單純以商人的角度來看，蘇聯m-13的橫空出世，對超級計算機市場來講無疑是一件大好事。
它首先刺激了大客戶們的需求，其次也讓之前被列為戰略資源的頂級型號產品，有了放鬆銷售限製的可能。
不過，具體影響還需要等待各方的反應再進一步評估，相信美國也不希望洛杉磯奧運會開幕前夕，蘇聯跳出來搶風頭。
事實上，蘇聯和美國在計算機領域的競爭，並非僅僅體現在超級計算機這個高大上的領域。
比如當美國白宮用上了哲儒提供的bbs係統，媒體對由此帶來的辦事效率提升評價不錯後，蘇聯方麵就於今年在克裏姆林宮也實施了類似的bbs係統。
小小的bbs係統，背後隱藏著這個時代網絡技術的研發和應用成果，意義沒有那麽簡單。
中國這邊也在開展此種網絡技術的應用，但由於基礎建設的水平目前還很落後，因此實施範圍主要局限在科研院所和北大、清華之類的重點高校內。
唐煥正在通過中科院、科委、教委等渠道，遊說中國官方進行大型網絡的建設，於公而言能夠跟上世界前進的腳步，於私而言可以給自家it產品帶來極其可觀的訂單。
唐煥正在了解這方麵布局的最新動態，周偉焜匯報上來工商銀行計算機設備訂單競標過程中，所遭遇的ibm等老對手的狙擊。
由於人民銀行開始專門行使中央銀行的職能，其分支商業銀行於今年1月1日起開始分離出來成為工商銀行，這是繼1979年3月農業銀行恢複獨_立運營地位後，中國銀行業的又一大變動，四大國有商業銀行的格局就此形成。
既然大家分開過日子了。那自然需要置辦一套鍋碗瓢盆，因此產生的訂單利潤如何豐厚可想而知。而隨著中美商貿關係的進一步加深，從高端到低端。甚至包括蘋果電腦最新的mac在內的一係列計算機產品，都列上了允許進入大陸市場的名單。競爭不可避免地在加劇。
這一次，ibm做的公關符合了國情，因而在競爭過程中造成了很大的壓力，周偉焜擔心拚的太凶，影響了在大陸這邊建立的人脈網。
“不要有所顧慮，寸土必爭。”不好擼袖子親自登場的唐煥，給這位部下發出了明確的指示，“ibm根基深厚。我們僅僅是在個人電腦領域占據絕對優勢而已，利潤更高的企業級市場，彼此互有勝負，份額必須從一點一滴積累。”
“ibm、hp、dec這些老牌計算機公司，在消化了從我們這裏得到的漢卡技術專利後，用戶使用界麵這個門檻就消失了，這讓大家的產品又站到了同一起跑線上，加上其幾十年的底蘊所積累下的口碑，著實贏得了不少人的信任和青睞。”周偉焜點明了當下需要麵臨的一個焦點問題。
“要從全局看待這個情況，讓競爭對手得到漢卡技術專利。也就是讓他們承認我們的這套解決方案是行業標準。歸根結底，這個道是我們劃下的，如果僅僅因為授權就喪失了領先優勢。那隻能說明我們太懶惰，活該有這個下場。”唐煥的堅定語氣了，透著不可動搖的自信。
“最重要的一點是，ibm的產品雖然開始支持中文，但以我們為參照物的比較下，水土不服的短板仍然非常明顯。”
“比如中國被外國代理商天花亂墜地遊說著進口了一台號稱世界最先進的機器，但在實際使用過程當中卻會因為機器太嬌氣，適應不了惡劣的環境而常常發生故障；或者由於太費油費電而導致使用成本太高，不如落後的人工來的劃算。”
唐煥注視著周偉焜微微一笑。“諸如此類的例子很多，你可以有針對性地攻擊他們的產品。絕對是有的放矢。”
“明白了，我讓市場部門會合服務、技術部門。整理出一套資料來。”周偉焜心領神會地點了點頭。
