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陸政東對管委會下一步的工作發表完意見之後，又馬不停蹄的到了開源細化，通過這幾天的調研，陸政東對開源洗化有了更深刻的認識，在和開源洗化的上上下下的座談之中，陸政東對於開源洗化存在的問題進行了更深入的分析。
“那些大企業做廣告的目的是為了什麽？這個答案，也許很多人都知道，提高知名度和美譽度。那當然是最有效的辦法，但廣告也不是萬能的，不管怎麽做廣告，他必須要通過一定的銷售渠道和消費者見麵。
開源洗化在沒有能力在媒體上做廣告，為什麽就不能反過來，從最基本的渠道建設和直接和消費者見麵做起，這一點是開源有能力做，也能做好的，開源洗化畢竟有這麽久的曆史，還是有一些現成的渠道，廠裏也不缺乏能歌善舞的同誌，還有我看廠裏也有幾輛小卡車，完全可以利用這些現有的資源組織幾個宣傳隊，在已經有渠道的地方的縣城鄉鎮進行宣傳，比如把肥皂洗衣粉洗潔精幾樣東西作為一組，定個合適的價格，總體的價格比零售價便宜，比批發價略高，這樣既能吸引消費者，由於是一套一套的，也不會影響
正常的市場價格，搞完之後，就利用這樣的效應馬上鋪貨，那些商家也更能接受，這樣一個鄉鎮大部分商家都能陳列開源洗化的產品，這是不是一種有效的廣告？
當然。這首先在質量上必須要保證，不然是宣傳越多，鋪貨越廣，就死得越快，還有一個價格體係建設的問題，作為廠家，必須要保證各級銷售者的合理利潤，這樣這些商家才會有積極性，甚至在初期還要考慮利潤要比市場上成熟的競爭產品利潤略高，這樣商家才會主動向消費者推薦開源洗化的產品。
這又涉及到一個成本的問題。如何降低成本，除了在內部管理上做文章之外，我們還能不能在產品的規格上做文章？
洗化產品不是高科技，產品的質量等等方麵的差異實際上是各個廠家的市場定位策略不同而已，在同等的質量下，規格的變化其實就顯得很重要，比如現在市場上農村最暢銷的狗牌洗衣粉規格是四百克，那開源可以不可以做三百九十、八十克？這樣不降質量。價格是不是更有優勢？
當然，你也不能少得太離譜，讓人家一看開源的洗衣粉比人家小，也不要沒把握就嚐試搞一些市場上沒有可比性的規格，畢竟開源洗化不是市場的領導品牌……”
陸政東利用他熟悉企業的優勢，在營銷策略、企業的內部管理、質量體係建設等方麵講了不少。陸政東講起這些是信手拈來，開源洗化的上上下下都聽得很是專注，時而聆聽時而沉思。
陸政東講完之後，溫大宇不由有些感歎的道：
“陸市長講的這些真是深刻，這麽一講。我們真的是豁然開朗，真正看到了我們企業問題在哪裏，出路在哪裏……”
陸政東擺擺手：
“我所講的這些不是高深的大道理，其實就存在於大家日常的工作中，關鍵是要圍繞企業的整個發展戰略學會思考和發現，學會學習和總結。創造性的開展工作，這才是最重要的……”
參加座談的人員都點著頭，一想真是這麽回事，心裏不由想著，這些東西確實就在身邊，可卻一直沒有發現，而陸政東不過才到過企業三四次，卻能夠講出這麽多有道理的東西。也能從中找到解決問題的辦法，難怪人家這麽年輕就當上了副市長……
經過陸政東這麽一番工作，原本對企業真正的前途和方向感到迷惘的溫大宇等人，也真正看到了企業的前進方向在那裏，很快就拿出了一個切實可行的方案出來。
不過，這僅僅是第一步，要真正讓開源洗化走上正軌，還是需要資金，而要爭取到資金，就必須要取得葛雲昌和何子東的支持……
陸政東又把開發區的工作和開源洗化的事情仔細思考了一遍之後，才準備去葛雲昌的辦公室匯報工作。
上了樓，見葛雲昌的秘書趙思成辦公室的門開著，便徑直走了進去，趙思成見他進去，忙站起身來，道：
“常務在市長辦公室談事情，請你到這邊坐一會……”
陸政東也笑著遞給趙思成一支煙，見趙思成暫時沒什麽事，就坐在那裏和他說說話，市長秘書是一個很敏感的位置。和主要領導的秘書搞好關係，這還是很重要的。
坐了一會，楊安城出來之後，陸政東和楊安城客套了幾句就走了進去，把開源洗化的事情給葛雲昌進行了匯報。
