第19章 三更
承包沙漠後我賺了三百億 作者：芯苷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晚上八點，星塢科技時光沙漏每天的固定上架時間，顧客們早就翹首以盼，將物品加入購物車，隻等20:00:00一到，就點下購買按鈕。
【抱歉，您輸入的數量超過庫存數量。】
“臥槽，怎麽又沒搶到？”抱著手機，看到提示，周立民捶胸頓足，感覺天都要塌下來了，他真的很想再睡五百年，可是天一黑、手機一放下、燈一關，大腦就越來越清醒。
無意中被朋友安利了這個叫時光沙漏的助眠神器，可惜商家每天上架數量有限，定時定點很難搶到。
不死心的重複刷了刷鏈接，發現顯示的還是【有人未付款，係統將在15分鍾內關閉訂單。】
抱著一絲期待，周立民以各種姿勢刷新頁麵。從收藏夾進，從購物車失效寶貝鏈接進，從微淘上架公告進，從……
等等，他剛剛是不是刷到了庫存？
周立民將點進去退出來這套流程做順了手，沒等看清頁麵就點了返回，這會兒又是一陣後悔，趕緊重新點進鏈接，但心裏知道這漏多半是撿不到了。
誒？春回頸枕？1688？
這是什麽東西？不是時光沙漏一個688麽？
周立民把截圖發給安利他時光沙漏的那個朋友，表達了自己的疑問。
朋友：這是星塢科技的新品，剛剛在微博發了公告。雖然不知道這個枕頭是不是和微博說的那樣神奇，但它家的時光沙漏是真的好用！【微博截圖】
‘廢話，’周立民在心裏呐喊，‘你光說好用，你倒是讓我能搶到用用，才知道好不好用啊！’
‘算了算了，時光沙漏搶不到，不如就買個枕頭吧。都是一家公司生產的，一個產品有效果，另一個應該不會差，正好最近手機玩多了頸椎不舒服，買個枕頭試試有效果再搶時光沙漏，沒效果也不用我天天惦記這時光沙漏了。’
想通後，周立民對著星塢科技旗艦店內唯一一個有庫存的鏈接，點下‘立即購買’按鈕。
和周立民一樣經曆和想法的網友不在少數，但也不算很多。
一晚上的時間，蘇酥隻賣出去了80個春回頸枕。
‘對於新品來說，已經是很不錯的銷量了。’蘇酥在心裏這樣安慰自己。
隻是道理她都懂，但是看著屋裏沒發出去快遞的112個春回頸枕，蘇酥還是有些著急。
想了想，蘇酥給吳佳佳撥了個電話。
“治療頸椎病的頸枕？”吳佳佳聽完就去微博上把春回頸枕的全部功效都看了一遍，“我家剛剛推出新套餐還沒到一個月，現在暫時沒有新計劃。不過你可以寄給我一些，我放在店裏賣賣，現在顧客對星塢科技這個名字有些印象了，應該能給春回頸枕帶去一些銷量。”
“謝謝佳佳，”雖然沒有賣出去，但是對方答應幫忙放在店裏寄售，已經是個很不錯的消息，蘇酥道謝。
“都是小事，不用這麽客氣啦。你要是真想謝謝我，就趕緊把時光沙漏的產量提上來，我這邊之前定的1000個馬上斷貨，還等著你給我發點呢，”吳佳佳笑道，“不過沙漏不用著急，先把頸枕發過來吧，還是上次的地址。奧對，我想起來我爸好像認識幾個開按摩推拿養生館的朋友，到時候我讓他幫你問問養生館要不要這種功效的頸枕。”
掛斷電話後，蘇酥又想到了上次總結出的那條經驗——產品的定位在哪裏，麵向的群體有哪些。
如果把春回頸枕的功效光環抹去，光拿造型來說，就把它當做一個非常好看的頸椎枕不行麽？
當然是可以的！