“你再去拜訪一下電子工業部的江部長，他在擔任進出口和外國投資委員會主任期間，便注意到了引進國外產品過程中徒有先進標簽但卻不實用的現象。”
唐煥寫了一封短信，交給了周偉焜，鄭重交代，“我們的產品不比別人差，而且我們在大陸市場埋頭耕耘了好幾年，現在到了開始有點收獲的時候，絕對不能把地盤拱手讓給別人。”
周偉焜一邊慎重地收好介紹信，一邊肅然保證，“我不會讓老板您失望的。”
……
等周偉焜離開後，唐煥隨手在紙上畫了幾個線條，心裏琢磨，“等32位個人電腦推出後，勢必會對同為32位的傳統大型機和小型機市場形成衝擊，那時候，才有機會動搖ibm的根基。”
唐煥正衡量著可能的關鍵時間點，健力寶的李經偉跑來，想要邀請他出席讚助體育代表團征戰洛杉磯奧運會的儀式。
“健力寶現在發展勢頭不錯，無需我站腳助威吧。”唐煥笑著搖頭拒絕。
李經偉麵露失望之色，可也不敢勉強唐煥，於是以匯報工作為借口，留下來鞏固彼此的關係。
健力寶的發展，很大程度上得益於眼球營銷，通過和體育部門、央視等媒體的合作，迅速打開了知名度，尤其產品借助香江的電視台，亞足聯會議等平台的亮相，在國內樹立了高大上的品牌形象，他們已經開始認可喝健力寶是一個很時尚而且有麵子的消費。
正所謂木秀於林風必摧之，社會地位極速竄升的李經偉在得意之餘，也經受著體製變革期間少不了的各種非議，雖然他以硬漢形象示人，但心裏的壓力還是很大的，本能地要向唐煥這位當初提拔自己的伯樂靠攏。
聽到李經偉說起自己感興趣的健力寶所提供的就業機會，唐煥打趣道：“現在各地都在出台優惠政策。企業能夠解決多少待業青年的工作問題，就可以得到相應的稅費減免。中關村這邊的不少企業，開始投機取巧。用20塊錢買人頭避稅，實際上待業青年還是呆在家裏無事可做。你們該不是也玩的這套把戲吧。”
“不能說沒有。但隻是極個別現象。其實，這裏麵主要是一些領導之類的關係戶打招呼造成的。”沒想到這位大老板對大陸的情況如此清楚，李經偉漲紅著臉，慌不迭地解釋，生怕自己的投其所好，反而被對方誤會成了弄虛作假。
“健力寶的市場人員要到各個市縣的百貨公司、城鎮的供銷社推銷飲料，所以對人力的需求很大。”李經偉拍著胸脯保證，“隻要不怕苦不怕累。健力寶的工作機會多得很，畢竟現在距離推廣到全國的程度遠著呢。”
“水至清則無魚，我沒有那麽吹毛求疵，不近人情。”唐煥點到為止地擺了擺手，安慰了李經偉幾句，“處在一個人情社會，具體工作總是要靈活應對的。”
說到這裏，唐煥沉吟了一下，“現在健力寶的運營模式，還是非常粗放的。但在國內足以保持發展了。不過，質量管理和產品研發可不能也隨之粗放，飲料是要喝到肚子裏的。絕對不能對不起顧客對民族品牌的信任。否則的話，被可口可樂、百事可樂之類的品牌取代，是早晚的事情。”
“質量和科研我始終沒敢放鬆，原來賣酒的時候，我就悟出來一個道理，酒的口味和推銷，焦不離孟，孟不離焦，缺一不可。”李經偉很有感觸地回答。
見李經偉很上路。唐煥大為讚賞，“我很快就要離開燕京了。在此之前會舉行一個酒會，你也來參加吧。”
得到這個邀請。李經偉心中大喜，唐煥的酒會，規格肯定低不了，雖然沒有請動這位大老板去參加簽約儀式，來為健力寶助長聲勢，但卻可以通過這個機會進一步拓展人脈。
……
酒會帶有告別的意味，算是宣布唐煥正式結束了本次燕京之行。而他應酬完了之後，也打算動身去寶島。
