第12章 打開思路
承包沙漠後我賺了三百億 作者：芯苷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李奶奶進屋的時候，蘇酥正在聽蘇奶奶講她這幾天在縣城舞蹈隊的光輝事跡。
“李奶奶你來啦，”蘇酥站起身，把李奶奶應進屋坐在沙發上。
李奶奶笑著坐下，把自家孫女同事需要的時光沙漏數量一說，成功收獲兩記驚訝眼神。
“桂珍那丫頭在公司人緣不錯呀，”蘇奶奶誇了起來，要不是人緣好，怎麽可能有人找她幫忙買沙漏。
“哈哈哈哈，”孫女被誇，李奶奶笑得合不攏嘴，又問起蘇奶奶這幾天去哪了，怎麽幾天沒見跟大家夥兒一起遛彎。
說起這個，蘇奶奶來了興致，繼續講起她在縣城這一星期，是怎麽成功打入敵人內部的。
“我先是花了兩天時間把那個廣場舞學會了，又花了兩天時間跟老姐姐們熟悉起來，她們見我身體倍棒，問我怎麽養生，我就把囡囡的沙漏給大家夥兒一說，沒想到還真有人知道。”
蘇酥在縣城賣過兩次時光沙漏，麵向的群體又多為老年人，蘇奶奶在廣場舞地界遇到幾個‘老顧客’不足為奇。
幾個人接著蘇奶奶的話，你一句我一句聊起了用過時光沙漏睡覺香的事兒，引得一個隊伍的廣場舞大爺大媽們紛紛起了心思，讓蘇奶奶下次來跳廣場舞的時候，一定要想著幫她們一人帶一個用用。
有了縣城常住居民蘇酥姑奶的介紹，蘇奶奶去的廣場舞是整個縣城最大的一隊，一晚上就談下了上百個訂單。
又呆了幾個晚上，成功等到訂單湊齊二百個，蘇奶奶帶著全舞蹈隊的希望回到了黃溪村。
“一會兒你王叔叔不是來送快遞嘛，你就陪我搭個順風車，咱們一同去趟縣城，把沙漏給舞蹈隊的人送去。”
送走李奶奶之後，蘇奶奶對孫女安排道。
蘇酥點頭，回屋將要寄給吳桂珍的32個沙漏準備好，又往編織袋裏放了二百個沙漏，這才去換了出門的衣裳。
……
風塵仆仆的從縣裏回來時，已是暮色時分。
蘇奶奶最近愛上了廣場舞，覺得回村沒意思，留在了姑奶家，吃過晚飯後，蘇酥是一個人回來的。
爸媽和叔伯們都已經洗漱完休息去了，蘇酥輕手輕腳的關上院門，回到自己房間。
‘嘭’，抹黑進屋的後果就是不小心踢到了屋裏的紙殼箱，蘇酥隻好把燈打開，看著被踢散滿地的時光沙漏發呆。
設備每天固定生產200個，可每天的銷量有限，往往幾天才能賣出去200個，漸漸地，屋裏被沙漏堆得下腳都得找縫隙。
這麽下去，何時才能賺到一年承包費啊？那可是四個億還帶長串尾巴呢！
正當蘇酥對著滿地沙漏發愁的時候，放在兜裏的手機震動起來。
是康壯打來的電話。
這個時間，康大狀來電話是有什麽要緊事麽？
拇指劃過綠色按鈕，蘇酥接起電話。
*
說起康壯女朋友吳佳佳其人，那可是從小被家裏嬌生慣養長大。吳家父母白手起家，在全省有著上百家連鎖美容院，吳家也有這個條件嬌養自己唯一的女兒。
上次在蘇酥這裏買了二十個沙漏回去，送完爸媽和各家長輩親戚之後，還剩下了五個。
蘇酥是康壯的朋友，在大學時候又對康壯多有幫助，吳佳佳做不出剩下就退回的事兒，於是將剩下的五個放在了離家最近的一家吳氏美容院裏，給顧客使用。
吳佳佳自己用過時光沙漏，知道它神奇的功效。偶爾去店裏巡店碰到麵色憔悴一看就是休息不好的顧客時，就會推薦在旁邊擺上一個時光沙漏，讓顧客可以一邊享受美容師輕柔的手法，一邊放鬆入睡。
一段時間過後，用過的顧客都說好，漸漸養成了到店就指名要在枕邊擺放時光沙漏的要求。
