·提示成交法


    在情人節的前幾天,一位推銷員正在推銷化妝品,他當時並沒有意識到再過兩天就是情人節了。


    去一個客戶家,男主人出來接待他,推銷員勸男主人給夫人買套化妝品,他似乎對此挺感興趣,但就是不說買,也不說不買。


    推銷員動員了好幾次,那人才說:“我太太不在家。”


    這是個不妙的信號,再說下去很可能會泡湯。忽然,推銷員無意中看見不遠處的鮮花店,門口有一招牌:“送給情人的禮物——紅玫瑰”。這位推銷員靈機一動,說道:


    “先生,情人節馬上就要到了,不知您是否給您太太買了禮物。我想,如果您送一套化妝品給太太,她一定會非常高興。”


    這位先生眼睛一亮。


    推銷員又抓住時機說:“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的,我想您也不例外。”


    果然,那位先生笑了,問他多少錢。


    “禮物是不計價錢的。”


    於是一套很貴的化妝品就推銷出去了。後來這位推銷員如法炮製,推銷出數套化妝品。


    營銷啟示:


    挖掘客戶的潛在購買欲望是推銷成功的一條重要秘訣。對於潛在的客戶給以適當的提示,就能激發出他們的購買欲望從而達到成功推銷的目的。

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