第92章人得商機心暗冷
把飛人辦成全中國、全亞洲最大的腳踏車廠！
恍惚著，直到傍晚時分，在南京路的一間飯館內，和管明棠觥籌交錯的時候，林少白依然沒能回過神來。
“……總之，若想要同日人競爭，除去另辟奚徑之外，更重要的就是在擴大工廠規模、通過提高產量，降低產品成本……”
數杯白酒下肚，聽著對麵這位二十二三歲卻已揚名全中國的青年在那侃侃而談，宋少白的腦海中不郵的浮想到了“自古英雄出少年”這句話！本來呢，對於管明棠，宋少白隻是抱著結識的念頭，而今天對方主動要參觀他的工廠，隻是礙於麵子罷了，在內心裏，他並不樂意把那已經倒閉的工廠展於外人眼前，他也就是本著應付應付的心思。
然而令他驚異的是，他第一眼看見這管明棠時，雖然因其名，而認定此人絕非一般人。但這一番接觸之後，卻發現管明棠的表現遠比他想象的更為驚人，他行為舉止大方得體，談吐中更顯得學識淵博，有很多國內國外之事，宋少白更是聞所未聞，而他卻依然能說出一個道道來。
而最讓人覺得非常難得的是，和他這樣一個半陌生人交談，對方竟能很快地找到雙方都感興趣的話題，比如經商。而且，說起生意經，管明棠決不亞於一個縱橫商場的老手。不僅如此，他所說的許多新奇的商業觀念令自己耳目一新，更是讓林少白開始佩服對方起來，尤其是結束了那一番關於自行車廠的規劃之後，其所談論的其它商業之事，更是讓人不得不佩服他的見識。而與時下人們稱呼字不同，管明棠卻是不住的叫著林少白“林哥”，這個稱呼到是讓人覺得極為親切，親近而又不失禮儀。
“……總的說來，無論是娛樂，文藝，交通，衛生，地產或者金融業，它們都有一個共同點，就是無不圍繞著國人的吃、穿、住、用、行、樂等建立，中國產業想要發展並且壯大，就必須要發展進口替代型產業。”
“進口替代型產業？”
這個詞在林少白耳中倒是顯得極為新鮮，他還真沒聽說過這個詞。
“沒錯！”
喝了一口酒，管明棠繼續說道。
“一個產業經曆大量進口――進口替代――出口導向”三階段，正是這個產業技術複雜程度上升和國際競爭力上升的顯著標誌。一個產業是否處於進口替代階段，可以從側麵印證該產業的技術升級進程。進口替代潛力較大的行業，也是未來技術進步潛力較大進而成長性大的行業，而且還是最具市場的產業。”
放下酒杯，管明棠看著聽著自己的話很是入神的林少白說道。
“林哥，您的酒量不會就這麽點吧！”
“你說，林哥我聽著呢！你繼續說！”
定了定心思，林少白將酒杯送進嘴邊，喝了一口酒之後，他看著管明棠說道。
“明棠呀！你說的蠻好的，來，我們邊吃邊說！”
對於林少白的反應，管明棠笑了笑，他知道，如果想要發展自己的產業，自己就必須要踏進這個時代的工商界，就必須更多的結交像林少白這樣有多年從商經曆背景的人，一來自己可以吸取人才為自己服務，二來，他們也許會給自己帶來意想不到的收獲。
“其實，所謂的進口替代產業，也就是多年來國內實業界所發展的產業，麵粉、紡織、煙草、簡易機械製造等等，無不是進口替代型產業……”
“那為什麽大家都沒發展起來？”
倒是於秋揚主動打斷管明棠的話，問道了他的問題。
“嗯……”
沉吟片刻，管明棠最後卻奈了口氣。
“二哥，沒發展起來的原因非常簡單，一是外國為控製市場低價傾銷，如林哥的自行車廠、還有紡織業，無不是這個原因，二嘛，就是過去關稅不能自主，無法為弱小的新興產業提供關稅保護！三嘛……和政府的支持力度有關！”