那頸椎枕的麵向群體是什麽？哪種店鋪又會與它發生關聯呢？
在本子上把想到的東西都寫下來，蘇酥在幾個詞語之間來回的畫箭頭，終於找到了一個適合春回頸枕售賣的定位！
——家紡。
“星塢科技？沒聽說過，抱歉，你這個產品我們不能進購。”
“複位頸椎？騙人的吧，抱歉，我們不想賺黑心錢。”
“1688一個？不打折麽，抱歉，沒有利潤你跟我談什麽。”
想象是美好的，可現實是，蘇酥一連聯係了三家家紡城，全都得到了拒絕答複。
就算蘇酥想把自己1%的提成拿出來讓利給商家都不行，大家都覺得賣1688隻能進賬16.88，利潤率太低。
終於撥通了一家聽過‘星塢科技’的家紡城，負責人很熱情：“是不是最近特別火的時光沙漏生產商？你好你好。你們的沙漏功效大眾有目共睹，這個春回頸枕的功效我們也是相信你們公司能做到的。1688的價格我們完全可以接受的。”
還沒等蘇酥露出驚喜，對方負責人就繼續說道：“不過你也知道，現在星塢科技這個品牌隻在網上小範圍內比較火，現實中還是有很多中年以上的人對這個牌子不了解的。所以你看，咱們能不能這樣合作，你們負責生產春回頸枕，然後我們負責銷售環節，我們這個家紡品牌現在雖然沒到家喻戶曉的地方，但在咱們省也是非常吃得開的……”
從對方的‘不過’開始，蘇酥的臉色就淡了下來。雖然對方說的隱晦，但意思也表達的很明顯。
“抱歉，我們不接受貼牌，”蘇酥直接把對方要表達的事情揭穿。
把星塢科技的商品貼上別人家的牌子，短期內或許可以依靠別人家的品牌效應賣出好成績，但是對於星塢科技來說，卻是極為不利。
如果蘇酥是個目光短淺的人，她早在積分攢夠的時候，就去選擇繼續兌換時光沙漏製造設備了，現在淘寶店鋪裏的庫存還是每天清零呢。
可惜蘇酥不是。
製造新品就是為了將星塢科技的品牌知名度打響，讓越來越多的人認識到星塢科技的黑科技實力，越來越多的人來購買產品，爭取做到以後設備越多越多，產量越來越多，仍然每天都能庫存清0。
現在要她把生產出來的東西送給別人貼牌，那不就是把星塢科技當做了代加工廠？
蘇酥幹脆利落的拒絕，對方還要再勸，蘇酥說了聲‘抱歉’，就斷掉了通話。
端起手邊的水杯喝口水，潤潤說的口幹舌燥的嗓子，平複下心情，蘇酥打開手機，開始繼續聯係下一家店。
*
溫馨家具城，五樓辦公室。
“不行，咱們家具城走得是中高端路線，1688一個的頸椎枕你讓我擺哪裏賣？”趙江河擺手，直接否決了女兒的提議，“咱家的家具城，最便宜的板凳都得賣五位數，一個一千多塊錢的頸椎枕，我擺哪裏，都感覺會拉低周圍家具的檔次。”
被否了提議的趙嬌嬌噘嘴。她從好友吳佳佳那裏聽說了吳氏連鎖美容院最近的盛況，對星塢科技的產品早就動了心思，可惜688的時光沙漏對於家具城來說，價位相差太多，與家具城整體風格不符，且成為了想買都搶不到的存在。
這次看到【星塢科技】官方微博發布上新公告，看到‘頸枕’二字，覺得和家具城勉強掛上鉤，又是上新期有許多庫存，於是趕緊來找爸爸提議。
沒想到直接被否了。
同樣家裏都是做生意的，趙嬌嬌也是被父母慣到大的，被否決了‘進貨春回頸枕’的提議也不氣餒，越挫越勇，又生出一計來。
“對了爸，下個星期就是咱們家具城二十周年店慶，你不是說要搞個抽獎活動麽？獎品定下來有哪些了麽？”趙嬌嬌湊到趙江河身邊，期待的看著他。
