蔚藍海岸公司總部，CEO辦公室。
“現在各大媒體都在報道友商最近的動作，標題惹人眼球，什麽‘Azure-5一出，所有同行退避三舍’、‘嚇得不敢發布新產品’，網上也是津津樂道的在討論，總的來說對Azure的品牌形象是有利的，能擴大用戶基本盤數量。”
休息區沙發處坐著公司的一二號人物，說話的人便是姚建鴻，安青雪也在旁邊，不過她作為羅晟的助理兼私人秘書，也很少搭話，大部分時間都是等羅晟的安排或者重要事項的備忘工作。
羅晟一聽雲淡風輕的道：“標題黨，捧殺者居多，你信不信如果賣不的不行，看到的標題就截然相反了，圖個樂就行了。”
安青雪淺笑的道：“六月的天、孩子的臉，一會兒晴，一會兒雨，說變就變，媒體的一貫屬性。”
不過羅晟倒也沒有想要表達對媒體有什麽成見，正如青雪妹紙說的，這就是媒體的一貫尿性，他們的屬性和飯碗決定了必然會這樣，要麽捧上天、要麽踩在地，都是為了吸引點擊率。
報道雖然誇張了，倒也有事實依據。
是真的沒有一家知名大廠敢和蔚藍海岸在接下來的一年裏正麵擺開擂台PK異常，都認慫了，都是想著等Azure-5在市場上銷售個一年半載之後再下場。
這樣，Azure-5的熱度下去了，銷售旺盛期過去了，同時消費者們也回血差不多了，這個時候再發布自家的產品更合適，犯不著冒著巨大風險，趨利避害本就是商家的天性。
外界的輿論羅晟並沒有過多關心，旋即說起了另一件事情。
“你發的郵件報告我看過了，管理層應該討論過了吧，你們是怎麽看的？”
這所謂的郵件報告，裏麵匯報的內容便是國內幾家知名友商來到公司谘詢一些可能達成合作的問題，就是技術授權分發，起因便是羅晟在發布會當天回答給提問者的問題。
而這所謂的技術授權分發就是希望每家廠商能夠從蔚藍海岸這裏獲得某一項單獨的技術優勢，剩下的各憑本事競爭，例如A廠商可以是主打屏幕技術，B廠商可以是主打相機等等。
Azure-5手機現在幾乎是全方麵領先國內外優勢，屏幕、係統、相機、處理器等等都是，一家廠商那一項技術授權也威脅不到Azure-5手機的。
友商們想的是能夠從蔚藍海岸這裏獲得“一技之長”，這樣就可以對自家產品提價了，技術還是蔚藍海岸實驗室這塊金字招牌，加上羅晟又不會讓Azure-5降價，友商們非常有信心搞到技術了是可以提價，消費者也會埋單的。
姚建鴻聽到羅晟的詢問，旋即回道：“管理層就這件事已經做過一次商談並且認為，或可一試。”
羅晟：“理由？”
坐在旁邊的安青雪幫羅晟沏了一杯茶，又給姚建鴻的杯子到了個半滿，然後沒有多嘴旁聽著，羅晟有吩咐她才會回應。
“謝謝。”姚建鴻端起茶杯喝了口，然後分析道：“首先一點Azure手機隻能提價不能降價，這既是為了穩定行業金字塔機構確保我司處於結構頂端，也是避免行業絕對壟斷，所以不能降價，這是基本問題。”
蔚藍海岸拿走了行業80%的利潤是眾所周知的事實，可市場份額到了現在已經下滑到了12%左右了，行業利潤比重反而在增加，這就有點誇張了。
這樣的市占率，反壟斷調查是絕對不會落到蔚藍海岸的頭上，至少不可能落到集團公司的智能手機業務身上。
羅晟認可的點了點頭，他繼續聽著並沒有發言，而姚建鴻逐一分析道：“不過問題在於長期隱患，如果友商跟不上技術進步的速度，馬太效應最終還是會逐漸成型，因為我集團公司不可能停下技術進步的腳步去等他們，這不合理也不現實，結果便是技術差距越來越大，行業紅利吃幹淨了，沒技術的最終會被市場淘汰掉。”
聽到的羅晟忍不住失笑的搖了搖頭，歎道：“駭……這年頭技術發展太快也是個麻煩，怎麽做都不讓你省心。”
姚建鴻不由得哄笑，大BOSS這麻煩不知道是多少友商同行都希望能招惹上的麻煩，不過放在羅晟的語境和蔚藍海岸的長遠考慮來看，的確也算是麻煩，立場不一樣感受自然不一樣。