深吸一口氣，管明棠又補充道。
“舉個例子來說，以美國的鋼鐵工業為例，現在美國是世界第一鋼鐵大國，而在上個世紀中晚期，美國的鋼鐵工業卻遠遜於英國，英國鋼鐵以價格優勢幾乎控製著整個美國的鋼鐵市場，而為刺激美國鋼鐵業的發展，美國政府在計劃修建中央太平洋鐵路的同時，針對鋼鐵製品製定了的新的關稅，通過增加關稅的方式，保護美國剛剛起步的鋼鐵工業，由此經過數十年的關稅保護以及政府刻意刺激，方才有了三十年後，美國鋼鐵工業全麵超過英國，居於世界第一的水平，而美國發展鋼鐵工業的原因，一是工業發展需要，二則是為了以國產鋼鐵代替進口鋼鐵。”
在提及美國鋼鐵工業，準確的來說是19世紀美國鋼鐵工業時，管明棠即是感慨又是感歎，甚至直到二十一世紀，19世紀美國鋼鐵工業發展仍被做為成功案例而列入教科書中，19世紀下半葉，美國依靠關稅保護、限製外資、促進人才培養及自然資源的合理開發等一些貿易保護及工業促進政策，以國內對工業製成品的大規模需求為基礎，大力發展鋼鐵冶煉等那一時期的戰略性新興產業支柱，最終經過數十的努力使美國從一個經濟上具有殖民地性質的落後農業變成具有先進製造業技術和雄厚資本存量和較高生產效率的世界工業霸主。
“是啊，沒有政府支持，隻怕……”
管明棠的例子隻讓林少白一陣歎息，而麵對他的歎息，管明棠卻隻是笑了笑，然後說道。
“想要政府支持，就必須要首先做出來成績，隻有如此，才能向政府施加壓力要求他們給予支持，即便是美國當年也是如此！”
冷冷一笑，或計是得益地後世撲天蓋地的信息，使得管明棠深知所謂的政府支持無不是行業者向政府施加壓力獲得，即便是美國也是如此，美國政府不會隨時出台一條法律保護某一項產業，隻有某一產業開始形成規模或投資者在另一行業極具影響力的時候，才會在他們的促使下通過法律支持某一產業。
“咱們依然還拿美國來說，美國製造業發端於18世紀最後十年，但直到1835年前後，小型工業、家庭經營和水力驅動依然是其主要特征，其製造業主要集中在東北部地區，而最先獲得發展的紡織業開始大量使用蒸氣機，此後現代工廠開始在美國湧現……”
像是過去在提交畢業論文一般，管明棠為眼前的這兩人上起了一堂“經濟曆史課”。
“隨著紡織工業的發展壯大，美國紡織工業開始出現了縱向分工，紡織機器的生產在世界上首次與紡織品的生產分離開出來，而這催生了一個對技術發展和擴散意義更為重大的部門――裝備製造業，裝備製造業不再做為生產最終產品企業的一個附屬部門出現，而裝備製造業需要大量的鋼鐵之類的金屬製造零件，由此也就產業了對鋼鐵的訴求，加之最終產品以及機械裝備對運輸的交求，使得美國需大規模修建鐵路以滿足市場需求，裝備製造業和鐵路業的雙重需求催生了美國鋼鐵業，裝備製造業催生了美國現代鋼鐵工業，而鐵路則使得其鋼鐵工業獲得膨脹式發展，而在這其中一個最典型的細節就是……”
笑了笑，放下手中的酒杯，管明棠道出一個被很多人忽視的細節。
“美國對紡織業的保護緣於金融家的訴求，這是因為第一批現代紡織工廠大都有金融銀行家的身影，而美國對裝備製造業的保護則緣起於金融業和紡織業的雙重訴求，因為……”
“因為第一批機械廠的投資者是銀行家和紡織廠經理！”