剛開始還好，後來提要求的顧客多了，五個沙漏根本供不應求，隻能先到先得。
從小被父母帶在身邊做生意，吳佳佳也被培養出了敏銳的商業嗅覺。見此情景，覺得這裏麵很有操作空間，於是在這家店裏推出了新的美容按摩套餐。
吳家父母十分寵愛女兒，聽說這個事兒之後隻對店長說要無條件配合吳佳佳的‘瞎胡鬧’。
新套餐包含了‘時光沙漏體驗’項目，一經推出，顧客們爭相體驗，根本不在乎多出了一點點錢。
聽說店裏的業績增加後，吳母笑道：“誰說美容行業放個助眠的沙漏是不倫不類？美容美容，所謂美容，就是讓人擁有美麗的容貌。時光沙漏可以讓人身心放鬆，讓顧客由內而外感到愉悅，再配合上咱家專業過硬的技術，美容效果事半功倍！”
吳父攬過妻子肩膀：“是是是，老婆說什麽都是對的。佳佳好樣的，有你媽年輕時候一半的眼光了。”
看不過去夫妻兩人膩歪，得到父母的支持後，吳佳佳拎著包就去找自家親親男友，給蘇酥打電話追加訂單來了。
*
“你要一千個時光沙漏？”蘇酥被這個數字驚到，又重複問了一遍。
“嗯嗯，是一千個沒錯，”電話是吳佳佳親自打的，這次需求量很大，已經是生意場上的事，吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話，要了電話直接給蘇酥撥了過來。
“是沒這麽多庫存麽？”見蘇酥沒給回音，吳佳佳有些擔心的追問。
蘇酥回神：“啊，庫存夠的，我剛剛在想要給你發什麽快遞哈哈。”
“還是發順豐到付吧，”吳佳佳說風就是雨，想到新套餐就希望時光沙漏快點到貨，十分土豪的點名順豐。
本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不少的蘇酥，識趣沒提。
確認完收貨地址和貨款金額後，蘇酥正要掛掉電話，就聽吳佳佳又說：“對了蘇老板，方便問一下你手裏還有多少庫存麽？”
多少庫存？看著堆了滿地的黑底金字盒子，蘇酥自信回道：“一千個肯定有的。”
“奧我不是這個意思，”吳佳佳撓了撓臉，“我是想問問你這批貨發完還能有多少庫存，我可能後期還會追加。”
蘇酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟對方建立長期的合作關係，分析了一番利弊之後，吳佳佳跟蘇酥把自家店鋪推出新套餐的事情講了一下，並說出自己剛剛撥通電話時才在腦子裏成型的一個計劃：“如果你手裏庫存夠的話，要不要考慮一下把這個時光沙漏放到我們店鋪裏寄賣？免費的哦！”
正因為係統規定不能打折的蘇酥，聽到最後幾個字，把到嘴邊的拒絕咽了回去。
新的睡眠美容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表裏，除開最早被吳佳佳試驗的那家美容院常客以外，其他連鎖店的顧客並不知道美容效果翻倍功勞大半在時光沙漏上麵。
吳家連鎖美容院並不隻靠顧客到點做美容賺錢，還在店內兼售些護膚品。體驗過新套餐帶來的舒適感之後，顧客並不知道時光沙漏在其中的作用占比較大，就會把套餐裏的所有護膚品連同時光沙漏一起帶回家。
會買護膚品的不會差這一個時光沙漏。不想買護膚品的，也會覺得在店裏能睡著是美容師手法好，店裏生意照樣紅火。
總之，免費寄售時光沙漏這件事，對於吳家來說，是合作互利共贏的一個決定。
聽完吳佳佳的話，蘇酥大感歎服，“你好像天生為做生意而生一樣，太厲害了。”