不過，隨著蘇聯在超級計算機領域取得領先這一消息的發酵，鼓吹“星球大戰”計劃的美國，終於做出表態，會有新的超級計算機研發計劃。財大氣粗的日本，也跑來湊熱鬧。一輪新的超級計算機國際大賽，儼然形成。
這些激烈的反應很好理解，蘇聯m-13的一倍性能提升，僅在密碼分析上可能造成的危險，就讓對手們寢食難安。
中國雖然官方沒有做出什麽針對性的表態，但科技界的活動卻很積極，北大為此組織了一次研討會，還盛意拳拳地邀請唐煥這位計算機科學博士出席。
沒有準備的唐煥，礙不住情麵，也就勉為其難地以學者身份走了一遭。
去年12月22日，運算速度一億次，也就是100mflops的銀河-1號研發成功，宣示中國在這一領域取得了自有知識產權的突破。
因此，研討會首先請銀河－1號項目研製的總指揮和總設計師慈雲桂，做了相關的介紹。
毫無疑問，中國在這一領域是落後的。唐煥之前引入中國大陸的方圓超級計算機，運算速度便達到了300mflops，之後方圓電腦公司推出的“太極”超級計算機，運算速度超過了1gflops，也就是1000mflops，而蘇聯剛剛研發成功的m-13，更是達到了2.4gflops。
這些直觀的數字對比，足以說明技術水平高低層次之中的巨大落差了。
與會者都清楚這一事實，因此也就沒有扯那些虛頭巴腦的東西，直奔主題，慈雲桂介紹完了銀河－1號後，便請唐煥這位最接近超級計算機頂級技術領域的博士發言。
實事求是地講，唐煥有著自己的私心。
就拿以漢卡為代表的漢字計算機信息化技術來講，基礎薄弱的中國大陸，全盤采納了下來，隻是更換了一個名稱而已，由此直接擠掉了從日本那邊總結而來的方案。
在這個大框架下，中國大陸有一部分人也模仿著哲儒和方圓的產品，研發了漢卡、漢字輸入法之類的競爭產品，並靠著更為低廉的價格謀得生存。
唐煥對此隻是睜一隻眼閉一隻眼，畢竟一家不可能獨占所有利益，隻有你遵循我的標準，在“唐碼”劃定的規則圈子裏玩，他不介意把低端市場讓出去。
與此相反的是，頗有基礎的寶島，試圖踢開“唐碼”，單獨搞一套“big5”的標準，並在此基礎上研發漢字輸入法，以及包括文字處理、電子表格在內的“五大中文套件”，這就讓唐煥無法容忍了。於是他暗中指示部下，進行各種打壓，使之毫無立足之地。
可以說，唐煥這麽做也是心安理得，蓋因他自認為自己的技術是如今這個年代的最優解決方案，把“內鬥”的資源節省下來，用於朝著正確方向前進，比什麽都強。
自認為站在正義一方的唐煥，也想把這一套模式推廣到中國大陸的超級計算機領域。
他沒有冒著技術壁壘限製的風險，直接說超級計算機技術如何，而是同樣以自家超級計算機產品為例子來展開介紹，闡述方圓超級計算機這個上屆世界冠軍背後的技術理念。
和超級計算機領域的巨頭——克雷目前在架構上所依賴的矢量處理器不同，方圓超級計算機從研發之初，便把“並行”的設計概念推進到cpu的層次，使用大量的risc處理器易鵬/holder以及協處理器，來對數據進行處理。
這種cpu的易鵬分支授權，已經擴散到日本和新加坡，有了這兩個先例後，哲儒香江公司又順理成章地將其帶進了中國大陸。
唐煥現在所做的介紹，無形之中是在誇獎自家產品的先進性，遊說在座的專家們，研發下一代超級計算機，最適合的方案是方圓超級計算機的兼容機，既省時省力，也能兼顧到一定程度的自主知識產權需要。(未完待續。)
