吉銳陽心裏很奇怪，他們所選中的這兩款機型，雖然說是心翼公司手機裏中檔價格偏低的，但是在市場上卻很暢銷，雖然說發布的時間有些長吧，但是銷量卻仍然是穩中有升。在如今手機市場仍然高速發展的今天，心翼公司完全可以發布新型號的手機，也不調低舊型號手機的售價。
而且，聽薑震宇的意思，心翼公司還要淘汰停產一部分型號的手機，可以說五一過後，心翼公司的高中低三檔手機差不多就要進行一次洗牌。而他要是沒有記錯的話，上一次心翼公司的新款手機發布會，就在西方聖誕節節前，這不到半年的時光，居然再一次地要發布新品了？這速度可是有些快。
“這件事情，我要向雲董事長匯報一下，才能夠給予貴方確定的回答，不過，我想這對於我們雙方間的合作，應當是不成什麽問題。”吉銳陽沉吟了片刻道，“方總，不知道關於那件事，貴方考慮得怎麽樣了？”
這一次，他親自前來，要和方明遠談判的最重要的一項就是聯通公司希望心翼公司能夠答應，在定製機的采購上，聯通公司能夠享有優先權。也就是，同型號的手機，心翼公司要優先滿足聯通公司的訂單。其實，聯通公司更想要的是獨占權，從而徹底地將華夏移動公司從心翼公司直接采購手機的可能掐死在未發芽狀態。但是考慮到心翼公司如今在國內的市場地位，聯通公司很明智地提都沒有提。
“老薑，你給吉總解釋一下我們的難處。”方明遠對薑震宇道，“我想在這個問題上，你比我看得更透徹。”
薑震宇坐直了身體，直視著吉銳陽的雙眼道：“吉總。接下來的話也許有些尖銳和不中聽，還望吉總莫要往心裏去。”
“良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行！薑總，請說吧！”吉銳陽苦笑道。方明遠的這個反應，並不出乎他的意料之外。在華夏移動公司占據了華夏移動電信市場百分之七八十份額的前提下，任何一家手機製造企業，都不會願意輕易地將自己綁在聯通的戰車上，而得罪華夏移動公司。
“貴公司有沒有信心在三到五年的時間裏，占據華夏電信市場至少百分之四十的市場份額？”薑震宇直言不諱地問道。
吉銳陽和禇孝恒不禁同時苦笑搖頭。要是有這個把握，聯通公司又何必再搞什麽充話費給手機的促銷活動，就這樣過上三五年好了。不但省心省事，還能節省下來很多的經費，豈不是皆大歡喜。就是因為成立幾年以來。在搶奪移動公司的市場份額上，成績平淡，所以聯通公司的高層們，才下狠心決定展開大規模的促銷活動，以爭取更多的客戶。
“那麽近幾年裏，國家會不會再建立一家移動電信公司來與你們兩家公司進行競爭？”薑震宇又追問道。
吉銳陽和禇孝恒不約而同地搖頭，雖然說上麵對此一直在吹風。但是卻是隻聽樓梯響，不見人下來。不過，這也沒有什麽好奇怪的，聯通與華夏移動可以說既是對手又是盟友。不管兩者之間爭鬥地如何激烈。兩者都有一個共同點，那就是不會再輕易地讓第三家移動電信運營商出現。
薑震宇無奈地一攤雙手，做了一個無可奈何的模樣。
吉銳陽不甘心地對方明遠道：“方總……”一時間他也不知道說什麽好，聯通公司能夠給予方家的。華夏移動公司差不多都可以給予，而且可以給予地更多。要讓方家傾向於聯通公司。可是聯通公司卻拿不出來什麽能夠令方家意動的。雖然說，在之前他也想了不少理由，但是在這一刻，看著方明遠那一雙似乎深不見底的雙眸，吉銳陽突然覺得這些理由拿出來，也隻是徒增笑料罷了。