“哈哈哈我爸媽也經常這麽說，”說完自己的商業計劃，吳佳佳感覺自己跟對方的關係進了一步，說話語氣也親昵不少，“你的時光沙漏也很棒，我有預感，它以後一定會大賣特賣的，到時候如果供不應求，你可千萬要記得給我走後門留點庫存哦。”
“那就借你吉言了，”蘇酥的目光就沒從地上的沙漏堆離開過。
聽出她語氣裏並沒多少雀躍，吳佳佳疑惑：“怎麽了，是遇到什麽難題了麽？要不你跟我說說？”
上大學的時候，吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒少幫過他。現在聽說對方似乎遇到困難，吳佳佳想幫自家男友還點人情。
“你這個問題好辦，”聽完蘇酥遇到的問題，吳佳佳笑道：“我剛剛就說過你的產品很好，時光沙漏的效果擺在那裏呢，你看我店裏這些天增加的客流量就知道時光沙漏在消費者群體中，有多麽廣闊的市場了。”
“小時候我聽爸媽談起做生意這件事，說得最多的，就是要了解你的顧客需要什麽，你又能做到什麽，”吳佳佳把蘇酥遇到問題的最根本原因說出來，“你現在隻是回到家鄉，接觸到的人太少，所以感覺打不開市場。”
“這個問題很好解決的。現在是互聯網時代，實體店的生存空間本來就被壓縮，你要是覺得在縣城的銷量下降，不如看看網上有沒有什麽方向，可以幫助你打開市場。”
掛斷電話後，蘇酥重複吳佳佳說過的話，“顧客需要什麽，你又能做到什麽。”
這句話反過來套在時光沙漏上理解，那就是時光沙漏的功效是什麽，它要麵向的消費群體有哪些，它的商品定位又在哪裏。
時光沙漏……助眠……熬夜……失眠……
網絡時代……網友……微博……抖音……
腦海中將一條條線串聯起來，蘇酥感覺醍醐灌頂，眼前豁然開朗。
一下子抓住了最適合時光沙漏的那一條路！
“李奶奶你來啦，”蘇酥站起身，把李奶奶應進屋坐在沙發上。
李奶奶笑著坐下，把自家孫女同事需要的時光沙漏數量一說，成功收獲兩記驚訝眼神。
“桂珍那丫頭在公司人緣不錯呀，”蘇奶奶誇了起來，要不是人緣好，怎麽可能有人找她幫忙買沙漏。
“哈哈哈哈，”孫女被誇，李奶奶笑得合不攏嘴，又問起蘇奶奶這幾天去哪了，怎麽幾天沒見跟大家夥兒一起遛彎。
說起這個，蘇奶奶來了興致，繼續講起她在縣城這一星期，是怎麽成功打入敵人內部的。
“我先是花了兩天時間把那個廣場舞學會了，又花了兩天時間跟老姐姐們熟悉起來，她們見我身體倍棒，問我怎麽養生，我就把囡囡的沙漏給大家夥兒一說，沒想到還真有人知道。”
蘇酥在縣城賣過兩次時光沙漏，麵向的群體又多為老年人，蘇奶奶在廣場舞地界遇到幾個‘老顧客’不足為奇。
幾個人接著蘇奶奶的話，你一句我一句聊起了用過時光沙漏睡覺香的事兒，引得一個隊伍的廣場舞大爺大媽們紛紛起了心思，讓蘇奶奶下次來跳廣場舞的時候，一定要想著幫她們一人帶一個用用。
有了縣城常住居民蘇酥姑奶的介紹，蘇奶奶去的廣場舞是整個縣城最大的一隊，一晚上就談下了上百個訂單。
又呆了幾個晚上，成功等到訂單湊齊二百個，蘇奶奶帶著全舞蹈隊的希望回到了黃溪村。
“一會兒你王叔叔不是來送快遞嘛，你就陪我搭個順風車，咱們一同去趟縣城，把沙漏給舞蹈隊的人送去。”
送走李奶奶之後，蘇奶奶對孫女安排道。
蘇酥點頭，回屋將要寄給吳桂珍的32個沙漏準備好，又往編織袋裏放了二百個沙漏，這才去換了出門的衣裳。
……
風塵仆仆的從縣裏回來時，已是暮色時分。