趙江河抬了抬眼皮，看穿她的想法：“怎麽？想把這個頸椎枕放到獎項裏？”
聽他語氣不屑，趙嬌嬌不滿糾正，“人家叫.春回頸枕，多好聽的名字啊，非得頸椎枕頸椎枕的，多土。”
“行，你洋氣，你書讀得多，不像我沒文化，就知道頸椎枕，”趙江河被磨沒了脾氣，退了一步，“你要想把這個什麽春回頸枕放到獎項裏也行，不過隻能是末等獎。”
見女兒又要噘嘴，趙江河為了堅持底線，趕緊加句解釋，“咱們的抽獎活動都是憑購物小票參與的，你說人家顧客們在咱們家具城一消費就是幾萬幾十萬幾百萬的，咱們的大獎要是設置的太便宜，是不是有點讓老顧客寒心？也吸引不到新顧客購物，對不對？”
二十周年店慶抽獎活動，並不是隻有老顧客可以參與，店慶當天新購物的小票也能兌換抽獎券，刺激新消費才是店慶活動的主要目的。
“好吧，那末等獎要采購多少個？”趙嬌嬌勉強被勸服。但她就是覺得如果現在不在家具城內引進春回頸枕，以後後悔了想搶都搶不上，吳佳佳的時光沙漏就是示例。
“先買100個吧，88個拿來抽末等獎，剩下12個咱們自家人每人一個，”趙江河沉吟，“那公司微博上不是寫長期使用春回頸枕能複位腰椎麽？你外公的腰間盤突出老說疼，試試用這個是不是真有效。”
腰間盤突出的疼痛，隻能緩解，無法根治。因為腰椎已經變形，是很難通過醫療手段複位的。這個星塢科技一家名不見經傳的小公司，竟然敢把廣告打的這麽響亮，自家女兒又這麽信任，那他就試試。
如果真的有此奇效，那也未嚐不能彌補價格上的差距。趙江河能把溫馨家具城發展到如今規模，自然也有敢於創新的魄力，怕隻怕這春回頸枕的功能隻是個噱頭。
“試試就試試，爸爸，你肯定會被打臉的，哼。”放完狠話，趙嬌嬌跺了跺腳，打開門走了出去。
【抱歉，您輸入的數量超過庫存數量。】
“臥槽，怎麽又沒搶到？”抱著手機，看到提示，周立民捶胸頓足，感覺天都要塌下來了，他真的很想再睡五百年，可是天一黑、手機一放下、燈一關，大腦就越來越清醒。
無意中被朋友安利了這個叫時光沙漏的助眠神器，可惜商家每天上架數量有限，定時定點很難搶到。
不死心的重複刷了刷鏈接，發現顯示的還是【有人未付款，係統將在15分鍾內關閉訂單。】
抱著一絲期待，周立民以各種姿勢刷新頁麵。從收藏夾進，從購物車失效寶貝鏈接進，從微淘上架公告進，從……
等等，他剛剛是不是刷到了庫存？
周立民將點進去退出來這套流程做順了手，沒等看清頁麵就點了返回，這會兒又是一陣後悔，趕緊重新點進鏈接，但心裏知道這漏多半是撿不到了。
誒？春回頸枕？1688？
這是什麽東西？不是時光沙漏一個688麽？
周立民把截圖發給安利他時光沙漏的那個朋友，表達了自己的疑問。
朋友：這是星塢科技的新品，剛剛在微博發了公告。雖然不知道這個枕頭是不是和微博說的那樣神奇，但它家的時光沙漏是真的好用！【微博截圖】
‘廢話，’周立民在心裏呐喊，‘你光說好用，你倒是讓我能搶到用用，才知道好不好用啊！’
‘算了算了，時光沙漏搶不到，不如就買個枕頭吧。都是一家公司生產的，一個產品有效果，另一個應該不會差，正好最近手機玩多了頸椎不舒服，買個枕頭試試有效果再搶時光沙漏，沒效果也不用我天天惦記這時光沙漏了。’
