·溫柔的型號
經常買不到合適衣服的胖女士南茜非常苦惱，因為她從生下第二個孩子開始，不到三年的時間，體重就增加了約36公斤，根本買不到像她這樣身材的女人可以穿的漂亮時裝。那些時裝設計師和商人，隻注意到那些身材苗條的女人，而忽略了為數眾多的肥胖女人。
南茜曾經學過服裝設計，於是她決定開一家服裝店，專門出售自己設計的為胖女人製作的有型有款的時裝。
不久，新店開張了，生意出乎意料地火暴。後來，美國內華達州舉行“最佳中小企業經營者”選拔賽，南茜贏得了冠軍。
其實南茜奪冠的秘訣很簡單，她隻不過把服裝尺碼改了一個名稱。一般的服裝店都是把服裝分為大、中、小以及加大碼四種，南茜的做法卻是用人名代替尺碼：瑪麗代替小號，林思是中號，伊麗莎白是大號，格瑞斯特是加大號，她們都是女強人。
這樣一來，顧客上門，店員就不會說“這件加大號你穿正合適”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身”。
南茜說：“我注意到，所有到店裏買大號或加大號服裝的女性，臉上都很不愉快，而改了名稱之後，情況就完全兩樣了，況且這些人都是名聲很響的大人物。”
在挑選店員時，南茜也別具匠心，站在大號和特大號服裝前的店員個個都是胖子，無形中使顧客消除了不好意思的感覺，因而顧客盈門，利潤滾滾。
營銷啟示:
傳統並不經常有效，有時背道而行，反而會取得很好的效果，但這必須以市場為前提。巧妙地借助一些暗示信息推銷自己的商品是一種很高明的做法，有時能收到意想不到的效果，因而在營銷過程中應經常使用。
經常買不到合適衣服的胖女士南茜非常苦惱，因為她從生下第二個孩子開始，不到三年的時間，體重就增加了約36公斤，根本買不到像她這樣身材的女人可以穿的漂亮時裝。那些時裝設計師和商人，隻注意到那些身材苗條的女人，而忽略了為數眾多的肥胖女人。
南茜曾經學過服裝設計，於是她決定開一家服裝店，專門出售自己設計的為胖女人製作的有型有款的時裝。
不久，新店開張了，生意出乎意料地火暴。後來，美國內華達州舉行“最佳中小企業經營者”選拔賽，南茜贏得了冠軍。
其實南茜奪冠的秘訣很簡單，她隻不過把服裝尺碼改了一個名稱。一般的服裝店都是把服裝分為大、中、小以及加大碼四種，南茜的做法卻是用人名代替尺碼：瑪麗代替小號，林思是中號，伊麗莎白是大號，格瑞斯特是加大號，她們都是女強人。
這樣一來，顧客上門，店員就不會說“這件加大號你穿正合適”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身”。
南茜說：“我注意到，所有到店裏買大號或加大號服裝的女性，臉上都很不愉快，而改了名稱之後，情況就完全兩樣了，況且這些人都是名聲很響的大人物。”
在挑選店員時，南茜也別具匠心，站在大號和特大號服裝前的店員個個都是胖子，無形中使顧客消除了不好意思的感覺，因而顧客盈門，利潤滾滾。
營銷啟示:
傳統並不經常有效，有時背道而行，反而會取得很好的效果，但這必須以市場為前提。巧妙地借助一些暗示信息推銷自己的商品是一種很高明的做法，有時能收到意想不到的效果，因而在營銷過程中應經常使用。