蘇奶奶最近愛上了廣場舞，覺得回村沒意思，留在了姑奶家，吃過晚飯後，蘇酥是一個人回來的。
爸媽和叔伯們都已經洗漱完休息去了，蘇酥輕手輕腳的關上院門，回到自己房間。
‘嘭’，抹黑進屋的後果就是不小心踢到了屋裏的紙殼箱，蘇酥隻好把燈打開，看著被踢散滿地的時光沙漏發呆。
設備每天固定生產200個，可每天的銷量有限，往往幾天才能賣出去200個，漸漸地，屋裏被沙漏堆得下腳都得找縫隙。
這麽下去，何時才能賺到一年承包費啊？那可是四個億還帶長串尾巴呢！
正當蘇酥對著滿地沙漏發愁的時候，放在兜裏的手機震動起來。
是康壯打來的電話。
這個時間，康大狀來電話是有什麽要緊事麽？
拇指劃過綠色按鈕，蘇酥接起電話。
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說起康壯女朋友吳佳佳其人，那可是從小被家裏嬌生慣養長大。吳家父母白手起家，在全省有著上百家連鎖美容院，吳家也有這個條件嬌養自己唯一的女兒。
上次在蘇酥這裏買了二十個沙漏回去，送完爸媽和各家長輩親戚之後，還剩下了五個。
蘇酥是康壯的朋友，在大學時候又對康壯多有幫助，吳佳佳做不出剩下就退回的事兒，於是將剩下的五個放在了離家最近的一家吳氏美容院裏，給顧客使用。
吳佳佳自己用過時光沙漏，知道它神奇的功效。偶爾去店裏巡店碰到麵色憔悴一看就是休息不好的顧客時，就會推薦在旁邊擺上一個時光沙漏，讓顧客可以一邊享受美容師輕柔的手法，一邊放鬆入睡。
一段時間過後，用過的顧客都說好，漸漸養成了到店就指名要在枕邊擺放時光沙漏的要求。
剛開始還好，後來提要求的顧客多了，五個沙漏根本供不應求，隻能先到先得。
從小被父母帶在身邊做生意，吳佳佳也被培養出了敏銳的商業嗅覺。見此情景，覺得這裏麵很有操作空間，於是在這家店裏推出了新的美容按摩套餐。
吳家父母十分寵愛女兒，聽說這個事兒之後隻對店長說要無條件配合吳佳佳的‘瞎胡鬧’。
新套餐包含了‘時光沙漏體驗’項目，一經推出，顧客們爭相體驗，根本不在乎多出了一點點錢。
聽說店裏的業績增加後，吳母笑道：“誰說美容行業放個助眠的沙漏是不倫不類？美容美容，所謂美容，就是讓人擁有美麗的容貌。時光沙漏可以讓人身心放鬆，讓顧客由內而外感到愉悅，再配合上咱家專業過硬的技術，美容效果事半功倍！”
吳父攬過妻子肩膀：“是是是，老婆說什麽都是對的。佳佳好樣的，有你媽年輕時候一半的眼光了。”
看不過去夫妻兩人膩歪，得到父母的支持後，吳佳佳拎著包就去找自家親親男友，給蘇酥打電話追加訂單來了。
*
“你要一千個時光沙漏？”蘇酥被這個數字驚到，又重複問了一遍。
“嗯嗯，是一千個沒錯，”電話是吳佳佳親自打的，這次需求量很大，已經是生意場上的事，吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話，要了電話直接給蘇酥撥了過來。
“是沒這麽多庫存麽？”見蘇酥沒給回音，吳佳佳有些擔心的追問。
蘇酥回神：“啊，庫存夠的，我剛剛在想要給你發什麽快遞哈哈。”
“還是發順豐到付吧，”吳佳佳說風就是雨，想到新套餐就希望時光沙漏快點到貨，十分土豪的點名順豐。
本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不少的蘇酥，識趣沒提。