葛雲昌聽完之後，點點頭道：
“政東市長把開源洗化的情況摸得很透，國營企業現在確實是很成問題，光是給他們解決點發工資的資金，這無濟於事，我同意你上一次講的，這樣的投入就是個無底洞，解鈴還須係鈴人，關鍵還是要如何讓其在生產經營上恢複活力，你的這些想法很好……”
陸政東見他關於開源洗化的扭虧方案得到了肯定，也就試探著道：
“我的想法是這一次給困難家庭的工人解決點生活費，這一點我在開源洗化也做了工人們的工作，工人們也還是很支持，表示咬牙堅持兩個月，這樣資金主要還是用於恢複生產的流動資金，這快要到年底了，抓緊一點，利用這段時間讓開源盡快恢複生產，爭取在春節的時候能讓開源洗化能發得出工人工資……”
不管他這個方案如何好，但是必要的啟動資金那是不可或缺的。
葛雲昌沉思了一會才道：
“我同意你的觀點，資金的事情就由安城常務去協調銀行貸款。具體的生產經營一定要把好關。隻是有一點要給開源洗化講清楚，開源現在是上了市裏各大銀行的黑名單了，這一次大家不努力把企業搞上去，恐怕就很難有下次了。”
開源等這樣有困難的企業，不管怎麽樣，市裏在春節的時候就是砸鍋賣鐵也還是要弄點錢給工人們過春節，與其發工資，還不如用在生產上，這樣花的錢可能還少些，也多少有一線盤活的希望。
國有企業這是個大麻煩，一旦真正改製，下崗工人的安置這就是最大的麻煩，大部分領導都不願意去碰，葛雲昌也一樣，葛雲昌不想在這樣令人頭痛的事情上多講，轉而問起了他最關心的問題：
“政東市長，開發區的大體情況你也有了個了解了吧，開發區的工作，你有什麽想法？”
葛雲昌更關心的是開發區，畢竟開發區是新建的，既沒有那些麻煩，而且一張白紙上容易繪出最新最美的圖畫，如今一屆領導任期不過五年，如果不努力，讓臨南市把長灘越拉越遠，而要想在任期內有所作為，開發區搞上去才會有希望。
“開發區的工作我隻是有了一些初步的想法，還很不成熟……”
陸政東本來不想這麽早就談開發區的事情，但他也沒先禱告葛雲昌對開發區還真是有些心急，於是也就把心裏對開發區的真實想法透露了一些，然後想了一下說道：
“開發區自身不做好，現在就組織一些企業來考察，我的想法是現在管委會修煉好內功，同時，也抓緊招商引資的準備工作，一旦時機成熟，就讓這些人過來，這樣來了才能有機會留得住人，倉促之下實際上是浪費資源，至於其他的，現在我心裏也隻是隱隱有那麽一點感覺，真要說還說不上來，等我再好好想想再給市長匯報……”
陸政東講得雖然簡潔，但葛雲昌是聽得很明白，他也知道現在省裏的大大小小的開發區都是大同小異，大家都是纏鬥在一起惡性競爭，不亮出點絕活，很難從中脫穎而出，陸政東的思路是開發區要有自己的特色，這一點葛雲昌很欣賞，心裏暗道，陸政東雖然年輕，但辦事情還真是踏實，在解決問題的思路上也確實很有想法，難怪孫偉陽敢用他做縣委書記，也難怪能跳票當上副市長，肚子裏還是有些貨的……
陸政東匯報出來，下樓剛轉過樓梯，差點和迎麵而來的兩個人撞在了一起。
兩個人一抬頭，都微微愣了一下，陸政東不由暗道，還真是冤家路窄，對麵的人是楊振功。
楊振功一愣之下也回過神來，心裏有些發苦，楊振功是到分管城建的副市長這裏來送文件的，剛剛心裏還在想，千萬別遇上了陸政東，可是越是不想見的人越是偏偏要遇見，兩個人在走廊上麵對麵的相遇，想要避開已經沒有可能，楊振功見避無可避，周圍又有其他人，隻好打著招呼道：
“陸副市長好……”
陸政東真想著事情，看著楊振功那不自在的樣子，點點頭。
看著陸政東離開，好路過的人聽到他的稱呼都詫異的看了他一眼，楊振功一下才回過味來，他剛才對陸政東的稱呼是陸副市長。
這實際上是最正確的稱謂，但是隻要是市長不在場，對副市長人們一般都會習慣性的省略副字，他這樣子肯定顯得很是另類。
楊振功看著陸政東進了辦公室，忍不住抽了幾下，想著陸政東那有些矜持的笑容，楊振功心裏就堵得慌，心裏不由恨恨的罵道：
“看看那副嘴臉，不知道的還以為是副省長呢，哼哼，不就一火箭幹部，蹦得越高，摔得越慘，到時候摔成一團渣，看他怎麽笑！”(未完待續。。)