這裏麵的問題不是出在友商，而是出在供應鏈體係上。
蔚藍海岸技術進步快，不可能停下來等別人，這意味著供應商要跟得上蔚藍海岸的步伐，所以羅晟才會分享更多的利潤給供應商，供應商也知道這一點，天底下沒有白給的免費午餐。
供應商得跟得上步伐，友商怎麽辦？
另一個無法回避的現實問題也來了。
供應商為什麽還要去接那些不賺錢的單子，甚至算總賬可能會虧錢的單子呢？譬如小咪的單子，供應商完全有理由拒單，一來賺不了幾個錢，二來可以把落後產能砍掉，優化配置，剔除不合理的運營成本開支。
這是企業必然行為，供應商更不是大善人，而且都是現實的主兒，也沒什麽好說的。
但供應商這樣的行為對於其它技術落後的手機廠商來說就是慢性死亡的大災難了，到那個時候就隻能自己上了，可這需要更多的錢，譬如小咪，給供應商的訂單費都交不起，想一再壓價，你還能指望小咪公司自己起個新爐灶，除非融資給錢燒，可VC會給錢嗎？
這也是個現實的問題。
顯然，這是不可能的，那結果便是這種不可持續發展的模式遲早有一天會爆雷崩盤，運行不下去了最終要麽破產倒閉要麽轉型。
從此宣布出局了。
如果將來發生這一係列的問題，蔚藍海岸作為行業頭部企業，現在不會遇到麻煩，可將來呢？現在置之不理，該要麵臨的問題一個都回避不了。
未雨綢繆是羅晟的特點，蔚藍海岸如今作為一家全球知名的跨過科技巨頭集團，其所謀求的向來都是十年甚至二十年後的趨勢。
羅晟沉聲道：“給技術授權分發沒問題，合作也沒問題，得加錢。這其實也是好事，有利於維護行業金字塔結構的穩定，也就有利於蔚藍手機在高端區的地位不動搖。”
安青雪不由得看了眼羅晟，後者說到這裏的時候看向了姚建鴻：“但是你們管理層考慮過鏵為榮耀的問題沒有？”
蔚藍海岸與鏵為榮耀有過戰略合作協議的，事實上這份協議其實也算是一種授權方式，這種模式已經開始做了，榮耀就是這麽起來的，隻不過是獨家授權次代技術，且沒有打著蔚藍海岸實驗室這塊招牌，外界尤其是消費者都不知道榮耀的技術其實是Azure的次代技術的遺產。
而如果蔚藍海岸與其他友商合作，與鏵為榮耀的合作協議就很難繞開，處理的不好昔日的戰略合作夥伴就會在法庭上對薄公堂。
這時，姚建鴻與羅晟對視著，並說道：“管理層考慮過了，而且找法務部的人分析過了潛在的法律風險，從雙方約定都會協議來看，我們獨家授權的是次代技術，而這次我們授權的是同級技術的分發，法律上並不違約，真的打起官司來我們有百分之百的把我可以贏。”
聽到這話，羅晟雙手抱著後腦勺整個身子後仰背靠著沙發，翹著二郎腿，旋即又伸出一手朝著姚建鴻點了一下收了回來。
見BOSS這舉動，姚建鴻補充道：“羅總，不妥嗎？”
羅晟說道：“這就更過分了，老姚啊，雖說商場波譎雲詭，容不得世故，但也不能完全沒有世故，這件事情就算我們贏了官司，也露了痞性，實際上輸的是道義，我們不是小作坊，是全球知名的頂尖科技大廠，你說妥還是不妥？”
姚建鴻：“這……”
羅晟再補充道：“蔚藍海岸作為行業龍頭、技術寡頭，就更應該要有大格局、大胸襟，別人是考慮能不能賺得到錢的問題，我集團公司不存在這個問題跳到更高層次，那就得更進一步考慮錢是可以賺，還是不可以賺的問題了，要有所為有所不為。”
末了，辦公室陷入了安靜，姚建鴻不由得暗暗細品大BOSS這話是什麽意思，他聽出了話裏有話的意思，思緒片刻旋即再度開口：
“羅晟說的是，我有欠考慮了，這麽做的確勢力了，蔚藍海岸在2004年初創之際鏵為就站出來力挺，不管是不是各取所需的商業合作，公司能夠崛起的這麽快，鏵為的慷慨是不可磨滅的，藍思半導體的股權結構和股東協議約定就是這一切的見證和證據，要是真的做了，雖不違法但終究不義。”
