第九十二章圖窮匕見
說話的這幾家企業大多都位於內陸地區，運輸條件不那麽便利，難以與京鋼這幾家臨海企業競爭，即便是得到了方家的授權，短時期內也肯定是以滿足國內市場需要為主，與目標出口的方家可以說根本沒有什麽衝突，就算是日後產量提升，餘額也是有限，還不如索性放棄國際市場，專攻國內市場。如果說放棄國際市場這個雞肋，就能夠保證得到這三項特種鋼技術中的一到兩項的話，對於他們來說，反倒是值得了！
但是對於方家的行為，他們雖然心中不滿，但是也說不出什麽來。
依照國際慣例，技術轉讓或者說得到技術授予的企業，生產出來的商品與原公司進行市場競爭，並不是不可以。像日本和韓國的不少企業，本身就是既合作又競爭的關係。
但是，華夏的國情卻與國際不同。方家是私營企業，這八家企業都是國營企業。國營企業先天上就比方家占著便宜，人家是背靠著大樹好乘涼，他們是背靠著國庫好要錢！所以方家對此做出這樣的要求，那也是情理之中的事情。畢竟誰也不願意吃飽了撐得給自己培養競爭對手！
如果說方家是國營企業，這三項特種鋼生產技術轉讓那還不是上級的一句話。但是人家是私營企業，這三項技術也是真金白銀從外國買回來的，能夠授予國內企業，那就已經是做出了相當大的讓步，如果說對人家合情合理的要求再不充分給予考慮，那麽日後還有誰再願意這樣做？
再說了，人家方家也不是上頭沒有人，中央隻會關注有沒有國有企業得到技術授權，卻不會指定誰必須得到授權！別到時候，周寧他們得到了技術授權，原本自信滿滿的他們倒被踢出了局，那樣的話，郭得綱他們是真不知道怎麽去和總部交待了。到時候，不丟官去職，恐怕也今生無望再前進一步了！
“啊，這個，方廠長，你說得很有道理，不過您也可以放心，俗話說吃水不忘掘井人嗎，大家是做不出那種事情來的。我們海堡鋼鐵集團，也願意向貴方承諾，日後在對外出口時，價格上一定會與貴方提前商榷，您所說的那種窩裏鬥，最終便宜外國人的事情，絕不會讓它發生！”劉燁鄭重其事地道。郭得綱和許盛自然是紛紛讚同。
話都說到了這個地步，餘下的幾家國營企業老總自然也就順水推舟地應了下來。
尼哈洛夫斯基突然用俄語嘰裏咕嚕地說了幾句，大家不由得將目光都轉向了他。
“我們尼哈洛夫斯基廠長說，與其那樣的話，不如有出口意願的企業，與方家共同組建一家出口公司，專門負責這三種特種鋼的出口業務，這樣的話，大家在價格上也方便統一。省得日後來回商榷，耽誤了商機！”一旁的翻譯站起身來道。
會議廳裏靜了片刻……
“方廠長，如果說我們南鋼集團同意這一要求的話，是不是三種特種鋼生產技術就可以全部授予？”周寧大聲地問道，“如果是的話，我可以代表南鋼同意！”
尼哈洛夫斯基通過翻譯小聲地和方勝說了幾句，方勝這才點了點頭道：“原則上是這樣，但是如果說貴公司要加入的話，那麽在產量上必須要有所提高。如果說隻是占個名額，卻完全沒有產量的話，這沒有什麽意義！”
會議廳裏立時就炸了窩，誰不想三種特種鋼技術全部拿到手？誰不想出口創匯？這可是耀眼的政績和綠油油的美元啊！
尤其是像那幾家位於內陸地區，原本對三項技術全盤拿下不抱什麽希望的企業老總，這眼睛都紅了！
“產量？產量不是問題！”八一鋼鐵集團的老總王鑫拍案而起道，“請方廠長說個底限，我馬上就和總部聯絡！”有了這三種技術授權，賺錢那是板上釘釘的事情，身為國有企業，還怕從銀行貸不款，從政府要不到擴大生產的錢嗎？
財政捉襟見肘的政府擔心無回報的投資，但是這種鐵定賺錢的買賣，不躥上來咬上一口，那還是華夏政府嗎？
“不錯！方廠長說個底限，我們南鋼集團就是砸鍋賣鐵，也會立即著手擴大產量！”周寧也不甘落後，大聲地叫道。
“方廠長，我可以代表我們集團公司在這裏正式表示，這一條件，我們可以接受！”晉鋼集團的副總餘風不緊不慢地道，“我覺得尼哈洛夫斯基廠長的這一提議，可以很好地解決我國企業對外貿易時無序競爭這一問題。大家就好比一隻手上的五個手指，張開了，也不過是能夠抽人個耳光罷了，但是要攥起來，那就是狠狠的一拳！”