它首先刺激了大客戶們的需求，其次也讓之前被列為戰略資源的頂級型號產品，有了放鬆銷售限製的可能。
不過，具體影響還需要等待各方的反應再進一步評估，相信美國也不希望洛杉磯奧運會開幕前夕，蘇聯跳出來搶風頭。
事實上，蘇聯和美國在計算機領域的競爭，並非僅僅體現在超級計算機這個高大上的領域。
比如當美國白宮用上了哲儒提供的bbs係統，媒體對由此帶來的辦事效率提升評價不錯後，蘇聯方麵就於今年在克裏姆林宮也實施了類似的bbs係統。
小小的bbs係統，背後隱藏著這個時代網絡技術的研發和應用成果，意義沒有那麽簡單。
中國這邊也在開展此種網絡技術的應用，但由於基礎建設的水平目前還很落後，因此實施範圍主要局限在科研院所和北大、清華之類的重點高校內。
唐煥正在通過中科院、科委、教委等渠道，遊說中國官方進行大型網絡的建設，於公而言能夠跟上世界前進的腳步，於私而言可以給自家it產品帶來極其可觀的訂單。
唐煥正在了解這方麵布局的最新動態，周偉焜匯報上來工商銀行計算機設備訂單競標過程中，所遭遇的ibm等老對手的狙擊。
由於人民銀行開始專門行使中央銀行的職能，其分支商業銀行於今年1月1日起開始分離出來成為工商銀行，這是繼1979年3月農業銀行恢複獨_立運營地位後，中國銀行業的又一大變動，四大國有商業銀行的格局就此形成。
既然大家分開過日子了。那自然需要置辦一套鍋碗瓢盆，因此產生的訂單利潤如何豐厚可想而知。而隨著中美商貿關係的進一步加深，從高端到低端。甚至包括蘋果電腦最新的mac在內的一係列計算機產品，都列上了允許進入大陸市場的名單。競爭不可避免地在加劇。
這一次，ibm做的公關符合了國情，因而在競爭過程中造成了很大的壓力，周偉焜擔心拚的太凶，影響了在大陸這邊建立的人脈網。
“不要有所顧慮，寸土必爭。”不好擼袖子親自登場的唐煥，給這位部下發出了明確的指示，“ibm根基深厚。我們僅僅是在個人電腦領域占據絕對優勢而已，利潤更高的企業級市場，彼此互有勝負，份額必須從一點一滴積累。”
“ibm、hp、dec這些老牌計算機公司，在消化了從我們這裏得到的漢卡技術專利後，用戶使用界麵這個門檻就消失了，這讓大家的產品又站到了同一起跑線上，加上其幾十年的底蘊所積累下的口碑，著實贏得了不少人的信任和青睞。”周偉焜點明了當下需要麵臨的一個焦點問題。
“要從全局看待這個情況，讓競爭對手得到漢卡技術專利。也就是讓他們承認我們的這套解決方案是行業標準。歸根結底，這個道是我們劃下的，如果僅僅因為授權就喪失了領先優勢。那隻能說明我們太懶惰，活該有這個下場。”唐煥的堅定語氣了，透著不可動搖的自信。
“最重要的一點是，ibm的產品雖然開始支持中文，但以我們為參照物的比較下，水土不服的短板仍然非常明顯。”
“比如中國被外國代理商天花亂墜地遊說著進口了一台號稱世界最先進的機器，但在實際使用過程當中卻會因為機器太嬌氣，適應不了惡劣的環境而常常發生故障；或者由於太費油費電而導致使用成本太高，不如落後的人工來的劃算。”
唐煥注視著周偉焜微微一笑。“諸如此類的例子很多，你可以有針對性地攻擊他們的產品。絕對是有的放矢。”
“明白了，我讓市場部門會合服務、技術部門。整理出一套資料來。”周偉焜心領神會地點了點頭。