說到這裏，姚建鴻話鋒一轉，補充道：“不過羅總，我倒是突然有個臨時的想法，索性我就直接去和餘大嘴聊聊這個事情，敞開了直說。”
“一來是做個輯禮，禮尚在先以表示我集團公司的誠意，我們很想做成這件事情，但我們更在乎雙方的關係，沒有忘記你曾經拉過我一把，你不答應我們就不做了，權當是報恩。”
“二來嘛，說清楚授權技術分發的目的，無論是短期長期來看都是利好全行業，短期一兩年內同行們都可以提價，榮耀當然也得參與進來分一杯羹，大家一起把整個盤子做大了，就算市場份額不變但吃進去的利潤也因為蛋糕做大了，吃的更飽了。”
旁邊的青雪妹紙聽到姚建鴻這話也是頗為側目，到底是公司的二號人物，首先肯定了大BOSS的話，然後來個轉折，一看就是個會來事的主兒，能成為公司的實權派二號人物，自然是有東西的。
青雪妹紙跟著羅晟這麽多年耳目渲染，也不是當初那個涉世未深的少女了，她也發現姚建鴻這一招是妙的很，這個皮球踢的有點妙。
什麽叫臨時想法？恐怕早就在心裏想好了吧。
聽完姚建鴻的這番建議，羅晟笑著意味深長的看了他一眼：“或可一試。”
老姚一聽，也知道他猜對了羅晟的心裏真實想法。果然啊，嘴巴上說的話，和心裏想做的事要分開來理解，而且往往反著來理解十之八九錯不了。
大BOSS這是典型的追上說不要，心裏還是要的嘛，而且是全都要，命也要，利也要。
姚建鴻其實也知道羅晟肯定會同意管理層的提議，不然也不會親自提起郵件報告聊這件事情，從這兒老姚就知道結果了。
因為遲早要做，這個問題對蔚藍海岸很明顯，將來是無法回避的，最終還是要麵對，是現在未雨綢繆還是將來臨時抱佛腳，以羅晟的處事風格，該怎麽處理是顯而易見的。
姚建鴻放下茶幾，起身道：“那羅總，這事情我去和友商談吧，我先去準備和餘大嘴通個電話。”
……
“現在各大媒體都在報道友商最近的動作，標題惹人眼球，什麽‘Azure-5一出，所有同行退避三舍’、‘嚇得不敢發布新產品’，網上也是津津樂道的在討論，總的來說對Azure的品牌形象是有利的，能擴大用戶基本盤數量。”
休息區沙發處坐著公司的一二號人物，說話的人便是姚建鴻，安青雪也在旁邊，不過她作為羅晟的助理兼私人秘書，也很少搭話，大部分時間都是等羅晟的安排或者重要事項的備忘工作。
羅晟一聽雲淡風輕的道：“標題黨，捧殺者居多，你信不信如果賣不的不行，看到的標題就截然相反了，圖個樂就行了。”
安青雪淺笑的道：“六月的天、孩子的臉，一會兒晴，一會兒雨，說變就變，媒體的一貫屬性。”
不過羅晟倒也沒有想要表達對媒體有什麽成見，正如青雪妹紙說的，這就是媒體的一貫尿性，他們的屬性和飯碗決定了必然會這樣，要麽捧上天、要麽踩在地，都是為了吸引點擊率。
報道雖然誇張了，倒也有事實依據。
是真的沒有一家知名大廠敢和蔚藍海岸在接下來的一年裏正麵擺開擂台PK異常，都認慫了，都是想著等Azure-5在市場上銷售個一年半載之後再下場。
這樣，Azure-5的熱度下去了，銷售旺盛期過去了，同時消費者們也回血差不多了，這個時候再發布自家的產品更合適，犯不著冒著巨大風險，趨利避害本就是商家的天性。
外界的輿論羅晟並沒有過多關心，旋即說起了另一件事情。
“你發的郵件報告我看過了，管理層應該討論過了吧，你們是怎麽看的？”
這所謂的郵件報告，裏麵匯報的內容便是國內幾家知名友商來到公司谘詢一些可能達成合作的問題，就是技術授權分發，起因便是羅晟在發布會當天回答給提問者的問題。
而這所謂的技術授權分發就是希望每家廠商能夠從蔚藍海岸這裏獲得某一項單獨的技術優勢，剩下的各憑本事競爭，例如A廠商可以是主打屏幕技術，B廠商可以是主打相機等等。
Azure-5手機現在幾乎是全方麵領先國內外優勢，屏幕、係統、相機、處理器等等都是，一家廠商那一項技術授權也威脅不到Azure-5手機的。