方勝以略微詫異的目光掃了餘風一眼，周寧和王鑫有這樣的反應不奇怪，因為一早他就通過電話與兩人有所溝通，說白了，兩人就是在這裏配合著方家演出戲，但是餘風這樣堅定的支持，而且是當場表態，這就有點出乎他的意料之外了。
郭得綱幾人此時也不由得有些慌亂，這局麵可是有些失控了！
“方廠長，那是不是說，如果不參與到這個公司組建中去，就不得能到貴方的技術授權了？”郭得綱高聲地問道。方家這是要將三種特種鋼的出口權收到自己的手中，這可是件大事！
“哈哈，郭總這話是怎麽說的，我方的尼哈洛夫斯基廠長隻是提出這個建議，我們在與諸位討論，如果說諸位覺得不可行，我們當然也不會勉強，這與能不能得到技術授權並沒有直接必然的聯係。”方勝一笑道。
“廢話！”劉燁在心中暗罵道。方勝的這番話說得是官麵堂皇，但是實際上卻和沒說也差不多。沒有直接必然的聯係，那就是有間接偶然的聯係了，願意與方家合作的，自然是會得到方家的重視，而不願意合作的，自然也就會被方家排斥！技術是掌握在方家的手中，與誰合作，與誰不合作，最終還是方家說了算！
“關於尼哈洛夫斯基廠長提出的這一建議，諸位回去再商榷商榷，也聽聽公司裏的意見，如果說諸位公司不反對的話，咱們再做具體細節的商榷。啊，我這裏還有一份方案，這是小兒方明遠的一個不成熟的想法，但是我覺得還有著再完善的餘地，所以在這裏提出來，與諸位老總一齊商討一下，看看有沒有可行性。”方勝話音未落，會議廳裏就靜了下來。
“昨天諸位老總的那一番話，對我也是深有觸動。這技術授予誰不授予誰，確實是個問題。我方家當然是願意為祖國的經濟建設出把力，但是呢，也要量力而行，這其中的分寸是很難把握的。明遠這孩子呢，給我出了一個主意，索性成立一個協會！”
“成立協會？”廳裏的這八位不由得麵麵相覷。
“對，成立一家民間協會，吸收國內的鋼鐵企業，以及與鋼鐵行業相關的行業中知名企業加入。大家協調有序地共同發展。明遠的意思，加入協會的企業，可以不受限製地得到目前冶煉技術研究所所有的成熟技術，也就是這一次除去超長鐵軌生產的七項技術。而且，得到授權的企業，所繳納的授權金，可以做為對新技術的研發投入！日後若是有新技術問世，協會成員同樣按此例辦理，而對協會外企業轉讓技術或者說技術授權所得到的費用，則依照投資比例大家分享！”方勝微笑地道，“不知道大家對這一想法有什麽看法？”
會議廳裏一片寂靜，郭得綱他們都不由地大吃了一驚，方家的新方案，完全出乎了他們的意料之外！
而且他們怎麽會提出這樣優厚的條件來？這幾乎是等於說，這一次提出來的七項技術，完全免費地轉讓給了八家企業！僅此一項，各家企業省下的資金總量恐怕要數以億計！而且方家既然成立了技術研發中心，還將秦西壓延設備廠定為試驗廠，那麽日後顯然會加大技術上研發，若是有新技術問世，各企業也完全可以根據自己的需要，要求研發中心給予授權。
“方廠長，不得不說，您提出的這個方案條件很優厚，那麽加入協會有什麽義務？”餘風第一個問道。
“第一，協會的成員有隨時退出的權利，但是退出的同時，技術授權同時也將取消，如果說想繼續保有，必須重新談判，談判若是達不成共識，再繼續生產，就會麵臨違約的法律責任！這一點，由協會所有成員背書！”
“第二，新加入的成員，必須得到協會所有成員三分之二以上同意，方才可以成為協會的準成員，三年審核期後，才可以成為正式成員，享受協會技術授予的便利！”
“第三，如果說在座的諸位都同意加入的話，方家要求有三個席位，分別由技術研究所、秦西壓延設備廠和遼省鋼廠擔任。協會的最高領導，暫且稱之為主席吧，由所有會員輪值，協會所有的正式決議都必須取得所有成員三分之二認可方可生效，但是在涉及到方家權益的時候，方家要求有一票否定權！”
“第四，凡是由協會授予出去的技術，理論上，協會不會將這些新技術授予國內非會員企業，協會成員生產出來的商品，對外出口時，隻能由協會成員共同組建的出口貿易公司代理，公司的董事會裏，方家同樣要求有一票否定權！”ro！~！