想通後，周立民對著星塢科技旗艦店內唯一一個有庫存的鏈接，點下‘立即購買’按鈕。
和周立民一樣經曆和想法的網友不在少數，但也不算很多。
一晚上的時間，蘇酥隻賣出去了80個春回頸枕。
‘對於新品來說，已經是很不錯的銷量了。’蘇酥在心裏這樣安慰自己。
隻是道理她都懂，但是看著屋裏沒發出去快遞的112個春回頸枕，蘇酥還是有些著急。
想了想，蘇酥給吳佳佳撥了個電話。
“治療頸椎病的頸枕？”吳佳佳聽完就去微博上把春回頸枕的全部功效都看了一遍，“我家剛剛推出新套餐還沒到一個月，現在暫時沒有新計劃。不過你可以寄給我一些，我放在店裏賣賣，現在顧客對星塢科技這個名字有些印象了，應該能給春回頸枕帶去一些銷量。”
“謝謝佳佳，”雖然沒有賣出去，但是對方答應幫忙放在店裏寄售，已經是個很不錯的消息，蘇酥道謝。
“都是小事，不用這麽客氣啦。你要是真想謝謝我，就趕緊把時光沙漏的產量提上來，我這邊之前定的1000個馬上斷貨，還等著你給我發點呢，”吳佳佳笑道，“不過沙漏不用著急，先把頸枕發過來吧，還是上次的地址。奧對，我想起來我爸好像認識幾個開按摩推拿養生館的朋友，到時候我讓他幫你問問養生館要不要這種功效的頸枕。”
掛斷電話後，蘇酥又想到了上次總結出的那條經驗——產品的定位在哪裏，麵向的群體有哪些。
如果把春回頸枕的功效光環抹去，光拿造型來說，就把它當做一個非常好看的頸椎枕不行麽？
當然是可以的！
那頸椎枕的麵向群體是什麽？哪種店鋪又會與它發生關聯呢？
在本子上把想到的東西都寫下來，蘇酥在幾個詞語之間來回的畫箭頭，終於找到了一個適合春回頸枕售賣的定位！
——家紡。
“星塢科技？沒聽說過，抱歉，你這個產品我們不能進購。”
“複位頸椎？騙人的吧，抱歉，我們不想賺黑心錢。”
“1688一個？不打折麽，抱歉，沒有利潤你跟我談什麽。”
想象是美好的，可現實是，蘇酥一連聯係了三家家紡城，全都得到了拒絕答複。
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終於撥通了一家聽過‘星塢科技’的家紡城，負責人很熱情：“是不是最近特別火的時光沙漏生產商？你好你好。你們的沙漏功效大眾有目共睹，這個春回頸枕的功效我們也是相信你們公司能做到的。1688的價格我們完全可以接受的。”
還沒等蘇酥露出驚喜，對方負責人就繼續說道：“不過你也知道，現在星塢科技這個品牌隻在網上小範圍內比較火，現實中還是有很多中年以上的人對這個牌子不了解的。所以你看，咱們能不能這樣合作，你們負責生產春回頸枕，然後我們負責銷售環節，我們這個家紡品牌現在雖然沒到家喻戶曉的地方，但在咱們省也是非常吃得開的……”
從對方的‘不過’開始，蘇酥的臉色就淡了下來。雖然對方說的隱晦，但意思也表達的很明顯。
“抱歉，我們不接受貼牌，”蘇酥直接把對方要表達的事情揭穿。
把星塢科技的商品貼上別人家的牌子，短期內或許可以依靠別人家的品牌效應賣出好成績，但是對於星塢科技來說，卻是極為不利。
如果蘇酥是個目光短淺的人，她早在積分攢夠的時候，就去選擇繼續兌換時光沙漏製造設備了，現在淘寶店鋪裏的庫存還是每天清零呢。
可惜蘇酥不是。