宋少白立即明白了這其中的因果關係，同樣也明白了為什麽現在政府開始著手製定紡織品關稅保護，而對自行車業的日本傾銷而沒有任何反映，因為沒有強有力的知名人士代表他們向政府提出訴求，政府自然不會給自己找麻煩，去保護什麽自行車工業。
“林哥，如果讓您來找生意做，您會幹什麽？”
在林少白沉思之時，管明棠試探著問了一聲。
吞下已經嚼爛的肉菜，林少白順手拿起餐巾擦了擦嘴，他沉思了一會，然後說道。
“如果讓我說呢，我還是覺得自行車大有發展！這一呢，因為我比較熟悉這個行業，更熟悉自行車。二呢，市場潛力大，中國不比他國，或許於中國很難實現家家皆有汽車，但隨著百姓生產的提高，實現家家皆有自行車卻是能做到的。所以說，隻要降低生產成本，阻止日人傾銷，然後用十年的時間發展市場，到時根本就不需要考慮市場銷售，隻需要考慮產能就行了，中國可是有一萬萬個家庭！這個市場之大，足夠撐死所有人！”
“說的好！”
大聲讚賞一聲，然後管明棠舉起手中的杯子，然後說道。
“來，為咱們中國這個未來世界上最大的市場而幹杯！”
喝完酒，放下酒杯的同時，管明棠又認真的盯著林少白問道。
“那……林哥，辦自行車廠，要把它建成世界上最大的自行車，一年生產五百萬輛甚至一千萬輛自行車，總得有一個過程，這個過程裏，還要擊退日本傾銷，從而獲得市場，您說是不是？”
在林少白點頭之餘，管明棠卻又冷聲問道。
“那在這個過程中，你怎麽才能讓政府支持你，對自行車實施產業保護？”
說著管明棠笑看著林少白，而他的話同樣讓林少白猛然從美夢中驚醒，這時他方才意識到，這或許是最大的問題了，如果沒有政府的支持，就沒有對自行車實施產業保護，那……在慌亂之餘，迎著管明棠的笑容，林少白連忙倒上一杯酒，語氣急切的說道。
“哲……管先生，還請教我！”
把飛人辦成全中國、全亞洲最大的腳踏車廠！
恍惚著，直到傍晚時分，在南京路的一間飯館內，和管明棠觥籌交錯的時候，林少白依然沒能回過神來。
“……總之，若想要同日人競爭，除去另辟奚徑之外，更重要的就是在擴大工廠規模、通過提高產量，降低產品成本……”
數杯白酒下肚，聽著對麵這位二十二三歲卻已揚名全中國的青年在那侃侃而談，宋少白的腦海中不郵的浮想到了“自古英雄出少年”這句話！本來呢，對於管明棠，宋少白隻是抱著結識的念頭，而今天對方主動要參觀他的工廠，隻是礙於麵子罷了，在內心裏，他並不樂意把那已經倒閉的工廠展於外人眼前，他也就是本著應付應付的心思。
然而令他驚異的是，他第一眼看見這管明棠時，雖然因其名，而認定此人絕非一般人。但這一番接觸之後，卻發現管明棠的表現遠比他想象的更為驚人，他行為舉止大方得體，談吐中更顯得學識淵博，有很多國內國外之事，宋少白更是聞所未聞，而他卻依然能說出一個道道來。
而最讓人覺得非常難得的是，和他這樣一個半陌生人交談，對方竟能很快地找到雙方都感興趣的話題，比如經商。而且，說起生意經，管明棠決不亞於一個縱橫商場的老手。不僅如此，他所說的許多新奇的商業觀念令自己耳目一新，更是讓林少白開始佩服對方起來，尤其是結束了那一番關於自行車廠的規劃之後，其所談論的其它商業之事，更是讓人不得不佩服他的見識。而與時下人們稱呼字不同，管明棠卻是不住的叫著林少白“林哥”，這個稱呼到是讓人覺得極為親切，親近而又不失禮儀。
“……總的說來，無論是娛樂，文藝，交通，衛生，地產或者金融業，它們都有一個共同點，就是無不圍繞著國人的吃、穿、住、用、行、樂等建立，中國產業想要發展並且壯大，就必須要發展進口替代型產業。”