“你再去拜訪一下電子工業部的江部長，他在擔任進出口和外國投資委員會主任期間，便注意到了引進國外產品過程中徒有先進標簽但卻不實用的現象。”
唐煥寫了一封短信，交給了周偉焜，鄭重交代，“我們的產品不比別人差，而且我們在大陸市場埋頭耕耘了好幾年，現在到了開始有點收獲的時候，絕對不能把地盤拱手讓給別人。”
周偉焜一邊慎重地收好介紹信，一邊肅然保證，“我不會讓老板您失望的。”
……
等周偉焜離開後，唐煥隨手在紙上畫了幾個線條，心裏琢磨，“等32位個人電腦推出後，勢必會對同為32位的傳統大型機和小型機市場形成衝擊，那時候，才有機會動搖ibm的根基。”
唐煥正衡量著可能的關鍵時間點，健力寶的李經偉跑來，想要邀請他出席讚助體育代表團征戰洛杉磯奧運會的儀式。
“健力寶現在發展勢頭不錯，無需我站腳助威吧。”唐煥笑著搖頭拒絕。
李經偉麵露失望之色，可也不敢勉強唐煥，於是以匯報工作為借口，留下來鞏固彼此的關係。
健力寶的發展，很大程度上得益於眼球營銷，通過和體育部門、央視等媒體的合作，迅速打開了知名度，尤其產品借助香江的電視台，亞足聯會議等平台的亮相，在國內樹立了高大上的品牌形象，他們已經開始認可喝健力寶是一個很時尚而且有麵子的消費。
正所謂木秀於林風必摧之，社會地位極速竄升的李經偉在得意之餘，也經受著體製變革期間少不了的各種非議，雖然他以硬漢形象示人，但心裏的壓力還是很大的，本能地要向唐煥這位當初提拔自己的伯樂靠攏。
聽到李經偉說起自己感興趣的健力寶所提供的就業機會，唐煥打趣道：“現在各地都在出台優惠政策。企業能夠解決多少待業青年的工作問題，就可以得到相應的稅費減免。中關村這邊的不少企業，開始投機取巧。用20塊錢買人頭避稅，實際上待業青年還是呆在家裏無事可做。你們該不是也玩的這套把戲吧。”
“不能說沒有。但隻是極個別現象。其實，這裏麵主要是一些領導之類的關係戶打招呼造成的。”沒想到這位大老板對大陸的情況如此清楚，李經偉漲紅著臉，慌不迭地解釋，生怕自己的投其所好，反而被對方誤會成了弄虛作假。
“健力寶的市場人員要到各個市縣的百貨公司、城鎮的供銷社推銷飲料，所以對人力的需求很大。”李經偉拍著胸脯保證，“隻要不怕苦不怕累。健力寶的工作機會多得很，畢竟現在距離推廣到全國的程度遠著呢。”
“水至清則無魚，我沒有那麽吹毛求疵，不近人情。”唐煥點到為止地擺了擺手，安慰了李經偉幾句，“處在一個人情社會，具體工作總是要靈活應對的。”
說到這裏，唐煥沉吟了一下，“現在健力寶的運營模式，還是非常粗放的。但在國內足以保持發展了。不過，質量管理和產品研發可不能也隨之粗放，飲料是要喝到肚子裏的。絕對不能對不起顧客對民族品牌的信任。否則的話，被可口可樂、百事可樂之類的品牌取代，是早晚的事情。”
“質量和科研我始終沒敢放鬆，原來賣酒的時候，我就悟出來一個道理，酒的口味和推銷，焦不離孟，孟不離焦，缺一不可。”李經偉很有感觸地回答。
見李經偉很上路。唐煥大為讚賞，“我很快就要離開燕京了。在此之前會舉行一個酒會，你也來參加吧。”
得到這個邀請。李經偉心中大喜，唐煥的酒會，規格肯定低不了，雖然沒有請動這位大老板去參加簽約儀式，來為健力寶助長聲勢，但卻可以通過這個機會進一步拓展人脈。
……
酒會帶有告別的意味，算是宣布唐煥正式結束了本次燕京之行。而他應酬完了之後，也打算動身去寶島。