確認完收貨地址和貨款金額後，蘇酥正要掛掉電話，就聽吳佳佳又說：“對了蘇老板，方便問一下你手裏還有多少庫存麽？”
多少庫存？看著堆了滿地的黑底金字盒子，蘇酥自信回道：“一千個肯定有的。”
“奧我不是這個意思，”吳佳佳撓了撓臉，“我是想問問你這批貨發完還能有多少庫存，我可能後期還會追加。”
蘇酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟對方建立長期的合作關係，分析了一番利弊之後，吳佳佳跟蘇酥把自家店鋪推出新套餐的事情講了一下，並說出自己剛剛撥通電話時才在腦子裏成型的一個計劃：“如果你手裏庫存夠的話，要不要考慮一下把這個時光沙漏放到我們店鋪裏寄賣？免費的哦！”
正因為係統規定不能打折的蘇酥，聽到最後幾個字，把到嘴邊的拒絕咽了回去。
新的睡眠美容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表裏，除開最早被吳佳佳試驗的那家美容院常客以外，其他連鎖店的顧客並不知道美容效果翻倍功勞大半在時光沙漏上麵。
吳家連鎖美容院並不隻靠顧客到點做美容賺錢，還在店內兼售些護膚品。體驗過新套餐帶來的舒適感之後，顧客並不知道時光沙漏在其中的作用占比較大，就會把套餐裏的所有護膚品連同時光沙漏一起帶回家。
會買護膚品的不會差這一個時光沙漏。不想買護膚品的，也會覺得在店裏能睡著是美容師手法好，店裏生意照樣紅火。
總之，免費寄售時光沙漏這件事，對於吳家來說，是合作互利共贏的一個決定。
聽完吳佳佳的話，蘇酥大感歎服，“你好像天生為做生意而生一樣，太厲害了。”
“哈哈哈我爸媽也經常這麽說，”說完自己的商業計劃，吳佳佳感覺自己跟對方的關係進了一步，說話語氣也親昵不少，“你的時光沙漏也很棒，我有預感，它以後一定會大賣特賣的，到時候如果供不應求，你可千萬要記得給我走後門留點庫存哦。”
“那就借你吉言了，”蘇酥的目光就沒從地上的沙漏堆離開過。
聽出她語氣裏並沒多少雀躍，吳佳佳疑惑：“怎麽了，是遇到什麽難題了麽？要不你跟我說說？”
上大學的時候，吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒少幫過他。現在聽說對方似乎遇到困難，吳佳佳想幫自家男友還點人情。
“你這個問題好辦，”聽完蘇酥遇到的問題，吳佳佳笑道：“我剛剛就說過你的產品很好，時光沙漏的效果擺在那裏呢，你看我店裏這些天增加的客流量就知道時光沙漏在消費者群體中，有多麽廣闊的市場了。”
“小時候我聽爸媽談起做生意這件事，說得最多的，就是要了解你的顧客需要什麽，你又能做到什麽，”吳佳佳把蘇酥遇到問題的最根本原因說出來，“你現在隻是回到家鄉，接觸到的人太少，所以感覺打不開市場。”
“這個問題很好解決的。現在是互聯網時代，實體店的生存空間本來就被壓縮，你要是覺得在縣城的銷量下降，不如看看網上有沒有什麽方向，可以幫助你打開市場。”
掛斷電話後，蘇酥重複吳佳佳說過的話，“顧客需要什麽，你又能做到什麽。”
這句話反過來套在時光沙漏上理解，那就是時光沙漏的功效是什麽，它要麵向的消費群體有哪些，它的商品定位又在哪裏。
時光沙漏……助眠……熬夜……失眠……
網絡時代……網友……微博……抖音……
腦海中將一條條線串聯起來，蘇酥感覺醍醐灌頂，眼前豁然開朗。
一下子抓住了最適合時光沙漏的那一條路！