“進口替代型產業？”
這個詞在林少白耳中倒是顯得極為新鮮，他還真沒聽說過這個詞。
“沒錯！”
喝了一口酒，管明棠繼續說道。
“一個產業經曆大量進口――進口替代――出口導向”三階段，正是這個產業技術複雜程度上升和國際競爭力上升的顯著標誌。一個產業是否處於進口替代階段，可以從側麵印證該產業的技術升級進程。進口替代潛力較大的行業，也是未來技術進步潛力較大進而成長性大的行業，而且還是最具市場的產業。”
放下酒杯，管明棠看著聽著自己的話很是入神的林少白說道。
“林哥，您的酒量不會就這麽點吧！”
“你說，林哥我聽著呢！你繼續說！”
定了定心思，林少白將酒杯送進嘴邊，喝了一口酒之後，他看著管明棠說道。
“明棠呀！你說的蠻好的，來，我們邊吃邊說！”
對於林少白的反應，管明棠笑了笑，他知道，如果想要發展自己的產業，自己就必須要踏進這個時代的工商界，就必須更多的結交像林少白這樣有多年從商經曆背景的人，一來自己可以吸取人才為自己服務，二來，他們也許會給自己帶來意想不到的收獲。
“其實，所謂的進口替代產業，也就是多年來國內實業界所發展的產業，麵粉、紡織、煙草、簡易機械製造等等，無不是進口替代型產業……”
“那為什麽大家都沒發展起來？”
倒是於秋揚主動打斷管明棠的話，問道了他的問題。
“嗯……”
沉吟片刻，管明棠最後卻奈了口氣。
“二哥，沒發展起來的原因非常簡單，一是外國為控製市場低價傾銷，如林哥的自行車廠、還有紡織業，無不是這個原因，二嘛，就是過去關稅不能自主，無法為弱小的新興產業提供關稅保護！三嘛……和政府的支持力度有關！”
深吸一口氣，管明棠又補充道。
“舉個例子來說，以美國的鋼鐵工業為例，現在美國是世界第一鋼鐵大國，而在上個世紀中晚期，美國的鋼鐵工業卻遠遜於英國，英國鋼鐵以價格優勢幾乎控製著整個美國的鋼鐵市場，而為刺激美國鋼鐵業的發展，美國政府在計劃修建中央太平洋鐵路的同時，針對鋼鐵製品製定了的新的關稅，通過增加關稅的方式，保護美國剛剛起步的鋼鐵工業，由此經過數十年的關稅保護以及政府刻意刺激，方才有了三十年後，美國鋼鐵工業全麵超過英國，居於世界第一的水平，而美國發展鋼鐵工業的原因，一是工業發展需要，二則是為了以國產鋼鐵代替進口鋼鐵。”
在提及美國鋼鐵工業，準確的來說是19世紀美國鋼鐵工業時，管明棠即是感慨又是感歎，甚至直到二十一世紀，19世紀美國鋼鐵工業發展仍被做為成功案例而列入教科書中，19世紀下半葉，美國依靠關稅保護、限製外資、促進人才培養及自然資源的合理開發等一些貿易保護及工業促進政策，以國內對工業製成品的大規模需求為基礎，大力發展鋼鐵冶煉等那一時期的戰略性新興產業支柱，最終經過數十的努力使美國從一個經濟上具有殖民地性質的落後農業變成具有先進製造業技術和雄厚資本存量和較高生產效率的世界工業霸主。
“是啊，沒有政府支持，隻怕……”
管明棠的例子隻讓林少白一陣歎息，而麵對他的歎息，管明棠卻隻是笑了笑，然後說道。
“想要政府支持，就必須要首先做出來成績，隻有如此，才能向政府施加壓力要求他們給予支持，即便是美國當年也是如此！”