吉銳陽和禇孝恒最終還是帶著幾分遺憾的心情離開的，雖然說，在雙方間簽署正式協議書之前，他們依然有遊說方明遠的機會，但是他們也明白，想要讓方明遠點頭，可不是一件容易事。
“方少，這吉銳陽他們可是很不甘心的。”一直都沒怎麽開口的江萬猛輕笑道。
“不甘心怎麽了？哼，要不是考慮到聯通公司確實是太弱，和移動還不在一個重量級上，要不是因為考慮到諾基亞他們可能有的小動作，咱們還需要考慮什麽定製機的問題嗎？”薑震宇冷笑道。
“這麽說，老薑，你確定諾基亞集團他們真的要玩那什麽機海戰術了？”江萬猛略顯驚詫地道。
“嗯，之前是沒有注意，但是方少提醒過後，如果說我們還看不出來一星半點的蛛絲馬跡的話，那也未免太廢物了！”薑震宇道。
所謂機海戰術，經曆過華夏手機市場前十年的人都不陌生，就是一家公司同時上市多款手機，在手機市場中以壓倒性的數量優勢占據先機。而且有些品牌常常是高中低檔的手機全麵覆蓋，從而最大程度地搶奪市場份額。
最先在國內挑起機海戰術是國外品牌，就在國人為國產手機占據了過半國內手機市場份額而沾沾自喜的時候，穩穩占據著高端和中端大部分市場的諸多海外品牌手機生產商卻悍然發起了反攻，一連串新機型的密集發布，而且是高中低檔的全麵覆蓋，將國產手機打得是暈頭轉向，節節敗退。從此之後，華夏手機市場上，一款手機型號包打一年半載的時代徹底地終結了。那一年，國內的手機生產企業是一片哀鴻。
雖然說，後來國產手機同樣也是利用機海戰術，一點點地又從海外對手手中將低檔手機市場搶奪了回來，但是因此而造成的嚴重損失，卻是給整個手機製造業都留下了極其深刻的印象，大量滯銷的手機不得不以揮淚大甩賣的形式以極低價出手，甚至於連成本都掙不回來。
而在這一世裏，機海戰術的到來，卻是提前了很多。
而且，聽薑震宇的意思，心翼公司還要淘汰停產一部分型號的手機，可以說五一過後，心翼公司的高中低三檔手機差不多就要進行一次洗牌。而他要是沒有記錯的話，上一次心翼公司的新款手機發布會，就在西方聖誕節節前，這不到半年的時光，居然再一次地要發布新品了？這速度可是有些快。
“這件事情，我要向雲董事長匯報一下，才能夠給予貴方確定的回答，不過，我想這對於我們雙方間的合作，應當是不成什麽問題。”吉銳陽沉吟了片刻道，“方總，不知道關於那件事，貴方考慮得怎麽樣了？”
這一次，他親自前來，要和方明遠談判的最重要的一項就是聯通公司希望心翼公司能夠答應，在定製機的采購上，聯通公司能夠享有優先權。也就是，同型號的手機，心翼公司要優先滿足聯通公司的訂單。其實，聯通公司更想要的是獨占權，從而徹底地將華夏移動公司從心翼公司直接采購手機的可能掐死在未發芽狀態。但是考慮到心翼公司如今在國內的市場地位，聯通公司很明智地提都沒有提。
“老薑，你給吉總解釋一下我們的難處。”方明遠對薑震宇道，“我想在這個問題上，你比我看得更透徹。”
薑震宇坐直了身體，直視著吉銳陽的雙眼道：“吉總。接下來的話也許有些尖銳和不中聽，還望吉總莫要往心裏去。”
“良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行！薑總，請說吧！”吉銳陽苦笑道。方明遠的這個反應，並不出乎他的意料之外。在華夏移動公司占據了華夏移動電信市場百分之七八十份額的前提下，任何一家手機製造企業，都不會願意輕易地將自己綁在聯通的戰車上，而得罪華夏移動公司。