製造新品就是為了將星塢科技的品牌知名度打響，讓越來越多的人認識到星塢科技的黑科技實力，越來越多的人來購買產品，爭取做到以後設備越多越多，產量越來越多，仍然每天都能庫存清0。
現在要她把生產出來的東西送給別人貼牌，那不就是把星塢科技當做了代加工廠？
蘇酥幹脆利落的拒絕，對方還要再勸，蘇酥說了聲‘抱歉’，就斷掉了通話。
端起手邊的水杯喝口水，潤潤說的口幹舌燥的嗓子，平複下心情，蘇酥打開手機，開始繼續聯係下一家店。
*
溫馨家具城，五樓辦公室。
“不行，咱們家具城走得是中高端路線，1688一個的頸椎枕你讓我擺哪裏賣？”趙江河擺手，直接否決了女兒的提議，“咱家的家具城，最便宜的板凳都得賣五位數，一個一千多塊錢的頸椎枕，我擺哪裏，都感覺會拉低周圍家具的檔次。”
被否了提議的趙嬌嬌噘嘴。她從好友吳佳佳那裏聽說了吳氏連鎖美容院最近的盛況，對星塢科技的產品早就動了心思，可惜688的時光沙漏對於家具城來說，價位相差太多，與家具城整體風格不符，且成為了想買都搶不到的存在。
這次看到【星塢科技】官方微博發布上新公告，看到‘頸枕’二字，覺得和家具城勉強掛上鉤，又是上新期有許多庫存，於是趕緊來找爸爸提議。
沒想到直接被否了。
同樣家裏都是做生意的，趙嬌嬌也是被父母慣到大的，被否決了‘進貨春回頸枕’的提議也不氣餒，越挫越勇，又生出一計來。
“對了爸，下個星期就是咱們家具城二十周年店慶，你不是說要搞個抽獎活動麽？獎品定下來有哪些了麽？”趙嬌嬌湊到趙江河身邊，期待的看著他。
趙江河抬了抬眼皮，看穿她的想法：“怎麽？想把這個頸椎枕放到獎項裏？”
聽他語氣不屑，趙嬌嬌不滿糾正，“人家叫.春回頸枕，多好聽的名字啊，非得頸椎枕頸椎枕的，多土。”
“行，你洋氣，你書讀得多，不像我沒文化，就知道頸椎枕，”趙江河被磨沒了脾氣，退了一步，“你要想把這個什麽春回頸枕放到獎項裏也行，不過隻能是末等獎。”
見女兒又要噘嘴，趙江河為了堅持底線，趕緊加句解釋，“咱們的抽獎活動都是憑購物小票參與的，你說人家顧客們在咱們家具城一消費就是幾萬幾十萬幾百萬的，咱們的大獎要是設置的太便宜，是不是有點讓老顧客寒心？也吸引不到新顧客購物，對不對？”
二十周年店慶抽獎活動，並不是隻有老顧客可以參與，店慶當天新購物的小票也能兌換抽獎券，刺激新消費才是店慶活動的主要目的。
“好吧，那末等獎要采購多少個？”趙嬌嬌勉強被勸服。但她就是覺得如果現在不在家具城內引進春回頸枕，以後後悔了想搶都搶不上，吳佳佳的時光沙漏就是示例。
“先買100個吧，88個拿來抽末等獎，剩下12個咱們自家人每人一個，”趙江河沉吟，“那公司微博上不是寫長期使用春回頸枕能複位腰椎麽？你外公的腰間盤突出老說疼，試試用這個是不是真有效。”
腰間盤突出的疼痛，隻能緩解，無法根治。因為腰椎已經變形，是很難通過醫療手段複位的。這個星塢科技一家名不見經傳的小公司，竟然敢把廣告打的這麽響亮，自家女兒又這麽信任，那他就試試。
如果真的有此奇效，那也未嚐不能彌補價格上的差距。趙江河能把溫馨家具城發展到如今規模，自然也有敢於創新的魄力，怕隻怕這春回頸枕的功能隻是個噱頭。
“試試就試試，爸爸，你肯定會被打臉的，哼。”放完狠話，趙嬌嬌跺了跺腳，打開門走了出去。