冷冷一笑，或計是得益地後世撲天蓋地的信息，使得管明棠深知所謂的政府支持無不是行業者向政府施加壓力獲得，即便是美國也是如此，美國政府不會隨時出台一條法律保護某一項產業，隻有某一產業開始形成規模或投資者在另一行業極具影響力的時候，才會在他們的促使下通過法律支持某一產業。
“咱們依然還拿美國來說，美國製造業發端於18世紀最後十年，但直到1835年前後，小型工業、家庭經營和水力驅動依然是其主要特征，其製造業主要集中在東北部地區，而最先獲得發展的紡織業開始大量使用蒸氣機，此後現代工廠開始在美國湧現……”
像是過去在提交畢業論文一般，管明棠為眼前的這兩人上起了一堂“經濟曆史課”。
“隨著紡織工業的發展壯大，美國紡織工業開始出現了縱向分工，紡織機器的生產在世界上首次與紡織品的生產分離開出來，而這催生了一個對技術發展和擴散意義更為重大的部門――裝備製造業，裝備製造業不再做為生產最終產品企業的一個附屬部門出現，而裝備製造業需要大量的鋼鐵之類的金屬製造零件，由此也就產業了對鋼鐵的訴求，加之最終產品以及機械裝備對運輸的交求，使得美國需大規模修建鐵路以滿足市場需求，裝備製造業和鐵路業的雙重需求催生了美國鋼鐵業，裝備製造業催生了美國現代鋼鐵工業，而鐵路則使得其鋼鐵工業獲得膨脹式發展，而在這其中一個最典型的細節就是……”
笑了笑，放下手中的酒杯，管明棠道出一個被很多人忽視的細節。
“美國對紡織業的保護緣於金融家的訴求，這是因為第一批現代紡織工廠大都有金融銀行家的身影，而美國對裝備製造業的保護則緣起於金融業和紡織業的雙重訴求，因為……”
“因為第一批機械廠的投資者是銀行家和紡織廠經理！”
宋少白立即明白了這其中的因果關係，同樣也明白了為什麽現在政府開始著手製定紡織品關稅保護，而對自行車業的日本傾銷而沒有任何反映，因為沒有強有力的知名人士代表他們向政府提出訴求，政府自然不會給自己找麻煩，去保護什麽自行車工業。
“林哥，如果讓您來找生意做，您會幹什麽？”
在林少白沉思之時，管明棠試探著問了一聲。
吞下已經嚼爛的肉菜，林少白順手拿起餐巾擦了擦嘴，他沉思了一會，然後說道。
“如果讓我說呢，我還是覺得自行車大有發展！這一呢，因為我比較熟悉這個行業，更熟悉自行車。二呢，市場潛力大，中國不比他國，或許於中國很難實現家家皆有汽車，但隨著百姓生產的提高，實現家家皆有自行車卻是能做到的。所以說，隻要降低生產成本，阻止日人傾銷，然後用十年的時間發展市場，到時根本就不需要考慮市場銷售，隻需要考慮產能就行了，中國可是有一萬萬個家庭！這個市場之大，足夠撐死所有人！”
“說的好！”
大聲讚賞一聲，然後管明棠舉起手中的杯子，然後說道。
“來，為咱們中國這個未來世界上最大的市場而幹杯！”
喝完酒，放下酒杯的同時，管明棠又認真的盯著林少白問道。
“那……林哥，辦自行車廠，要把它建成世界上最大的自行車，一年生產五百萬輛甚至一千萬輛自行車，總得有一個過程，這個過程裏，還要擊退日本傾銷，從而獲得市場，您說是不是？”
在林少白點頭之餘，管明棠卻又冷聲問道。
“那在這個過程中，你怎麽才能讓政府支持你，對自行車實施產業保護？”
說著管明棠笑看著林少白，而他的話同樣讓林少白猛然從美夢中驚醒，這時他方才意識到，這或許是最大的問題了，如果沒有政府的支持，就沒有對自行車實施產業保護，那……在慌亂之餘，迎著管明棠的笑容，林少白連忙倒上一杯酒，語氣急切的說道。
“哲……管先生，還請教我！”