不過，隨著蘇聯在超級計算機領域取得領先這一消息的發酵，鼓吹“星球大戰”計劃的美國，終於做出表態，會有新的超級計算機研發計劃。財大氣粗的日本，也跑來湊熱鬧。一輪新的超級計算機國際大賽，儼然形成。
這些激烈的反應很好理解，蘇聯m-13的一倍性能提升，僅在密碼分析上可能造成的危險，就讓對手們寢食難安。
中國雖然官方沒有做出什麽針對性的表態，但科技界的活動卻很積極，北大為此組織了一次研討會，還盛意拳拳地邀請唐煥這位計算機科學博士出席。
沒有準備的唐煥，礙不住情麵，也就勉為其難地以學者身份走了一遭。
去年12月22日，運算速度一億次，也就是100mflops的銀河-1號研發成功，宣示中國在這一領域取得了自有知識產權的突破。
因此，研討會首先請銀河－1號項目研製的總指揮和總設計師慈雲桂，做了相關的介紹。
毫無疑問，中國在這一領域是落後的。唐煥之前引入中國大陸的方圓超級計算機，運算速度便達到了300mflops，之後方圓電腦公司推出的“太極”超級計算機，運算速度超過了1gflops，也就是1000mflops，而蘇聯剛剛研發成功的m-13，更是達到了2.4gflops。
這些直觀的數字對比，足以說明技術水平高低層次之中的巨大落差了。
與會者都清楚這一事實，因此也就沒有扯那些虛頭巴腦的東西，直奔主題，慈雲桂介紹完了銀河－1號後，便請唐煥這位最接近超級計算機頂級技術領域的博士發言。
實事求是地講，唐煥有著自己的私心。
就拿以漢卡為代表的漢字計算機信息化技術來講，基礎薄弱的中國大陸，全盤采納了下來，隻是更換了一個名稱而已，由此直接擠掉了從日本那邊總結而來的方案。
在這個大框架下，中國大陸有一部分人也模仿著哲儒和方圓的產品，研發了漢卡、漢字輸入法之類的競爭產品，並靠著更為低廉的價格謀得生存。
唐煥對此隻是睜一隻眼閉一隻眼，畢竟一家不可能獨占所有利益，隻有你遵循我的標準，在“唐碼”劃定的規則圈子裏玩，他不介意把低端市場讓出去。
與此相反的是，頗有基礎的寶島，試圖踢開“唐碼”，單獨搞一套“big5”的標準，並在此基礎上研發漢字輸入法，以及包括文字處理、電子表格在內的“五大中文套件”，這就讓唐煥無法容忍了。於是他暗中指示部下，進行各種打壓，使之毫無立足之地。
可以說，唐煥這麽做也是心安理得，蓋因他自認為自己的技術是如今這個年代的最優解決方案，把“內鬥”的資源節省下來，用於朝著正確方向前進，比什麽都強。
自認為站在正義一方的唐煥，也想把這一套模式推廣到中國大陸的超級計算機領域。
他沒有冒著技術壁壘限製的風險，直接說超級計算機技術如何，而是同樣以自家超級計算機產品為例子來展開介紹，闡述方圓超級計算機這個上屆世界冠軍背後的技術理念。
和超級計算機領域的巨頭——克雷目前在架構上所依賴的矢量處理器不同，方圓超級計算機從研發之初，便把“並行”的設計概念推進到cpu的層次，使用大量的risc處理器易鵬/holder以及協處理器，來對數據進行處理。
這種cpu的易鵬分支授權，已經擴散到日本和新加坡，有了這兩個先例後，哲儒香江公司又順理成章地將其帶進了中國大陸。
唐煥現在所做的介紹，無形之中是在誇獎自家產品的先進性，遊說在座的專家們，研發下一代超級計算機，最適合的方案是方圓超級計算機的兼容機，既省時省力，也能兼顧到一定程度的自主知識產權需要。(未完待續。)