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說話的這幾家企業大多都位於內陸地區，運輸條件不那麽便利，難以與京鋼這幾家臨海企業競爭，即便是得到了方家的授權，短時期內也肯定是以滿足國內市場需要為主，與目標出口的方家可以說根本沒有什麽衝突，就算是日後產量提升，餘額也是有限，還不如索性放棄國際市場，專攻國內市場。如果說放棄國際市場這個雞肋，就能夠保證得到這三項特種鋼技術中的一到兩項的話，對於他們來說，反倒是值得了！
但是對於方家的行為，他們雖然心中不滿，但是也說不出什麽來。
依照國際慣例，技術轉讓或者說得到技術授予的企業，生產出來的商品與原公司進行市場競爭，並不是不可以。像日本和韓國的不少企業，本身就是既合作又競爭的關係。
但是，華夏的國情卻與國際不同。方家是私營企業，這八家企業都是國營企業。國營企業先天上就比方家占著便宜，人家是背靠著大樹好乘涼，他們是背靠著國庫好要錢！所以方家對此做出這樣的要求，那也是情理之中的事情。畢竟誰也不願意吃飽了撐得給自己培養競爭對手！
如果說方家是國營企業，這三項特種鋼生產技術轉讓那還不是上級的一句話。但是人家是私營企業，這三項技術也是真金白銀從外國買回來的，能夠授予國內企業，那就已經是做出了相當大的讓步，如果說對人家合情合理的要求再不充分給予考慮，那麽日後還有誰再願意這樣做？
再說了，人家方家也不是上頭沒有人，中央隻會關注有沒有國有企業得到技術授權，卻不會指定誰必須得到授權！別到時候，周寧他們得到了技術授權，原本自信滿滿的他們倒被踢出了局，那樣的話，郭得綱他們是真不知道怎麽去和總部交待了。到時候，不丟官去職，恐怕也今生無望再前進一步了！
“啊，這個，方廠長，你說得很有道理，不過您也可以放心，俗話說吃水不忘掘井人嗎，大家是做不出那種事情來的。我們海堡鋼鐵集團，也願意向貴方承諾，日後在對外出口時，價格上一定會與貴方提前商榷，您所說的那種窩裏鬥，最終便宜外國人的事情，絕不會讓它發生！”劉燁鄭重其事地道。郭得綱和許盛自然是紛紛讚同。
話都說到了這個地步，餘下的幾家國營企業老總自然也就順水推舟地應了下來。
尼哈洛夫斯基突然用俄語嘰裏咕嚕地說了幾句，大家不由得將目光都轉向了他。
“我們尼哈洛夫斯基廠長說，與其那樣的話，不如有出口意願的企業，與方家共同組建一家出口公司，專門負責這三種特種鋼的出口業務，這樣的話，大家在價格上也方便統一。省得日後來回商榷，耽誤了商機！”一旁的翻譯站起身來道。
會議廳裏靜了片刻……
“方廠長，如果說我們南鋼集團同意這一要求的話，是不是三種特種鋼生產技術就可以全部授予？”周寧大聲地問道，“如果是的話，我可以代表南鋼同意！”
尼哈洛夫斯基通過翻譯小聲地和方勝說了幾句，方勝這才點了點頭道：“原則上是這樣，但是如果說貴公司要加入的話，那麽在產量上必須要有所提高。如果說隻是占個名額，卻完全沒有產量的話，這沒有什麽意義！”
會議廳裏立時就炸了窩，誰不想三種特種鋼技術全部拿到手？誰不想出口創匯？這可是耀眼的政績和綠油油的美元啊！
尤其是像那幾家位於內陸地區，原本對三項技術全盤拿下不抱什麽希望的企業老總，這眼睛都紅了！
“產量？產量不是問題！”八一鋼鐵集團的老總王鑫拍案而起道，“請方廠長說個底限，我馬上就和總部聯絡！”有了這三種技術授權，賺錢那是板上釘釘的事情，身為國有企業，還怕從銀行貸不款，從政府要不到擴大生產的錢嗎？
財政捉襟見肘的政府擔心無回報的投資，但是這種鐵定賺錢的買賣，不躥上來咬上一口，那還是華夏政府嗎？
“不錯！方廠長說個底限，我們南鋼集團就是砸鍋賣鐵，也會立即著手擴大產量！”周寧也不甘落後，大聲地叫道。
“方廠長，我可以代表我們集團公司在這裏正式表示，這一條件，我們可以接受！”晉鋼集團的副總餘風不緊不慢地道，“我覺得尼哈洛夫斯基廠長的這一提議，可以很好地解決我國企業對外貿易時無序競爭這一問題。大家就好比一隻手上的五個手指，張開了，也不過是能夠抽人個耳光罷了，但是要攥起來，那就是狠狠的一拳！”