友商們想的是能夠從蔚藍海岸這裏獲得“一技之長”，這樣就可以對自家產品提價了，技術還是蔚藍海岸實驗室這塊金字招牌，加上羅晟又不會讓Azure-5降價，友商們非常有信心搞到技術了是可以提價，消費者也會埋單的。
姚建鴻聽到羅晟的詢問，旋即回道：“管理層就這件事已經做過一次商談並且認為，或可一試。”
羅晟：“理由？”
坐在旁邊的安青雪幫羅晟沏了一杯茶，又給姚建鴻的杯子到了個半滿，然後沒有多嘴旁聽著，羅晟有吩咐她才會回應。
“謝謝。”姚建鴻端起茶杯喝了口，然後分析道：“首先一點Azure手機隻能提價不能降價，這既是為了穩定行業金字塔機構確保我司處於結構頂端，也是避免行業絕對壟斷，所以不能降價，這是基本問題。”
蔚藍海岸拿走了行業80%的利潤是眾所周知的事實，可市場份額到了現在已經下滑到了12%左右了，行業利潤比重反而在增加，這就有點誇張了。
這樣的市占率，反壟斷調查是絕對不會落到蔚藍海岸的頭上，至少不可能落到集團公司的智能手機業務身上。
羅晟認可的點了點頭，他繼續聽著並沒有發言，而姚建鴻逐一分析道：“不過問題在於長期隱患，如果友商跟不上技術進步的速度，馬太效應最終還是會逐漸成型，因為我集團公司不可能停下技術進步的腳步去等他們，這不合理也不現實，結果便是技術差距越來越大，行業紅利吃幹淨了，沒技術的最終會被市場淘汰掉。”
聽到的羅晟忍不住失笑的搖了搖頭，歎道：“駭……這年頭技術發展太快也是個麻煩，怎麽做都不讓你省心。”
姚建鴻不由得哄笑，大BOSS這麻煩不知道是多少友商同行都希望能招惹上的麻煩，不過放在羅晟的語境和蔚藍海岸的長遠考慮來看，的確也算是麻煩，立場不一樣感受自然不一樣。
這裏麵的問題不是出在友商，而是出在供應鏈體係上。
蔚藍海岸技術進步快，不可能停下來等別人，這意味著供應商要跟得上蔚藍海岸的步伐，所以羅晟才會分享更多的利潤給供應商，供應商也知道這一點，天底下沒有白給的免費午餐。
供應商得跟得上步伐，友商怎麽辦？
另一個無法回避的現實問題也來了。
供應商為什麽還要去接那些不賺錢的單子，甚至算總賬可能會虧錢的單子呢？譬如小咪的單子，供應商完全有理由拒單，一來賺不了幾個錢，二來可以把落後產能砍掉，優化配置，剔除不合理的運營成本開支。
這是企業必然行為，供應商更不是大善人，而且都是現實的主兒，也沒什麽好說的。
但供應商這樣的行為對於其它技術落後的手機廠商來說就是慢性死亡的大災難了，到那個時候就隻能自己上了，可這需要更多的錢，譬如小咪，給供應商的訂單費都交不起，想一再壓價，你還能指望小咪公司自己起個新爐灶，除非融資給錢燒，可VC會給錢嗎？
這也是個現實的問題。
顯然，這是不可能的，那結果便是這種不可持續發展的模式遲早有一天會爆雷崩盤，運行不下去了最終要麽破產倒閉要麽轉型。
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如果將來發生這一係列的問題，蔚藍海岸作為行業頭部企業，現在不會遇到麻煩，可將來呢？現在置之不理，該要麵臨的問題一個都回避不了。
未雨綢繆是羅晟的特點，蔚藍海岸如今作為一家全球知名的跨過科技巨頭集團，其所謀求的向來都是十年甚至二十年後的趨勢。
羅晟沉聲道：“給技術授權分發沒問題，合作也沒問題，得加錢。這其實也是好事，有利於維護行業金字塔結構的穩定，也就有利於蔚藍手機在高端區的地位不動搖。”
安青雪不由得看了眼羅晟，後者說到這裏的時候看向了姚建鴻：“但是你們管理層考慮過鏵為榮耀的問題沒有？”