陸政東對管委會下一步的工作發表完意見之後，又馬不停蹄的到了開源細化，通過這幾天的調研，陸政東對開源洗化有了更深刻的認識，在和開源洗化的上上下下的座談之中，陸政東對於開源洗化存在的問題進行了更深入的分析。
“那些大企業做廣告的目的是為了什麽？這個答案，也許很多人都知道，提高知名度和美譽度。那當然是最有效的辦法，但廣告也不是萬能的，不管怎麽做廣告，他必須要通過一定的銷售渠道和消費者見麵。
開源洗化在沒有能力在媒體上做廣告，為什麽就不能反過來，從最基本的渠道建設和直接和消費者見麵做起，這一點是開源有能力做，也能做好的，開源洗化畢竟有這麽久的曆史，還是有一些現成的渠道，廠裏也不缺乏能歌善舞的同誌，還有我看廠裏也有幾輛小卡車，完全可以利用這些現有的資源組織幾個宣傳隊，在已經有渠道的地方的縣城鄉鎮進行宣傳，比如把肥皂洗衣粉洗潔精幾樣東西作為一組，定個合適的價格，總體的價格比零售價便宜，比批發價略高，這樣既能吸引消費者，由於是一套一套的，也不會影響
正常的市場價格，搞完之後，就利用這樣的效應馬上鋪貨，那些商家也更能接受，這樣一個鄉鎮大部分商家都能陳列開源洗化的產品，這是不是一種有效的廣告？
當然。這首先在質量上必須要保證，不然是宣傳越多，鋪貨越廣，就死得越快，還有一個價格體係建設的問題，作為廠家，必須要保證各級銷售者的合理利潤，這樣這些商家才會有積極性，甚至在初期還要考慮利潤要比市場上成熟的競爭產品利潤略高，這樣商家才會主動向消費者推薦開源洗化的產品。
這又涉及到一個成本的問題。如何降低成本，除了在內部管理上做文章之外，我們還能不能在產品的規格上做文章？
洗化產品不是高科技，產品的質量等等方麵的差異實際上是各個廠家的市場定位策略不同而已，在同等的質量下，規格的變化其實就顯得很重要，比如現在市場上農村最暢銷的狗牌洗衣粉規格是四百克，那開源可以不可以做三百九十、八十克？這樣不降質量。價格是不是更有優勢？
當然，你也不能少得太離譜，讓人家一看開源的洗衣粉比人家小，也不要沒把握就嚐試搞一些市場上沒有可比性的規格，畢竟開源洗化不是市場的領導品牌……”
陸政東利用他熟悉企業的優勢，在營銷策略、企業的內部管理、質量體係建設等方麵講了不少。陸政東講起這些是信手拈來，開源洗化的上上下下都聽得很是專注，時而聆聽時而沉思。
陸政東講完之後，溫大宇不由有些感歎的道：
“陸市長講的這些真是深刻，這麽一講。我們真的是豁然開朗，真正看到了我們企業問題在哪裏，出路在哪裏……”
陸政東擺擺手：
“我所講的這些不是高深的大道理，其實就存在於大家日常的工作中，關鍵是要圍繞企業的整個發展戰略學會思考和發現，學會學習和總結。創造性的開展工作，這才是最重要的……”
參加座談的人員都點著頭，一想真是這麽回事，心裏不由想著，這些東西確實就在身邊，可卻一直沒有發現，而陸政東不過才到過企業三四次，卻能夠講出這麽多有道理的東西。也能從中找到解決問題的辦法，難怪人家這麽年輕就當上了副市長……
經過陸政東這麽一番工作，原本對企業真正的前途和方向感到迷惘的溫大宇等人，也真正看到了企業的前進方向在那裏，很快就拿出了一個切實可行的方案出來。
不過，這僅僅是第一步，要真正讓開源洗化走上正軌，還是需要資金，而要爭取到資金，就必須要取得葛雲昌和何子東的支持……
陸政東又把開發區的工作和開源洗化的事情仔細思考了一遍之後，才準備去葛雲昌的辦公室匯報工作。
上了樓，見葛雲昌的秘書趙思成辦公室的門開著，便徑直走了進去，趙思成見他進去，忙站起身來，道：
“常務在市長辦公室談事情，請你到這邊坐一會……”
陸政東也笑著遞給趙思成一支煙，見趙思成暫時沒什麽事，就坐在那裏和他說說話，市長秘書是一個很敏感的位置。和主要領導的秘書搞好關係，這還是很重要的。
坐了一會，楊安城出來之後，陸政東和楊安城客套了幾句就走了進去，把開源洗化的事情給葛雲昌進行了匯報。
葛雲昌聽完之後，點點頭道：