“貴公司有沒有信心在三到五年的時間裏，占據華夏電信市場至少百分之四十的市場份額？”薑震宇直言不諱地問道。
吉銳陽和禇孝恒不禁同時苦笑搖頭。要是有這個把握，聯通公司又何必再搞什麽充話費給手機的促銷活動，就這樣過上三五年好了。不但省心省事，還能節省下來很多的經費，豈不是皆大歡喜。就是因為成立幾年以來。在搶奪移動公司的市場份額上，成績平淡，所以聯通公司的高層們，才下狠心決定展開大規模的促銷活動，以爭取更多的客戶。
“那麽近幾年裏，國家會不會再建立一家移動電信公司來與你們兩家公司進行競爭？”薑震宇又追問道。
吉銳陽和禇孝恒不約而同地搖頭，雖然說上麵對此一直在吹風。但是卻是隻聽樓梯響，不見人下來。不過，這也沒有什麽好奇怪的，聯通與華夏移動可以說既是對手又是盟友。不管兩者之間爭鬥地如何激烈。兩者都有一個共同點，那就是不會再輕易地讓第三家移動電信運營商出現。
薑震宇無奈地一攤雙手，做了一個無可奈何的模樣。
吉銳陽不甘心地對方明遠道：“方總……”一時間他也不知道說什麽好，聯通公司能夠給予方家的。華夏移動公司差不多都可以給予，而且可以給予地更多。要讓方家傾向於聯通公司。可是聯通公司卻拿不出來什麽能夠令方家意動的。雖然說，在之前他也想了不少理由，但是在這一刻，看著方明遠那一雙似乎深不見底的雙眸，吉銳陽突然覺得這些理由拿出來，也隻是徒增笑料罷了。
吉銳陽和禇孝恒最終還是帶著幾分遺憾的心情離開的，雖然說，在雙方間簽署正式協議書之前，他們依然有遊說方明遠的機會，但是他們也明白，想要讓方明遠點頭，可不是一件容易事。
“方少，這吉銳陽他們可是很不甘心的。”一直都沒怎麽開口的江萬猛輕笑道。
“不甘心怎麽了？哼，要不是考慮到聯通公司確實是太弱，和移動還不在一個重量級上，要不是因為考慮到諾基亞他們可能有的小動作，咱們還需要考慮什麽定製機的問題嗎？”薑震宇冷笑道。
“這麽說，老薑，你確定諾基亞集團他們真的要玩那什麽機海戰術了？”江萬猛略顯驚詫地道。
“嗯，之前是沒有注意，但是方少提醒過後，如果說我們還看不出來一星半點的蛛絲馬跡的話，那也未免太廢物了！”薑震宇道。
所謂機海戰術，經曆過華夏手機市場前十年的人都不陌生，就是一家公司同時上市多款手機，在手機市場中以壓倒性的數量優勢占據先機。而且有些品牌常常是高中低檔的手機全麵覆蓋，從而最大程度地搶奪市場份額。
最先在國內挑起機海戰術是國外品牌，就在國人為國產手機占據了過半國內手機市場份額而沾沾自喜的時候，穩穩占據著高端和中端大部分市場的諸多海外品牌手機生產商卻悍然發起了反攻，一連串新機型的密集發布，而且是高中低檔的全麵覆蓋，將國產手機打得是暈頭轉向，節節敗退。從此之後，華夏手機市場上，一款手機型號包打一年半載的時代徹底地終結了。那一年，國內的手機生產企業是一片哀鴻。
雖然說，後來國產手機同樣也是利用機海戰術，一點點地又從海外對手手中將低檔手機市場搶奪了回來，但是因此而造成的嚴重損失，卻是給整個手機製造業都留下了極其深刻的印象，大量滯銷的手機不得不以揮淚大甩賣的形式以極低價出手，甚至於連成本都掙不回來。
而在這一世裏，機海戰術的到來，卻是提前了很多。