蔚藍海岸與鏵為榮耀有過戰略合作協議的，事實上這份協議其實也算是一種授權方式，這種模式已經開始做了，榮耀就是這麽起來的，隻不過是獨家授權次代技術，且沒有打著蔚藍海岸實驗室這塊招牌，外界尤其是消費者都不知道榮耀的技術其實是Azure的次代技術的遺產。
而如果蔚藍海岸與其他友商合作，與鏵為榮耀的合作協議就很難繞開，處理的不好昔日的戰略合作夥伴就會在法庭上對薄公堂。
這時，姚建鴻與羅晟對視著，並說道：“管理層考慮過了，而且找法務部的人分析過了潛在的法律風險，從雙方約定都會協議來看，我們獨家授權的是次代技術，而這次我們授權的是同級技術的分發，法律上並不違約，真的打起官司來我們有百分之百的把我可以贏。”
聽到這話，羅晟雙手抱著後腦勺整個身子後仰背靠著沙發，翹著二郎腿，旋即又伸出一手朝著姚建鴻點了一下收了回來。
見BOSS這舉動，姚建鴻補充道：“羅總，不妥嗎？”
羅晟說道：“這就更過分了，老姚啊，雖說商場波譎雲詭，容不得世故，但也不能完全沒有世故，這件事情就算我們贏了官司，也露了痞性，實際上輸的是道義，我們不是小作坊，是全球知名的頂尖科技大廠，你說妥還是不妥？”
姚建鴻：“這……”
羅晟再補充道：“蔚藍海岸作為行業龍頭、技術寡頭，就更應該要有大格局、大胸襟，別人是考慮能不能賺得到錢的問題，我集團公司不存在這個問題跳到更高層次，那就得更進一步考慮錢是可以賺，還是不可以賺的問題了，要有所為有所不為。”
末了，辦公室陷入了安靜，姚建鴻不由得暗暗細品大BOSS這話是什麽意思，他聽出了話裏有話的意思，思緒片刻旋即再度開口：
“羅晟說的是，我有欠考慮了，這麽做的確勢力了，蔚藍海岸在2004年初創之際鏵為就站出來力挺，不管是不是各取所需的商業合作，公司能夠崛起的這麽快，鏵為的慷慨是不可磨滅的，藍思半導體的股權結構和股東協議約定就是這一切的見證和證據，要是真的做了，雖不違法但終究不義。”
說到這裏，姚建鴻話鋒一轉，補充道：“不過羅總，我倒是突然有個臨時的想法，索性我就直接去和餘大嘴聊聊這個事情，敞開了直說。”
“一來是做個輯禮，禮尚在先以表示我集團公司的誠意，我們很想做成這件事情，但我們更在乎雙方的關係，沒有忘記你曾經拉過我一把，你不答應我們就不做了，權當是報恩。”
“二來嘛，說清楚授權技術分發的目的，無論是短期長期來看都是利好全行業，短期一兩年內同行們都可以提價，榮耀當然也得參與進來分一杯羹，大家一起把整個盤子做大了，就算市場份額不變但吃進去的利潤也因為蛋糕做大了，吃的更飽了。”
旁邊的青雪妹紙聽到姚建鴻這話也是頗為側目，到底是公司的二號人物，首先肯定了大BOSS的話，然後來個轉折，一看就是個會來事的主兒，能成為公司的實權派二號人物，自然是有東西的。
青雪妹紙跟著羅晟這麽多年耳目渲染，也不是當初那個涉世未深的少女了，她也發現姚建鴻這一招是妙的很，這個皮球踢的有點妙。
什麽叫臨時想法？恐怕早就在心裏想好了吧。
聽完姚建鴻的這番建議，羅晟笑著意味深長的看了他一眼：“或可一試。”
老姚一聽，也知道他猜對了羅晟的心裏真實想法。果然啊，嘴巴上說的話，和心裏想做的事要分開來理解，而且往往反著來理解十之八九錯不了。
大BOSS這是典型的追上說不要，心裏還是要的嘛，而且是全都要，命也要，利也要。
姚建鴻其實也知道羅晟肯定會同意管理層的提議，不然也不會親自提起郵件報告聊這件事情，從這兒老姚就知道結果了。
因為遲早要做，這個問題對蔚藍海岸很明顯，將來是無法回避的，最終還是要麵對，是現在未雨綢繆還是將來臨時抱佛腳，以羅晟的處事風格，該怎麽處理是顯而易見的。
姚建鴻放下茶幾，起身道：“那羅總，這事情我去和友商談吧，我先去準備和餘大嘴通個電話。”
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