方勝以略微詫異的目光掃了餘風一眼，周寧和王鑫有這樣的反應不奇怪，因為一早他就通過電話與兩人有所溝通，說白了，兩人就是在這裏配合著方家演出戲，但是餘風這樣堅定的支持，而且是當場表態，這就有點出乎他的意料之外了。
郭得綱幾人此時也不由得有些慌亂，這局麵可是有些失控了！
“方廠長，那是不是說，如果不參與到這個公司組建中去，就不得能到貴方的技術授權了？”郭得綱高聲地問道。方家這是要將三種特種鋼的出口權收到自己的手中，這可是件大事！
“哈哈，郭總這話是怎麽說的，我方的尼哈洛夫斯基廠長隻是提出這個建議，我們在與諸位討論，如果說諸位覺得不可行，我們當然也不會勉強，這與能不能得到技術授權並沒有直接必然的聯係。”方勝一笑道。
“廢話！”劉燁在心中暗罵道。方勝的這番話說得是官麵堂皇，但是實際上卻和沒說也差不多。沒有直接必然的聯係，那就是有間接偶然的聯係了，願意與方家合作的，自然是會得到方家的重視，而不願意合作的，自然也就會被方家排斥！技術是掌握在方家的手中，與誰合作，與誰不合作，最終還是方家說了算！
“關於尼哈洛夫斯基廠長提出的這一建議，諸位回去再商榷商榷，也聽聽公司裏的意見，如果說諸位公司不反對的話，咱們再做具體細節的商榷。啊，我這裏還有一份方案，這是小兒方明遠的一個不成熟的想法，但是我覺得還有著再完善的餘地，所以在這裏提出來，與諸位老總一齊商討一下，看看有沒有可行性。”方勝話音未落，會議廳裏就靜了下來。
“昨天諸位老總的那一番話，對我也是深有觸動。這技術授予誰不授予誰，確實是個問題。我方家當然是願意為祖國的經濟建設出把力，但是呢，也要量力而行，這其中的分寸是很難把握的。明遠這孩子呢，給我出了一個主意，索性成立一個協會！”
“成立協會？”廳裏的這八位不由得麵麵相覷。
“對，成立一家民間協會，吸收國內的鋼鐵企業，以及與鋼鐵行業相關的行業中知名企業加入。大家協調有序地共同發展。明遠的意思，加入協會的企業，可以不受限製地得到目前冶煉技術研究所所有的成熟技術，也就是這一次除去超長鐵軌生產的七項技術。而且，得到授權的企業，所繳納的授權金，可以做為對新技術的研發投入！日後若是有新技術問世，協會成員同樣按此例辦理，而對協會外企業轉讓技術或者說技術授權所得到的費用，則依照投資比例大家分享！”方勝微笑地道，“不知道大家對這一想法有什麽看法？”
會議廳裏一片寂靜，郭得綱他們都不由地大吃了一驚，方家的新方案，完全出乎了他們的意料之外！
而且他們怎麽會提出這樣優厚的條件來？這幾乎是等於說，這一次提出來的七項技術，完全免費地轉讓給了八家企業！僅此一項，各家企業省下的資金總量恐怕要數以億計！而且方家既然成立了技術研發中心，還將秦西壓延設備廠定為試驗廠，那麽日後顯然會加大技術上研發，若是有新技術問世，各企業也完全可以根據自己的需要，要求研發中心給予授權。
“方廠長，不得不說，您提出的這個方案條件很優厚，那麽加入協會有什麽義務？”餘風第一個問道。
“第一，協會的成員有隨時退出的權利，但是退出的同時，技術授權同時也將取消，如果說想繼續保有，必須重新談判，談判若是達不成共識，再繼續生產，就會麵臨違約的法律責任！這一點，由協會所有成員背書！”
“第二，新加入的成員，必須得到協會所有成員三分之二以上同意，方才可以成為協會的準成員，三年審核期後，才可以成為正式成員，享受協會技術授予的便利！”
“第三，如果說在座的諸位都同意加入的話，方家要求有三個席位，分別由技術研究所、秦西壓延設備廠和遼省鋼廠擔任。協會的最高領導，暫且稱之為主席吧，由所有會員輪值，協會所有的正式決議都必須取得所有成員三分之二認可方可生效，但是在涉及到方家權益的時候，方家要求有一票否定權！”
“第四，凡是由協會授予出去的技術，理論上，協會不會將這些新技術授予國內非會員企業，協會成員生產出來的商品，對外出口時，隻能由協會成員共同組建的出口貿易公司代理，公司的董事會裏，方家同樣要求有一票否定權！”ro！~！
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