“政東市長把開源洗化的情況摸得很透，國營企業現在確實是很成問題，光是給他們解決點發工資的資金，這無濟於事，我同意你上一次講的，這樣的投入就是個無底洞，解鈴還須係鈴人，關鍵還是要如何讓其在生產經營上恢複活力，你的這些想法很好……”
陸政東見他關於開源洗化的扭虧方案得到了肯定，也就試探著道：
“我的想法是這一次給困難家庭的工人解決點生活費，這一點我在開源洗化也做了工人們的工作，工人們也還是很支持，表示咬牙堅持兩個月，這樣資金主要還是用於恢複生產的流動資金，這快要到年底了，抓緊一點，利用這段時間讓開源盡快恢複生產，爭取在春節的時候能讓開源洗化能發得出工人工資……”
不管他這個方案如何好，但是必要的啟動資金那是不可或缺的。
葛雲昌沉思了一會才道：
“我同意你的觀點，資金的事情就由安城常務去協調銀行貸款。具體的生產經營一定要把好關。隻是有一點要給開源洗化講清楚，開源現在是上了市裏各大銀行的黑名單了，這一次大家不努力把企業搞上去，恐怕就很難有下次了。”
開源等這樣有困難的企業，不管怎麽樣，市裏在春節的時候就是砸鍋賣鐵也還是要弄點錢給工人們過春節，與其發工資，還不如用在生產上，這樣花的錢可能還少些，也多少有一線盤活的希望。
國有企業這是個大麻煩，一旦真正改製，下崗工人的安置這就是最大的麻煩，大部分領導都不願意去碰，葛雲昌也一樣，葛雲昌不想在這樣令人頭痛的事情上多講，轉而問起了他最關心的問題：
“政東市長，開發區的大體情況你也有了個了解了吧，開發區的工作，你有什麽想法？”
葛雲昌更關心的是開發區，畢竟開發區是新建的，既沒有那些麻煩，而且一張白紙上容易繪出最新最美的圖畫，如今一屆領導任期不過五年，如果不努力，讓臨南市把長灘越拉越遠，而要想在任期內有所作為，開發區搞上去才會有希望。
“開發區的工作我隻是有了一些初步的想法，還很不成熟……”
陸政東本來不想這麽早就談開發區的事情，但他也沒先禱告葛雲昌對開發區還真是有些心急，於是也就把心裏對開發區的真實想法透露了一些，然後想了一下說道：
“開發區自身不做好，現在就組織一些企業來考察，我的想法是現在管委會修煉好內功，同時，也抓緊招商引資的準備工作，一旦時機成熟，就讓這些人過來，這樣來了才能有機會留得住人，倉促之下實際上是浪費資源，至於其他的，現在我心裏也隻是隱隱有那麽一點感覺，真要說還說不上來，等我再好好想想再給市長匯報……”
陸政東講得雖然簡潔，但葛雲昌是聽得很明白，他也知道現在省裏的大大小小的開發區都是大同小異，大家都是纏鬥在一起惡性競爭，不亮出點絕活，很難從中脫穎而出，陸政東的思路是開發區要有自己的特色，這一點葛雲昌很欣賞，心裏暗道，陸政東雖然年輕，但辦事情還真是踏實，在解決問題的思路上也確實很有想法，難怪孫偉陽敢用他做縣委書記，也難怪能跳票當上副市長，肚子裏還是有些貨的……
陸政東匯報出來，下樓剛轉過樓梯，差點和迎麵而來的兩個人撞在了一起。
兩個人一抬頭，都微微愣了一下，陸政東不由暗道，還真是冤家路窄，對麵的人是楊振功。
楊振功一愣之下也回過神來，心裏有些發苦，楊振功是到分管城建的副市長這裏來送文件的，剛剛心裏還在想，千萬別遇上了陸政東，可是越是不想見的人越是偏偏要遇見，兩個人在走廊上麵對麵的相遇，想要避開已經沒有可能，楊振功見避無可避，周圍又有其他人，隻好打著招呼道：
“陸副市長好……”
陸政東真想著事情，看著楊振功那不自在的樣子，點點頭。
看著陸政東離開，好路過的人聽到他的稱呼都詫異的看了他一眼，楊振功一下才回過味來，他剛才對陸政東的稱呼是陸副市長。
這實際上是最正確的稱謂，但是隻要是市長不在場，對副市長人們一般都會習慣性的省略副字，他這樣子肯定顯得很是另類。
楊振功看著陸政東進了辦公室，忍不住抽了幾下，想著陸政東那有些矜持的笑容，楊振功心裏就堵得慌，心裏不由恨恨的罵道：
“看看那副嘴臉，不知道的還以為是副省長呢，哼哼，不就一火箭幹部，蹦得越高，摔得越慘，到時候摔成一團渣，看他怎麽笑！”(未完待續。。)