外漢,隻覺得人家的瓷器也很漂亮,黃經理說:“其實我們覺得目前最大的問題是成本,我們的瓷器成本太高,根本沒有競爭力。”他拿著手裏的茶杯舉例,“別說和歐洲這些競爭,咱們現在是手繪的,比國內大品牌的瓷器都比不過,他們都是貼花轉印的。”
寶珠看向他,黃經理又說:“貼花轉印,全部出來的花色都一樣,沒有誤差,成品率高,而手工的,一個個用手畫,畫的再好,多少也有差別,而對於消費者來說,其實很多人根本看不出來差別。”
黃經理的話,確實暴露出他們現在麵臨的重大問題,多數人根本不懂欣賞。
貼花轉印和手繪能一樣嗎?
寶珠覺得沒法解釋,審美沒到那一步,他不懂。
這又引出了另外一個問題,其實歐洲很多消費者也不懂欣賞,但是他們知道,不懂欣賞可以去頂級品牌那裏購買,他們信那個。
寶珠第一次對歐洲人現在過了幾十年,奢侈品路線的成功表示羨慕嫉妒恨。她在的那會,歐洲人還是不要臉的大強盜呢,什麽都沒有,都來搶我們的。
趙平說:“其實還有另外一個問題……”他的突然出聲,令大家都有些奇怪,他是管高仿瓷器的,和他們日用瓷這塊等於是倆部門,他來這裏開會,純粹該是應個景。
乾啟覺得他表情很古怪,問道:“怎麽了?”問題已經很多了,還有什麽問題最好一次說清楚。隔天就來一個,才是麻煩。
趙平看看寶珠,又看看他,猶豫地說:“就是,就是……景德鎮的本地抄襲也很嚴重,像甄小姐上次畫的一個花樣,我最近出去看,發現外麵已經有人在賣了。”
“什麽……”寶珠和乾啟都不可思議地看向他,“這也抄襲?”
趙平尷尬地說:“這我也沒想到,當初出窯有次品,我們沒當回事,處理的就不夠幹淨。”
寶珠和乾啟對視了一眼,真是哭笑不得。
乾啟略微頭疼,今天暴露的問題很多,前路比他預想的還要難走,怎麽在藝術品和商業化的中間找到平衡,做出自己真正有價值的品牌,是當務之急。
寶珠還要和趙平商量高仿瓷的事情,這會議也不能開太久,他說:“剩下的問題咱們下午再討論,大家先散了吧。”
黃經理一愣,他這準備了好多問題還沒說呢。但一看趙平坐著沒動,他就明白了,一個會,老板還得管兩場,可真夠忙的。
看到大家出去,門關上了,屋裏隻剩下三個人。
寶珠把剛剛的杯子慢慢放進盒子裏,蓋上蓋,又看了看人家的包裝,摸著那盒子說:“你看人家的包裝,歐洲人和我們的審美始終不同,精品的瓷器就是藝術,藝術是美學,如果我們不能很好的折中這一塊,也難讓外國人欣賞我們的東西。”她看向乾啟忽然說:“我們以前的外銷瓷和對內的瓷器不同,看來古人已經很早注意這一點了。”
乾啟挪開那盒子說:“這幫人不行,也都太外行,我們得重新招聘一批。”又看向趙平,“你那裏怎麽樣?”
趙平那邊現在也是麵臨工匠的問題,他說:“一個是燒窯的師傅,最少得七八個,現在我就找到倆,還有就是畫工,好的畫工我知道,也能挖過來,但要看給什麽條件,最難的就是把樁師傅,燒窯全靠他,可景德鎮這裏最好的師傅,我暫時還請不來。”
乾啟看向寶珠,“是不是還有花料和配方?”
寶珠搖頭,方子她本身有,可以試試,“主要還是燒窯的師傅。”她總不能自己去燒窯,自己去畫東西。”想了想,她看向趙平,“讓你打聽的事情都打聽來了嗎?”
趙平連忙從口袋裏掏出一張紙,遞給她,寶珠打開一看,看向乾啟,晃了晃手裏的紙,突然一笑,有些古靈精怪,“大樹底下好乘涼,這次要靠你了。”
乾啟靠向椅背,上次把表白變成外銷瓷宣傳,她那天也是這樣的表情,“你說。”
寶珠緩聲道:“這些師傅年紀都大了,這是我讓趙平找來的,他們家裏人的情況。”她把紙攤給乾啟看,“這些師傅本身是手藝人,家裏孩子的受教育程度有限,頂多就是大學生,像這個把樁師傅,他和女兒住在一起,而他的孫子現在在一家二流的公司做文職。”
乾啟望著她,有些不敢相信,“你的意思,讓我先從他們孫子女兒的工作上麵下手?”
寶珠一抽那紙不屑道:“說什麽下手,是解決就業問題。這師傅能和女兒住,和孫子關係也不錯,是吧,趙平。”
趙平點頭,“那上麵都寫著,你讓我問的,一樣沒少。”
寶珠對乾啟說:“老人的心裏,孩子,孫子才是最重要的,我們中國人講求天倫之樂,很多老人到了老年,都害怕對家裏沒用,所以變得討好子女,總擔心被子女忽略,你幫他們孫子換個更好的工作,對他來說,比他燒窯把樁更能證明出自己在家的地位。為自己家人好的事,也心甘情願。反正哪裏燒窯不是燒,哪裏把樁不是一把火。”
乾啟:“……”
趙平目瞪口呆,這也可以,神邏輯呀?!
乾啟想了好一會,完全沒料到,她竟然會迂回地想到從這方麵去挖人,“不過這是不正當競爭吧?”啟世是大公司,當然無數人更願意來這棵大樹下麵乘涼,可他還想逗逗寶珠。
寶珠慢慢折起來那名單,不緊不慢地說:“那有什麽……反正是你的強項,保姆阿姨她老公的工作,我看你解決的就挺不錯。”
乾啟大驚失色。